2017.03.08-09.《烏合之眾》第二卷
核心要點：
一罚渐、群體意見與信念中的間接因素
決定著群體的意見和信念的因素分為兩類：間接因素和直接因素免都。
- 間接因素：能夠使群體接受某些信念，并且使其再也難以接受別的信念能耻。間接因素是一種延續(xù)良久的準備性力量赏枚。
- 直接因素：隨著長期性準備工作的延續(xù)亡驰，它們能成為實際說服群體的資源；它們是使觀念采取一定形式并且使它能夠產(chǎn)生一定結(jié)果的因素饿幅。
有些間接因素具有普遍性凡辱，是群體一切信念和意見的基礎(chǔ)。這些因素包括：種族栗恩、傳統(tǒng)透乾、時間、各種典章制度和教育摄凡。
1. 種族
種族的因素列第一位续徽，它決定著群體氣質(zhì)的特征蚓曼。
2. 傳統(tǒng)
傳統(tǒng)代表過去的觀念亲澡、欲望和感情。它們是種族綜合作用的產(chǎn)物纫版。死抱著傳統(tǒng)觀念不放床绪，極其頑固地反對變革傳統(tǒng)觀念的，正是群體其弊。
3. 時間
時間把各種信仰和思想的碎屑堆積成山癞己，從而使某個時代能夠產(chǎn)生出它的觀念，這些觀念深深植根于漫長的過去梭伐。一些觀念可實現(xiàn)于一個時代痹雅，卻不能實現(xiàn)于另一個時代。
4. 政治和社會制度?
各種制度是觀念糊识、感情和習俗的產(chǎn)物绩社，而觀念、感情和習俗并不會隨著改寫法典而被一并改寫赂苗。一個民族并不能隨意選擇自己的制度愉耙。制度和政府都是種族的產(chǎn)物，它們并不是某個時代的創(chuàng)造者拌滋，而是由這個時代所創(chuàng)造朴沿。
一個民族并沒有真正改變其各種制度的能力。以暴力革命為代價败砂，它可以改變其名稱赌渣，但是其本質(zhì)依然如故。決定各民族命運的是他們的性格昌犹，而不是他們的政府锡垄。
必要性和時間承擔著完善憲政的責任，最明智的做法就是讓這兩個因素發(fā)揮作用祭隔。
5. 教育
生活中取得成功的條件是判斷力货岭，是經(jīng)驗路操，是開拓精神和個性——這些因素都不是書本能夠帶來的。
二千贯、群體意見的直接因素
1. 形象屯仗、詞語和套話
群體的想象力特別易于被形象產(chǎn)生的印象所左右。這些形象不一定隨時都有搔谴，但可以利用一些詞語或套話魁袜，巧妙的將它們激活。詞語的威力與它們所喚醒的形象有關(guān)敦第，同時又獨立于它們的真實含義峰弹，并且它們的含義極為模糊。
詞語只有變動不定的暫時含義芜果，它隨著時代和民族的不同而不同鞠呈。我們?nèi)粝胍运鼈優(yōu)槭侄稳ビ绊懭后w，必須搞清楚某個時候群體賦予它們的含義右钾，而不是它們過去具有的含義蚁吝，或精神狀態(tài)有所不同的個人給予它們的含義。
2. 幻覺
自從出現(xiàn)文明以來舀射，群體便一直處在幻覺的影響之下窘茁。凡是能向群體供應幻覺的，很容易就可以成為他們的主人脆烟；凡是讓他們幻滅的山林，都會成為他們的犧牲品。
3. 經(jīng)驗
經(jīng)驗幾乎是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根邢羔、讓過于危險的幻想歸于破滅的有效手段驼抹。但為達到這一目的，經(jīng)驗必須發(fā)生在非常大的范圍內(nèi)张抄，并且得一再出現(xiàn)砂蔽。
4. 理性
群體是不受推理影響的，他們只能理解那些拼湊起來的觀念署惯。要讓群體相信什么左驾，首先得搞清楚讓他們興奮的感情，并裝出自己也有這種感情的樣子极谊，然后借助于初級的聯(lián)想方式诡右，用一些非常著名的暗示性形象，去改變他們的看法轻猖。
一切文明的主要動力并不是理性帆吻，而是各種感情——譬如尊嚴、自我犧牲咙边、宗教信仰猜煮、愛國主義以及對榮譽的愛次员。
三、群體領(lǐng)袖及其說服的手法
1. 群體的領(lǐng)袖
群體領(lǐng)袖的意志是群體形成意見并取得一致的核心王带。領(lǐng)袖強烈的信仰使他們的話具有強大的說服力淑蔚。聚集成群的人會完全喪失自己的意志，本能的轉(zhuǎn)向一個具備他們所沒有的品質(zhì)的人愕撰。
在群體的靈魂中占上風的刹衫，并不是對自由的要求，而是當奴才的欲望搞挣。群體傾向于服從带迟。
2. 領(lǐng)袖的動員手段：斷言、重復和傳染
如果想在很短的時間內(nèi)激發(fā)起群體的熱情囱桨，讓他們采取任何性質(zhì)的行動仓犬，就必須讓群體對暗示做出迅速的反應，其中效果最大的就是榜樣蝇摸。
當領(lǐng)袖們打算用觀念和信念影響群體的頭腦時婶肩，其中三種手段最為重要：斷言法办陷、重復法貌夕、傳染法。
（1）斷言法：做出簡潔有力的斷言民镜，不理睬任何推理和證據(jù)啡专，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。
（2）重復法：不斷的重復斷言制圈，并盡可能措辭不變们童。得到斷言的事情，是通過不斷重復才在頭腦中生根鲸鹦，最終使人把它當做得到證實的真理接受下來慧库。不斷重復的說法會進入我們無意識的自我的深層區(qū)域，行為動機正是在這里形成馋嗜。
（3）傳染法：如果一個斷言得到了有效的重復齐板，在這種重復中再也不存在異議，此時會形成所謂的流行意見葛菇，強大的傳染過程于此啟動甘磨。
3. 名望
利用斷言、重復和傳染進行普及的觀念眯停，因環(huán)境而獲得了巨大的威力济舆，這時它們會具有一種神奇的力量，即所謂的名望莺债。
名望的特點就是阻止我們看到事物的本來面目滋觉，讓我們的判斷力徹底麻木签夭。
四、群體的信念與意見的變化范圍
1. 牢固的信念
一個種族除了有不變的心理特征外椎侠，也有一些可變因素覆致。群體的意見和信念有兩類：
（1）重要而持久的信仰，能夠數(shù)百年保持不變肺蔚，整個文明也許就是以它們?yōu)榛A(chǔ)煌妈。
（2）短暫而易變的意見，通常是每個時代生生滅滅的一些普遍學說的產(chǎn)物（例如：影響文學藝術(shù)的各種理論）
一旦這種信念得到確立宣羊，要根除它們十分困難璧诵。通常只有暴力革命才能對它們進行革新。甚至當信念對人們的頭腦幾乎已完全失去控制力時仇冯，也要借助革命對幾乎已被人拋棄的東西做最后的清理之宿，因為習慣勢力阻礙著人們完全放棄它們。
一種信念開始衰亡的確切時刻就是它的價值開始受到質(zhì)疑的時刻苛坚。
即使當一種信念已搖搖欲墜時比被，根據(jù)它建立起來的制度仍會保持其力量，消失得十分緩慢泼舱。最后等缀，當信念的余威盡失時，建立于其上的一切很快也會開始衰亡娇昙。
2. 群眾意見的多變
牢固信念的基礎(chǔ)上尺迂，還會生長出一些不斷生生滅滅的意見、觀念和思想冒掌。這些意見的變化有時不過是些表面現(xiàn)象噪裕，它們總是受到某些種族意識的影響。一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西股毫，都沒有持久力膳音，逆流不久便又回到了主河道。
