他問:我們公司一直崇尚業(yè)績,走的是業(yè)績唯一的途徑辱揭,類似華為芋类,每個月都要背數(shù)字,這個季度業(yè)績完成有困難界阁,怎么解決?
我說:銷售有不背數(shù)字的嗎胖喳?現(xiàn)在每個行業(yè)都在做精細(xì)化運(yùn)營泡躯,不僅僅只是銷售業(yè)績,現(xiàn)在企業(yè)競爭拼的的是整體的核心競爭力丽焊,?而非某個點(diǎn)和細(xì)節(jié)较剃,當(dāng)然面對客戶,細(xì)節(jié)更重要技健。還差多少數(shù)字写穴?
他說:這個月還差80萬的數(shù)字。
我問:這個80萬雌贱,你打算怎么完成?
他說:我手上有3個代理商啊送, A、B欣孤、C, 上個月就已經(jīng)讓他們壓了一批貨馋没,這個月沒有出多少,庫存壓力大降传。
我問:如果這個月完不成數(shù)字的最壞結(jié)果是怎樣篷朵?
他說 :獎金按業(yè)績完成率發(fā),可能還有領(lǐng)導(dǎo)那里的書面解釋∑排牛現(xiàn)在市場是供大于求声旺。
我說:這個市場是客觀存在的,而你的區(qū)域和業(yè)績考核是到年底段只,你要做一下開源和節(jié)流腮猖,要讓3家單位產(chǎn)生一個競爭,沒有競爭就沒有增長赞枕,不能因為一個短期的目標(biāo)而破壞整個區(qū)域的原則缚够。
鑒峰筆記:針對銷售數(shù)字幔妨,制定一個銷售計劃,分解數(shù)字谍椅,把每個渠道的承載量做細(xì)分和考核误堡,同時要找新的渠道,積極的解決老渠道的歷史遺留問題雏吭,該給的政策和措施要有效锁施,有力。強(qiáng)勢文化造就強(qiáng)者杖们, 弱勢文化造就弱者悉抵,這是規(guī)律。
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總有一個人在堅守摘完,總有一件事要完成姥饰,
茫茫人海,
不喧嘩孝治,自有聲列粪。
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