什么叫收欲法呢？
作為銷(xiāo)售當(dāng)我們面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)浴栽，針對(duì)各種不同的拒絕方式呕诉，要使用不同的逼單方式，用法也因人而異吃度，依情況而異甩挫。下面分享3種逼單方法。
一椿每、假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟時(shí)伊者，我們就不必問(wèn)客戶(hù)到底買(mǎi)不買(mǎi)，我們應(yīng)該拋出個(gè)選擇性的問(wèn)題间护。舉個(gè)例子你所銷(xiāo)售汽車(chē)的選用設(shè)備有空調(diào)或者音響亦渗，那么你可以這樣問(wèn)客戶(hù)：“在兩種選用配備中，您是比較喜歡音響還是空調(diào)呢汁尺？”法精。
假設(shè)成交法是在銷(xiāo)售的一個(gè)適當(dāng)時(shí)機(jī)，你詢(xún)問(wèn)客戶(hù)一些假設(shè)當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)之后，所需要考慮的一些購(gòu)買(mǎi)的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題搂蜓。你可以將這些購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)問(wèn)題提出來(lái)狼荞，做為逼單的方式。假設(shè)客戶(hù)已經(jīng)要買(mǎi)你的產(chǎn)品了帮碰，接下來(lái)你可以問(wèn)：“你覺(jué)得我們是今天下午送貨相味，還是明天早上送貨到您家比較好呢？
或你可以問(wèn)他說(shuō)殉挽，“您想要付現(xiàn)金丰涉，還是刷卡呢……”等等這些類(lèi)似的問(wèn)題。
二斯碌、不確定逼單法
不確定逼單法也是一個(gè)非常有效的逼單方式一死。這種方式最適合使用的時(shí)機(jī)是當(dāng)你已經(jīng)要求一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品之后，你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)仍然在猶豫不決傻唾。這時(shí)你可以突然停下來(lái)說(shuō)：“嗯投慈，等一下。我好像記得這一款車(chē)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)貨了策吠，讓我查一查看我們是不是有你喜歡的這個(gè)型號(hào)逛裤，好嗎瘩绒？”
運(yùn)用這種方式猴抹，讓客戶(hù)在內(nèi)心中感覺(jué)到他可能會(huì)買(mǎi)不到這種產(chǎn)品。心理學(xué)上我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人越得不到一件東西的時(shí)候锁荔，他就越想得到它蟀给。使用這種方式來(lái)促使客戶(hù)成交，有時(shí)候是非常有效的阳堕。
三跋理、對(duì)比逼單法
對(duì)比原理被使用時(shí)，我們往往會(huì)以為兩種事物之間的區(qū)別比它們之間的實(shí)際區(qū)別還要大恬总。例如前普，當(dāng)我們先舉起一個(gè)較輕A物體再舉起一個(gè)較重的B物體，我們對(duì)B物體的感受重量會(huì)大于直接舉起B(yǎng)物體的感受重量壹堰。
某些銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)使用此種對(duì)比原理拭卿，每當(dāng)他們開(kāi)始向客戶(hù)介紹車(chē)時(shí)，他們總是先介紹一些不受人歡迎的車(chē)型,其實(shí)那些車(chē)子實(shí)際上是“誘餌”贱纠。當(dāng)客戶(hù)看完后再領(lǐng)他們?nèi)タ翠N(xiāo)量高的車(chē)型時(shí)峻厚，一相比較之下，自然第二輛車(chē)顯得更有價(jià)值谆焊，也更值得購(gòu)買(mǎi)惠桃。
什么叫收欲法呢？在任何一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，逼單都是最后一個(gè)步驟辜王。所以每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售都應(yīng)該善加規(guī)劃和設(shè)計(jì)銜接的方法和步驟劈狐。當(dāng)我們解說(shuō)完我們的產(chǎn)品。同時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候誓禁，我們就應(yīng)該很巧妙懈息、很順暢地轉(zhuǎn)入逼單的過(guò)程。
逼單是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)摹恰。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗辫继，其實(shí)整個(gè)交談過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧俗慈，不要太操之過(guò)急姑宽，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度闺阱，步步為營(yíng)炮车，也要曉之以理，動(dòng)之以情酣溃。
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