【文案干貨】按照這四步柿菩,幫你賣貨賣到爆戚嗅,ROI達(dá)到1:10

以往我們學(xué)過(guò)很多關(guān)于文案的內(nèi)容,可是我相信現(xiàn)在市面上絕大數(shù)的公司缺少一個(gè)真正懂文案的大神枢舶,這也就導(dǎo)致很多公司很難在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)懦胞,在這小編想跟大家分享關(guān)于如何來(lái)打造一篇賣貨賣到爆的文案的四個(gè)步驟。

當(dāng)你下筆去寫文案之前祟辟,你會(huì)做哪些事医瘫?這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)非常多的營(yíng)銷人侣肄,他們的回答大概會(huì)是這些:比如說(shuō)我會(huì)先了解一下目標(biāo)的客戶旧困;比如說(shuō)我會(huì)先收集產(chǎn)品的資料,找這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn);比如說(shuō)我會(huì)先去搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)來(lái)看一下我怎么做差異化吼具;還有比如說(shuō)我會(huì)找一下最近的時(shí)事的一些熱點(diǎn)僚纷,我看一下我文案的怎么跟這個(gè)熱點(diǎn)去結(jié)合。這些點(diǎn)都非常的對(duì)也都非常好拗盒,我之前寫文案也是按照這些點(diǎn)來(lái)一步一步做工作的怖竭,做完以后就會(huì)搭一個(gè)框架把文案給寫出來(lái),最后再做一些潤(rùn)色跟調(diào)整陡蝇。但是痊臭,你發(fā)現(xiàn)按照這些流程盡管都做對(duì)做全了,文案也寫好了登夫,投放出去有時(shí)候效果不太好广匙。有的同學(xué)可能像我持續(xù)不好,還有一些同學(xué)可能更資深一點(diǎn)更有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)恼策,有的時(shí)候不錯(cuò)鸦致,有的時(shí)候效果又不好。這個(gè)效果很不穩(wěn)定涣楷,代表什么呢分唾?代表這個(gè)方法是有問(wèn)題的,這個(gè)方法并不是很完善狮斗,所以成功率并不是很高绽乔,所以這種方法我一直在思考是不是能有更好的2.0版、3.0版來(lái)把它替代掉碳褒,有更好的方法去改進(jìn)它迄汛。

今天我想我們的分享不單單是看一個(gè)案例,因?yàn)榘咐憧梢钥吹胶芏嘀枋樱P(guān)鍵是我們?cè)谶@案例里面學(xué)到什么東西能夠被自己所利用鞍爱,我們能夠拿用。所以专酗,當(dāng)我作為一個(gè)公眾號(hào)做到有一定名氣后睹逃,是有一些機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)非常一流的營(yíng)銷人,包括輕生活原來(lái)的聯(lián)合創(chuàng)始人張志偉先生祷肯,他靠微信文案已經(jīng)賣了一千多萬(wàn)的衛(wèi)生巾沉填,還有花點(diǎn)時(shí)間的詳情頁(yè)幕后的操盤手陳勇老師,他靠這個(gè)頁(yè)面一個(gè)月可以創(chuàng)造上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額佑笋。

從他們分享的這些翼闹,我把它總結(jié)為四個(gè)步驟,這四個(gè)步驟非常的嚴(yán)密蒋纬,非常的科學(xué)猎荠,前后的邏輯很縝密坚弱。如果說(shuō)你今天聽(tīng)我講的這一句話的話,你聽(tīng)我接下來(lái)講這四個(gè)步驟就可以了关摇。這句話是非常有價(jià)值的荒叶,毫不夸張地講它價(jià)值百萬(wàn)。

我們來(lái)看一下输虱,顧客看一篇文案些楣,從完全不了解這個(gè)產(chǎn)品到他覺(jué)得可以下單愿意掏錢,從零到下單整個(gè)過(guò)程他經(jīng)歷了哪些心理變化宪睹,這是我們特別要去了解的愁茁。掌握了這個(gè)心理變化,我們就要一步一步地讓這些變化發(fā)生亭病,我們有各種各樣的方法埋市,四個(gè)步驟18種方法,在這我會(huì)跟你分享命贴。

那么這四個(gè)步驟是什么呢道宅?

第一個(gè)步驟叫做標(biāo)題抓人眼球,這一點(diǎn)我想大家都沒(méi)有太多的疑問(wèn)胸蛛,因?yàn)橹挥袠?biāo)題讓他想點(diǎn)進(jìn)來(lái)污茵,里面的內(nèi)文才能看到。如果覺(jué)得標(biāo)題沒(méi)意思他干脆就不點(diǎn)了葬项,那內(nèi)文寫的精彩絕倫也沒(méi)機(jī)會(huì)看到了泞当,他已經(jīng)走了,所以更不可能會(huì)下單了民珍。第一步襟士,標(biāo)題抓人眼球是毫無(wú)疑問(wèn)的。

接下來(lái)進(jìn)入到第二步嚷量,就是他開始進(jìn)入內(nèi)文了陋桂,進(jìn)入內(nèi)文讀者會(huì)關(guān)心什么呢?是這個(gè)產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系蝶溶,我要不要買它嗜历?我是否需要這個(gè)產(chǎn)品?所以第二步文案要做的任務(wù)是激發(fā)購(gòu)買欲望抖所。因?yàn)槲覀冑u的很多產(chǎn)品不管是賣什么產(chǎn)品梨州,耳機(jī)也好、燈也好或者是一個(gè)充電寶也好田轧,對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)常常是可買可不買的暴匠。所以,我們要讓他感覺(jué)到這個(gè)是非買不可傻粘,是很重要的每窖,讓他感覺(jué)到欲罷不能很想買帮掉!

當(dāng)他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了購(gòu)買欲望,感覺(jué)我好想要岛请,這個(gè)產(chǎn)品能夠很大的改善我的生活。接下來(lái)他關(guān)心什么呢警绩?接下來(lái)他會(huì)很關(guān)心的是事情是真的嗎崇败?商家有沒(méi)有忽悠我啊肩祥?是不是王婆賣瓜自賣自夸后室?老說(shuō)自己產(chǎn)品好結(jié)果買回來(lái)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,壓根就沒(méi)那么好混狠,感覺(jué)很后悔岸霹。這種經(jīng)歷我相信你有過(guò)我也有過(guò),你的顧客也有将饺,所以他會(huì)擔(dān)心贡避,第三步是要贏得讀者的信任,相信你說(shuō)的是真的予弧,相信你沒(méi)有騙他刮吧,這個(gè)產(chǎn)品真的那么好。

前三步做完之后很多朋友覺(jué)得應(yīng)該差不多了掖蛤,讀者應(yīng)該已經(jīng)要下單了杀捻,因?yàn)樗枷矚g了,他也相信了怎么還不買呢蚓庭?就感覺(jué)很暈致讥,其實(shí)到這里還有一步很多人沒(méi)做,沒(méi)做就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不掉器赞,這一步是什么呢垢袱?叫做引導(dǎo)馬上下單。這里面關(guān)鍵詞是馬上港柜,為什么呢惶桐?因?yàn)樗胍蚕嘈拍愫门税茫撬麤](méi)必要現(xiàn)在買姚糊,他可能想到這個(gè)月信用卡超支了、想到要給女兒交學(xué)費(fèi)了授舟、心疼錢了救恨、想到這個(gè)月錢花太多了要克制一點(diǎn)了,有種種的理由說(shuō):唉释树,算了肠槽,不買了擎淤。所以猶猶豫豫、拖拖拉拉或者是在這里自己內(nèi)心在斗爭(zhēng)就放棄了秸仙,那么我們就白干了嘴拢。所以,我們需要讓他感覺(jué)到今天只要花一點(diǎn)點(diǎn)的小錢就可以獲得巨大的收益寂纪,人生獲得巨大的滿足和幸福感席吴。這個(gè)優(yōu)惠非常難得,如果錯(cuò)過(guò)了以后就沒(méi)有了捞蛋,之后你要花更貴的錢來(lái)買孝冒,那就很不劃算了,就非衬馍迹可惜了庄涡,這個(gè)時(shí)候他可能會(huì)有欲望去現(xiàn)在就下單,會(huì)把拖延的毛病給改掉立刻下單搬设,所以這是我們要做的第四步穴店。

回顧一下上面這四步:第一步叫做標(biāo)題抓人眼球,先用標(biāo)題把他引進(jìn)來(lái)拿穴;第二步是激發(fā)購(gòu)買欲望迹鹅,讓他從可買可不買變成這個(gè)東西我太想要了,我很想買贞言;第三步贏得讀者的信任斜棚,說(shuō)的應(yīng)該不是假的,看起來(lái)還蠻象真的该窗;第四步是引導(dǎo)馬上下單弟蚀,不要等了今天就下,馬上就要擁有酗失。

那么聽(tīng)到這里您可能會(huì)想說(shuō)义钉,你說(shuō)了這么多,我想知道怎么做到规肴?標(biāo)題怎么樣去抓人眼球捶闸?然后進(jìn)到內(nèi)文以后我寫什么東西能夠激發(fā)他購(gòu)買欲望呢?在過(guò)去我做營(yíng)銷的幾年當(dāng)中,我總結(jié)出來(lái)18種方法來(lái)攻克這四個(gè)步驟拖刃,比如說(shuō)標(biāo)題我有五種方法删壮,激發(fā)購(gòu)買欲望我有六種方法等等等等。

我會(huì)講一個(gè)案例兑牡,告訴你實(shí)際操作 這個(gè)推文央碟,怎么利用這四個(gè)步驟來(lái)思考,怎么利用18種方法來(lái)達(dá)成均函。

說(shuō)之前介紹一下xxxx的背景亿虽,它是一個(gè)國(guó)產(chǎn)的啤酒菱涤,并沒(méi)有什么德國(guó)、美國(guó)這樣的血統(tǒng)來(lái)炫耀洛勉,也是個(gè)新品牌粘秆,這意味著它沒(méi)有什么輝煌的歷史。它是屬于德式小麥啤酒收毫,也就是說(shuō)它的釀造的工藝是用德式的方式攻走,所謂德式就是只用純純的麥芽來(lái)釀制,不會(huì)加其它的大米啊牛哺、玉米啊或者是果汁亂七八糟的陋气,就只用純麥芽來(lái)釀制劳吠,所能夠引以為豪的一些優(yōu)點(diǎn)是它有一個(gè)釀酒師引润,很老并且很有經(jīng)驗(yàn),它的設(shè)備很貴痒玩,是德國(guó)進(jìn)口的淳附,就是這些了。所以你會(huì)看到這個(gè)牌子其實(shí)亮點(diǎn)并不是特別多蠢古,首先是一個(gè)新品牌奴曙,沒(méi)有什么大資本、大集團(tuán)或大明星來(lái)代言草讶。第二它的釀酒師和設(shè)備雖然很牛洽糟,但是作為一般的顧客不懂,也不是很感興趣堕战,他只關(guān)心什么呢——這個(gè)啤酒是不是好喝坤溃?我為什么要買這個(gè)啤酒呢?確實(shí)是挺好喝的嘱丢。但問(wèn)題是我要在文案里面去證明這一點(diǎn)薪介,所以我就拿到了一個(gè)很好喝的啤酒,然后它的工藝越驻、質(zhì)量都是不錯(cuò)的汁政,但是它真沒(méi)有什么太多東西可以炫耀,沒(méi)有什么太多的產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以挖掘缀旁,這個(gè)時(shí)候老板就會(huì)告訴你說(shuō):材料就這些了记劈,你來(lái)賣吧。那擺在我們面前的問(wèn)題就是我怎么賣并巍?我到底怎么樣讓一個(gè)陌生的顧客相信我抠蚣,來(lái)買我的啤酒?這時(shí)候如果換成是幾年前的我可能會(huì)有點(diǎn)無(wú)從下手履澳,不可能把產(chǎn)品賣點(diǎn)寫一寫就形成一篇文案嘶窄,你也知道這樣效果肯定是不好怀跛,那么現(xiàn)在我已經(jīng)更新了我的方法,也和你分享過(guò)了柄冲,就是四個(gè)步驟吻谋。

我開始問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題,因?yàn)橹挥心銌?wèn)對(duì)了問(wèn)題才能夠找到對(duì)的答案现横,因此我就開始問(wèn)這四個(gè)問(wèn)題漓拾。第一步我先問(wèn)我自己,我要寫一個(gè)怎么樣的標(biāo)題去抓人眼球戒祠?好骇两,怎么樣讓讀者看公眾號(hào)的時(shí)候覺(jué)得突然想喝啤酒,我對(duì)啤酒感興趣姜盈,這個(gè)是第一點(diǎn)低千。第二我要怎么去激發(fā)他的購(gòu)買欲望?啤酒雖然說(shuō)挺好喝的馏颂,但是我跟讀者之間隔著一個(gè)屏幕示血,讀者怎么感覺(jué)得到呢?好喝的味道是怎么樣的救拉,它不能夠試喝难审。我如何用文案去勾起他這種欲望,讓他想喝亿絮?第三步我要怎么樣去贏得讀者的信任告喊?也就是說(shuō)怎么樣讓他相信xxxx真的很好喝這一點(diǎn)很關(guān)鍵。當(dāng)他相信xxxx很好喝以后派昧,你還要說(shuō)服他說(shuō)xxxx啤酒有很多種黔姜,有的人就會(huì)直接去買德國(guó)進(jìn)口的或者是買英國(guó)進(jìn)口的,xx啤酒難道比你差嗎斗锭?我為什么不直接選進(jìn)口貨呢地淀?為什么我要選xxxx呢?所以我還需要證明的是你要選擇xxxx這個(gè)選擇好過(guò)你去選進(jìn)口貨這個(gè)命題岖是,其實(shí)還是蠻難的帮毁。第四我要引導(dǎo)他馬上下單也是一個(gè)很難的題,因?yàn)榇蠹胰绻腥ス涑械脑挷虺牛阋仓莱欣锩姹阋说钠【?塊烈疚、8塊,稍微好一點(diǎn)的可能10塊聪轿,那xxxx賣12塊1瓶爷肝,雖然說(shuō)也不是特別貴,但是比大家平常買的酒肯定要貴一些,所以我的問(wèn)題就是怎么樣讓別人接受這個(gè)比較高的價(jià)格灯抛,而且覺(jué)得還挺想馬上買的金赦,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)難的題,但是后面我有辦法去解決对嚼。

我們先來(lái)聊一聊之前的xxxx用的標(biāo)題夹抗,是這樣的“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一纵竖,啤酒也是漠烧。”O(jiān)K靡砌,那么它用了一個(gè)很文藝的方式來(lái)表達(dá)其實(shí)啤酒要去找萬(wàn)里挑一的產(chǎn)品已脓,但是這種文藝的話足夠抓人眼球嗎?其實(shí)很多讀者表示就是看不懂通殃,這樣文藝的句子看過(guò)度液、了解過(guò)后有一個(gè)感覺(jué)就是這個(gè)東西跟我有什么關(guān)系?我每天被幾百條標(biāo)題轟炸的時(shí)候?yàn)槭裁次乙c(diǎn)你了邓了?所以當(dāng)時(shí)它打開率并不高恨诱。

我用了另外一條標(biāo)題——“讓奧巴馬上癮媳瞪,冰鎮(zhèn)喝爽到想哭的xx啤酒骗炉,你想嘗一口嗎?”這個(gè)標(biāo)題我用了一種方式叫做好友對(duì)話式的標(biāo)題蛇受,就是我總結(jié)出來(lái)標(biāo)題抓人眼球的一種方法叫做好友對(duì)話句葵,像好朋友跟你聊天一樣完全用聊天的方式來(lái)呈現(xiàn)這個(gè)標(biāo)題。好友對(duì)話式的標(biāo)題有一個(gè)核心點(diǎn)就是一定要用你字兢仰。我們想一下從小到大我們父母親包括老師是不是教育我們一件事情:當(dāng)別人和你說(shuō)話的時(shí)候你要回答乍丈,別人問(wèn)你問(wèn)題的時(shí)候你特別要回應(yīng)?好把将,那這是所有人的一個(gè)反應(yīng)轻专,所以我這邊有一個(gè)你想嘗一口嗎?就是利用了這樣一個(gè)原理察蹲,讓讀者來(lái)做出立刻的反應(yīng)请垛,并且前面兩句也是有講究的,第一個(gè)“讓奧巴馬上癮”洽议,奧巴馬是一個(gè)很健康很自律的一個(gè)人宗收,讓他上癮的東西是什么?很多人就會(huì)覺(jué)得很好奇亚兄。然后混稽,“冰鎮(zhèn)喝爽到想哭的xx啤酒”,當(dāng)時(shí)的情況是在七八月份投放,天氣非常非常熱匈勋,就是穿著短褲短袖熱到爆了礼旅,所以這個(gè)時(shí)候看到冰鎮(zhèn)啤酒這個(gè)詞的時(shí)候很多人口水都流下來(lái),感覺(jué)如果能有一個(gè)冰鎮(zhèn)啤酒他問(wèn)你想不想嘗一口洽洁,那種感覺(jué)就是來(lái)吧來(lái)吧各淀,這肯定是很爽的,所以帶著這種想法很多人就會(huì)沖動(dòng)的去點(diǎn)這個(gè)標(biāo)題诡挂。

我的開頭是以問(wèn)句來(lái)開始的:“請(qǐng)問(wèn)你喝什么牌子的啤酒碎浇?”注意這邊我依然是用一個(gè)你字來(lái)抓住讀者的注意力,當(dāng)我跟他聊天璃俗,問(wèn)他問(wèn)題的時(shí)候奴璃,他必須要回答我,必須要把注意力給我城豁。你喝什么牌子的啤酒這個(gè)話題實(shí)際上很多人會(huì)感興趣苟穆,因?yàn)槲覀儗?duì)于購(gòu)物選品牌比如說(shuō)去哪里吃火鍋?買什么衣服唱星?去哪里買的促銷的東西雳旅?大家對(duì)于這種購(gòu)物的話題是非常感興趣的,不相信你可以上班的時(shí)候看一下同志們是不是經(jīng)常每天在聊這些話題间聊。在這樣的開頭之后讀者就會(huì)說(shuō)感覺(jué)到挺有意思的攒盈,這個(gè)xx啤酒挺火的,連領(lǐng)導(dǎo)人都在喝哎榴,到底xx啤酒是什么呢型豁?它跟我們喝的燕京、雪花到底有什么區(qū)別呢尚蝌?所以他會(huì)有一種好奇的心理迎变,帶著這種心理就會(huì)往下看,去了解我們的xx啤酒飘言,那么衣形,接下來(lái)就進(jìn)入了真正的開始說(shuō)服購(gòu)買的階段了。

還記得內(nèi)文里面第一個(gè)步驟是什么嗎姿鸿?我想你一定會(huì)想起來(lái)就叫做激發(fā)購(gòu)買欲望谆吴,xx啤酒現(xiàn)在他是可買可不買,我怎么樣讓它覺(jué)得這必買的般妙?

在激發(fā)購(gòu)買欲望的時(shí)候我有一個(gè)非常喜歡用的方法叫做認(rèn)知對(duì)比纪铺,原理就是,當(dāng)我要說(shuō)xx啤酒好碟渺,我如果直接說(shuō)xx啤酒這個(gè)好那個(gè)好鲜锚,所以你要買啊突诬,讀者會(huì)覺(jué)得你在吹牛,你在自賣自夸芜繁,那么我先不這樣說(shuō)旺隙,我先說(shuō)大家喝的普通啤酒它有這個(gè)問(wèn)題,那個(gè)缺陷骏令,問(wèn)題很多蔬捷,然后我再拿出來(lái)xx啤酒告訴大家各個(gè)方面都非常的棒。那么先說(shuō)一個(gè)很差榔袋,再說(shuō)一個(gè)很好周拐,會(huì)突然間讓人覺(jué)得xx啤酒格外的好辞州,特別的好鼎俘,就是通過(guò)對(duì)比拉出來(lái)一個(gè)反差,這就是認(rèn)知對(duì)比窝趣。通過(guò)認(rèn)知對(duì)比來(lái)突出我們產(chǎn)品好這樣子的過(guò)程會(huì)激發(fā)更好的購(gòu)買欲望吏够,所以在這一段里面你會(huì)看到我的文案是先說(shuō)傳統(tǒng)的工業(yè)啤酒是摻了廉價(jià)的玉米勾给,以次沖好,根本就沒(méi)有麥芽的味道锅知,啤酒非常淡跟白開水一樣播急,所以叫水啤。真正的xx啤酒是用純麥芽釀制售睹,整個(gè)口感是香醇濃郁桩警、回味無(wú)窮,平常我們?nèi)ド虅?wù)應(yīng)酬那是沒(méi)辦法必須得陪著去喝工業(yè)啤酒侣姆,喝味道很差的啤酒生真,但是今天你在看這篇推文了沉噩,當(dāng)你可以做主自己買自己喝的啤酒的時(shí)候捺宗,為什么不試一下真正好喝的xx啤酒呢?那么川蒙,通過(guò)以上這一步讀者對(duì)于xx啤酒確實(shí)好喝感興趣的時(shí)候蚜厉,已經(jīng)有了一個(gè)概念了。再往下的一步是xx啤酒有幾百畜眨、幾千個(gè)牌子昼牛,干嘛要選擇你們家斑馬呢?我去直接去網(wǎng)上買一個(gè)德國(guó)進(jìn)口的銷量最高的不就完了嗎康聂?

為什么一定要選擇xxxx是接下來(lái)我要面臨的一個(gè)問(wèn)題贰健,怎么樣去激發(fā)他來(lái)購(gòu)買xxxx的這種欲望呢?第一步我是把xx啤酒分成了三類恬汁,我之所以要分這三類也是要利用認(rèn)知對(duì)比這樣一個(gè)原理伶椿,我來(lái)對(duì)比兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)弱的來(lái)突出我是很強(qiáng)的,第一類就是果味清淡型,包括福佳白脊另、1664這些啤酒我也沒(méi)說(shuō)它不好导狡,因?yàn)樗泻芏喾劢z,沒(méi)有必要去說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話偎痛,顯得自己非常小氣旱捧。我只是說(shuō)這些啤酒很常見(jiàn),你隨時(shí)都可以買到踩麦,既然是這樣的話何必在公眾號(hào)上給你介紹呢枚赡?那就沒(méi)必要了。第二種就是很苦的那種啤酒谓谦,我們已經(jīng)做過(guò)調(diào)研了标锄,中國(guó)大部分普通顧客是很不喜歡喝那種非常苦的酒茁计,真喝不慣料皇,我們口味沒(méi)有老外那么重,所以說(shuō)這種的pass掉星压。

那么前面兩種pass掉以后我就來(lái)介紹第三種:德式小麥xx践剂,它是用純麥芽來(lái)釀制的,釀制的工藝非常經(jīng)典娜膘,就是一種非常經(jīng)典的味道逊脯,不濃也不淡,香味很醇厚竣贪,絕大多數(shù)人都能夠很喜歡军洼,即使有的人沒(méi)有很喜歡至少也不討厭,所以它是屬于暢銷型的大眾情人型演怎。即使是這樣你也沒(méi)喝過(guò)匕争,因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)人在今年七八月份的時(shí)候是沒(méi)有喝過(guò)德式xx啤酒的,所以他會(huì)覺(jué)得排除掉前兩個(gè)我要喝xx就剩下第三個(gè)選擇爷耀,最適合我的就是喝德式小麥xx甘桑,那就是xxxx要推的這個(gè)品種嗎?再往下他對(duì)于德式小麥xx有了一定概念以后還不足以讓他產(chǎn)生非買不可的感覺(jué)歹叮,因?yàn)榈率叫←満煤葧充N跑杭,但是想象不出來(lái),隔著屏幕喝不到咆耿,怎么樣讓他感受到那種非常好的口感呢德谅?如果我們只是說(shuō)xxxx好喝上癮香濃可口,你說(shuō)再多這種形容詞他也想象不到萨螺,因?yàn)樘橄罅恕?/p>

我們需要利用激發(fā)購(gòu)買欲望的另外一種方式叫做感官占領(lǐng)窄做。就是我們描述啤酒首先眼睛看到是什么顏色宅荤?然后鼻子聞到是什么樣的味道?到嘴巴里他的舌頭浸策、他的味蕾會(huì)品嘗到什么樣的味道冯键?完了以后他的鼻腔會(huì)彌漫什么樣的氣息?把這些東西給他表現(xiàn)出來(lái)庸汗。

所以惫确,大家看剛才發(fā)的四個(gè)圖片就是我用感官占領(lǐng)把整個(gè)的飲用過(guò)程描述出來(lái),就好像我用文字在調(diào)動(dòng)他的眼睛蚯舱、鼻子改化、舌頭來(lái)去感受這個(gè)酒,去品嘗這個(gè)酒枉昏,讓他有一種想要流口水的這種感覺(jué)陈肛,那這樣子他對(duì)德式xx的欲望就更強(qiáng)了兄裂。

把上面這些做到以后我還面臨一個(gè)問(wèn)題句旱,就是第三步贏得他的信任。你說(shuō)這么好喝這么暢銷晰奖,買回來(lái)發(fā)現(xiàn)東西很爛谈撒,我還是會(huì)很后悔,怎么證明你真的那么好喝呢匾南?所以接下來(lái)我要贏得他的信任啃匿。我很喜歡用的一種方式叫做顧客證言,原理是你不相信我商家那不要緊蛆楞,我有很多老顧客溯乒,我給你看一下這些老顧客長(zhǎng)什么樣子,他們的身份背景豹爹,然后他們喝完xxxx的感覺(jué)裆悄,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客是好評(píng)如潮的時(shí)候,你對(duì)xxxx的信任就增加了帅戒,感覺(jué)到這個(gè)啤酒這么多人都說(shuō)好應(yīng)該不會(huì)差灯帮。

在顧客證言的運(yùn)用上有一些文案,誤區(qū)就是會(huì)把很多顧客的評(píng)價(jià)放上來(lái)逻住,都是言辭非常熱烈的表?yè)P(yáng):哇,太棒了迎献!我簡(jiǎn)直愛(ài)死它了瞎访!這個(gè)產(chǎn)品太棒了幫助我太多了!這樣的很多感嘆的詞語(yǔ)讓人感覺(jué)到是不是你編的吁恍?有點(diǎn)像假的扒秸。因?yàn)檎H瞬惶珪?huì)這么講話播演,所以顧客證言它有用,但是要讓人感覺(jué)到你說(shuō)的顧客證言是有理有據(jù)的伴奥,所以大家可以看我的文案里面每一個(gè)故事都有具體的人物写烤、地點(diǎn)、時(shí)間拾徙,這些東西都說(shuō)得非常的具體洲炊。他們的評(píng)價(jià)是很克制的,說(shuō)這個(gè)喝完以后確實(shí)感覺(jué)不錯(cuò)或者說(shuō)這個(gè)喝完以后已經(jīng)不太想喝平常的啤酒了尼啡,他會(huì)表達(dá)的一些話就是真實(shí)的暂衡。我們從顧客的嘴里,真實(shí)的評(píng)論里面摘抄出來(lái)的都是很真實(shí)的評(píng)價(jià)崖瞭,并且有人物的身份狂巢、有時(shí)間、有事件书聚、有具體的描述唧领,而且有照片讓你看到非常活生生的人雌续,這種描述就會(huì)讓人感覺(jué)比較真實(shí)疹吃。這個(gè)確實(shí)有發(fā)生過(guò),他對(duì)你的信任感就會(huì)增加了西雀。

那么萨驶,完成了信任這一步,接下來(lái)還有最后一步就是引導(dǎo)馬上下單艇肴。一瓶12塊錢其實(shí)還蠻貴的腔呜,那么我首先會(huì)介紹一下xxxx的生產(chǎn)工藝,這些工藝顧客并不非常關(guān)心再悼,比如說(shuō)我會(huì)介紹它的釀酒師多么多么牛核畴,它的釀酒的設(shè)備價(jià)值3.2個(gè)億……,指標(biāo)要48項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè),非吵寰牛科學(xué)非常嚴(yán)謹(jǐn)……谤草。

我說(shuō)這些是為什么呢?因?yàn)槲乙怀鏊苡袃r(jià)值莺奸,產(chǎn)品的工藝標(biāo)準(zhǔn)非常高丑孩,這些只是為了講一句話,這句話是達(dá)到這樣工藝標(biāo)準(zhǔn)的德式小麥xx在市面上的售價(jià)普遍在16塊1瓶以上灭贷,而這一次我們因?yàn)樾缕钒l(fā)售會(huì)給到一個(gè)特惠只要12温学。好,這里面我就運(yùn)用了一個(gè)技巧叫做價(jià)格錨點(diǎn)甚疟,就是我先設(shè)一個(gè)很高的價(jià)格16塊錢仗岖,然后再講這次我們的標(biāo)準(zhǔn)是16塊的逃延,但是這一次便宜了只要12塊。確實(shí)感覺(jué)不貴可以買轧拄,新品發(fā)售還是蠻劃算的揽祥。光這樣做我覺(jué)得還不夠保險(xiǎn),所以我又用了第二次的錨點(diǎn)檩电,我是這樣說(shuō)的拄丰,平時(shí)花72塊錢連半瓶好一點(diǎn)的紅酒都買不到,而今天花72塊錢可以買六瓶一流的xx啤酒是嗜,這樣的機(jī)會(huì)不是很好嗎愈案?這種感覺(jué)不是特別劃算嗎?并且鹅搪,我刻意的去降低讀者的行為門坎站绪,一般的營(yíng)銷人在號(hào)召購(gòu)買的時(shí)候可能會(huì)說(shuō)我們這個(gè)啤酒其實(shí)是專門針對(duì)中國(guó)人定制的,口感甚至比進(jìn)口啤酒還要更好丽柿,想要去證明xxxx勝過(guò)其它的進(jìn)口啤酒恢准,所以你要選我嘛。如果這樣子說(shuō)會(huì)讓讀者覺(jué)得不可信甫题,你國(guó)產(chǎn)賣啤酒的怎么可能比進(jìn)口好喝呢馁筐?xx啤酒可是歐美發(fā)源地,所以就讓讀者有一個(gè)很高的心理門檻坠非,覺(jué)得你這個(gè)話不可接受敏沉。那么,我是請(qǐng)他試一次炎码,這樣經(jīng)典的德式小麥xx你沒(méi)有喝過(guò)盟迟,但是它在全世界已經(jīng)創(chuàng)下500年了,你至少應(yīng)該嘗試一次對(duì)吧潦闲?如果喜歡的話你就發(fā)現(xiàn)了一片全新的味覺(jué)的幸福天地攒菠,如果你不喜歡,那72塊錢也無(wú)所謂沒(méi)什么損失歉闰。這樣去跟讀者講辖众,你就嘗試一下吧?他覺(jué)得門檻非常低和敬,對(duì)他來(lái)說(shuō)就比較的簡(jiǎn)單了凹炸。

通過(guò)上面這四個(gè)步驟,一步一步讓他相信產(chǎn)品也好概龄,最后有一種沖動(dòng)馬上買下來(lái)还惠,別等了這么劃算還等什么這種感覺(jué)出來(lái),35.8萬(wàn)的產(chǎn)品在一周之內(nèi)就賣出去了私杜,當(dāng)時(shí)賣了應(yīng)該是2220套蚕键,幫助企業(yè)賣了非常多的產(chǎn)品,也幫企業(yè)把實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額給做起來(lái)了衰粹,我們拿來(lái)用的就是這四種非常好的步驟锣光。

再總結(jié)一下,第一步標(biāo)題要抓人眼球铝耻;第二步激發(fā)購(gòu)買欲望誊爹;第三步贏得讀者信任;第四步引導(dǎo)馬上下單瓢捉。所以频丘,下一次當(dāng)你寫文案的時(shí)候,請(qǐng)你先拿一張A4紙把這四步給列出來(lái)泡态,然后再想我的產(chǎn)品怎么樣去做到這四步搂漠。把這些東西全部都想一遍,想好了你讀下來(lái)你自己都覺(jué)得很動(dòng)心了某弦,好桐汤,再去開始動(dòng)筆去組織你的材料。這樣的邏輯是非常完整非常嚴(yán)密的靶壮,它的打動(dòng)力是很強(qiáng)的怔毛。非常期待你能用這種全新的、升級(jí)的方法來(lái)寫你的下一篇文案腾降,我也很期待你會(huì)看到你寫出一篇讓自己覺(jué)得非常驕傲的文案拣度,你給你的同事看,你的同事也非常佩服你螃壤,你的老板抗果、你的領(lǐng)導(dǎo)也非常的認(rèn)可你,這個(gè)同學(xué)太棒了映穗,寫的文案真是讓人刮目相看窖张,然后你投到市場(chǎng)上去顧客都紛紛的下單,收款的金額蹭蹭的往上漲蚁滋,這個(gè)實(shí)實(shí)在在的幫企業(yè)賺到錢宿接,你能夠真正的升職加薪有一個(gè)更高的職位,這個(gè)是我非常希望未來(lái)發(fā)生在你身上的事情辕录,因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)生在很多人的身上睦霎。

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