直播行業(yè)經(jīng)歷風口期的飛翔后夯到，開始進入著陸階段，沒有人希望自己是硬著陸摔個半死饮亏，然是要尋找一種軟著陸的方式耍贾，而適合自己的商業(yè)化模式才是保證軟著陸到地面時，仍能夠腳踏實地朝前奔馳路幸。

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如果你經(jīng)歷了過去兩年的直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風口期時，現(xiàn)在的你一定面臨著用戶增長瓶頸简肴，商業(yè)化能力乏力的困境晃听。

直播在資本和輿論的雙重推動下，用戶關(guān)注度瘋狂增長砰识，用戶質(zhì)量也參差不齊能扒；但隨著用戶新鮮感一過，流失也相當嚴重辫狼，各大平臺都在使出渾身解數(shù)來打這場防御戰(zhàn)初斑。

其實在我看來，防御戰(zhàn)最關(guān)鍵問題不是留住那些本就是“湊熱鬧”的非直播受眾用戶膨处，而是要探索出一條針對真實直播受眾用戶的商業(yè)化道路见秤，才能保證直播行業(yè)的穩(wěn)定繁榮。

那么真椿，如何尋找一條有效的商業(yè)化模式鹃答，對用戶進行沉淀和變現(xiàn)呢？

探秘直播產(chǎn)品商業(yè)化要從直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈入手突硝，從產(chǎn)業(yè)鏈中探索出適合自己的商業(yè)價值测摔。

本文將從兩個方面來進行闡述：

解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價值

探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑

解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價值

我們先看下完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈，從整體功能角色上分解恰，可以把直播行業(yè)分成5個模塊：

內(nèi)容提供方：用以生產(chǎn)內(nèi)容和打造網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的鏈路

平臺運營方：用以支撐內(nèi)容及網(wǎng)紅的運營/管理的鏈路

傳播渠道方：用以進行內(nèi)容傳播和分發(fā)的鏈路

服務(wù)支持方：用以內(nèi)容運作/管理的服務(wù)支撐和監(jiān)督管理組合

直播服務(wù)方：用以圍繞直播產(chǎn)業(yè)的衍生業(yè)務(wù)和服務(wù)服務(wù)

內(nèi)容提供方

在內(nèi)容提供方中避咆，可分為人舟肉、管理、培訓查库、內(nèi)容四個模塊路媚，分別對應(yīng)網(wǎng)紅/主播模塊、經(jīng)紀/公會模塊樊销、培訓/整合模塊整慎、內(nèi)容/版權(quán)模塊。

01 網(wǎng)紅/主播模塊

這是直播產(chǎn)業(yè)鏈最上游也是最核心模塊围苫，用以為直播平臺生產(chǎn)內(nèi)容裤园，也是面向粉絲用戶的最直接群體。

國內(nèi)外的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有很多年了剂府，按照類別可以分為明星紅人拧揽、KOL/網(wǎng)紅、領(lǐng)域達人腺占、職業(yè)主播淤袜、素人主播。大小和層級按照先后循序排列衰伯，并且在角色之間是可以相互轉(zhuǎn)變的铡羡，即:

一些網(wǎng)絡(luò)主播也會有名氣后跟明星同臺參加綜藝節(jié)目，最終可能會發(fā)展成明星意鲸；

一些明星也會時常去直播平臺直播烦周，娛樂娛樂；

也有一些主播發(fā)展發(fā)展就在某一個領(lǐng)域深耕怎顾，成為該領(lǐng)域的達人專家读慎，尤其在游戲類和電商類居多。

我們一般將前面四個劃分為一大類槐雾，因為他們有一定粉絲基礎(chǔ)贪壳。素人主播劃分一類，主要指像你我這樣普通的用戶蚜退，沒有粉絲基礎(chǔ)闰靴，或是直播嘗個新鮮，或是剛開始踏入主播行業(yè)钻注。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值來說蚂且，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出金字塔和倒金字塔模式，即頭部效應(yīng)幅恋，1%的人賺了99%的錢杏死。

所以直播平臺占據(jù)頭部網(wǎng)紅資源越多，商業(yè)價值就越大，商業(yè)化能力就越強淑翼。

這也是為何各大直播平臺不斷砸錢請明星網(wǎng)紅直播腐巢，簽約大主播的原因：

粉絲用戶相對集中在這些明星網(wǎng)紅上

這類網(wǎng)紅吸金能力強。

可別忘了：用戶和賺錢能力是直播產(chǎn)品的價值衡量標準哈玄括。

02 經(jīng)紀/公會模塊

中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展不像國外冯丙，尤其美國等西方國家。在美國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)大都以個人為單位發(fā)展遭京，打造品牌和影響力胃惜。

中國因為特殊的階層關(guān)系和資源的集中等原因，都是以經(jīng)紀公司或公會的形式運營哪雕。對明星來說有經(jīng)紀公司的運作就不怕不火船殉，對網(wǎng)紅來說有公會的運作就不怕直播冷清，對平臺來說跟公會的合作能帶來大量網(wǎng)紅和內(nèi)容斯嚎，而對經(jīng)紀公司和公會而言利虫，掌握渠道和資源，控制網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)是其不斷輸出和盈利的籌碼堡僻。

所以可以看到：很多明星在經(jīng)紀公司的包裝出名賺錢后糠惫，都自己單飛，成立專門的工作室苦始，并以新的經(jīng)紀公司運營簽約新的明星進行培養(yǎng)寞钥。

很多頭部主播和網(wǎng)紅也是在有粉絲基礎(chǔ)后慌申，跳出公會單獨和直播平臺簽約陌选，并以新的團隊化形式運作。

所以不要驚訝于經(jīng)紀公司和公會在國內(nèi)那么流行蹄溉，這也是“中國特色”一種咨油。

其實，在中國自媒體人也是有很多的嘛柒爵。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化價值來說役电，具有經(jīng)紀公司/公會，是掌控直播產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心資源棉胀，是將網(wǎng)紅進行產(chǎn)業(yè)化運作的賺錢機器法瑟。

另一方面，與經(jīng)紀公司或公會合作唁奢，是決定平臺網(wǎng)紅產(chǎn)出霎挟、管理和培養(yǎng)的必要條件。

尤其對創(chuàng)業(yè)公司而言麻掸，有公會的運營酥夭，能很快渡過啟動期進入發(fā)展期。也能減少平臺本身的運營成本，更便于管理和發(fā)展熬北。

03 培訓/整合模塊

這個模塊可以看作是圍繞網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)行業(yè)疙描，分為網(wǎng)紅學院和網(wǎng)紅平臺。

前者是為了對網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)進行培訓讶隐、打造起胰、包裝并為各大公會和平臺進行人才輸送的基地，一般針對小網(wǎng)紅和素人主播整份；后者是為網(wǎng)紅進行自我展示待错、資源對接、合作代言的交易場所烈评，一般針對有一定基礎(chǔ)的網(wǎng)紅和主播火俄。

這兩者一般都和公會和直播平臺打通，包括在資源層面讲冠、信息層面瓜客、數(shù)據(jù)層面等打通。

這類公司的特點是：不具有網(wǎng)紅資源竿开；但是確實網(wǎng)紅資源流動最頻繁的地方谱仪，甚至超過直播平臺的流動。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值來說否彩，能夠占據(jù)培訓/整合模塊的網(wǎng)紅學院或平臺疯攒，有點像鐵路產(chǎn)業(yè)鏈中的交通樞紐，大家都從這里過列荔，你就收點路錢就夠了敬尺。

網(wǎng)紅學院的商業(yè)價值在于為素人主播提供了一個學習平臺，能夠不斷為主播端注入新鮮血液贴浙。

網(wǎng)紅平臺的商業(yè)價值在于資源在手砂吞，商家我有；打通交易對接崎溃，交易產(chǎn)生社會價值蜻直，想想淘寶就知道了。

04 內(nèi)容/版權(quán)模塊

直播平臺除了網(wǎng)紅是核心元素袁串，還有一個核心是內(nèi)容概而。

我們知道網(wǎng)紅是生產(chǎn)內(nèi)容的上游，但是它只是UGC內(nèi)容的上游囱修，真正的高質(zhì)量PGC內(nèi)容掌握在內(nèi)容制作商手里赎瑰，最高質(zhì)量的PGC內(nèi)容當屬于電視臺節(jié)目和電影節(jié)目等動輒幾百萬起家的制作。

這對于一般的直播平臺尤其創(chuàng)業(yè)公司來說想都不會想蔚袍，但如果有得到這批內(nèi)容的版權(quán)乡范，那將是一筆巨大的優(yōu)勢配名。

這也是視頻/音樂行業(yè)打得你死我活，不惜大手筆砸錢的本質(zhì)原因——得版權(quán)者得天下晋辆。

當然內(nèi)容制作方面還包括很多其他的小團隊渠脉，專門打造低成本PGC節(jié)目，有些與個人合作打造PUGC內(nèi)容瓶佳。

另外芋膘，在版權(quán)方一側(cè)，很多優(yōu)質(zhì)節(jié)目的版權(quán)資源都集中在少數(shù)版權(quán)方手里霸饲，在版權(quán)側(cè)還包括掌握出版發(fā)行渠道等方面为朋。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值來說，能夠與專業(yè)制作團隊合作厚脉，得到優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源轉(zhuǎn)播將能在內(nèi)容端得到關(guān)鍵提升习寸，也是核心的競爭力之一。如果有條件打造自己的專業(yè)制作團隊傻工，或者自己掌握版權(quán)資源那更是錦上添花霞溪。

平臺運營方

整個內(nèi)容提供方負責直播產(chǎn)業(yè)鏈初始端的網(wǎng)紅和內(nèi)容的生產(chǎn)及管理，但在直播行業(yè)中最中心的模塊還屬于平臺運營方中捆，因為他們是連接用戶和網(wǎng)紅鸯匹，用戶和內(nèi)容的中心力量。

其實平臺運營方主要就是直播平臺泄伪，因為大家都很熟悉直播平臺了殴蓬，我們就簡要說下。

目前可以把直播平臺簡單劃分為兩大類：

泛娛樂直播

直播+

泛娛樂直播的特點是：以網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容為核心蟋滴，以網(wǎng)紅和粉絲用戶互動為支柱染厅，以社交關(guān)系搭建為目標。

重點在于：不斷新增主播人氣脓杉，不斷讓主播和用戶產(chǎn)生社交關(guān)系糟秘，進而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)简逮。

“直播+”指直播做為工具屬性服務(wù)于各個行業(yè)球散，“直播+”其實是直播發(fā)展的必然趨勢，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最終都要與生活各行業(yè)結(jié)合散庶，幫助社會和人類解決問題蕉堰，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略目標”辏“直播+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個例子而已屋讶。

直播+行業(yè)的結(jié)合有很多種，比如電商须教、游戲皿渗、教育斩芭、體育、企業(yè)服務(wù)乐疆、旅游等行業(yè)划乖，目前發(fā)展最好的是電商、游戲挤土、企業(yè)服務(wù)三類琴庵。

這兩大類的模式在商業(yè)價值上有著區(qū)別，泛娛樂的商業(yè)價值在于內(nèi)部的運作機制仰美，用戶黏性迷殿、社交關(guān)系層級、貢獻值咖杂、活躍度等指標庆寺。

“直播+”的商業(yè)價值在于對行業(yè)創(chuàng)造的價值，比如直播+電商诉字，考察直播的商品曝光率止邮，成交率，交易額等奏窑。

在“直播+”當中與不同行業(yè)的結(jié)合导披，在產(chǎn)品設(shè)計邏輯、運營邏輯埃唯、盈利邏輯上也有很大的差異撩匕，商業(yè)價值也要根據(jù)具體解決的問題去評估。

傳播渠道方

其實直播平臺本身就是一個傳播渠道方墨叛，但是由于直播是個新興產(chǎn)物止毕，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有扎穩(wěn)根，多以起步階段還是要借助于其他傳播渠道來曝光漠趁，打造影響力了扁凛。

這里的傳播渠道方其實就是我們常說的互聯(lián)網(wǎng)渠道，但直播本身屬于視頻類產(chǎn)品闯传、社交類產(chǎn)品谨朝、內(nèi)容類產(chǎn)品，所以從傳播渠道來說可以分為社交類渠道甥绿、門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道字币、視頻類渠道。

此外由于“直播+電商”的發(fā)展共缕，電商類渠道也成了重要傳播領(lǐng)域洗出。

社交類渠道目的主要幫助網(wǎng)紅進行直播外粉絲積累和互動，幫助直播內(nèi)容進行分享傳播图谷。

門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道目的主要是幫助網(wǎng)紅翩活、軟文阱洪、直播內(nèi)容進行分發(fā)，尤其是小視頻的內(nèi)容分發(fā)菠镇。更多曝光澄峰、下載、引流等辟犀。

視頻類渠道目的是直播內(nèi)容的分發(fā)俏竞，包括小視頻等內(nèi)容。

電商類渠道目的主要是對商品渠道堂竟，變現(xiàn)渠道進行擴充魂毁。

在商業(yè)價值上，傳播渠道方掌握著流量出嘹，在互聯(lián)網(wǎng)時代有流量就有價值席楚，直播平臺在前期借助于其他渠道傳播推廣，擴大自己影響力税稼。

另一方面直播和傳播渠道方也是相輔相成的烦秩，其也為其他渠道貢獻內(nèi)容和流量，比如微博和一直播的集合郎仆，火山和今日頭條結(jié)合只祠，now直播和QQ空間結(jié)合，淘寶和直播的結(jié)合等等扰肌。

當直播平臺自身具備流量基礎(chǔ)抛寝，具備分發(fā)優(yōu)勢時，那其自身也就是傳播渠道方了曙旭。

服務(wù)支持方

在整個直播產(chǎn)業(yè)的最底層盗舰，也是最根本的保障層，當屬于服務(wù)支持方桂躏。包括內(nèi)容監(jiān)管方钻趋，廣告電商主，支付方剂习，視頻云服務(wù)蛮位，智能硬件，應(yīng)用商家进倍。沒有他們直播產(chǎn)業(yè)根本無法運轉(zhuǎn)土至，更不會有現(xiàn)在的門檻低购对，發(fā)展穩(wěn)定猾昆、繁榮、便捷的景象骡苞。

內(nèi)容監(jiān)管方：保證了直播產(chǎn)業(yè)的秩序垂蜗，制定相關(guān)法律法規(guī)維護秩序楷扬，讓直播產(chǎn)業(yè)能 健康的超前發(fā)展，為社會做出實在的貢獻價值贴见，而不僅僅的資本推動的虛假繁榮烘苹。

廣告電商主：因為廣告主的存在，因為商家的訴求片部，才為直播產(chǎn)業(yè)注入發(fā)展源動力镣衡，保證其商業(yè)價值的存在。

支付方：沒有網(wǎng)絡(luò)支付的普及档悠，直播產(chǎn)業(yè)的這種變現(xiàn)能力不會發(fā)展這么快廊鸥。很多創(chuàng)新該功能也是基于這樣的支付環(huán)境和基礎(chǔ)搭建起來的。

視頻云服務(wù)：想想沒有直播技術(shù)的發(fā)展辖所，沒有云商的服務(wù)惰说，搭建一套直播平臺需要多大的難度。也不會有一年內(nèi)400家直播平臺的快速興起缘回，視頻云供應(yīng)商保證了直播平臺的低門檻接入和穩(wěn)定運營吆视。

智能硬件：正是智能手機的普及，直播各種硬件設(shè)施的普及酥宴，攝像機啦吧、無人機、gopro等運動相機等具備了接入直播功能拙寡，才使得直播門檻那么地丰滑，能很快在社會普及開來。

應(yīng)用商店：雖然apple store的政策被無限吐槽倒庵，但不能否認他對整個社會和直播產(chǎn)業(yè)加速的商業(yè)化做出了貢獻褒墨，使得人們更容易接觸到直播產(chǎn)品。小程序的問世也將為直播平臺打開一扇新的大門擎宝。

在商業(yè)價值上郁妈，當你的布局切入到服務(wù)支持方的任何一個環(huán)節(jié)時，你都是占據(jù)了這個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)資源绍申。

任何一個環(huán)節(jié)都能為你帶來競爭優(yōu)勢和變現(xiàn)能力噩咪，商業(yè)化價值也會更加明顯。

直播服務(wù)方

正是由于直播行業(yè)的存在极阅，才使得更多人有了基于直播服務(wù)創(chuàng)業(yè)的機會胃碾，如資源整合服務(wù)，直播方案策劃服務(wù)筋搏，直播場地服務(wù)仆百，直播設(shè)備和專業(yè)團隊，直播平臺搭建服務(wù)奔脐，直播技術(shù)支持服務(wù)——都是圍繞直播行業(yè)和資源的變現(xiàn)能力俄周。

資源整合服務(wù)：講網(wǎng)紅資源吁讨、廣告商家資源、傳播渠道資源整合在一起峦朗，面對商家和企業(yè)進行銷售建丧，面對直播平臺銷售，甚至面對直播平臺進行銷售波势◆嶂欤可以單個銷售，可以組合銷售尺铣。

直播方案策劃服務(wù)：面向商家/企業(yè)進行單場直播策劃服務(wù)闭翩，從方案策劃，腳本策劃迄埃，直播內(nèi)容傳播等都全包疗韵。要知道這個世上不懂直播的商家和企業(yè)一大把。

直播場地服務(wù)：很多平臺侄非，企業(yè)蕉汪，網(wǎng)紅和公會都沒有專門的直播間，租個幾千平米大廠房改造成直播間逞怨，專門提供直播場地租恁服務(wù)者疤，那也是一筆很豐厚的收入。有條件的企業(yè)叠赦、商家和公會驹马，總想要有自己的直播間。因此提供專門的直播間搭建服務(wù)除秀，整套打包銷售更能夠賺很多糯累。

直播設(shè)備和專業(yè)團隊：有些商家或需要直播頻次少，不需要自己購買設(shè)備和搭建直播間册踩，這時只需尋找專門出租設(shè)備泳姐，提供拍攝團隊的企業(yè)即可。甚至占據(jù)設(shè)備上游暂吉，制造專門的直播設(shè)備用以戶外和會場等直播也是很賺錢的一件事胖秒。

直播平臺搭建服務(wù)：由于直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多企業(yè)想在自己的產(chǎn)品上接入直播功能或開發(fā)新的直播產(chǎn)品慕的。在搭建自己團隊成本很高的情況下阎肝，可以考慮尋求專門的直播平臺開發(fā)團隊幫助搭建。所以建立專門的直播團隊抓住直播紅利是很不錯的選擇肮街。

直播技術(shù)支持服務(wù)：很多直播平臺在發(fā)展起來后风题，都會采取“開放”戰(zhàn)略讓自己做的更大。通過支持小的直播平臺生存，為他們開放直播內(nèi)容接口俯邓，并打包現(xiàn)有技術(shù)的API接口開放給小直播平臺接入骡楼。既幫助自己內(nèi)容分發(fā)傳播熔号，又幫助擴大品牌影響力稽鞭。

在商業(yè)價值上，直播服務(wù)方既可以看做是一些小團隊踩著直播紅利發(fā)大財引镊，又可以看做是直播平臺自我觸角的延伸和產(chǎn)業(yè)鏈的布局朦蕴。總之弟头，占據(jù)越多的高地吩抓，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)越牢固，發(fā)展也就越迅速赴恨。

探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑

以上都是從直播產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析在每個環(huán)節(jié)如何產(chǎn)生商業(yè)價值疹娶，但是具體回到直播產(chǎn)品上來又該如何實現(xiàn)自我商業(yè)化道路呢？

做為一個平臺化直播產(chǎn)品伦连，在產(chǎn)業(yè)鏈任何環(huán)節(jié)都可以布局雨饺，在任何環(huán)節(jié)都可以產(chǎn)生商業(yè)化價值，具體要看當期階段的能力范圍惑淳。

有一點毋庸置疑的是：直播行業(yè)最終也會走向生態(tài)化额港。

基于以上產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價值分析我們可以列舉些跟直播產(chǎn)品商業(yè)化相關(guān)的進行思路：

（這里只說泛娛樂直播）

1. 直播功能層面

現(xiàn)在的直播平臺在直播功能上想進一切方法進行可能的變現(xiàn)，比如打賞歧焦，直播間內(nèi)容游戲互動移斩，付費直播、私密直播绢馍。

后面可以接入功能開放收費等服務(wù)向瓷，如更多直播間互動玩法開放，競價排名舰涌，店鋪權(quán)限開放等风罩。

基于直播功能層面的不斷創(chuàng)新，從基礎(chǔ)功能體驗到升級功能體驗舵稠，讓收費項目變得越來越多超升。

另外，基于社交關(guān)系的收費也是非常好的探索之路哺徊，成為粉絲的付費室琢，加入組織的付費等等。

2. 用戶等級層面

對主播落追、粉絲盈滴、商家等建立金字塔等級模型，實行會員制、馬甲制巢钓、權(quán)限制等收費病苗，不同級別的用戶之間在個人信息展示上，消息展示上症汹，動效上，功能使用上等進行拆分背镇。層層遞進咬展，激發(fā)用戶攀比欲望。

此外探索在增值業(yè)務(wù)層面的收費瞒斩，比如類似QQ秀這樣的外在展示服務(wù)破婆，主頁裝扮，定制化服務(wù)等商業(yè)模式胸囱。

3. 網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)層面

開展“造星計劃”祷舀，布局網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，打造網(wǎng)紅集簽約烹笔、培養(yǎng)裳扯、生產(chǎn)、營收于一體的商業(yè)體系箕宙。

建立網(wǎng)紅平臺嚎朽，鼓勵創(chuàng)造優(yōu)勢內(nèi)容，對接商家和廣告主柬帕，開展TOB服務(wù)哟忍，實現(xiàn)商家和網(wǎng)紅的自主交易。

將網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)打造成直播平臺集資源聚集陷寝、內(nèi)容生產(chǎn)锅很、交易服務(wù)一體的平臺模式。

4. 內(nèi)容版本層面

結(jié)合網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)布局凤跑，鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)爆安，并布局內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)業(yè)。

打造IP作品仔引，建立不同主題生活相關(guān)視頻扔仓、行業(yè)相關(guān)視頻，建立“圈層生態(tài)”文化咖耘。

對內(nèi)容進行版權(quán)布局翘簇，結(jié)合視頻/電影產(chǎn)業(yè)等打造更高質(zhì)量的內(nèi)容和版權(quán)。

5. 直播技術(shù)層面

對自身直播技術(shù)進行“開放共享”儿倒，提供更多接口和內(nèi)容分發(fā)支持版保。

如果有條件，進行模塊式直播式接入服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的接入直播技術(shù)彻犁。

擴大品牌影響力叫胁、內(nèi)容分發(fā)能力、生態(tài)共建能力汞幢。

6. 廣告商家層面

對已有的直播平臺進行渠道和廣告變現(xiàn)驼鹅，接入商家和廣告主，探索更多B端服務(wù)模式急鳄。

提供更豐富的直播功能谤民，開放給商家和廣告主堰酿，讓其能自主實現(xiàn)交易變現(xiàn)疾宏。

7. 周邊產(chǎn)業(yè)層面

比如直播硬件、直播策劃服務(wù)触创、行業(yè)賽事坎藐、流量卡服務(wù)等周邊產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化布局。

當然對于泛娛樂直播的商業(yè)化路徑和變現(xiàn)渠道還有很多哼绑，直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈每個環(huán)節(jié)都是可以商業(yè)化的部分岩馍。

在“直播+”領(lǐng)域，更多與各行業(yè)結(jié)合的商業(yè)化路徑更是存在無限的可能抖韩。

隨著直播產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈也在不斷的擴大蛀恩，更多的可能性在隨著技術(shù)發(fā)展和社會環(huán)境的變化會被探索出來。

最后

總結(jié)下茂浮，本文從直播產(chǎn)業(yè)鏈入手双谆，分析在各個環(huán)節(jié)的商家價值，并基于具備的商業(yè)價值探索直播類平臺可以存在的商業(yè)化方向和變現(xiàn)路徑席揽。

當然顽馋，因地制宜，合適的策略應(yīng)該匹配自身的業(yè)務(wù)模式幌羞，如果此時的你遭遇變現(xiàn)瓶頸寸谜，或許這篇文章的一些觀點能讓你有所啟發(fā)。

更多的直播商業(yè)化探索仍在路上属桦，期待更好的模式和結(jié)果出現(xiàn)熊痴。

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