在路上的講者，無不期待遇到一位名師點撥而叼，讓自己的講稿直指人心身笤，一劍封喉。

《金字塔原理》的作者芭芭拉.明托畢業(yè)于哈佛葵陵，1963年成為麥肯錫雇傭的第一位女咨詢顧問液荸。在麥肯錫（注解1）這家著名的管理咨詢公司，以寫作好手著稱脱篙。離開麥肯錫娇钱，她以傳授寫作為生。她的心要《金字塔寫作原理》不僅成為咨詢業(yè)的行業(yè)標準涡尘，也被眾多企業(yè)家和廣大商務人士所推崇忍弛，40多年來，暢銷不衰考抄。

書早幾年就看了细疚，還不止一遍。實際工作中川梅，隱約只記得要有結構疯兼，結論先行，并未真正領悟該書的要義贫途。

非常感謝袁總給儲備干部培訓引入這門課吧彪，讓我有緣再次深入學習《金字塔原理》，有福聆聽講課特別認真的葉芳含老師的傳授丢早，“站在臺上姨裸，講師就是在用自己的生命在授課秧倾，尤其是在答疑的時候”，感同身受傀缩。

經(jīng)過一周多的思考那先，自己認為要運用好金字塔原理，首先需要掌握它的正確架構赡艰，其次通過完整解構售淡，充份了解它的運作原理；第三通過大量的練習慷垮，在自己腦海中精準重構一個寫作金字塔揖闸，與自己過往的經(jīng)驗鏈接上，隨時用它指導和檢查自己的構思料身、寫作汤纸，強迫成自然！不用等到鐵杵磨成針惯驼，功夫自然上身蹲嚣。

正確架構

金字塔原理，即“金字塔”式的結構化方法祟牲。將各種思想進行分組，再經(jīng)過不同層次從抽象到具體的分解抖部，構成自上而下的说贝，既有論點又有論據(jù)的，邏輯嚴密的有機設計手段慎颗。

為什么要有金字塔原理乡恕？

葉老師放出一頁PPT，上面有好多散亂的黑點俯萎，問大家有多少個傲宜？學員們數(shù)了半天，只有一個人答出正確答案夫啊，55個函卒。接著，葉老師展現(xiàn)下一頁撇眯，規(guī)律地從1到10排列的黑點报嵌，相當于從1加到10。接著又展現(xiàn)11個五個黑點一組的圖片熊榛，一目了然锚国，55個。

人們大腦處理信息的自然方式和傾向就是分類整齊玄坦、關聯(lián)的信息血筑。思考、溝通、處理問題的過程其實是一種信息護理的過程豺总。如果不能事先想清楚思緒之間的關系车伞，就無法簡潔地陳述出來。

金字塔原理所要教導你的是园欣，在把思想寫定之前帖世，要確定掌握正確的架構。向受眾介紹思想最有效的途徑沸枯，是結論先行日矫，自上而下表達。金字塔的思想绑榴，需要遵守四個基本原則哪轿。

結論先行：每篇文章只有一個中心思想，并放在文章的最前面翔怎。

以上統(tǒng)下：每一層次上的思想必須是對下一層次思想的總結概括窃诉。

歸類分組：每一組中的思想必須屬于同一邏輯范疇。

邏輯遞進：每一組中的思想必須按照邏輯順序排列赤套。

麥肯錫顧問解決問題效率高飘痛，因為他們每個人都掌握很多架構模型。不同的問題用不同的架構容握。探討市場戰(zhàn)略的基本面時宣脉，采用“3C”架構（Customer顧客、Competitor競爭對手剔氏、Company公司）塑猖；重新評估組織時，采用“7S”架構（組織構造Strucuture谈跛、戰(zhàn)略Streategy羊苟、人才Staff、組織文化Style感憾、組織具備的優(yōu)勢Skill蜡励、公司體系System）；不知道如何選擇時吹菱，采用“位置矩陣”巍虫；解決問題時，采用“邏輯樹”架構鳍刷。寫作的框架就是金字塔原理占遥。

芭芭拉.明托說“架構是解決問題的一個便利工具，不是最終的目的”输瓜。在麥肯錫的文化中瓦胎，客戶永遠第一（Client interest first）芬萍。你的報告給誰看的？需要解決的本質問題是什么搔啊？

完整解構

這堂課柬祠，葉老師的講授核心是如何構建金字塔？共有兩個方法负芋，兩種方向邏輯漫蛔。

兩個方法，一個是自上而下法旧蛾，結論先行莽龟；另一種是自下而上法，總結概括锨天。

兩種方向邏輯一個是縱向邏輯呈“疑問.回答“關系毯盈；另一個是橫向邏輯“演繹”或“歸納”關系。

以自上而下法為例病袄，有五個步驟：

1.提出主題思想

2.設想受眾的主要疑問

3.寫序言：背景－沖突－疑問－問題

4.與受眾進行疑問/回答式對話

5.對受眾的新疑問搂赋，重復進行疑問/回答式對話

層層向下分解問題的目標???三個：1.明確；2.完整益缠；3.利于操作脑奠。

寫序言就是文章或報告前的開場白，引起受眾的興趣幅慌，提前思考他會有什么疑問捺信，告訴他答案和目的地。舉個栗子：

整個報告都采用這種“與受眾進行疑問/回答式對話”的方式欠痴。再來一個栗子：

床前明月光 ? ? ? ? ?背景

疑似地上霜 ? ? ? ? ?疑問?

舉頭望明月 ? ? ? ? ?沖突

低頭思故鄉(xiāng) ? ? ? ? ?答案

受眾到底???哪些疑問呢？

在縱向邏輯上秒咨，有三個最關鍵的“疑問－回答”關系：

第一種

疑問：是什么喇辽？what\when\where\who

回答：這些1、這些2雨席、這些3菩咨。

栗子：小平同志對教育的指示：教育要面向現(xiàn)代化；教育要面向未來陡厘；教育要面向世界

第二種

疑問：為什么抽米？why

回答：因為1、因為2糙置、因為3云茸。

栗子：選擇C：因為C比A和B成本更低；因為C比A和B更容易實施谤饭；因為C比A和B更容易獲批标捺。

第三種

疑問：如何做懊纳？ how

回答：這些做1、這些做2亡容、這些做3嗤疯。

栗子：改善優(yōu)才占比：明確優(yōu)才輪廓和渠道；確定增優(yōu)人群闺兢；加快現(xiàn)有優(yōu)才的培養(yǎng)茂缚。

上下之間和同一層的思想／觀點有三個規(guī)則五鲫，需要把握：

規(guī)則一：每一層次的思想／觀點必須是對底下一層細想／觀點的概括

規(guī)則二：每一組的思想／觀點必須屬于同一范疇

規(guī)則三：每一組的思想／觀點行動必須符合邏輯順序

這里涉及邏輯和邏輯關系卤橄。整本書就是思考蚕脏、寫作和表達的邏輯膳算。

到底什么是邏輯浅蚪？

培訓和書中沒有特別提這個概念收叶。在麥肯錫方法的各類書中碟贾，你一定會看到這個詞防嗡。進入麥肯錫公司所意，“新人培訓計劃”中淮逊，培訓就是邏輯思維工作法。大前研一（注解2）在《問題解決力》中說扶踊，邏輯是世界通用的語言泄鹏，全世界所有人都能理解。邏輯思考的精髓有兩個理論秧耗。一個演繹推理：A＝B备籽，B＝C，那么A＝C分井。另一個是歸納推理：整體T车猬，由A和B組成，沒有遺漏或重復尺锚。也就是說不是A就是B珠闰，不是B就是A。

不遺不漏是本書的概括思想一個重點原則瘫辩，英文簡稱MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）伏嗜。

金字塔原理的規(guī)則三規(guī)定：每一組的思想／觀點行動必須符合邏輯順序。在演繹性的思想／觀點組中伐厌，遵循的邏輯順序是：大前提-->小前提-->結論（中心思想）承绸。在歸納性的思想／觀點組中，邏輯順序可以有三個選擇：時間順序挣轨、結構（空間）順序军熏、重要性順序。

在抽象概括中心思想時刃唐，老師分享一個要訣TOPS：

Targeted to our audience 瞄準受眾

Over-arching 周延完整

Powerful 擲地有聲

Supportable 言之有據(jù)

精準重構

僅僅知道游泳的姿勢和動作是不夠的羞迷，葉老師現(xiàn)場讓大家“游泳”界轩，對每一個知識點，做研討和演練衔瓮。對我啟發(fā)最大的是她拿自己在美國旅游的遭遇來“吐槽”浊猾，事無巨細，讓我錯以為她是不是跑題了热鞍？最后她讓大家替她寫一份給旅游公司負責人的索賠信葫慎。當大家寫完，她反問：你寫信的對象是誰薇宠？寫信的目的是什么偷办？結構MECE嗎？

“好的導師不是教澄港，不是給椒涯，是陪伴成長”（黃麗琴語）。通過老師的點撥回梧，感悟有三：

第一個感悟废岂，不是“自己想說的順序”，而是“對方能理解的順序”狱意。9月9日“中國新歌聲”電視節(jié)目中湖苞，那英的唱將楊山與蘇立生的對決中，楊山選了一首《九月》详囤，唱出了清純财骨、高遠的意境，一句歌詞：一個叫木頭一個叫馬尾藏姐。不斷重復隆箩。唱完，歌壇大咖周杰倫和哈林都請教他唱得什么意思羔杨？昨天摘仅，同樣被淘汰的曾敏杰在退場前，有位評委點評的很到位：如果曾敏杰能管理好她???厘頭的能量问畅，她會迸發(fā)出更大的光芒。唱得好與說得棒六荒，道理是通的护姆。“只要所提出的建議擁有完整且足以讓人采信的邏輯結構掏击，就具有說服力卵皂。說服力就是充分考慮對手心理狀態(tài)的邏輯思維力”（大前研一語）。

第二個感悟砚亭，不可僅憑現(xiàn)象和主觀感受做判斷灯变。在索賠信中殴玛，要找出對方的硬傷（客觀存在的），不是自己主觀感受的添祸。在麥肯錫的會議中滚粟，每個人都能質疑他人“是否基于事實？或只是陷入以經(jīng)驗法則為推論的陷阱刃泌？

第三個感悟凡壤，不要急于做什么，先想為什么耙替⊙窍溃快就是慢，慢就是快俗扇。在動手前硝烂，管理高層觀點是麥肯錫的核心理念。以“客戶利益第一”铜幽，凡事從組織的全盤考慮為基礎滞谢，這就是高層觀點的真諦。做事前啥酱，把自己的狹小框架打破爹凹，主動擴大框架，與領導／客戶的思想和框架對接镶殷，就會看到資源和路徑禾酱。當自己感到?jīng)]辦法的時候，就是該破框的時候绘趋。

金字塔原理不僅僅是思考颤陶、寫作和表達的邏輯，背后是麥肯錫思維的方法論陷遮。通過不斷使用滓走，會理解麥肯錫強大的原因∶辈觯“常喜小中能見大搅方，還須弦外有余音”。架構是知識绽族，解構是原理姨涡，重構需要在實踐中，逐漸忘掉架構和解構吧慢，把界定問題涛漂、分析問題、解決對策假設、驗證與評估匈仗、與人溝通融會貫通瓢剿，重構自己的理解，建立自己的信心悠轩。這個過程间狂，需要契而不舍，金石可鏤哗蜈。這是袁總勉勵學員的贈言前标。在書中序言部分芭芭拉.明托也說：實際應用金字塔原理需要相當?shù)囊懔ΑＳ幸鈴娖茸约骸跋认牒髮憽本嗯耍愕膶懽髂芰隙軌虻玫襟@人的改善炼列。最終的結果是，你能夠快速寫出簡明扼要音比、思路清晰的文章俭尖。

注解：

1.麥肯錫公司成立于1926年，據(jù)《商業(yè)周刊》統(tǒng)計洞翩，全球200強企業(yè)有147家是麥肯錫顧問的客戶稽犁。一旦你翻開“那家公司”（The Firm，麥肯錫員工對公司的慣稱）校友名冊骚亿，你腦海會出現(xiàn)全球政治商業(yè)界的數(shù)不過來的精英大咖們已亥。為什么叫校友名冊？麥肯錫職員到平均任職年數(shù)是3-5年来屠，這些離職的人員被稱為麥肯錫的“畢業(yè)生”虑椎。

2.大前研一：畢業(yè)于早稻田大學理工系，麻省理工大學原子力學博士俱笛。曾任麥肯錫日本分社社長捆姜。被英國《經(jīng)濟學人》雜志評選為“全球五位管理大事”之一，“日本戰(zhàn)略之父”迎膜。