7大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)概念

一.凡勃倫效應(yīng)：美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫提出凡勃倫效應(yīng)，商品價格定得越高越能暢銷傍睹。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加隔盛。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。

案例：

1.現(xiàn)如今購買名牌奢侈品的消費者拾稳，同樣一件商品在國外只是一個平民價格吮炕，甚至更低，但到了國內(nèi)后經(jīng)過稅收以及商家抬高價格后访得，消費者爭相購買来屠，甚至是有些消費者只因商品價格高而購買，形成了貴的就是好的一種消費理念。同時通過購買奢侈品滿足自己的虛榮心俱笛，體現(xiàn)自己的身份和地位。這種現(xiàn)象恰恰就是凡勃倫效應(yīng)的體現(xiàn)传趾。

2. 有一天迎膜，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他的徒弟一塊石頭浆兰，叫他去菜市場磕仅，并且試著賣掉它，這塊石頭很大簸呈，很美麗榕订。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它蜕便。注意觀察劫恒，多問一些人，然后只要告訴我在菜市場它能賣多少錢轿腺×阶欤”

　　這個徒弟去了。在菜市場族壳，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件憔辫，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣仿荆。于是他們出了價贰您，但只不過幾個小硬幣。那個徒弟回來說：“它最多只能賣幾個硬幣拢操〗跻啵”師父說：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人庐冯。但是不要賣掉它孽亲，光問問價≌垢福”從黃金市場回來返劲，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了栖茉。他們樂意出到1000塊錢篮绿。”師父說：“現(xiàn)在你去珠寶市場那兒吕漂，低于50萬不要賣掉亲配。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信吼虎，他們竟然樂意出5萬塊錢犬钢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價格——他們出到10萬思灰。但是這個門徒說：“這個價錢我不打算賣掉它玷犹。”他們說：“我們出20萬洒疚、30萬歹颓！”這個門徒說：“這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價油湖∥】福”雖然他覺得不可思議：“這些人瘋了！”他自己覺得菜市場的出價已經(jīng)足夠了乏德，但是沒有表現(xiàn)出來撤奸。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了鹅经。

　　他回來寂呛，師父說：“不過現(xiàn)在你明白了，這個要看你瘾晃，看你是不是有試金石贷痪、理解力。如果你不想要更高的價錢蹦误，你就永遠(yuǎn)不會得到更高的價錢劫拢。”

在這個故事中强胰，師父要告訴徒弟是關(guān)于實現(xiàn)人生價值的道理舱沧，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經(jīng)濟規(guī)律：凡勃倫效應(yīng)偶洋。

二．雞蛋理論：是源于消費者的一種行為特征：我們對于一個物品付出的勞動或者情感越多熟吏，就越容易高估該物品的價值。

案例1.購買宜家家具玄窝，通過自己安裝牵寺，組裝成整品，讓用戶獲得參與感和成就感恩脂，對自己組裝的家具有一定的情感帽氓，從而也就高估該家具的實際價值。

2．現(xiàn)很多通過自己diy制作生日蛋糕俩块、陶藝等等黎休，都是讓用戶有參與感浓领，拉近產(chǎn)品與用戶之間的距離。

三．適應(yīng)性偏見

指的是人們常常低估了自己適應(yīng)能力势腮，高估某些事情在一段時間之后對自己的影響联贩。

案例：有個人很有愛心，盡管自己也不寬裕捎拯，但非常同情一個長期“住”在自家附近的乞丐撑蒜，每個月施舍他100塊錢，乞丐很感激玄渗。兩年后的一天，他這一次給了乞丐50元狸眼。乞丐很詫異藤树，問他為什么比原來給得少了。他解釋說拓萌，自己的老婆剛生了第二個孩子岁钓，家庭開支加大，手頭很拮據(jù)微王，所以以后每月只能給他50元屡限。乞丐勃然大怒說，你憑什么拿我的錢去養(yǎng)你的孩子炕倘？

乞丐習(xí)慣性的把別人的給予當(dāng)做理所當(dāng)然钧大，所以當(dāng)突然有一天變化的時候，就會引起不滿罩旋。這樣的例子很多啊央，比如還有長期幫助的朋友，突然有一天你不管什么原因沒再幫他涨醋，都可能讓這個朋友生氣等等瓜饥。

四、供需理論

供需理論即由供需關(guān)系衍生的理論,.當(dāng)供給大于需求,產(chǎn)品或服務(wù)的價格會下降,當(dāng)需求大于供給,則價格會上升.當(dāng)然在某些領(lǐng)域還是存在特殊的情況.不過不多見.

供給和需求會在其平衡點上下運動,但是不會脫離平衡點單邊行動.

案例：

歐洲航空市場的新變化

在歐洲地區(qū)浴骂，航空業(yè)受到國家的保護乓土，只有被政府批準(zhǔn)的航空公司才能從事特定的航空業(yè)務(wù)，飛機票價長期保持在高水平上溯警。但總部位于布魯塞爾的歐盟組織一直致力于促使各國采取放松對航空業(yè)

的管制措施趣苏。隨著歐洲市場一體化進程的加快，多年來的逐步放松管制的措施于1997年4月1日發(fā)生了根本性的變化愧膀，歐盟各國達成協(xié)議拦键，從這一天起歐盟的任何一家航空公司的飛機可以飛往歐盟所屬國家的任何一個地方。因此無論是老公司還是新公司檩淋，都在全力以赴的搶奪或保護他們的市場份額芬为，這給歐洲航空業(yè)帶來巨大的降價壓力萄金。在逐步走向放松管制的同時，大規(guī)模的降價卻給歐洲的大型航空公司帶來了問題媚朦。他們面前是新興對手的不斷加強的挑戰(zhàn)氧敢，后者成本低，采取降價收費的措施逐步询张，侵占市場孙乖，還迫使大型航空公司也不得不降價。

五份氧、邊際成本

邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量唯袄。這個概念表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。比如蜗帜，僅生產(chǎn)一輛汽車的成本是極其巨大的恋拷，而生產(chǎn)第101輛汽車的成本就低得多，而生產(chǎn)第10000輛汽車的成本就更低了（這是因為規(guī)模經(jīng)濟）厅缺。

案例：比如某人花100元打的從出發(fā)地到目的地蔬顾，司機在征得他的同意下，想再拉一個人湘捎，但拉的人不和他平攤費用诀豁，不管5塊10塊的，錢歸司機窥妇，那么多拉的人帶來的成本舷胜，比如油耗會增加等成本，就是邊際成本秩伞，在不超載的情況下司機拉的人越多逞带，其相對的成本也就越低。

六纱新、交易成本

交易成本指達成一筆交易所要花費的成本展氓，也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息脸爱、廣告遇汞、與市場有關(guān)的運輸以及談判、協(xié)商簿废、簽約空入、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動所費的成本。

案例：

使用Internet來進行電子商務(wù)族檬，最大的好處就是能降低交易成本歪赢。 Internet上有充足的信息，而你只要坐在計算機前单料，便可以到世界各地的網(wǎng)站搜索信息埋凯，因此Internet可以大幅降低交易成本中的搜索成本点楼；由于Internet可以讓生產(chǎn)者直接面對消費者，省掉常規(guī)多層次的經(jīng)銷體系白对，因此交易過程中的協(xié)商成本和契約成本可以大幅降低掠廓。

七、邊際效用

邊際效用指在一定時間內(nèi)消費者增加一個單位商品或服務(wù)所帶來的新增效用甩恼，即總效用的增量蟀瞧。也就是說，在其他條件不變的情況下条摸，隨著消費者對某種物品消費量的增加悦污，他從該物品連續(xù)增加的每一消費單位中所得到的滿足程度稱為邊際效用。

案例：

1.由于經(jīng)濟的發(fā)展钉蒲，人們碗里的肉越來越多塞关，而且很容易滿足，對于很多人來講，肉的邊際效用非常低屎慢，價值也不高抡草。他們放下筷子罵娘罵得并不是碗里的肉少，而罵的是邊際效用高的東西痊班，比如“昨天看戲沒有買到最好的票”等。也就是說，人們的生活好了之后仪搔，邊際效用高的往往是一些看似“雞毛蒜皮”的小事，諸如醫(yī)療服務(wù)蜻牢、物業(yè)管理等等軟的東西烤咧。這就要求政府要從過去只是關(guān)注人們碗里的肉轉(zhuǎn)變到要關(guān)注堵車、看病難抢呆、拆遷等事情上來煮嫌。

2.當(dāng)你非常饑餓的時候，你開始吃饅頭抱虐。

第一個饅頭下肚昌阿，你覺得很舒服很滿足，饑餓消解了一部分恳邀。第一個饅頭的效果最大懦冰，因為當(dāng)時你最饑餓。滿足的強烈程度谣沸。

然后第二個刷钢，仍然很舒服，但這時候你不如剛才饑餓了乳附，所以滿足感降低内地。也就是邊際效用開始降低伴澄。

一直吃到第四個，這時候你的饑餓感快要沒了瓤鼻，吃饅頭也不如剛才香了秉版。雖然總的好處（消除饑餓感）在增加，但是邊際效用（滿足感）在下降茬祷，覺得饅頭不如第一口好吃了清焕。甚至感覺有點惡心了。這是邊際效用降到很低祭犯。

簡單小結(jié)：第一個饅頭秸妥，邊際效用最高，因為最滿足沃粗；然后逐個下降粥惧，因為滿足感在降低，一直到0最盅，甚至是負(fù)數(shù)突雪。