健身器材銷售產(chǎn)品演示做的好,可以給顧客留下深刻的印象泵肄。
銷售員:"先生,您平時(shí)有沒有運(yùn)動的習(xí)慣?"
顧客:"沒有時(shí)間,所以我想買臺跑步機(jī)。"銷售員:"其實(shí)這也是我向您推薦這款跑步機(jī)的第一個(gè)原因焕蹄。它上面有多達(dá)六種運(yùn)動模式可以幫助您科學(xué)的鍛煉逾雄。每種運(yùn)動模式都是根據(jù)健身教練的專業(yè)指導(dǎo)而來,可以科學(xué)的控制速度、坡度的變化,這樣就相當(dāng)于您在訓(xùn)練時(shí)多了一位專業(yè)教練的貼身指導(dǎo),而您根本用不著再去自己調(diào)節(jié)了腻脏。好比說顛簸地模式,我可以示范給您看鸦泳。" 銷售員按照顛簸地模式的操作方法設(shè)置了程序,其中預(yù)設(shè)時(shí)間只有5分鐘。然后銷售員啟動跑步機(jī),因?yàn)轭A(yù)設(shè)時(shí)間只有5分鐘,所以速度和坡度的變化就非常頻繁永品、劇烈,因此給客人留下了深刻的印象?
顧客:"對對,確實(shí)變化很明顯做鹰。"
銷售員:"其實(shí)這只是我推薦給您的一個(gè)理由。" 銷售員用單手將跑板翻起30度,此時(shí)松開手,跑板仍穩(wěn)穩(wěn)鼎姐、得停在空中钾麸。而翻起較便宜的那款即使已達(dá)45度角時(shí),仍須用手扶助,剛一松開手,跑板就重重的"砸"下來。
銷售員:"您看到了嗎?這就是我推薦給您的另外一個(gè)理由炕桨。它可以非常輕松的折收,尤其是對
于家里的女士和小孩來說更方便饭尝、更有安全感。" 此時(shí)甚至客人親自去試了一下献宫。
銷售員:"當(dāng)然,這款的優(yōu)點(diǎn)絕不止如此钥平。無論對于什么樣的產(chǎn)品,客人都希望使用更長的時(shí)間,您說是嗎?"此時(shí)顧客盯著銷售員,期待著下面的回答。
銷售員:"對于這一款,馬達(dá)可以免費(fèi)3年質(zhì)保姊途。而且即使是您夭夭踏在上面的極易磨損得跑板也是長壽命厚跑板帖池。整機(jī)設(shè)計(jì)壽命是5-8年" 。
顧客:"確實(shí)如此吭净。"
銷售員:"當(dāng)然上面所說的都是一些您能看的到的,其實(shí),在很多看不到的地方我們也在力求完美。舉個(gè)很簡單的例子,我們的馬達(dá)為什么能免費(fèi)3年質(zhì)保?其中一個(gè)原因就是我們采用了PWM馬達(dá)控制系統(tǒng),它可以保障馬達(dá)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn),遇到過強(qiáng)或過弱的電流,甚至皮帶的正常運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)30秒,就可以自動斷電,從而有效的保護(hù)馬達(dá)肴甸。這也可以通過一個(gè)很簡單的實(shí)驗(yàn)來證明寂殉。" 此時(shí)銷售員啟動跑步機(jī),但卻用力抵住跑帶,約30秒后,跑步機(jī)自動斷電,所有顯示數(shù)據(jù)消失。
顧客:"啊,果真如此原在。" 從這個(gè)例子,我們不難看出,讓顧客直接感受某一事實(shí)的結(jié)果比起單純的靠文字和數(shù)字去描述效果差異巨大,尤其是對于外行的顧客而言,我們更應(yīng)該注重這樣的演示技巧友扰。甚至,在某些時(shí)候?yàn)榱送怀霎a(chǎn)品的某些特性,我們可以用比較"戲劇化"的方式來演示彤叉。
【結(jié)語】我是八百誠，十三年銷售經(jīng)歷村怪，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)秽浇，自己建了一個(gè)銷售群，禁止各種廣告甚负，歡迎各路銷售精英一起華山論劍柬焕，共同探討銷售中的那點(diǎn)事。銷售交流群:337-616-507梭域，驗(yàn)證碼103斑举。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實(shí)戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑病涨。八百城結(jié)交天下豪杰富玷，與志同道合者相伴五十年！
