近日，一則消息登上了各大媒體版面頭條――兩個新聞客戶端巨頭今日頭條和搜狐的又一次過招蕾殴，今日頭條因不滿搜狐自稱“中國第一”笑撞、“用戶量第一”，以虛假宣傳為由將搜狐起訴区宇，索賠10萬元娃殖。
今日頭條稱，搜狐長期在其客戶端應(yīng)用程序中议谷、電腦下載頁面及宣傳視頻中以“中國第一的新聞客戶端”炉爆、“用戶量第一的新聞客戶端”和“中國最大的移動媒體平臺”自稱和宣傳其產(chǎn)品。
其和搜狐均為從事新聞客戶端經(jīng)營的營利性企業(yè)，相互之間存在競爭關(guān)系芬首，而搜狐公然采用“中國第一”赴捞、“用戶量第一”和“中國最大”等廣告詞語，不僅使消費者對搜狐的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生誤解郁稍，還在不適當?shù)靥Ц咦约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)的同時赦政，客觀上也貶低了其他同行業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品和服務(wù)。
所以耀怜，以搜狐違反廣告法恢着、對自身和其他同行業(yè)者的不正當競爭，以及損害其和其他同行業(yè)經(jīng)營者的合法權(quán)益為由财破，將搜狐告上法庭掰派。
在這里咱們姑且不討論二者到底誰對誰錯，咱們只探討一下這個事件背后的營銷問題左痢。
很明顯可以看出靡羡，這是今日頭條刻意打的一場及其漂亮的公關(guān)戰(zhàn)，并且是經(jīng)過精心策劃的俊性，可以稱為借力營銷中的一個經(jīng)典案例略步。今日頭條發(fā)覺了競爭對手搜狐出現(xiàn)的一個小“錯誤”，然后利用并放大這個錯誤定页，策劃了這場具吸引眼球的的事件――大佬相爭(大佬和大佬趟薄，尤其是科技圈媒體圈中的大佬之間的戰(zhàn)爭，永遠都是吸引人的話題拯勉，尤其是對媒體人)竟趾。
今日頭條深諳，這種類型的新聞對于國內(nèi)的媒體圈來說極具吸引力宫峦，果不其然，該事件獲得了將近300多個網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的報道玫鸟，其中不乏很多大型網(wǎng)站在首頁報道該事件导绷。沒有花費一分錢，獲得了近300個媒體的免費報道屎飘，還有數(shù)不清的自媒體及網(wǎng)友的討論妥曲，不僅博得了大量眼球，還間接提升了自己的形象钦购，這就是借力營銷的威力檐盟。
估計每一個營銷人都想策劃出有影響力的事件，可是押桃，策劃出有影響力的營銷事件葵萎，對能力的要求是非常高的，要具有一定天賦才行，不是人人都能做到的羡忘。依據(jù)本人經(jīng)驗來看谎痢，實現(xiàn)這個雖然很難，但是還是有一些捷徑和方法能夠讓我們這些平凡的人具備策劃有影響力事件的能力卷雕。
第一节猿，時刻保持借力營銷的意識，只有這樣漫雕，你才能具有很高的敏感度滨嘱，才能捕捉到被你借力的對象或者事件;這點是必要條件，假如你壓根就沒有這種意識浸间，再好的機會放在你面前太雨，你都想不到去利用;
第二，經(jīng)常關(guān)注各大網(wǎng)站的頭條新聞发框，并總結(jié)出這些新聞的特性;這里的經(jīng)常不是要按月算躺彬，而是按年來算;久而久之，你就能嗅出什么事情能被利用梅惯，什么話題能被策劃成有傳播力的事件;
第三宪拥，瀏覽網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)上的各種評論，通過這點铣减，你就能把握大眾的喜好和胃口她君。這種能力的實現(xiàn)，是潛移默化的葫哗，在大量的閱讀中缔刹，你能逐漸能感知到大眾的胃口。把握了大眾的胃口劣针，你離成為一個牛逼的營銷人也就不遠了校镐，策劃成功營銷事件，那是分分鐘的事情;
第四捺典，搜集大量成功的營銷事件案例鸟廓，仔細分析它們的技巧和方法，總結(jié)出共有的套路襟己，然后按照套路去操作;實在不愿意去總結(jié)分析引谜，可以直接拿來用，不要害怕這個招數(shù)被人用過擎浴，就不靈了员咽，中國人口眾多，再火的事件贮预，永遠有人沒聽說過;
第五贝室，還有一點很重要契讲，即保持正能量思維，用正能量話題去帶動一個事件档玻，不要想著用一些情色怀泊、驚悚、炫富等下三濫的話題去炒作误趴，這些話題就多能博一下小眼球霹琼，成不了大氣候，即便能成氣候凉当，它所帶來的影響也是有限的枣申，甚至是負面的】春迹看一下那些傳播量巨大的案例忠藤，哪一個不是傳播的正能量，正能量的話題楼雹，才能獲得人們的認可模孩，才能被廣泛傳播。
通過學習以上兩篇文章贮缅，咱們就對借力心有所悟榨咐，可簡要歸納成：
借力營銷=借資金+借人力+借品牌+借渠道+借熱點+借智慧
借智慧=借實力員工+借專業(yè)性公司+專家服務(wù)+借課程+借實戰(zhàn)案例
借力=借力習慣+關(guān)注頭條+關(guān)注評論+掌握營銷案例+正能量
上面這些等式來源于原文的歸納，學習就要舉一反三谴供，才能事半功倍块茁。銷售有時候是群體性客戶，有時候是個體性客戶桂肌，有時候是組織性客戶数焊。不同的客戶類型就有不同的借力規(guī)則和注意事項。那么與客戶面對面的銷售時該如何借力崎场？
什么是借力佩耳？借用非己的力量與資源等有形的或無形的政策、法規(guī)谭跨、市場暗規(guī)則蚕愤、人性的優(yōu)勢劣勢、國民性的特點饺蚊。借力的本質(zhì)是要搭順風車，“隨風潛入夜悬嗓，潤物細無聲”式的進入客戶心智階梯污呼，越是間接進入越能占據(jù)心智階梯，因為人們的自重心理便討厭直接說服包竹、冒然的結(jié)論燕酷、喜歡自己得出結(jié)論籍凝，并堅信結(jié)論的正確，誰做到這點誰就掌握客戶苗缩，掌握人民幣饵蒂。
在任何時候都要研究消費者------購買力、消費心理酱讶、消費習慣退盯、個體（群體）喜好，喜好是什么泻肯？是讓自己心里感到愉快的形渊迁、音、嗅灶挟、味琉朽、觸、 價值觀稚铣、觀念箱叁、理念、思想文化精神等惕医。它們好比渠道耕漱、載體，咱們順著這渠道曹锨、載體悄無聲息的進入客戶心里孤个，， 突破防衛(wèi)心理沛简，占據(jù)心智階梯齐鲤， 占據(jù)好感，建立關(guān)系椒楣，進而贏得信任给郊，奠定簽單基礎(chǔ)。在這過程中一定要模糊銷售主張捧灰，甚至忘卻銷售淆九，這是“汝果欲學詩，功夫在詩外”的技能毛俏。時常在心里預(yù)演炭庙，領(lǐng)悟，假以時日煌寇，數(shù)量級的焕蹄，就能掌握并靈活運用。
借力= 市調(diào)+麥凱 +媒介+借鑒高手+直系親屬+合作伙伴+痛點+癢點+競品劣勢+銷售話術(shù)+宏觀環(huán)境阀溶。
古人說：于大無外腻脏，于小無內(nèi)鸦泳。一個“借力”，細分就無數(shù)永品，仿佛無窮盡做鹰。提問+細分+單爆+市調(diào)+麥凱+人情做透等等都是互為解釋、互為細分鼎姐，相互關(guān)聯(lián)钾麸，密不可分，無論思維還是做事症见，都片刻不離喂走。“欲成其事谋作，先利其器”/芋肠。花再多時間“利其器”遵蚜，都不為過帖池。
