曹淵：桩撮，今天分享的內(nèi)容就是——實(shí)體店如何引流到店炮沐？

我相信每位實(shí)體店老板争群，都希望自己店里的流量爆滿(mǎn)，流量也成為了每位老板最想要的東西大年。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么换薄？

1、產(chǎn)品翔试。2轻要、流量。3垦缅、成交冲泥。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么壁涎？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量凡恍。

首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后怔球，你的產(chǎn)品嚼酝，你的溝通能力，你的促銷(xiāo)方法吸引了他們庞溜，才會(huì)帶來(lái)成交革半。

流量的3種來(lái)源：

1碑定、自然流量

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

3又官、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的延刘，這個(gè)是客觀條件，地段好六敬，自然生意會(huì)好很多碘赖，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢外构？

當(dāng)然就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了普泡。營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度审编，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹撼班。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享垒酬，在學(xué)習(xí)方法之前砰嘁，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道勘究，掌握人性矮湘，任何營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式口糕，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知缅阳。

道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律景描，道既然是自然規(guī)律就很廣十办，很泛，在營(yíng)銷(xiāo)里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解超棺。

顧客來(lái)你店里有三種原因：

1橘洞、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2说搅、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起虏等，一家人很多弄唧，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家霍衫。

3候引、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注敦跌。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)澄干，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法逛揩。

接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品麸俘，

不掙錢(qián)辩稽，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信从媚，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品逞泄，你來(lái)盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)拜效，一般是超市或者水果店印的喷众，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳紧憾，在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜到千。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵赴穗，也是為了引流憔四，建立鏈接，增加人氣望抽。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流加矛。

水果店引流，5 斤蘋(píng)果煤篙，大家知道在水果店買(mǎi)斟览，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯辑奈，還贈(zèng)送一款電子稱(chēng)苛茂，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門(mén)只要 29 元鸠窗，還是貨到付款妓羊，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)稍计。最后接了近 2000 份訂單躁绸。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人臣嚣，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹净刮，加微信下單了，其他的人看到真的超值硅则，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)淹父。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以?xún)?nèi)，5 斤蘋(píng)果 10 元成本怎虫，我是做禮品的暑认，水杯成本 10 元多一點(diǎn)困介，電子稱(chēng) 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右蘸际，加上打包稱(chēng)重人工座哩，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺捡鱼。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量八回，因?yàn)橄聠蔚娜耍J(rèn)為他們是占了便宜的驾诈，如果單獨(dú)賣(mài)水果缠诅，就不可能賣(mài)這么多，你水果賣(mài)的好便宜乍迄，人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行管引。

大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的水果闯两，結(jié)果思維掉到水杯里了褥伴，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買(mǎi)蘋(píng)果也不虧漾狼，以為自己白得了水杯重慢，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購(gòu)買(mǎi)她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券逊躁，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺似踱，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)稽煤？

為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)核芽？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得酵熙，你買(mǎi)了 48 元的抵用券轧简，以后買(mǎi)鞋可以用，水壺是不是白得的匾二？換作是你哮独，你不去消費(fèi)？呵呵察藐，店主照樣掙你的錢(qián)借嗽。

你去消費(fèi)？店主賺的更多转培，因?yàn)樗麄兊男蛦蝺r(jià)300 元以上浆竭，毛利至少 50%浸须，你憑 48 元的券惨寿，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的删窒，你 80%會(huì)去消費(fèi)裂垦。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去肌索。

比如：你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票蕉拢，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大诚亚。

現(xiàn)在精明的商家送什么晕换？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡站宗，你去淘寶上搜一搜闸准，很便宜的，成本很低很低梢灭，只要到店的顧客夷家，都送一張。

特別是年輕人敏释，很需要這個(gè)禮物库快，

實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，

你要印制一些抵用券钥顽，找第三方商家合作义屏，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作耳鸯。

比如：如果你是賣(mài)電器的湿蛔，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券县爬，如果你是開(kāi)餐廳阳啥、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券财喳，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)察迟，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券耳高。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流扎瓶。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板泌枪，在他們那里任意消費(fèi)概荷，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)碌燕。

你擔(dān)心賠錢(qián)误证？不要怕继薛，我給你一套讓顧客掏錢(qián)的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)愈捅，比如建材遏考，電器，配眼鏡蓝谨，鮮花等等行業(yè)灌具，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做譬巫？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店咖楣，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢缕题，怎么辦呢截歉？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群烟零，你家的顧客瘪松，有可能買(mǎi)其他家的商品，他們家的顧

客锨阿，有可能買(mǎi)你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量宵睦，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎墅诡？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流壳嚎。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流末早，娛樂(lè)行業(yè)烟馅，比如游樂(lè)，KTV然磷，酒吧等等郑趁。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身姿搜。

因?yàn)橛辛宋⑿殴讶螅赓M(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)舅柜，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所梭纹。

什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？

比如餐飲業(yè)致份，某個(gè)單品免費(fèi)变抽，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的绍载。但是你記住了這個(gè)店太伊。

實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個(gè)群逛钻，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)锰提，要進(jìn)群先加老板微信曙痘，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大立肘，但是后期效果明顯边坤。

實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠谅年，400 多群?jiǎn)T茧痒，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法融蹂，能沒(méi)有效果嗎旺订？

她做母嬰店，順道開(kāi)了美容院超燃，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈区拳，直接顧客爆滿(mǎn)。

如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈意乓？——后邊的分享會(huì)講到樱调。

實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的届良，本地的快遞公司很多笆凌，只要你想找，絕對(duì)一大把士葫。

很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣乞而，我如果做快遞員，我絕對(duì)把所有的收件人为障，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集晦闰，都在本地附近，太有價(jià)值了鳍怨。

你可以從他們手里買(mǎi)電話(huà)號(hào)碼呻右，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法鞋喇，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信声滥，讓他們大概率通過(guò)的方法。

實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

社群超市落塑，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞纽疟，引流，建社群憾赁，提高銷(xiāo)售額污朽，我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的，生意不太好龙考，我給他出個(gè)點(diǎn)子蟆肆，在店門(mén)口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類(lèi)的晦款。

明顯有人來(lái)縫補(bǔ)炎功，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來(lái)了洗衣店的生意缓溅。

幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法蛇损，我就分享到這里了，其實(shí)方法是無(wú)窮的坛怪，只要懂人性原來(lái)淤齐，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)酝陈。

理解人性的規(guī)律床玻，營(yíng)銷(xiāo)的道——人性

在理解人性的基礎(chǔ)

兩個(gè)方向：

1、要么讓顧客覺(jué)得有便宜占沉帮，但是你有能賺錢(qián)的模式锈死。

2、給顧客輸出剛需的價(jià)值穆壕，用價(jià)值來(lái)吸引待牵，這樣你的投入就小，效果還很好喇勋，當(dāng)我們來(lái)了流量缨该，按照傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)化率并不高川背。

1個(gè)核心原則：利他原則

如果我們用了社群營(yíng)銷(xiāo)贰拿，把顧客圈住，營(yíng)銷(xiāo)效果就是比沒(méi)有用社群營(yíng)銷(xiāo)的效果三倍以上熄云。

學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷(xiāo)膨更，快速實(shí)操落地。