行為學

一懈玻、凡勃侖效應

定義：

商品價格定得越高,越能受到消費者的青睞.商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向,最早由美國經濟學家凡勃倫注意到,因此被命名為“凡勃倫效應”褐健。

案例：

一只手工制銀湯匙的價格大約是10元到20元，它的適用性通常并不大于一只同樣質料的機器制湯匙蜜氨，甚至也并不大于以某種“賤”金屬，例如鋁為原料的機器制湯匙捎泻，而后者的價格大約不過1到2角记劝。就實際用途而言，手工制銀湯匙往往不及機器制鋁湯匙族扰。事實上厌丑，手工制銀湯匙的主要用途是迎合人們的愛好定欧，滿足人們的美感。而以賤金屬為材料的機器制品怒竿，則除了毫無情趣地供實用以外砍鸠，是別無可取的之處的。?類似的像現在市面上的名人字畫耕驰，小則幾十萬元爷辱，多則上千萬元。這類具有藝術價值的物品之所以可貴朦肘，是在于它們具有藝術上的真正價值饭弓。否則，人們就不會這樣其欲逐逐媒抠，已經據為己有的人就不會如此洋洋得意弟断，夸為獨得之秘。然而趴生，現在的很多現象是這類物品對占有者的效用阀趴，一般主要不在于它們所具有的藝術上的真正價值，而在于占有或消費這類物品可以增加榮譽苍匆，可以祛除寒酸刘急、鄙陋的污名。換句話說浸踩，這類物品之所以能夠引起獨占欲望肘习，或者說之所以能夠獲得商業(yè)價值挑围，與其將它所具有的美感作為基本動機，不如將其作為誘發(fā)動機」鼐埽“一切珠玉寶石在官能上的美感是大的框仔。這些物品既稀罕洼裤，又值價殖蚕，因而顯得更加名貴。假設價格低廉的話微驶，是決不會這樣的浪谴。”這就是所謂的“凡勃倫效應”因苹。

由此可以看出苟耻，生活中的凡勃倫效應常用在下面幾方面：l

個人消費問題、產品定價問題?扶檐、?商場經營策略問題?凶杖、炫耀性消費問題

二、雞蛋理論

互聯網中的雞蛋理論是指：

如果將傳統(tǒng)產業(yè)比喻為雞蛋的蛋黃款筑，那么蛋黃是傳統(tǒng)意義上最有營養(yǎng)價值的部分智蝠，蛋清這部分的價值卻往往被忽略腾么。“互聯網+”或“+互聯網”就是通過跨界杈湾，尋找傳統(tǒng)產業(yè)與其它產業(yè)的相關性解虱，去發(fā)現和發(fā)揮蛋清的價值。蛋清跟蛋黃兩種價值結合之后產生的變化不是簡單的1+1等于2漆撞，而是發(fā)生了乘數效應殴泰，放大了價值

案例說明：

出租車行業(yè)，以前打車是到路邊浮驳，因為只有到路邊車才能看到人悍汛，人也才能看到車。按照“雞蛋理論”至会，打車的人和出租車的各自需求的實現構成了蛋黃部分离咐，互聯網技術發(fā)展之后，通過打車軟件奋献，打車的人和出租車找到了“蛋清”健霹，打車人可以足不出戶約到出租車旺上，而司機可以有目標地找到要打車的人瓶蚂。

這個新應用發(fā)展起來后，互聯網公司紛紛介入打車領域宣吱，通過互聯網的視角推動出行方式的改變窃这，這些服務是利用了定位系統(tǒng)、互聯網技術征候。所以杭攻，無論是從出租車行業(yè)自身的改變，還是從互聯網的角度改變普通人的出行疤坝，都是在發(fā)現“蛋清”部分的價值兆解。這里，互聯網公司做的就是“互聯網+”跑揉，如果出租車行業(yè)本身在采用互聯網技術锅睛，就是“+互聯網”。現在历谍，出租車行業(yè)和金融行業(yè)现拒、信息行業(yè)都結合在了一起了，“蛋黃”和“蛋清”兩種價值的融合就產生出了新的更大的價值望侈。

三印蔬、適應性偏見

定義：人們常常低估自己的適應能力，因此高估一些事情在一定時間內對自己的影響脱衙。

案例：人比如說人們常常會高估中獎人的幸福程度侥猬，也會高估遭遇車禍的人的不幸福程度例驹。當然人們也不是對所有的事情都有適應性，有三類人們難以適應的東西退唠，第一類是極端的東西眠饮，比如說你從100平米的房子搬到20平米的房子，一開始覺得難受铜邮，隨著時間的推移將會更加不方便仪召，難以適應。第二類是人際比較松蒜。很多時候幸溉用或者不幸福的感受都是通過比較產生的。當你買了一輛別克秸苗，你會為自己不用擠公交而高興召娜，但是當你發(fā)現旁邊大部分的人都開寶馬時，便不會為擁有這輛別克而開心了惊楼，反而覺得不滿意玖瘸，開不出去。第三類是難以適應的東西是變化檀咙，比如說同樣是噪音雅倒，那種恒定的噪音，比如風扇的聲音我們是很容易適應的弧可，但是如果是那種一會有一會沒有的噪音蔑匣，卻是無論如何也適應不了。一般來說物質的東西很容易就能適應棕诵，但是精神方面的東西不太容易感到厭倦裁良，所以我們不要把注意力僅僅放在物質的東西上，因為會很容易對他們產生適應校套，應在滿足物質生活的基礎上价脾，多花點錢和精力在精神相關的東西上。

互聯網商業(yè)

一笛匙、供需理論

供需理論即供求理論侨把，那么供與求之間存在怎樣的關系呢？

1膳算、供求關系：在商品經濟社會座硕，所有可用的東西都可看做是商品，他也必然存在生產者和消費者涕蜂，生產者決定了“供”的大小华匾，消費者決定“求”的大小，同時消費者決定的”求“是影響生產者決定的“供”的主要因素。

二蜘拉、邊際成本

定義：在經濟學和金融學中萨西，邊際成本指的是每一單位新增生產的產品（或者購買的產品）帶來的總成本的增量

案例：生產某種產品100個單位時，總成本為5 000元旭旭，單位產品成本為 50元谎脯。若生產 101個時，其總成本5 040元持寄，則所增加一個產品的成本為 40元源梭，即邊際成本為40元。當實際產量未達到一定限度時稍味，邊際成本隨產量的擴大而遞減废麻；當產量超過一定限度時，邊際成本隨產量的擴大而遞增模庐。因為烛愧，當產量超過一定限度時，總固定成本就會遞增掂碱。

在互聯網電商中怜姿，阿里巴巴一家網店服務上萬人購買時，其店鋪的經營成本隨著購買量會進行遞減

三疼燥、交易成本

定義：指達成一筆交易所要花費的成本沧卢，也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息悴了、廣告搏恤、與市場有關的運輸以及談判违寿、協商湃交、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動所花費的成本藤巢。這個概念最先由新制度經濟學在傳統(tǒng)生產成本之外引入經濟分析中搞莺。

案例：某房地產公司需要對其濱江大道的地塊采購一個運維管理系統(tǒng)，首先信息和業(yè)務部門進行需求商討掂咒，之后確定招標文件后才沧，將文件委托給招標代理公司進行招標，再通過公開招標方式選定了A公司為中標單位绍刮，最后項目開始實施到運維系統(tǒng)項目最終交付温圆。在這個過程中，交易費用不止是運維管理系統(tǒng)的項目費用孩革，其參與過程中岁歉，各個業(yè)務部門人力投入的成本，以及委托代理費用都屬于該項目的交易成本

四膝蜈、邊際效應

定義：是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候锅移，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）熔掺。

舉一個通俗的例子，當你肚子很餓的時候非剃，有人給你拿來一籠包子置逻，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多备绽，單個包子給你帶來的滿足感就越小券坞，直到你吃撐了，那其它的包子已經起不到任何效用了肺素。邊際效應的應用非常廣泛报慕，例如經濟學上的需求法則就是以此為依據，即：用戶購買或使用商品數量越多压怠，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）眠冈。