過(guò)去的成功疗杉，無(wú)法解決今天的問(wèn)題往衷；我們需要重塑新思維钞翔！

你好；我是媒介李旭“重塑新思維”創(chuàng)始人

咱閑話(huà)少說(shuō)席舍，直接分享干貨布轿！

今天給大家分享的是免費(fèi)思維的兩個(gè)子思維“相關(guān)性耗材思維”和“非相關(guān)性耗材思維”。

相關(guān)性耗材思維，甚至一些產(chǎn)品的使用需要大量的耗材汰扭，從而對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)稠肘，而耗材進(jìn)行資費(fèi)。

舉例：全世界最大的一家直銷(xiāo)公司叫安利萝毛，他的明星產(chǎn)品是凈水機(jī)项阴，在全世界范圍內(nèi)賣(mài)的都非常不錯(cuò)，然而在馬來(lái)西亞2010年遇到了強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)笆包，這個(gè)對(duì)手的產(chǎn)品在非常短的時(shí)間內(nèi)影響了整個(gè)馬來(lái)西亞环揽，贏得了很大的市場(chǎng)占有率。

這家公司是如何挑戰(zhàn)安利老大地位的庵佣？這家公司對(duì)所有的顧客說(shuō)只要您家里有凈水機(jī)歉胶，不管已經(jīng)用了多少年，不管是什么品牌巴粪，只要打個(gè)電話(huà)給我們跨扮，我們立刻派人到你家里去把舊的凈水機(jī)拆下來(lái)，

然后把我們生產(chǎn)一臺(tái)價(jià)值8000元的全新凈水機(jī)幫您裝好验毡，把舊的凈水機(jī)搬走衡创，這臺(tái)新的凈水機(jī)就留給您了，并強(qiáng)調(diào)這臺(tái)新的凈水機(jī)真的是一分錢(qián)都不要晶通，是白白送給客戶(hù)的璃氢。

到這里有的人可能會(huì)問(wèn)了，李老師這裝上凈水機(jī)之后靠什么方法掙錢(qián)呢狮辽？銷(xiāo)售人員給客戶(hù)裝上凈水機(jī)一也，在離開(kāi)之前都會(huì)向客戶(hù)交待兩句話(huà)：

你們家里的凈水機(jī)按照全球國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如果一個(gè)禮拜不換一張濾網(wǎng)喉脖，你喝進(jìn)去的水就是不干凈的水椰苟；如果三個(gè)月不換一次濾芯喝進(jìn)去的水等于沒(méi)過(guò)濾。

各位濾網(wǎng)哪里買(mǎi)呢树叽？只能買(mǎi)這個(gè)凈水機(jī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的舆蝴，為什么呢？因?yàn)槿思矣袑?zhuān)利题诵，你不買(mǎi)專(zhuān)用的濾網(wǎng)和濾芯根本安裝不上洁仗。

各位想一下，如果直接賣(mài)凈水機(jī)容不容易賣(mài)出去性锭？

“不容易”赠潦！

直接賣(mài)掉，收的是幾次錢(qián)草冈？

“一次”她奥！

如果把凈水機(jī)送出去容不容易瓮增？

“容易”！

賺凈水機(jī)耗材的錢(qián)能收幾次錢(qián)哩俭？

“無(wú)數(shù)次”绷跑！

曾經(jīng)瑞典有一家比蒙牛伊利更賺錢(qián)的公司利樂(lè)公司，專(zhuān)門(mén)制造無(wú)菌紙的包裝携茂。在蒙牛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你踩，根本買(mǎi)不起像利樂(lè)公司那種設(shè)備，所以利樂(lè)公司就非常便宜的讓蒙牛使用他們的設(shè)備讳苦，但是有前提條件带膜！

前提是要用利樂(lè)的包裝紙，結(jié)果蒙牛每生產(chǎn)一包牛奶都與利樂(lè)公司有利益關(guān)系鸳谜。

各位仔細(xì)思考一下膝藕，我們的產(chǎn)品有沒(méi)有什么附帶的耗材呢？我們可不可以把我們的主產(chǎn)品免費(fèi)送給我們的客戶(hù)咐扭，而持續(xù)永久地賺取耗材的費(fèi)用呢芭挽？

各位如果運(yùn)用這個(gè)商業(yè)思維，要注意兩點(diǎn)核心前提：

第一蝗肪，后期的耗材通過(guò)嚴(yán)格的協(xié)議控制或者專(zhuān)利保護(hù)等等方法袜爪，必須達(dá)到可控，最好只能在我們這里買(mǎi)薛闪，在別的地方買(mǎi)不到辛馆，這樣才能保證自己的耗材一直都賣(mài)得出去。

第二豁延，耗材必須是持續(xù)的消耗品昙篙，用完了還要買(mǎi)，需要一直購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品诱咏，耗材最好還是暴力苔可。

耗材型思維的另一種思維“非相關(guān)性耗材思維”又是怎么回事？

去年有一個(gè)賣(mài)空調(diào)的老板由于意外情況導(dǎo)致了大量的空調(diào)積壓袋狞，后來(lái)引發(fā)了一系列的困難焚辅，于是來(lái)找我求助，我說(shuō)你空調(diào)有什么特色硕并，多少錢(qián)一臺(tái)法焰？

他說(shuō)最大的特色節(jié)能省電，4200一臺(tái)倔毙，平時(shí)主要是賣(mài)給小區(qū)的居民；

我說(shuō)：完了乙濒，如果你賣(mài)給小區(qū)居民陕赃，那你銷(xiāo)售的就太慢了卵蛉，因?yàn)槟愕耐懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，你還是干脆直接送出去了么库，這個(gè)更快傻丝。

當(dāng)時(shí)老板就疑惑了，說(shuō)李老師诉儒，我現(xiàn)在都快急瘋了葡缰，您怎么還開(kāi)玩笑呢？這空調(diào)送出去還能賺錢(qián)嗎忱反？

我說(shuō)那要看送給誰(shuí)泛释？怎么送？

你把4200元的空調(diào)免費(fèi)送給快餐店温算，條件是從今以后快餐店的酒水飲料或者使用調(diào)料等耗材要從你這里購(gòu)買(mǎi)怜校，而且購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和以前一樣，這樣的話(huà)餐飲店是無(wú)法抗拒的注竿；

因此你會(huì)擁有大量的訂單茄茁，與所有的餐飲店簽完協(xié)議之后，再拿著協(xié)議去酒水飲料或者食用調(diào)料廠(chǎng)談合作巩割。

假設(shè)你每天通過(guò)給一家快餐店提供酒水飲料或食用調(diào)料裙顽，賺取的利潤(rùn)按最小40元來(lái)算，那么不到四個(gè)月你就可以回本了宣谈，而回本之后的收益會(huì)一直存在愈犹。

只是在實(shí)際操作的過(guò)程中也要結(jié)果倒推，逆向操作蒲祈，先去和飲料廠(chǎng)談合作甘萧，然后再去與餐飲店談。

于是這個(gè)空賣(mài)空調(diào)的老板送出去了近千臺(tái)空調(diào)梆掸，第一年時(shí)間光送空調(diào)就賺了800多萬(wàn)扬卷。

各位這個(gè)思維就是“非相關(guān)性耗材思維”，你的產(chǎn)品可以不是耗材型酸钦，但是你需要找到有耗材產(chǎn)生的客戶(hù)怪得，不管他是什么耗材，他的耗材可以與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)卑硫，你可以把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給他徒恋，前提是他要在你這里購(gòu)買(mǎi)它所需要的耗材，并且通過(guò)協(xié)議控制欢伏；

比如案例中的空調(diào)與快餐店的酒水飲料無(wú)關(guān)入挣，但是酒水飲料是快餐店的耗材，所以可以把空調(diào)免費(fèi)送給快餐店硝拧，前提是快餐店径筏，必須在空調(diào)老板這里購(gòu)買(mǎi)飲料跟調(diào)料葛假，更簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)空調(diào)換取快餐店耗材提供商的資格。

這個(gè)與跨界整合思維是一樣的滋恬，或者說(shuō)資源騰挪技術(shù)聊训。

各位仔細(xì)想一下哪些企業(yè)存在耗材，我們可不可以把我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給他們恢氯，以此換取這個(gè)企業(yè)耗材提供商的資格带斑。

其實(shí)一切商業(yè)思維的本質(zhì)都是一樣的，都是互通的勋拟。這個(gè)世界道生一一生二二生三三生萬(wàn)物勋磕，商業(yè)思維的本質(zhì)都是一樣的。

在這里指黎，我們把它分為各種各樣的思維朋凉，目的就是創(chuàng)造更多的入口，就好比一個(gè)寶藏醋安，如果寶藏只有一個(gè)入口杂彭，容不容易找到呢？“不容易”吓揪，

如果寶藏有無(wú)數(shù)個(gè)入口呢亲怠？“容易找到”，所以我們把商業(yè)思維按照思路切入口的不同柠辞，分成多種思維团秽，創(chuàng)造多個(gè)入口，進(jìn)而更方便地去運(yùn)用商業(yè)思維叭首。

最后順便說(shuō)一下习勤，世界上最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)就是“沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)”。我在沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的第一節(jié)課程中公布了我的私人微信跟手機(jī)號(hào)焙格，所有進(jìn)入沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)弟子班的學(xué)員都可以加我的私人微信跟手機(jī)號(hào)图毕。

我會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送你沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)診斷檢測(cè)筆記專(zhuān)用一套，并且你可以成為我的一星級(jí)弟子眷唉，方便以后我們線(xiàn)下聚會(huì)予颤。我在中國(guó)尋找千千萬(wàn)萬(wàn)有緣人來(lái)終身結(jié)緣。

好冬阳，這期就分享到這里蛤虐，（少則得，多則惑）我們下周二晚上繼續(xù)分享第二十一課“族群思維”肝陪。

21.族群思維

22.終極必殺技：《沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)》

媒介李旭：學(xué)習(xí)是件日積月累的事情驳庭，學(xué)無(wú)止境，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看氯窍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人和你差距越來(lái)越大嚷掠！