2020年短視頻平臺直播帶貨讓很多人覺得工廠+直播大有可為，我們這行客扎，那個時候也超多人跑著入場，深怕入場晚了徙鱼，錢都讓人賺走了。
到現(xiàn)在差不多2年了厌衙，情況是否如他們?nèi)雸鰰r所想的那樣？
某知名黃金品牌品牌一場直播的銷售額超過了普通珠寶展廳一年的銷售額婶希，這是引爆行業(yè)的一場直播蓬衡，之前觀望的人比較多，就算入場的也只是少數(shù)人員在試運營撤蟆。
這之后堂污，就瘋了一樣，因為這個知名黃金品牌當時網(wǎng)絡銷售是授權(quán)給9家不同的公司運營的盟猖，一度搞的其他8家聯(lián)合線下珠寶店逼宮總部，讓對方不能直播反镇，后續(xù)不知道利益如何劃分好了，停播了差不多1個多月后恢復正常的直播了歹茶。
但其實也跟工廠+直播沒有關(guān)系啊，因為他們本身并不是工廠惊豺，更像是一個供應鏈公司禽作。
我聽過有幾家之前跟大品牌珠寶公司供貨的工廠入場試水了一段時間，后面因為運營能力的缺失旷偿，很是虧了一大把錢爆侣。
這中間是有幾個問題存在的幢妄。
第一：工廠很多是計件算工資的，做的多拿的多斋陪。但是運營這一塊一開始沒有什么評判的標準的。很多人都拿上一家公司來說事无虚，關(guān)鍵誰知道你在上一家具體是負責哪一塊業(yè)務的衍锚，而且，因為入場的人太多了戴质，人員溢價的情況特別嚴重，一開口就是月薪保底1.5w起告匠，提成另算，這 還是普通的運營人員薪寓，投手之類的就更貴了型凳。
工廠對待新部門的薪酬這一塊，學費就交了不少甘畅。
第二：產(chǎn)品問題。做電商的都知道7分靠選品疏唾，3分靠運營。工廠因為遠離終端匀们，相對市場敏感度不行准给，設計開發(fā)的款式距離爆款太遙遠了重抖。而上面說的某知名黃金品牌公司他們的直播款式最早的一款從17年開發(fā)，一直賣到現(xiàn)在钟沛，我朋友的工廠一年還能接到他們幾十萬件的訂單局扶。這款大家有刷過珠寶直播的應該有看到過，3D古法銀和田玉無相佛三妈。
第三：資金問題。平臺的賬期是每一個做電商都逃不開的悠鞍。而直播又因為短時內(nèi)出貨量大，對資金的占用就越發(fā)顯得嚴重咖祭。深圳有一家大型的銀飾批發(fā)展廳蔫骂，他也是幫別人供貨，就單純的一個系列10多款產(chǎn)品辽旋，一個月墊資超過600W。第一期結(jié)算貨款的時候戴已，前后差不多墊了900多個W。
問題是工廠本身算是重資產(chǎn)了，需要流動資金來安排生產(chǎn)怔匣，如果大量墊資的話，工廠那邊的生產(chǎn)就有可能會耽誤掉每瞒。
最后一個問題也是致命的問題。平臺政策的不確定性剿骨，因為算是爆發(fā)期，平臺自己也沒有做好充分的準備挤庇，很多政策就有了滯后性，比如珠寶行業(yè)的假貨和以次充好的問題嫡秕，因為差評太多，平臺去年7月份開始做整改昆咽，然后整個行業(yè)的直播業(yè)績就開始下滑了，到了9月份很多之前一天可以出幾千單的大直播間掷酗，一天就變成了出幾十單。
單量的極速下滑根本就沒有給你留時間調(diào)整翰萨，我?guī)讉€朋友做工廠的糕殉，去年接了太多的這種直播訂單，然后因為平臺政策調(diào)整阿蝶，貨擠壓在供應鏈公司，錢就流動不起來了羡洁，最慘的時候我朋友買原材料的錢都湊不齊，還得出去借錢辛蚊，工廠的工人砍掉了一半真仲，還剩一半的人只上半天班。
就這樣熬了半年多秸应，終于4月份開始平臺放松了一點，單量慢慢恢復软啼，之前的欠款慢慢回款。
如果锣披，工廠自己備貨幾萬件被這么一搞，我估計熬不過3個月增热。
去年國慶后，我們珠寶行業(yè)的工廠基本上大部分都退出了直播間钓葫，專心做貨反而更安全票顾。
很多風口看起來真的很美，但是人家能踩住風口奠骄，是因為之前已經(jīng)在行業(yè)里面積累、沉淀了許久含鳞，已經(jīng)具備了飛的能力。就說上面說的直播公司鸭廷，我也有朋友做的很成功的熔吗，那是因為他早在17、18年的時候就開始在這個行業(yè)里面搗鼓了桅狠，他之前一年有半年的時間就是在主播洽談合作的路上，不管是平臺資源還是主播資源中跌，甚至很是貨品資源，他都整合了好幾年了一喘，有幾家很有實力的工廠愿意墊資支持。
就說津滞，一款單鏈需要7天內(nèi)出10萬條灼伤，有幾個做工廠的有信心可以搞定咪鲜，一場直播出貨幾十萬件7天內(nèi)就可以全部安排出貨，這不是日常用品這種疟丙。
真厲害的人一定是擅長做資源整合的人鸟雏！
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