4月26日課程:
《怎樣的結(jié)尾才能讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)、收藏挺益、點(diǎn)贊與分享歉糜?》
主講:丹尼爾李老師
04.26作業(yè):
1.思索生活中有哪些“峰終定律”
2.對(duì)照課上的案例,理解四種結(jié)尾望众。
3.搜集起標(biāo)題的方法匪补。
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【完成作業(yè)】
1.思考生活中有哪些“峰終定律”?
什么是峰終定律烂翰?
是2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼教授提出來(lái)的夯缺。他認(rèn)為:人的大腦在經(jīng)歷過(guò)某個(gè)事件后之后,能記住的只有“峰”(高潮)和“終”(結(jié)束)時(shí)的體驗(yàn)甘耿,過(guò)程的體驗(yàn)其實(shí)是可以被忽略的踊兜。
峰終定律是一種人為認(rèn)知上的偏見(jiàn),人們對(duì)過(guò)去事物和事件的記憶佳恬,往往更容易被人記住的是那些特別好過(guò)特別不好的時(shí)刻捏境,或者是最后結(jié)束的時(shí)刻,這個(gè)時(shí)刻是“頂”毁葱、是“終”垫言,但不是平均值。
峰終定律在營(yíng)銷上用的比較廣头谜。比如骏掀,餐館都會(huì)有幾個(gè)特色、招牌和人氣菜柱告,奶茶店也會(huì)有必點(diǎn)或爆款的飲品截驮,網(wǎng)購(gòu)或游戲,退出APP時(shí)彈出個(gè)新窗送大額優(yōu)惠券际度,雙11零點(diǎn)的低價(jià)購(gòu)物和最后幾個(gè)小時(shí)的返場(chǎng)優(yōu)惠葵袭,小孩子上培訓(xùn)班結(jié)束時(shí),老師會(huì)(表?yè)P(yáng))獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)棒棒糖乖菱,等等坡锡。
2.對(duì)照課上案例,理解四種結(jié)尾窒所。
結(jié)合昨晚丹尼爾李老師課上案例鹉勒,理解四種結(jié)尾的寫法。
1)總結(jié)型結(jié)尾。
如,武志紅的《你內(nèi)心的沖突先消耗你掸掸,再逼瘋你》中的結(jié)尾:
“童年的痛缸濒,弱小的我們通常無(wú)法承受吟吝,必須扭曲以保全自己办悟,而這種保存自己的過(guò)程就是神經(jīng)癥形成的過(guò)程不从。其實(shí)买雾,神經(jīng)癥真正展現(xiàn)的那一時(shí)刻藻丢,我們就已經(jīng)長(zhǎng)大了剪撬,那些扭曲的痛會(huì)以不可思議的形式展現(xiàn)出來(lái),所以在我看來(lái)悠反,苦難的童年残黑,是在為神經(jīng)癥播種各種內(nèi)心沖突的爆發(fā),其實(shí)问慎,也是在給我們發(fā)出這樣一個(gè)信號(hào)萍摊,你已經(jīng)成年,你擁有力量了如叼,面對(duì)童年的傷痛冰木,你不愛(ài)再逃”。
2)關(guān)聯(lián)結(jié)尾笼恰。
這種手法踊沸,和讀者生活貼近,引發(fā)讀者思考社证。如:
《我以前工作不可恥逼龟,但是可疑》是這樣結(jié)尾的:
“職場(chǎng)是如此,一個(gè)良好的公司管理機(jī)制追葡,往往會(huì)把人才分門別類腺律,即把人才分為管理崗和技術(shù)崗,為的就是用對(duì)人做對(duì)事宜肉,所以匀钧,當(dāng)你的工作失去了意義時(shí),不如冷靜的問(wèn)自己谬返,目前的工作是否符合你的基因之斯,如果不是,我想遣铝,你或許可以回憶一下佑刷,從過(guò)往的經(jīng)歷中忘卻時(shí)間,忽略在外的聲音酿炸,并時(shí)不時(shí)地體會(huì)到莫大的成就感瘫絮,畢竟能決定你職業(yè)價(jià)值的不全是錢,還有努力的意義”填硕。
這就是關(guān)聯(lián)讀者麦萤。它關(guān)聯(lián)讀者的職業(yè),生活環(huán)境和生活,讓讀者看到生活中的自己频鉴,引發(fā)思考,讓讀者聰思考中可以得到什么價(jià)值恋拍,然后垛孔,思考怎么去改善自己的生活。
3)引用施敢。
這是比較經(jīng)典的結(jié)尾方法周荐。
比如,常見(jiàn)的名人名言警句結(jié)尾僵娃。
4)排比句結(jié)尾概作。
是把前三種方法融合在一起,然后默怨,情緒上又加強(qiáng)了一些讯榕。如:
文章《你這么厲害,一定沒(méi)被好好愛(ài)過(guò)吧》是這樣結(jié)尾的:
“愛(ài)情不是一道證明題而是讓你卸下包袱的地方匙睹,愛(ài)情不是活在朋友圈的模范情侶愚屁,而是在累了茫然不知所措時(shí)可以依賴的對(duì)等伙伴,愛(ài)情不是一場(chǎng)角色扮演的游戲痕檬,在這場(chǎng)迷信里霎槐,你只要做一件事,以你最真實(shí)的樣子去見(jiàn)對(duì)方梦谜,因?yàn)榍鸬覀兌家獙W(xué)會(huì)去接受彼此的一切⊙渥”
這種排比闭树,一氣呵成,氣勢(shì)逼人朵夏,氣場(chǎng)很足蔼啦。它一方面重復(fù)了文章內(nèi)容,對(duì)文章進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)仰猖,另一方面捏肢,在氣勢(shì)上給讀者打氣,更突出地了后面強(qiáng)調(diào)的行動(dòng):接受彼此的一切饥侵。
3.搜集起標(biāo)題的方法鸵赫。
起標(biāo)題的方法:
搜集、整理了6個(gè)實(shí)用的方法躏升,分享如下:
1)亮點(diǎn)前置+犀利觀點(diǎn)
如:
48歲女快遞員必須下跪:生而為人辩棒,我勸你善良
2)兩點(diǎn)前置+懸念
如:
痛風(fēng)“真兇”找到了,醫(yī)生警示:除了酒,還有這5種食物
3)設(shè)問(wèn)+犀利觀點(diǎn)(懸念)
如一睁,農(nóng)村結(jié)婚有多難钻弄?老農(nóng)的三句順口溜,說(shuō)出了很多人的辛酸和無(wú)奈
4)顛覆大眾刻板印象者吁,形成反差
如:
這兩個(gè)中年男的愛(ài)情故事窘俺,竟然比偶像劇還甜
5)挑戰(zhàn)認(rèn)知,激發(fā)討論
如:
作為一個(gè)母親复凳。我從來(lái)都不愛(ài)我的孩子
6)犀利觀點(diǎn)/現(xiàn)象瘤泪,引發(fā)共鳴
如:
結(jié)婚前“我養(yǎng)你”,結(jié)婚后“是我養(yǎng)的你”
【4月26日課程復(fù)盤】
主講:丹尼爾李老師
課題:《最深情的吻別育八,一生難忘——四種經(jīng)典結(jié)尾助力文章爆款》对途。
(教導(dǎo)主任給出的課程預(yù)告標(biāo)題:
《怎樣的結(jié)尾才能讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)、收藏髓棋、點(diǎn)贊和分享》)
結(jié)尾的重要性:
幾種不好的結(jié)尾:
口號(hào)式实檀。
(沒(méi)營(yíng)養(yǎng),引起讀者反感)
草率式按声。
即劲妙,結(jié)尾很草率。
“峰終定律”:
這是丹尼爾卡尼曼提出來(lái)的儒喊。
意思就是說(shuō)镣奋,我們顧客能記住的,就是在“峰”和“終”的一個(gè)體驗(yàn)怀愧,也就是說(shuō)峰值和終值這兩個(gè)地方的一個(gè)體驗(yàn)侨颈,它在很大程度上決定了顧客對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的一個(gè)回憶,以及下一次是否光顧芯义,如果“峰”和“終”體驗(yàn)好哈垢,顧客就能夠記住,回購(gòu)率就比較大扛拨。
關(guān)于結(jié)尾的四類寫法:
第一種耘分,總結(jié)型結(jié)尾。
這種結(jié)尾三段式:
1.觀點(diǎn):一句話概括事件绑警。
2.解開最后觀點(diǎn)求泰。
3.用“其實(shí)”、“所以”引出行動(dòng)计盒。
第二種渴频,關(guān)聯(lián)讀者。
就是……亦是如此北启。
你不斷地用第二人稱你卜朗,來(lái)加強(qiáng)一種代入感拔第,讓讀者看到文章對(duì)自己的價(jià)值。
第三種场钉,引用蚊俺。
這種結(jié)尾非常非常廣泛,它很省事兒逛万,然后春叫,也能起到引發(fā)讀者思考的作用,比如泣港,我們最常見(jiàn)的名人名言的名句結(jié)尾。
第四種价匠,排比結(jié)尾当纱。
是把前三種功能融合在一起,然后踩窖,情緒上又加強(qiáng)了一些坡氯。
感悟:
四種結(jié)尾——總結(jié)結(jié)尾、關(guān)聯(lián)結(jié)尾洋腮、引用式結(jié)尾箫柳、排比式結(jié)尾,要靈活運(yùn)用啥供。
“峰終定律”說(shuō)的是文章的結(jié)尾決定了讀者的體驗(yàn)悯恍,好的結(jié)尾給人印象深刻。其實(shí)伙狐,我們無(wú)論用哪種結(jié)尾涮毫,除了優(yōu)化體驗(yàn)外,更重要的是呼吁行動(dòng)贷屎。
只有靈活運(yùn)用罢防,活學(xué)活用幾種結(jié)尾寫法,才能寫出提升文章格調(diào)的結(jié)尾唉侄,讓文章有更好的轉(zhuǎn)發(fā)和更大的有影響力咒吐。
“這四種結(jié)尾方式,總結(jié)属划、關(guān)聯(lián)恬叹、引用、排比同眯,都蘊(yùn)含一個(gè)東西妄呕,就是給讀者留下一個(gè)思考的空間”——丹尼爾李老師。
感悟(丹尼爾李老師):
多用“你”這樣的字眼來(lái)帶入嗽测,給讀者一種代入感绪励。
寫文章寫到最后結(jié)尾的時(shí)候肿孵,一定要寫出文章大部分讀者對(duì)這篇文章的一個(gè)感受。
就是說(shuō)疏魏,當(dāng)讀者讀完這篇文章的時(shí)候停做,一定會(huì)讓他能夠說(shuō)出那么一句話,“對(duì)大莫,就是這樣子蛉腌,這就是我想說(shuō)的、我感受到的只厘±哟裕”
如果他激發(fā)出這樣的感悟的話,那么大概率99%會(huì)給你點(diǎn)贊羔味,或者在下面評(píng)論河咽,又或者是開個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)……
好的結(jié)尾,助力文章的閱讀量赋元,讓讀者印象深刻忘蟹,意猶未盡。就如丹尼爾李老師昨晚這篇課程講稿的標(biāo)題所概括的那樣:
“最深情的吻別搁凸,一生難忘——四種經(jīng)典結(jié)尾助力文章爆款”媚值。