銷售大綱分為篇節(jié)施绎。
客戶管理篇。主要圍繞著客戶群管理贞绳，客戶資源的盤點(diǎn)及判斷谷醉。客戶組成構(gòu)成分析等冈闭。
技能提升篇孤紧。主要圍繞單個(gè)客戶整個(gè)跟進(jìn)流程（包括，準(zhǔn)備拒秘，開場白号显，提問挖需，傳遞價(jià)值躺酒，競爭對手pk押蚤，close客戶，售后等）羹应，以及客戶客情揽碘，客戶成交效率的提高。
個(gè)人認(rèn)知篇园匹。圍繞著對銷售的認(rèn)知及方法面面雳刺，主要是意識(shí)形態(tài)的提升。
個(gè)人心態(tài)篇裸违。主要個(gè)人心態(tài)的問題掖桦。
分篇，讓我對銷售理解的更加透徹供汛。
結(jié)合劉潤老師的洞察力及道法法則及銷售必讀書籍枪汪，對銷售有更加深刻的認(rèn)知及對實(shí)踐中應(yīng)該怎么做有更明確的方向。
加油怔昨！
