? ? ? ?近日，一則消息登上了各大媒體版面頭條――兩個新聞客戶端巨頭今日頭條和搜狐的又一次過招，今日頭條因不滿搜狐自稱“中國第一”、“用戶量第一”念恍，以虛假宣傳為由將搜狐起訴，索賠10萬元晚顷。

? ? ? ?今日頭條稱峰伙，搜狐長期在其客戶端應(yīng)用程序中、電腦下載頁面及宣傳視頻中以“中國第一的新聞客戶端”该默、“用戶量第一的新聞客戶端”和“中國最大的移動媒體平臺”自稱和宣傳其產(chǎn)品瞳氓。其和搜狐均為從事新聞客戶端經(jīng)營的營利性企業(yè)，相互之間存在競爭關(guān)系权均，而搜狐公然采用“中國第一”顿膨、“用戶量第一”和“中國最大”等廣告詞語，不僅使消費者對搜狐的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生誤解叽赊，還在不適當?shù)靥Ц咦约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)的同時恋沃，客觀上也貶低了其他同行業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品和服務(wù)。所以必指，以搜狐違反廣告法囊咏、對自身和其他同行業(yè)者的不正當競爭，以及損害其和其他同行業(yè)經(jīng)營者的合法權(quán)益為由塔橡，將搜狐告上法庭梅割。

? ? ? ?在這里咱們姑且不討論二者到底誰對誰錯，咱們只探討一下這個事件背后的營銷問題葛家。很明顯可以看出户辞，這是今日頭條刻意打的一場及其漂亮的公關(guān)戰(zhàn)，并且是經(jīng)過精心策劃的癞谒，可以稱為借力營銷中的一個經(jīng)典案例底燎。今日頭條發(fā)覺了競爭對手搜狐出現(xiàn)的一個小“錯誤”刃榨，然后利用并放大這個錯誤，策劃了這場具吸引眼球的的事件――大佬相爭(大佬和大佬双仍，尤其是科技圈媒體圈中的大佬之間的戰(zhàn)爭枢希，永遠都是吸引人的話題，尤其是對媒體人)朱沃。

? ? ? ?今日頭條深諳苞轿，這種類型的新聞對于國內(nèi)的媒體圈來說極具吸引力，果不其然逗物，該事件獲得了將近300多個網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的報道搬卒，其中不乏很多大型網(wǎng)站在首頁報道該事件。沒有花費一分錢敬察，獲得了近300個媒體的免費報道秀睛，還有數(shù)不清的自媒體及網(wǎng)友的討論尔当，不僅博得了大量眼球莲祸，還間接提升了自己的形象，這就是借力營銷的威力椭迎。估計每一個營銷人都想策劃出有影響力的事件锐帜，可是，策劃出有影響力的營銷事件畜号，對能力的要求是非常高的缴阎，要具有一定天賦才行，不是人人都能做到的简软。依據(jù)本人經(jīng)驗來看蛮拔，實現(xiàn)這個雖然很難，但是還是有一些捷徑和方法能夠讓我們這些平凡的人具備策劃有影響力事件的能力痹升。

? ? ? ?第一建炫，時刻保持借力營銷的意識，只有這樣疼蛾，你才能具有很高的敏感度肛跌，才能捕捉到被你借力的對象或者事件;這點是必要條件，假如你壓根就沒有這種意識察郁，再好的機會放在你面前衍慎，你都想不到去利用;

? ? ? ?第二，經(jīng)常關(guān)注各大網(wǎng)站的頭條新聞皮钠，并總結(jié)出這些新聞的特性;這里的經(jīng)常不是要按月算稳捆，而是按年來算;久而久之，你就能嗅出什么事情能被利用麦轰，什么話題能被策劃成有傳播力的事件;

? ? ? ?第三乔夯，瀏覽網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)上的各種評論期虾，通過這點，你就能把握大眾的喜好和胃口驯嘱。這種能力的實現(xiàn)镶苞，是潛移默化的，在大量的閱讀中鞠评，你能逐漸能感知到大眾的胃口茂蚓。把握了大眾的胃口，你離成為一個牛逼的營銷人也就不遠了剃幌，策劃成功營銷事件聋涨，那是分分鐘的事情;

? ? ? ?第四，搜集大量成功的營銷事件案例负乡，仔細分析它們的技巧和方法牍白，總結(jié)出共有的套路，然后按照套路去操作;實在不愿意去總結(jié)分析抖棘，可以直接拿來用茂腥，不要害怕這個招數(shù)被人用過，就不靈了切省，中國人口眾多最岗，再火的事件，永遠有人沒聽說過;

? ? ? ?第五朝捆，還有一點很重要般渡，即保持正能量思維，用正能量話題去帶動一個事件芙盘，不要想著用一些情色驯用、驚悚、炫富等下三濫的話題去炒作儒老，這些話題就多能博一下小眼球蝴乔，成不了大氣候，即便能成氣候贷盲，它所帶來的影響也是有限的淘这，甚至是負面的」剩看一下那些傳播量巨大的案例铝穷，哪一個不是傳播的正能量，正能量的話題佳魔，才能獲得人們的認可曙聂，才能被廣泛傳播。

? ? ? ?通過學(xué)習(xí)以上兩篇文章鞠鲜，咱們就對借力心有所悟宁脊，可簡要歸納成：借力營銷=借資金+借人力+借品牌+借渠道+借熱點+借智慧断国。 ? ? 借智慧=借實力員工+借專業(yè)性公司+專家服務(wù)+借課程+借實戰(zhàn)案例。借力=借力習(xí)慣+關(guān)注頭條+關(guān)注評論+掌握營銷案例+正能量

? ? ? ?上面這些等式來源于原文的歸納榆苞，學(xué)習(xí)就要舉一反三稳衬，才能事半功倍。銷售有時候是群體性客戶坐漏，有時候是個體性客戶薄疚，有時候是組織性客戶。不同的客戶類型就有不同的借力規(guī)則和注意事項赊琳。那么與客戶面對面的銷售時該如何借力街夭？

? ? ? ?什么是借力？借用非己的力量與資源等有形的或無形的政策躏筏、法規(guī)板丽、市場暗規(guī)則、人性的優(yōu)勢劣勢趁尼、國民性的特點埃碱。借力的本質(zhì)是要搭順風(fēng)車，“隨風(fēng)潛入夜弱卡，潤物細無聲”式的進入客戶心智階梯乃正，越是間接進入越能占據(jù)心智階梯，因為人們的自重心理便討厭直接說服婶博、冒然的結(jié)論、喜歡自己得出結(jié)論荧飞，并堅信結(jié)論的正確凡人，誰做到這點誰就掌握客戶，掌握人民幣叹阔。在任何時候都要研究消費者------購買力挠轴、消費心理、消費習(xí)慣耳幢、個體（群體）喜好岸晦，喜好是什么？是讓自己心里感到愉快的形睛藻、音启上、嗅、味店印、觸冈在、?價值觀、觀念按摘、理念包券、思想文化精神等纫谅。它們好比渠道、載體溅固，咱們順著這渠道付秕、載體悄無聲息的進入客戶心里，侍郭，?突破防衛(wèi)心理盹牧，占據(jù)心智階梯，?占據(jù)好感励幼，建立關(guān)系汰寓，進而贏得信任，奠定簽單基礎(chǔ)苹粟。在這過程中一定要模糊銷售主張有滑，甚至忘卻銷售，這是“汝果欲學(xué)詩嵌削，功夫在詩外”的技能毛好。時常在心里預(yù)演，領(lǐng)悟苛秕，假以時日肌访，數(shù)量級的，就能掌握并靈活運用艇劫。借力=?市調(diào)+麥凱?+媒介+借鑒高手+直系親屬+合作伙伴+痛點+癢點+競品劣勢+銷售話術(shù)+宏觀環(huán)境吼驶。

? ? ? ?古人說：于大無外，于小無內(nèi)店煞。一個“借力”蟹演，細分就無數(shù)，仿佛無窮盡顷蟀。提問+細分+單爆+市調(diào)+麥凱+人情做透等等都是互為解釋酒请、互為細分，相互關(guān)聯(lián)鸣个，密不可分羞反，無論思維還是做事，都片刻不離囤萤≈绱埃“欲成其事，先利其器”/阁将「囡花再多時間“利其器”，都不為過。