我是彥彥，你的書店創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)胚嘲，專注陪你開書店作儿，已經(jīng)堅(jiān)持每天寫關(guān)于書店創(chuàng)業(yè)的原創(chuàng)文章1年又209天（第574篇）。我創(chuàng)立了高端書店創(chuàng)業(yè)圈子【彥值圈】馋劈，我們的愿景是：“讓天下沒有難開的書店攻锰！”
我希望我的每篇文章都可以為想開書店的你賦能，如果你認(rèn)為我的文章對(duì)你有所幫助妓雾，請(qǐng)你也為我賦能娶吞。開書店，找彥彥械姻！
最近打算好好多學(xué)習(xí)定位知識(shí)妒蛇，特別是多思考如何用定位的思維來(lái)考慮開書店的那些事兒，即使是才疏學(xué)淺初級(jí)入門楷拳，只要開始了便是好事兒绣夺。反正我是這么鼓勵(lì)自己的，多從不同維度學(xué)習(xí)思考實(shí)踐欢揖，總是不會(huì)有錯(cuò)的陶耍。
所以，接下來(lái)她混，我想要連續(xù)寫一些關(guān)于書店定位的思考文章烈钞，歡迎大家拍磚，加入討論坤按。
兩天的中國(guó)定位日大會(huì)毯欣，給了我很多啟示。我喜歡這樣的圈子晋涣，有錢又有情懷仪媒，可以高談闊論心中的夢(mèng)想，因?yàn)橛心芰嵉礁噱X，講起情懷底氣十足算吩、腳下不虛留凭。我就想要身邊越來(lái)越多這樣的圈子，又溫暖又賺錢偎巢，完全是能夠?qū)崿F(xiàn)的蔼夜。
是的，這是我在2017年提出來(lái)的压昼，也是一直以來(lái)希望實(shí)現(xiàn)的愿景：“開家溫暖又賺錢的書店”求冷。一開始提出“溫暖又賺錢”，是因?yàn)槿藗兛偸瞧诖幸患覝嘏臅昵舷迹菂s又很害怕書店不賺錢匠题。所以對(duì)于書店，又愛又怕但金。想開書店的人很多韭山，敢開書店的人很少。所以冷溃，當(dāng)我提出讓書店“溫暖又賺錢”時(shí)钱磅，好多人都覺得一下子說(shuō)到心里去了，繼而產(chǎn)生好奇似枕，很想要了解書店如何才能“溫暖又賺錢”盖淡？
所以，我用“溫暖又賺錢”這個(gè)詞先立了一根天線凿歼，吸引了一群想開書店或者已經(jīng)開了書店的人褪迟，來(lái)到我身邊。我的源點(diǎn)人群毅往，就是想要或已經(jīng)自己開家書店的人牵咙，尤其是樊登讀書的會(huì)長(zhǎng)們和店長(zhǎng)們，因?yàn)檫@是我最能夠吸引到的人群攀唯。
所以洁桌，打從一開始我想開書店，我就決定自己不只是要開一家書店侯嘀，而是要開家“溫暖又賺錢”的書店另凌，并研究更好的開書店模式，讓更多人從中受益戒幔，讓更多人可以一起來(lái)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)吠谢。
最開始的時(shí)候，我感到給自己定位是一件很艱難的事情诗茎。因?yàn)椤岸ㄎ弧边@個(gè)詞對(duì)我而言太抽象工坊，我當(dāng)時(shí)還不明白什么是定位、為什么要定位、定位以后可以做些什么王污？當(dāng)然現(xiàn)在我就比較明白了罢吃，而且還在努力幫助更多人找到自己的定位。
但我至少當(dāng)時(shí)明白了一件事昭齐，就是我要找一個(gè)詞來(lái)代表我自己尿招，讓別人一想到這個(gè)詞就想到我，一想到我就想到這個(gè)詞阱驾。對(duì)于書店來(lái)說(shuō)也是一樣就谜，需要找到一個(gè)詞或一句話，想到這家書店就想到它里覆。
我一開始想到的詞丧荐，就是“溫暖”。
我回顧自己這么多年來(lái)租谈，身邊人給的評(píng)價(jià)篮奄，以及我自己想要做到的狀態(tài)捆愁，如果用一個(gè)詞來(lái)形容割去，就是“溫暖”。我希望別人在我身邊昼丑，或者想起我的時(shí)候呻逆，就想到這個(gè)詞。我希望自己能夠說(shuō)到也能做到菩帝，讓別人一想起我就覺得“溫暖”咖城。而我能想到的最好方式，就是盡可能多地去幫助別人呼奢，同時(shí)也幫助自己宜雀。
為此，我還特意開了一個(gè)公眾號(hào)握础，叫“彥彥的溫暖院子”辐董，寫的都是我自己感覺很溫暖的故事篇章、小隨筆禀综。有興趣的伙伴們可以去看看简烘。
我的第一家書店，也就是最出名的這家小書店定枷，是2017年籌備開業(yè)孤澎。當(dāng)時(shí)我想來(lái)想去，用了一句話來(lái)形容它：“一家溫暖的社區(qū)書店”欠窒。我感覺這樣一家小小的書店覆旭，反而更容易做出“溫暖”的感覺。
所以，我們從初期設(shè)計(jì)型将，到各種活動(dòng)絮供、產(chǎn)品，乃至進(jìn)店細(xì)節(jié)茶敏，都努力圍繞“溫暖”這個(gè)詞來(lái)打造壤靶。
照理說(shuō)，“溫暖”這個(gè)詞有一點(diǎn)抽象惊搏，不夠具象贮乳，因?yàn)槊總€(gè)人心目中可能都會(huì)有不同的判斷。但我為什么還是選擇用它呢恬惯？因?yàn)椴还茉谖易约盒睦镞€是別人心里向拆，這個(gè)詞首先是帶著溫度，大家對(duì)于我已經(jīng)有這樣的共識(shí)酪耳，“溫暖牌彥彥”已經(jīng)深入人心浓恳，連我自己都十分認(rèn)可。
我就在想碗暗，“溫暖”這個(gè)詞要用什么樣的方式呈現(xiàn)在我的書店里呢颈将？
首先呢，氣氛要溫暖言疗。
我的第一家小小書店晴圾，一直營(yíng)造的是家一般的感覺，就像一個(gè)私人會(huì)客廳噪奄。我們常常和大家說(shuō)死姚，來(lái)了就當(dāng)自己家一樣，放松自在就好勤篮，要喝水看書都自己動(dòng)手都毒，別把自己當(dāng)外人。
我們整間書店都是給人感覺隨意碰缔，不那么精致账劲，也不那么整齊，書也隨意手负，人也隨意涤垫，就是力求舒服，沒有那么多條條框框竟终。
所以大家總是一進(jìn)來(lái)就感覺到很放松蝠猬，隨手拿本書就可以在沙發(fā)上坐下來(lái)，盤起腿來(lái)喝個(gè)茶看個(gè)書统捶，那種感覺無(wú)比自在榆芦。
很多書店都是更追求調(diào)性柄粹，一進(jìn)去就感覺得要端著自己，如果一味追求美感匆绣，就會(huì)很容易失去溫度驻右，給人感覺冷冰冰。
但像我們這樣一家小書店崎淳，就在自家樓下堪夭，服務(wù)的是鄰里鄰居，拉的是家長(zhǎng)里短拣凹，喜歡的就是這么親切熱鬧森爽，帶著書香，又帶著煙火氣嚣镜。很多人一進(jìn)門爬迟，就說(shuō)感覺都不一樣了，好像一顆焦躁的心菊匿，一走進(jìn)書店的門就安了下來(lái)付呕。
這是我想要的感覺。我覺得這種溫暖跌捆，就像是空氣中彌漫著一絲絲的甜徽职，就像是午后曬過(guò)被子那種暖暖的味道，你也說(shuō)不出哪里好疹蛉，但就是感覺缺不了活箕。
然后呢，人要很溫暖可款。
我總是很強(qiáng)調(diào)“人”的因素，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)營(yíng)書店來(lái)說(shuō)克蚂，“人”才是最核心的闺鲸。書店和其他很多店不同，因?yàn)樗鼛е宋那閼寻０龋焐哂形幕滋N(yùn)摸恍。所以，經(jīng)營(yíng)書店的人赤屋，以及吸引到書店的人立镶，也都會(huì)是有溫度、有情懷的一群人类早。
我常說(shuō)“經(jīng)營(yíng)書店就是在經(jīng)營(yíng)人”媚媒，對(duì)于我而言，經(jīng)營(yíng)一家書店最重要的一件事涩僻，就是經(jīng)營(yíng)人的關(guān)系缭召。
所以栈顷，我花了大量的時(shí)間精力，去維護(hù)線上線下的人們之間關(guān)系嵌巷，我希望在我身邊的人都能感受到這份關(guān)心和溫暖萄凤。
我們也通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的線下活動(dòng)，一篇又一篇的文章搪哪，一次又一次的交流靡努，來(lái)傳遞給人們這樣的關(guān)心和溫暖。
我們覺得一家書店就是一個(gè)讓心回歸的地方晓折，希望人們?cè)谏钪袩o(wú)論遇到什么問(wèn)題困難颤难，都可以在這里找到一本書或者一個(gè)人，陪伴他度過(guò)某些艱難的時(shí)刻已维。
我們也一點(diǎn)點(diǎn)地用自己的力量行嗤，不遺余力去幫助支持身邊更多人，鼓勵(lì)更多人成長(zhǎng)起來(lái)垛耳。
這是我心目中對(duì)于溫暖的界定栅屏，人們會(huì)因?yàn)楸舜说墓膭?lì)和付出而相互感覺到溫暖，越付出堂鲜，越快樂(lè)栈雳。
我們?cè)跁晷纬闪诉@樣一個(gè)溫暖高能的圈子，吸引到了越來(lái)越多同頻共振的伙伴缔莲，我覺得這是開書店最大的收獲哥纫。
最后，我覺得還應(yīng)當(dāng)要有“溫暖的資本”痴奏。
開書店這件事蛀骇，本身是很難賺錢的，像我們這樣一家小書店读拆，經(jīng)營(yíng)壓力相對(duì)較小擅憔，但也還要有每個(gè)月大幾千的固定開支，大的書店自不待言檐晕。
我一向覺得暑诸，開書店應(yīng)該要有好的盈利模式，要首先想好該怎么賺錢養(yǎng)情懷辟灰，否則就不要輕易去開一家書店个榕。
我寫過(guò)很多文章，也做過(guò)很多嘗試芥喇，到現(xiàn)在都還在不斷嘗試當(dāng)中西采，可以說(shuō)也找到了很多工具和方法論，也積累了一些比較好的案例乃坤。
我想說(shuō)苛让，經(jīng)營(yíng)書店這件事沟蔑，的確有好多好多細(xì)節(jié)，也需要不斷根據(jù)用戶需求調(diào)整自己的產(chǎn)品體系狱杰，沒有什么是一成不變瘦材、理所應(yīng)當(dāng)。
我通過(guò)很多很多努力仿畸，當(dāng)然也取得了一些階段性成果食棕，大家都說(shuō)我的書店開得還不錯(cuò)，我想最主要的還是因?yàn)槲乙恢痹谂Π焉虡I(yè)和情懷結(jié)合起來(lái)错沽，努力以更好的方式來(lái)開好書店簿晓。
更重要的是，我一直在通過(guò)開書店的方式千埃，努力幫助很多人憔儿，讓更多人成為更好的自己。
這是我一直以來(lái)在做的事情放可。開一家書店谒臼，點(diǎn)亮一盞心燈，溫暖自己耀里，也溫暖別人蜈缤。
如果你要來(lái)開一家書店的話，如果要用一個(gè)詞來(lái)記住它的話冯挎，什么樣的一個(gè)詞底哥，能夠真正打動(dòng)人心呢？
歡迎一起來(lái)討論吧房官！
