絕大多數(shù)人注重努力脱柱,只有少數(shù)人注重選擇。
大多數(shù)人都在做的事情拉馋,基本上都不會錯到哪里去榨为,只是由于太普通太平淡,而沒法成就轟轟烈烈的人生煌茴。
今天去朱哥那邊喝茶随闺,說是去喝茶,其實是去學習蔓腐。為什么去學習呢矩乐?因為朱哥前幾天又買了一套房子,這是他在深圳的第二套房子回论。要是說在幾年前買房子散罕,可能我們不會覺得太神奇,但是在今天這種人人都認為價格已經(jīng)到頂?shù)那闆r下傀蓉,再買一套房子欧漱,我們得出的結(jié)論只有一個——有錢。所以我就屁顛屁顛的跑去取經(jīng)葬燎,畢竟跟成功人士學習误甚,這是沒有錯的。
營銷知識:用結(jié)果影響他人谱净,比說服更有效窑邦。
你需要招一幫人做微商,你告訴這幫人這個賺錢有多簡單壕探,不如你開的一輛寶馬有說服力冈钦。所以,之前有很多人做微商團隊的時候李请,第一件事情就是買輛寶馬X1瞧筛,雖然不到30萬,但是手上有一輛寶馬了捻艳。
做微商的人多半都是為了賺錢驾窟,你開的寶馬表明你賺到錢了,大伙覺得跟你混有前途认轨,于是就更加相信你绅络,于是你招到代理的可能性就更大了。
如果你是一名營銷人,你想告訴你的客戶恩急,你營銷有多么厲害杉畜,你不需要搬出你得了多少獎,幫多少家企業(yè)做了策劃衷恭,你只要拿出結(jié)果——你策劃的成功案例此叠。如果這個案例夠好,客戶立馬豎起大拇指随珠。
如果你要找工作灭袁,你要寫簡歷也可以用這個方法。我曾經(jīng)也思考過這樣一個問題窗看,如果我要到一家公司應聘總經(jīng)理茸歧,我該如何寫簡歷呢?最好的簡歷显沈,并不是我畢業(yè)于清華大學软瞎,我得過多少獎項,而是我在3年內(nèi)把一家瀕臨倒閉的公司做到年營業(yè)額2000萬拉讯。
為什么呢涤浇?因為這是結(jié)果,結(jié)果比其他輔助證明更有說服力魔慷。以前招人的時候只锭,看到很多人喜歡在簡歷上寫,在學校做過學生會XX官盖彭,做過XX項目組長纹烹,這些沒法強有力的證明页滚,自己可以為公司創(chuàng)造價值的case都屬于自嗨召边,沒有必要寫上去。
我在這里寫這么多也全部是廢話裹驰,還不如做個牛逼的營銷案例出來隧熙。比如聊下,我在三年前幻林,是如何通過3000元錢贞盯,把一家公司從0做到年收入40萬的。不過想想還是算了沪饺,畢竟那些都是過去式了躏敢,再則這點小錢,我怕寫出來讓人笑話整葡。
我們回到取經(jīng)的事情上件余,我去找朱哥取經(jīng),一個是因為他賺到了錢,還有就是他現(xiàn)在從事的是自動化行業(yè)啼器,為自動化設備提供配套設施旬渠,機械軸承之類的。自動化行業(yè)屬于趨勢產(chǎn)業(yè)端壳,自動化可以降低人工成本告丢,不是有老板說過嗎?機器比員工準確损谦,而且不用安撫岖免,不會背后埋怨你,而且可以24小時不休息工作照捡。
我剛好處于選擇事業(yè)階段觅捆,所以正好去了解下,趨勢是如何帶起來一家企業(yè)的麻敌。
朱哥之前公司主要是做樓宇對講工廠的栅炒,按照他的說法,當時是看到樓宇對講這塊需求很大术羔,自己也沒有什么經(jīng)驗赢赊,就拉了幾個合伙人,自己拿了40來萬一股腦兒砸進去级历,沒想到每年都虧損十幾萬释移,兩年下來發(fā)現(xiàn)虧不下去了,就把工廠撤了寥殖,員工辭退了玩讳,其他幾個股東也解散了,然后自己一個人接單做點貿(mào)易嚼贡,有生意了就外發(fā)加工熏纯,把經(jīng)營成本控制到最低。就這么全身心了粤策,起早貪黑的跑業(yè)務樟澜,全國各地找代理,苦苦熬了4年沒有賺到錢叮盘,心想不能這樣一條路走到黑啊秩贰,剛好一個偶然的機會,同學拉他進了自動化配件行業(yè)柔吼。
朱哥剛到同學經(jīng)營的這家公司的時候毒费,因為同學是做技術(shù)出生,公司經(jīng)營不善瀕臨倒閉愈魏,接手后幾個月時間觅玻,朱哥拿到的訂單就超過了以往的最高記錄艇棕,公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機〈埽可是好景不長沼琉,因為朱哥的能力強,公司所有人都聽朱哥的安排桩匪,而他同學則心里不平衡打瘪,最后鬧得不歡而散,賣掉手上的股份傻昙,分開各做各的闺骚。
市場是個奇怪的東西,不分開的時候業(yè)務已經(jīng)不錯了妆档,一分開后業(yè)務更加多了僻爽,搞的同學還為這事情鬧意見,因為股份是分期兌現(xiàn)的贾惦,最后還有10萬也沒拿到手胸梆,朱哥主動提出不要了,主要是不想把事情鬧的太僵了须板。
我就問朱哥碰镜,這些事情中學到了什么經(jīng)驗呢?
朱哥說习瑰,選擇很重要绪颖。以前做攝像頭,覺得樓宇對講將來都需要甜奄,就一股腦兒的進去做了柠横,對市場的判斷太主觀了,也沒考慮其他因素课兄,做了幾年發(fā)現(xiàn)不是這么回事牍氛。做自動化不一樣,選擇對了趨勢行業(yè)第喳,行業(yè)的增長會帶動業(yè)務的增長糜俗,最少未來三年內(nèi),我的行業(yè)是不用擔心增長的曲饱。
我想,這就是雷軍說的珠月,在風口上扩淀,豬也能飛吧!
努力固然重要啤挎,但是選擇大于努力驻谆。
當我在路邊卵凑,看到兩個撿垃圾的中年婦女,為了一個廢棄的礦泉水瓶爭得你死我活的時候胜臊,甚至大打出手的時候勺卢,我在思考,如果他們選擇了一個更好的行業(yè)象对,以她們當前的努力程度黑忱,應該不至于這樣吧!
努力比選擇勒魔,其實更不需要費腦子甫煞。也正是因為不需要費腦子,所以更多的人在拼努力冠绢,而沒有拼選擇抚吠。
這就印證了我前面的話,大多數(shù)人都是普通人弟胀,因為他們都做的大眾都在做的普通的事情楷力。
當今社會上,絕大多數(shù)人都在自己的一畝三分地上努力的時候孵户,我們不妨停下來想想弥雹,我們站在風口上了嗎?
END