剛跟兄弟們一塊吃完飯认烁，回到辦公室思考一下明天要客戶溝通的已經(jīng)出現(xiàn)的分岐。明天要繼續(xù)跟客戶來爭取我方的利益~~~~~商業(yè)糾紛已是常態(tài)介汹，桌面上現(xiàn)場拍桌子爭吵却嗡，妥協(xié)，再爭吵嘹承，再妥協(xié)窗价，最后雙方達成一個雙方都能接受的方案，以文字確認下來進行執(zhí)行叹卷。----這就是商業(yè)的邏輯撼港。沒有人愛折騰坪它，因為做業(yè)務(wù)，不得不折騰帝牡。于公方面往毡，各為其主，該咋咋滴靶溜。
? ?我的部署如下：明天對陣开瞭，讓兩個總監(jiān)來跟對方老板現(xiàn)場溝通，換下了之前另一個兄弟罩息。----關(guān)鍵時刻嗤详，需要一個能打太極剛?cè)嵯酀纳虅?wù)總監(jiān)，一個強有力管控項目和意志力很強的技術(shù)總監(jiān)瓷炮。之前的那位兄弟性格過于柔和葱色，對客戶惟惟諾諾，不是對方那個似懂非懂又死摳字眼的老板的對手娘香。
我們經(jīng)常扮演各種角色苍狰。有時，拉上財務(wù)扮角色烘绽；有時舞痰，讓同事扮演其他客戶；有時诀姚，還演周瑜打黃蓋~~~~團隊成員的性格一定得有互補性响牛，性格都相同，也不合適赫段。
有時呀打，坐坐位也很有意思，客戶一排糯笙，主人一排贬丛。人數(shù)差不多要對等，甚至我們還要比對方多一個人给涕，目的一是從氣勢上不輸于對方豺憔，二是多個人，也增加對項目的了解程度够庙。
如果恭应，我們到客戶那兒去，特別是發(fā)生異議時耘眨，我們這邊一定是抱團去的昼榛，至少是三個人，去之前會演練一下客戶會從哪兒方面來為難剔难，我們該怎樣對壘胆屿。這樣現(xiàn)場中奥喻，一個同事出現(xiàn)卡場了，另一個同事立馬接上非迹。還有一個同事环鲤，做暗錄音，隨后落實在紙上憎兽，讓雙方與會人員都現(xiàn)場簽字楔绞，以防反悔。
最有意思的是唇兑，現(xiàn)場議價階段，我們拋出一個價格桦锄，客戶開始殺價扎附，我們開始反擊，客戶再殺價结耀，甚至在某一個價格階段留夜，僵持不下，互不相讓图甜。碍粥。。黑毅。甚至發(fā)生過中間休場一二十分鐘嚼摩，接著互殺，還是僵持不下矿瘦，相互辯論枕面，甚至到當(dāng)天天黑時也沒有定下來，然后各自回家--------當(dāng)天最微妙的是缚去，回去之后潮秘，雙方也不互打電話。誰先打電話易结，就意味著誰先輸了枕荞。（即使我們心中已認定了某個價格，也決不顯示出來）
實際上搞动，誰都沒有閑著躏精。客戶走后鹦肿，我們內(nèi)部進行溝通玉控，下一步該怎樣走，派哪個同事出場狮惜。如果一直很傲驕高诺，那客戶就跑了嘛------所以碌识，一般第二天一大早，我們的某個角色同事會給對方客戶打個電話虱而，先問侯一下在深圳吃住如何筏餐，。牡拇。魁瞪。。一小堆廢話之后惠呼，然后轉(zhuǎn)入正題导俘，就會說我們老總出差回來了，聽了我們的匯報剔蹋，從長遠友好合作發(fā)展的角度旅薄，今天邀請貴同事過來坐坐，大家盡快把事情落定泣崩，不耽誤貴方市場運營少梁。-----哈哈，上午10點左右矫付，客戶老總到凯沪，我們老總到，雙方老大互讓互諒互相吹捧一番买优，在價格上相互禮貌性的讓一讓妨马，現(xiàn)場落定。現(xiàn)場簽合同杀赢，現(xiàn)場刷卡身笤。----然后，大家彼此歡歡喜喜一塊去我們?nèi)龢蔷频耆コ燥埲チ恕?/p>
上面就是我們30萬以上的項目的談判大致經(jīng)歷葵陵。各有分工液荸，小團隊協(xié)作。
我們一般是寧肯先讓對方老總出場脱篙，------而我們的老總一般最后才讓他出場娇钱。對方老總出場后，我們這些團隊成員就一方面死死抵住對方的壓價绊困，另一方面又大肆宣揚我們的產(chǎn)品和服務(wù)文搂，讓對方老總又愛又恨。我們會把對方老總拖住秤朗，讓他盡量不接觸其他競爭對手煤蹭。待對方被我們弄疲之后，他再也沒有精力和時間對別的同行講解他的項目了（因為市場已不允許）。對方老總想跟我們合作硝皂，又郁悶我們的高價常挚。怎么辦？對方也就想到能管理我們的老大稽物。-----這個時候奄毡，我們才推出我們的老總。我們老總呢贝或，立場肯定是跟我們一致的吼过。但是表面上，他要做給客戶看咪奖，高瞻遠矚了一番盗忱，又虛張聲勢把我們批評一頓。-----只要簽單成功羊赵。待送走客戶后趟佃，關(guān)起門后，老總再對我們這個團隊成員再夸獎一頓慷垮。只要我們商務(wù)部能簽單，合法灰色的方法都可以揍堕。老總就有底氣來給董事會匯報料身。
分享完畢了~~~~~銷售人員不在于人多，而是于人精衩茸，有時一個幾人的小團隊?wèi)?zhàn)斗力能戰(zhàn)勝一大群普通的業(yè)務(wù)人員芹血。哈哈，回家嘍楞慈。
