關鍵詞：不爭即為爭 ?邏輯推理 ?寬以待人
? ? ? ? ? ? ? ?以彼之矛攻彼之盾 ?情感共鳴
? ? ? ? ? ? ? ?情理相容 ?動之以情曉之以理
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談到說服的技巧，常常浮現(xiàn)在我們腦海中的，就是那種通過各種各樣的方式娃豹，最好是可以把對方說到無話可說瞠目結舌讨勤，最后被迫讓對方承認“他錯你對”。
在我們文化傳統(tǒng)中很多講究“中庸”和“不爭”析苫，從而可以“寬以待人”和社會和諧兜叨，但也同時會造成息事寧人和不直面問題的現(xiàn)象穿扳。
而西方為代表的相對體現(xiàn)“邏輯說理”為主，通過一大堆擺事實講道理的方式国旷，最好是能把對方“將死”才罷了矛物。我們熟知的“辯論賽”的模式也是由此演化而來，追求我的絕對正確性和對方不正確的零和博弈议街。
對于說服方法來說泽谨，“以彼之矛攻彼之盾”可謂是聰明的說服技巧，我們通常對于自身要說明的事情特漩，往往幾乎是在自說自話地講述自身的正確性吧雹。而會因為和對方?jīng)]有連接的部分，因此引不起對方的共鳴涂身。
但是雄卷，這種方法首先肯定對方最堅持的部分，然后把對方認同感中找到自己觀點的立足點蛤售，一方面降低對方的警惕性和防衛(wèi)性心理丁鹉，另一方面也為更好地說服對方打下了基礎，因為如果反對你就變成了反對否定自己悴能。
而反觀我們現(xiàn)實之中揣钦，我們對于與別人觀點發(fā)生沖突的時候，四流的做法就是“無根無據(jù)”地一通反駁漠酿，完全地固守自己的觀點而不留一點余地冯凹。當然，這也是我們身邊能最多看到的現(xiàn)象炒嘲。
三流的做法就是“有你沒我”地順應對方宇姚，這類人通常忌諱和討厭沖突和矛盾，他往往茍全自己附和他人夫凸。因此浑劳，在實際的交往中雖然會有不錯的“假和諧”，但是卻是建立在以損失自我利益為前提代價的夭拌。
二流的做法就是“有我沒你”魔熏，也就是理性至上的選擇。這種人通常會是一位不錯的辯手鸽扁，他們可以很好地抓住對方的弱點和漏洞道逗，并且迅速地做出反應和給出自己完美的邏輯觀點，從而始終使得自己站在一個理性的制高點献烦，形成一種“我生你們死”的境地滓窍。在這類情況下，雖然你贏得了勝利卻輸?shù)袅巳诵摹?/p>
而一流的說話技巧巩那，也就在于做到“情理相容”吏夯。首先此蜈，懂得世界的本質不是黑白分明和對錯具體的，所以說話不要說的太絕對噪生，而應該找到說話的場景裆赵，也就是觀點的立足點。
其次跺嗽，要把理性說理和感性動人相結合战授，也就是所謂的“動之以情，曉之以理”桨嫁。一方面用事實數(shù)據(jù)說話給出支持自己觀點的部分植兰，另一方面表現(xiàn)出自己真人真事真情的流露，反而起到“綿里藏針”的效果璃吧。
所以楣导，對于我們來說，更應該學習的是這種說話的智慧而不是單純說話的技巧畜挨。
第一筒繁，就是順應“天理”，也就是說我們的觀點和論據(jù)要符合現(xiàn)實巴元，而不是胡編亂造毡咏。
第二，能看到對方觀點和邏輯的推演和正確性逮刨，只有知己知彼方能百戰(zhàn)必勝血当。在心理及口頭上承認對方，才能夠更好地表達自己禀忆。
第三，我們是在說服“人”落恼，而不是說服“事”箩退，所以要把握對事不對人的原則，海納百川有容乃大佳谦。
有些情況下戴涝，雖然爭論的起源在于兩者觀點的不一致，但通常情況下钻蔑，我們爭論的雙方并不是因為雙方的觀點不同而爭論啥刻，而往往是雙方爭論的態(tài)度讓對方感覺情感上難以接受，所以造成雙方愈演愈烈的爭執(zhí)咪笑。
我們常常會看到這樣的現(xiàn)象可帽，本來雙方在討論具體的事情看法，而突然變成了對于對方的人身攻擊窗怒，從“事情是什么樣”映跟，變成了“你就是什么樣”蓄拣。
所以，要想實現(xiàn)更好地說服別人努隙，關鍵就在于讓爭論雙方從情緒中抽離出來球恤，做到“對事不對人”的方式。
首先荸镊，承認對方觀點的存在的正確性咽斧。任何能夠成立的觀點，且不說它本身是否正確躬存，但肯定都有其邏輯自恰和支持自己的論據(jù)张惹。
同時，要有更加包容的心態(tài)和思辨的意識优构。從而诵叁，在對方心里建立一個比較容易接受的形象，給下一步更好地說服提供基礎钦椭。
其次拧额，“只論事實不講是非”。在這個過程中彪腔，我們要告訴對方自己支撐自己觀點的事實論證侥锦，也就是“擺事實講道理”，而不是一味地去尋找對方觀點的漏洞德挣。通過這種從“事實觀點”的側面切入恭垦，從而實現(xiàn)最終的說服作用。
再而格嗅，就是用自身的實際行動去配合自己的觀點番挺。我們常常會看到，爭論雙方的喋喋不休基本上都是在陳述一堆各自認為的觀點屯掖，而所有的觀點全部停留在理論的基礎上玄柏，這就有點像“隔靴撓癢”，最終變得沒有說服力贴铜。
而這時候粪摘，我們通常會因為對方給出了自己的行動過程和結果，從而讓觀點更加具有可信度和說服度绍坝。
這也是徘意，我們通常會被成功者自述的經(jīng)歷感染的原因，因為這種敘述方式轩褐，一方面不會給人一種自身的優(yōu)越感和居高零下的排斥情緒椎咧，而像是自己的朋友在講述他自身的故事。
另一方面把介，通常我們知道邑退，自己沒有辦法“用理論去說服理論”竹宋，比起一味地講些大道理來的更加實際的就是自身的案例。
最后地技，我們要接受不同蜈七。很多時候，即使你自己擺出了很多事實論證莫矗，并且拿出了自己親身的實驗結果飒硅，但最終還是無法說服對方。
就像對于“日心說”的正確性的觀點作谚，照樣會有很多人即使現(xiàn)實已經(jīng)確定無疑三娩，并且其他人也都已經(jīng)完全接受，但是他們?nèi)匀粓猿帧暗匦恼f”的觀點妹懒。
那么雀监，在這時候我們要有更加寬容的心態(tài)，不在于一定要讓對方承認你的正確性眨唬，自身也要接受這種不同以及接受別人對于自己的證偽会前。
所以，說服從來不是通過情緒宣泄和目空一切的態(tài)度去讓對方屈服匾竿，更多的是和對方擺出自己的事實自己自身的科學推導結果瓦宜。
擯棄對于事實本身是非的爭論，而超越感覺和情緒岭妖，并把關注點放在對于事實本身的探討临庇。在說服的過程中假夺，不強求對方一定馬上要接受自己的觀點已卷，很多時候通過自身的實際行動柿扣，讓時間來成為驗證的衡量尺度。
