投資人解碼創(chuàng)業(yè)融資之道（十五年投資心得，忠言逆耳举畸，深度原創(chuàng)）
為什么別人融資這么容易查排，真的是命好嗎？
為什么自己的項目這么好抄沮，卻沒有投資人青睞跋核？難道是自己說得還不夠清楚嗎？
投資人到底要什么叛买？
每個人的意見都不一樣砂代，究竟聽誰的？
為什么我堅持了你說我固執(zhí)率挣，我虛心了你又說我沒有主見刻伊？
以下是你應該知道但又常常不會深思的那些事情，但你要的答案確實就在里頭：
筆者從事一級市場投資相關工作一晃已經(jīng)有十五個年頭了难礼，看過的商業(yè)計劃書沒有一萬也有大幾千娃圆，看過的項目也有六七百玫锋。不敢說多蛾茉，但從上市公司并購到pre-ipo到各輪投資再到種子期，規(guī)模從數(shù)萬到數(shù)億撩鹿，也算體驗得比較充分谦炬。
被創(chuàng)業(yè)者咨詢最多的就是怎么融資，被提出最多要求的也是能否幫助融資节沦。
我想通過一個小文键思，把我對這個問題的看法和建議，做一個歸納甫贯。投資圈大咖多吼鳞，精彩萬分，所提觀點不求被所有人認可和接受叫搁，但求創(chuàng)業(yè)者能夠認真看看赔桌，認真思考，不見得會讓你開心渴逻，但必是有所獲得的疾党。
一、融到資本來就不是一件正常的事惨奕。
無論從全球還是從中國市場看雪位，能融到資的創(chuàng)業(yè)項目都不會超過百分之三。一百個創(chuàng)業(yè)項目梨撞，至少有九十七個都不會融到錢的雹洗，這是數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結果香罐。但另外一個數(shù)據(jù)又告訴我們，創(chuàng)業(yè)公司能夠活過三年的超過30％（這個數(shù)據(jù)很多版本队伟，但不影響后面的結論）穴吹。也就是說，拿不到融資的那27％嗜侮，也能活著港令，甚至還能活得比融到的更好。所以锈颗，融資本來就不是常態(tài)的顷霹，更不是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。
創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路不會離開商業(yè)之道：創(chuàng)造利潤击吱。
所以淋淀，不談融資不可恥，不談賺錢才可恥覆醇！不要花太多時間在融資上朵纷，要去創(chuàng)造利潤，創(chuàng)造價值永脓。
二袍辞、天使投資人絕對不是天使，不是魔鬼就不錯了常摧。
是的搅吁，我們用了天使這個詞來冠名一個徹頭徹尾的商業(yè)機構，但如果你以為你說她是天使落午，她就會沒有了資本的商業(yè)本質(zhì)谎懦，而變得含情脈脈，那你就大錯特錯了溃斋。
不說別的界拦，當你的團隊平均一周工作60小時你覺得很拼的時候，我告訴你梗劫，那些天使們一周工作可能比你還要多20％享甸，而且他們的效率還要比你高。為什么在跳？你以為那是他們天生有使命感和拯救世界的胸懷嗎枪萄？錯了，那是因為他們創(chuàng)造利潤的壓力比你還高猫妙，換句話說瓷翻，他比你還要饑餓。
這種饑餓感，讓投資人保持了狼性：他們嗅覺敏感齐帚，他們果斷取舍妒牙，他們善變。如果你能給他們創(chuàng)造食物对妄，那他們一定是你的天使湘今，否則，嘿嘿剪菱。
三摩瞎、投資人真的不是傻子，傻子也不是你要的投資人孝常。
我聽過很多路演旗们，聽過很多宏偉藍圖，聽過很多萬億級藍海的故事构灸，聽過很多改變世界打敗BAT的夢想上渴。沒錯，他們必然會被打敗的喜颁，但這是哲學范疇不是現(xiàn)實范疇稠氮，跟你更是很難有關。
但創(chuàng)業(yè)者真的不要忽略了半开，那幫投資人一天真的會看幾十份商業(yè)計劃書的隔披，他們工作十年，真的看過了很多很多的項目稿茉。如果一個傻子在投資界待三年還能活下去锹锰，那是可以被傳為談資的芥炭。
所以漓库，千萬不要以為你拍腦袋出來的、隨意百度出來的园蝠、聽一兩個人說的那些東西渺蒿，真的能唬住投資人。
相比之下彪薛，把他們當做聰明人茂装，當做很聰明的人，往往更加智慧善延。
那就要明白少态，你給聰明人看的，應該是什么易遣？是你對這個行業(yè)這個事情這個人群真正的認識彼妻，是你的酒香不香，而不只是瓶子好不好看。
你得對你說的每一句話進行推敲侨歉，而不是重視排版屋摇；你得把心思花在創(chuàng)造一個個關鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)上，而不是避重就輕幽邓；你得把聰明才智用在認知提升上炮温，而不是那么多的大話空話。不要太重視演講技巧牵舵，它就像美麗的衣裝柒啤，能加分，卻不能掩蓋真像畸颅。創(chuàng)業(yè)者一定要重視創(chuàng)業(yè)的內(nèi)核：你的價值鏈白修。
清晰的描述你的價值鏈：你怎么賺取你的價值的？這里說的價值有兩層含義重斑，一個就是一般等價物賺錢兵睛，另一個是競爭要素（流量、技術窥浪、數(shù)據(jù)祖很、賽道卡位等）。如果你闡述的模式是直接能夠到達賺錢的漾脂，那簡單明了假颇，最好。如果你的模式是取得競爭要素的骨稿，那你要展現(xiàn)出你和你的團隊有非凡的遠見與能力笨鸡，比如京東劉強東。如果你對一個領域的未來看得其實并不是那么透徹坦冠，沒有超過99.99999％的人形耗，那你最好不要設計這種模式。
投資人不是傻子辙浑，只有擁有真知灼見或者真材實料的人激涤，搞精彩的路演才有意義。否則判呕，你應該設計的是老老實實的項目介紹方式倦踢，不要把牛吹到天上，這樣不僅不會為你的項目加分增值侠草，反而會讓你直接被拒辱挥。
四、驗證過的才會被接受
這里說的驗證就是得到實實在在的經(jīng)營數(shù)據(jù)和經(jīng)營方法边涕。有想法晤碘，第一件事請就去驗證它愧哟，而不是去找投資人。萬一我的想法是那種必須有投資才能做出產(chǎn)品才能拿去驗證的呢哼蛆？比如我要做的是一個app拾并。
首先裹刮，如果你的app內(nèi)核的運營邏輯是可以抽出來線下或h5驗證的秃诵，那就做一個mvp驗證斗埂。這個mvp其實很考功夫的，要做好這個最小驗證叠洗，你必須對自己的項目邏輯和核心價值有非常清晰的認知甘改。
其次，如果是不太能簡化的呢灭抑？比如一個教育類的AR產(chǎn)品十艾，功能可以慢慢迭代，但核心開發(fā)不能少呀腾节。怎么辦呢忘嫉？
最好的是找參照系，找最能呈現(xiàn)你的想法的其他領域的參照項目案腺。這個也很考功夫的庆冕，很多項目上來就說做美容業(yè)的京東，電競圈的小米劈榨，往往這些類比是不得要領的访递，京東小米都是個生態(tài)圈，你究竟類比京東的那個點同辣？你得很清晰拷姿。并且，你用了這個類比旱函，就得深入去研究人家當時這個點遇到了什么响巢，怎么應對的，你的項目會不會也遇到陡舅？你將怎么應對抵乓。如果你沒有研究透徹伴挚，那就不要亂類比靶衍，可以采取另一種方法：用戶分析法。
你就從用戶需求與體驗上去做文章茎芋，真實調(diào)研一批用戶颅眶，深刻得認知他們的需求：痛點、癢點和爽點田弥，并且制定你的解決方案和迭代方案涛酗。這個當然也是功夫。放心，你要的投資人就會聽得懂你的分析商叹。
如果你的用戶還不好做調(diào)研的燕刻，比如你是為某一類產(chǎn)品做配套硬件的，那訂單可以為你說話剖笙，或者找到這個專注這個領域的投資人卵洗，他們聽得懂。
如果這些都不行弥咪，那就用你的經(jīng)歷和團隊為你的設計背書过蹂。首先你得夠牛，其次你的團隊一定要夠牛聚至。你能打動一批牛人酷勺，證明你的想法可能行得通，也可能成為一個考察的目標項目扳躬。當然脆诉，如果我看到這種項目，我會首先和你的團隊認真聊聊贷币。
臺上一分鐘臺下十年功库说，路演一分鐘團隊十年功。
五片择、融資時機很重要
就像吸引人才一樣潜的，CEO應該一直在融資的路上。但你必須很清楚什么時候是最好的融資發(fā)起點字管。
一般來說啰挪，等到缺錢了再融資，那就等死或者等著廉價賣身吧嘲叔。融資得有預見性亡呵，得提前準備，但最好的融資時期肯定是關鍵節(jié)點突破后硫戈。這個時間點锰什，上一個階段的風險期已經(jīng)度過了，新的投資不用承擔這個風險丁逝，自然估值會好些汁胆，談判籌碼會好些。上面說的有了數(shù)據(jù)再融資霜幼，就是這個意思嫩码。這個估值差距可能是數(shù)十倍的。
六罪既、用知識武裝自己
創(chuàng)業(yè)者時間非常寶貴铸题，恨不得一天30個小時铡恕。不學習肯定不行，但時間已經(jīng)不夠用了丢间，怎么辦探熔？
解決的方法很粗暴：花小錢買！
創(chuàng)業(yè)者烘挫，少花時間去跑會祭刚，少花時間去那些免費的課程上。你自己也是一個商人墙牌，做產(chǎn)品設計的時候涡驮，你會把什么放到免費的環(huán)節(jié)上？
你可以少請一個人喜滨，自己多干一點捉捅，但在購買知識這個點上，千萬不要吝嗇虽风。
實在沒有時間學習的話棒口，就點錢去請個正兒八經(jīng)的管理顧問。在請顧問這個地方上辜膝，我強烈建議創(chuàng)業(yè)者要花錢无牵，免費能請來人，但不能請來別人的認真厂抖。每個人的時間都是有成本的茎毁，別人憑什么幫助你？可一不可再忱辅。
創(chuàng)業(yè)者要學會構建穩(wěn)定的交易結構七蜘，這樣才能用最小的綜合成本去獲得穩(wěn)定的支持。
很多創(chuàng)業(yè)者說墙懂，那些大咖我請不起呀橡卤。我的看法是，請不起也要去發(fā)出邀請损搬，萬一成功了呢碧库？多少錢合適？你能承受的錢就好了巧勤，顧問一般不缺這個小錢嵌灰，他愿意幫助你一定是看好你，你可以給他一些與經(jīng)營收入掛扣的分成踢关，也可以用一些東西去打動他們伞鲫。最重要的是，大咖們一般都有很好的商業(yè)修養(yǎng)签舞，只要答應了你的條件秕脓，哪怕一個月只有一兩千塊，他們也會非常重視的儒搭，因為這已經(jīng)是一種商業(yè)協(xié)作了，我見過的到了一定級別的顧問導師搂鲫，無一不是多付出幾倍甚至幾十倍的：讓你虧魂仍，他們過不了心里那關睁搭。
其實园骆，只要他們一個月給你一個小建議鸠珠，你省下來的試錯成本就已經(jīng)遠遠超過你支出的顧問費了灸蟆。
這些努力涩赢，在你的關鍵點上，就會莫名其妙的給你帶來好運，給你帶來機會。
最后垒拢，融資不是目的求类，而是創(chuàng)業(yè)的加速器是手段。合法的創(chuàng)造價值創(chuàng)造利潤才是我們創(chuàng)業(yè)最核心的東西。
愿天下沒有難融的資鸠删，愿地上沒有難創(chuàng)的業(yè)铺峭，至少于智慧的你，應當如此虱朵。
歡迎站內(nèi)私信交流莉炉。
