2016-5-8 晴

他：“有個問題想請教你∧等猓”

我：“請講捧灰！”

他：“我很愛學(xué)習(xí)，曾經(jīng)在某個機構(gòu)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過三年统锤，但現(xiàn)在越學(xué)越迷茫困惑了毛俏，看似我懂很多，也知道很多饲窿，講道理也能講出一大堆拧抖，但真正到了實踐的時候，每次做出來的結(jié)果免绿，都非常令自己不滿意唧席，我現(xiàn)在真不知道該怎么辦？”

我：“過去你學(xué)得是有用的多還是有道理的多嘲驾？”

他：“有用的多淌哟。”

我：“你在生活中用出來有結(jié)果嗎辽故？”

他：“很少徒仓。”

我：“很顯然誊垢，你學(xué)得是有道理的多掉弛，如果是學(xué)得有用的多症见，那你早就用出來產(chǎn)生結(jié)果了。精通的目的全在于運用殃饿，學(xué)習(xí)的目的不在于掌握知識本身谋作，而在于為達成目標(biāo)服務(wù)，知識本身就是一種工具乎芳，是達到我們目標(biāo)的手段遵蚜。”

他：“過去我總想把知識學(xué)會奈惑】跃唬”

我：“如果你想學(xué)會某種知識，我可以明確的告訴你肴甸，你永遠也學(xué)不會寂殉，因為現(xiàn)在是個知識爆炸的時代，各種知識層出不窮原在，這些知識都是他人經(jīng)歷后的歸納總結(jié)不撑，甚至有些知識根本就是別人東拼西湊的，根本沒經(jīng)過實踐檢驗晤斩，知識只有你用了焕檬，你才會體驗到這個知識帶來的價值和作用“谋茫”

他：“看來我還是欠缺使用实愚。”

我：“記淄酶ā：知道了沒用腊敲，懂也沒用，悟也沒用维苔，只有熟練了才有用碰辅，練到出神入化才能超越對手。熟練是重復(fù)練習(xí)的結(jié)果介时，平時你學(xué)了知識練習(xí)過嗎没宾？”

他：“我一直就想多學(xué)一點，我想等到都學(xué)會了才去用沸柔⊙ィ”

我：“學(xué)習(xí)有兩種方式：第一種，往腦子里裝知識褐澎，這樣即便學(xué)得再NB会钝，你最多就只是一個存儲的芯片，跟個U盤差不多工三，這樣會越學(xué)越迷糊迁酸，最終成為一個書呆子先鱼；第二種，讓知識成為一個引子或媒介奸鬓，去引爆你的內(nèi)心焙畔，喚醒你內(nèi)心的渴望和力量。學(xué)習(xí)就是引發(fā)新的思路和方向全蝶，從而讓自己深入思考闹蒜，乃至覺悟寺枉∫忠”

他：“過去學(xué)習(xí)沒這這種感覺，但看你日記內(nèi)心會一股力量在涌動姥闪∈嘉”

我：“老師有兩種：一種是拼命的給你裝知識，把他懂的知識筐喳，恨不得塞進你的腦袋催式，這種是填鴨式的教學(xué)老師，會讓學(xué)員越學(xué)越糊涂避归，最終迷失自己荣月；另外一種是通過跟你交流，看你缺點什么梳毙，就給你補點什么哺窄，是引發(fā)你和喚醒你，不是給你供血账锹，而是讓你自己可以造血萌业。”

他：“聽你說完奸柬，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)生年，不僅僅要學(xué)，還得多練習(xí)廓奕，練習(xí)熟練了還得實踐抱婉，否則學(xué)再多也沒用∽婪郏”

我：“學(xué)習(xí)的目的就一個字：用授段。學(xué)習(xí)的結(jié)果是什么？是把有用的思想轉(zhuǎn)化為自身的習(xí)慣番甩。這一切都是通過重復(fù)實現(xiàn)的侵贵，你過去學(xué)那么多，哪里還有時間練習(xí)缘薛？所以學(xué)東西要少而精而非多而廣窍育，尤其當(dāng)下用的知識卡睦，更是要精益求精∈ィ”

他：“這個學(xué)習(xí)問題表锻，聽你說完，我已經(jīng)非常透徹了乞娄。還有一個問題想問你瞬逊，現(xiàn)在我是個技術(shù)工，技術(shù)我做了五年仪或，不論怎么努力确镊，收入一直無法突破，看了一些銷售案例后范删，我就萌生了做銷售的想法蕾域，現(xiàn)在打算辭職做銷售，想聽聽你有什么好的意見到旦≈枷铮”

我：“過去除了做技術(shù)，有沒有做過銷售添忘？”

他：“從來沒接觸過采呐。”

我：“今年多大搁骑？結(jié)婚沒有斧吐？有寶寶沒有？”

他：“明年就是而立之年靶病，結(jié)婚三年会通，寶寶剛滿一歲÷χ埽”

我：“你做銷售的目的是什么涕侈？”

他：“想提高收入，讓家人生活過得更好點煤辨，同時給子女把起點拉高一點裳涛。”

我：“這一點我非常認同众辨，父母的高度就是子女的起點端三，父母的眼界就是子女的局限和天花板，只有我們經(jīng)營好自己鹃彻，成為子女的榜樣郊闯，最終子女才會變得更優(yōu)秀，但實話實說，要做銷售是件非常困難的事团赁，你要有心理準(zhǔn)備育拨。”

他：“最近半年欢摄，我一直在思考這件事熬丧，就是下不了這個決心，擔(dān)心出去要是做不好怀挠，現(xiàn)在上有老下有小的析蝴，就會讓自己處于被動的局面，這不就找到你绿淋，想跟你探討一下闷畸。”

我：“這一點我還算有實踐經(jīng)驗躬它，大學(xué)的時候腾啥，我就跟老師學(xué)銷售东涡，前后學(xué)了五年半冯吓，中間經(jīng)歷了各種歷練，幾乎每周我都在學(xué)習(xí)和實踐中切換疮跑，我學(xué)習(xí)的筆記本都記錄超過60本组贺，準(zhǔn)備的稿子超過一米，溝通的人沒有幾千也有幾百祖娘∈Ъ猓”

他：“現(xiàn)在我不欠缺學(xué)習(xí)，但欠缺練習(xí)渐苏，以后得多實踐掀潮。”

我：“你還缺少一樣琼富，你學(xué)得東西有道理但欠缺實用性仪吧，以后記得要跟有結(jié)果的人，而不是跟只是會說的人學(xué)鞠眉。后來我出去做銷售薯鼠，是一個我多年的朋友引薦我，進入到了一個朋友圈械蹋，里面大家都是做銷售的出皇，剛開始跟他們一起交流，后來直接跟他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)哗戈，在他們的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下進入了銷售行業(yè)郊艘。”

他：“看來我還得融入到這樣的圈子才行∩醋ⅲ”

我：“這些經(jīng)歷只是讓我走出來步做，但都沒能讓我邁向高手領(lǐng)地，后來在13年奈附，我偶遇高手全度，為了跟高手學(xué)習(xí)，我尋找高手8個月斥滤，最終在我的努力下将鸵，我跟他貼身近距離學(xué)了將近三年，這才讓我的業(yè)務(wù)水平日臻完善佑颇《サ簦”

他：“看來跟高手學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路√粜兀”

我：“通過我自身的經(jīng)歷痒筒，我總結(jié)出了技術(shù)成功轉(zhuǎn)崗銷售有四步要走：第一，融入業(yè)務(wù)圈茬贵，你想做什么簿透，就跟什么人在一起；第二解藻，參加專業(yè)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練老充，人不是天生就會銷售，本事都是練出來的螟左，不練永遠都是個小白啡浊；第三，高手指點胶背，無論是圈子還是學(xué)習(xí)訓(xùn)練巷嚣，都必須要有高手，否則怎么融入怎么練都還是個普通選手钳吟。第四廷粒，貴人引路，進入到一個圈子后砸抛，一定要想辦法結(jié)交幾個朋友评雌，讓他們帶自己入行一段時間，靠自己摸索不僅會走彎路直焙，還會打擊一個人的自信心景东。”

他：“有時候高手和貴人好難遇到奔誓〗锿拢”

我：“不是好難遇到搔涝，是你不想付出任何代價，就希望別人死心塌地幫你和措，你又不是別人的爹和干兒子庄呈，別人憑什么幫助你？讓別人幫助你派阱，就得有讓別人幫助你的理由诬留，學(xué)會付出才是一切的開始，否則只能睡在金山上喊窮了贫母∥亩遥”

他：“付出代價指的是付費還是幫別人免費干活？”

我：“能幫別人干活是你的榮幸腺劣，對方能收接受你的付出是你幸運的開始……”

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