心理賬戶组砚，就是每一個(gè)人其實(shí)把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里掏颊。比如說糟红，生活必要的開支賬戶，家庭建設(shè)和個(gè)人發(fā)展賬戶乌叶，情感維系賬戶盆偿，享樂休閑賬戶等等。雖然這些賬戶都是在一個(gè)大賬戶之下准浴，但其實(shí)各個(gè)子賬戶都是獨(dú)立存在的事扭。
我們通常會(huì)遇到兩種客戶:
1 上課只上私教，買私教都是100節(jié)或50節(jié)50節(jié)的續(xù)卡乐横，同時(shí)還辦理有健身房卡求橄，舞蹈，樂器葡公，外語等課程罐农，原本收入并不高，卻可以省吃儉用或分期來購買
2 渾身上下都是名牌催什，舍得花錢去吃保健品涵亏，去買奢侈品，去吃大餐發(fā)朋友圈蒲凶，但是卻覺得健身費(fèi)用貴
第一種客戶气筋，購買的是虛擬產(chǎn)品，注重個(gè)人提升學(xué)習(xí)成長豹爹，前期投入大裆悄，收益時(shí)間較長矛纹，而且有風(fēng)險(xiǎn)（浪費(fèi)很多張卡）往這方面投資的客戶1臂聋、對(duì)自己的外在形象要求過高2、學(xué)習(xí)有效果從而產(chǎn)生動(dòng)力3或南、因?yàn)樗幁h(huán)境或健康方面所產(chǎn)生的剛需
第二種客戶孩等，購買的是實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品，注重生活品質(zhì)體驗(yàn)采够，可以即時(shí)享受肄方，看的到，摸得著蹬癌，這類產(chǎn)品能產(chǎn)生很大的滿足感权她，為此花再多的錢也愿意
如何讓購買實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的客戶購買虛擬產(chǎn)品虹茶，主要是要改變顧客對(duì)商品的認(rèn)知，購買實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的客戶關(guān)注點(diǎn)在于得到隅要，有所收獲蝴罪，所以我們?cè)诟蛻艚涣鬟^程中，重點(diǎn)挖需求步清，了解客戶期望值要门，對(duì)比圖是很好的感官刺激，給客戶畫餅廓啊，讓她了解到通過練習(xí)她能得到什么欢搜，建立練習(xí)計(jì)劃，一共有幾個(gè)階段谴轮？一個(gè)階段需要多長時(shí)間炒瘟，一周需要上幾次課，直觀的擺在客戶面前书聚，知道練習(xí)進(jìn)度唧领，照做就能達(dá)到理想預(yù)期，就比較能觸動(dòng)客戶買單雌续。
學(xué)習(xí)打卡 做一個(gè)精致有內(nèi)涵的豬豬女孩
