健身器材銷售產(chǎn)品演示做的好,可以給顧客留下深刻的印象湿酸。
銷售員:"先生,您平時(shí)有沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣?"
顧客:"沒(méi)有時(shí)間,所以我想買臺(tái)跑步機(jī)撤防。"銷售員:"其實(shí)這也是我向您推薦這款跑步機(jī)的第一個(gè)原因。它上面有多達(dá)六種運(yùn)動(dòng)模式可以幫助您科學(xué)的鍛煉白指。每種運(yùn)動(dòng)模式都是根據(jù)健身教練的專業(yè)指導(dǎo)而來(lái),可以科學(xué)的控制速度戏仓、坡度的變化,這樣就相當(dāng)于您在訓(xùn)練時(shí)多了一位專業(yè)教練的貼身指導(dǎo),而您根本用不著再去自己調(diào)節(jié)了。好比說(shuō)顛簸地模式,我可以示范給您看客冈。" 銷售員按照顛簸地模式的操作方法設(shè)置了程序,其中預(yù)設(shè)時(shí)間只有5分鐘旭从。然后銷售員啟動(dòng)跑步機(jī),因?yàn)轭A(yù)設(shè)時(shí)間只有5分鐘,所以速度和坡度的變化就非常頻繁、劇烈,因此給客人留下了深刻的印象?
顧客:"對(duì)對(duì),確實(shí)變化很明顯场仲。"
銷售員:"其實(shí)這只是我推薦給您的一個(gè)理由和悦。" 銷售員用單手將跑板翻起30度,此時(shí)松開(kāi)手,跑板仍穩(wěn)穩(wěn)、得停在空中渠缕。而翻起較便宜的那款即使已達(dá)45度角時(shí),仍須用手扶助,剛一松開(kāi)手,跑板就重重的"砸"下來(lái)鸽素。
銷售員:"您看到了嗎?這就是我推薦給您的另外一個(gè)理由。它可以非常輕松的折收,尤其是對(duì)
于家里的女士和小孩來(lái)說(shuō)更方便亦鳞、更有安全感馍忽。" 此時(shí)甚至客人親自去試了一下。
銷售員:"當(dāng)然,這款的優(yōu)點(diǎn)絕不止如此燕差。無(wú)論對(duì)于什么樣的產(chǎn)品,客人都希望使用更長(zhǎng)的時(shí)間,您說(shuō)是嗎?"此時(shí)顧客盯著銷售員,期待著下面的回答遭笋。
銷售員:"對(duì)于這一款,馬達(dá)可以免費(fèi)3年質(zhì)保。而且即使是您夭夭踏在上面的極易磨損得跑板也是長(zhǎng)壽命厚跑板徒探。整機(jī)設(shè)計(jì)壽命是5-8年" 瓦呼。
顧客:"確實(shí)如此。"
銷售員:"當(dāng)然上面所說(shuō)的都是一些您能看的到的,其實(shí),在很多看不到的地方我們也在力求完美测暗。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們的馬達(dá)為什么能免費(fèi)3年質(zhì)保?其中一個(gè)原因就是我們采用了PWM馬達(dá)控制系統(tǒng),它可以保障馬達(dá)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn),遇到過(guò)強(qiáng)或過(guò)弱的電流,甚至皮帶的正常運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)30秒,就可以自動(dòng)斷電,從而有效的保護(hù)馬達(dá)央串。這也可以通過(guò)一個(gè)很簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明磨澡。" 此時(shí)銷售員啟動(dòng)跑步機(jī),但卻用力抵住跑帶,約30秒后,跑步機(jī)自動(dòng)斷電,所有顯示數(shù)據(jù)消失。
顧客:"啊,果真如此蹋辅。" 從這個(gè)例子,我們不難看出,讓顧客直接感受某一事實(shí)的結(jié)果比起單純的靠文字和數(shù)字去描述效果差異巨大,尤其是對(duì)于外行的顧客而言,我們更應(yīng)該注重這樣的演示技巧钱贯。甚至,在某些時(shí)候?yàn)榱送怀霎a(chǎn)品的某些特性,我們可以用比較"戲劇化"的方式來(lái)演示。
【結(jié)語(yǔ)】我是八百誠(chéng)侦另，十三年銷售經(jīng)歷秩命，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，自己建了一個(gè)銷售群褒傅，禁止各種廣告弃锐，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點(diǎn)事殿托。銷售交流群:337-616-507霹菊，驗(yàn)證碼103。加群我將把一切都告訴你支竹，定期邀請(qǐng)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑旋廷。八百城結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年礼搁！
