他：“有個(gè)問題想請教你读处。”

我：“請講唱矛！”

他：“我很愛學(xué)習(xí)罚舱，曾經(jīng)在某個(gè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過三年，但現(xiàn)在越學(xué)越迷茫困惑了绎谦，看似我懂很多管闷，也知道很多，講道理也能講出一大堆窃肠，但真正到了實(shí)踐的時(shí)候包个，每次做出來的結(jié)果，都非常令自己不滿意冤留，我現(xiàn)在真不知道該怎么辦碧囊？”

我：“過去你學(xué)得是有用的多還是有道理的多？”

他：“有用的多纤怒∨炊”

我：“你在生活中用出來有結(jié)果嗎？”

他：“很少泊窘∠ㄍ眨”

我：“很顯然像寒，你學(xué)得是有道理的多，如果是學(xué)得有用的多谜洽，那你早就用出來產(chǎn)生結(jié)果了萝映。精通的目的全在于運(yùn)用吴叶，學(xué)習(xí)的目的不在于掌握知識(shí)本身阐虚，而在于為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)，知識(shí)本身就是一種工具蚌卤，是達(dá)到我們目標(biāo)的手段实束。”

他：“過去我總想把知識(shí)學(xué)會(huì)逊彭∠滩樱”

我：“如果你想學(xué)會(huì)某種知識(shí)，我可以明確的告訴你侮叮，你永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)避矢，因?yàn)楝F(xiàn)在是個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，各種知識(shí)層出不窮囊榜，這些知識(shí)都是他人經(jīng)歷后的歸納總結(jié)审胸，甚至有些知識(shí)根本就是別人東拼西湊的，根本沒經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)卸勺，知識(shí)只有你用了砂沛，你才會(huì)體驗(yàn)到這個(gè)知識(shí)帶來的價(jià)值和作用∈锴螅”

他：“看來我還是欠缺使用碍庵。”

我：“記孜蛴：知道了沒用静浴，懂也沒用，悟也沒用挤渐，只有熟練了才有用苹享，練到出神入化才能超越對手。熟練是重復(fù)練習(xí)的結(jié)果挣菲，平時(shí)你學(xué)了知識(shí)練習(xí)過嗎富稻？”

他：“我一直就想多學(xué)一點(diǎn)，我想等到都學(xué)會(huì)了才去用白胀⊥指常”

我：“學(xué)習(xí)有兩種方式：第一種，往腦子里裝知識(shí)或杠，這樣即便學(xué)得再NB哪怔，你最多就只是一個(gè)存儲(chǔ)的芯片，跟個(gè)U盤差不多，這樣會(huì)越學(xué)越迷糊认境，最終成為一個(gè)書呆子胚委；第二種，讓知識(shí)成為一個(gè)引子或媒介叉信，去引爆你的內(nèi)心亩冬，喚醒你內(nèi)心的渴望和力量。學(xué)習(xí)就是引發(fā)新的思路和方向硼身，從而讓自己深入思考硅急，乃至覺悟〖阉欤”

他：“過去學(xué)習(xí)沒這這種感覺营袜，但看你日記內(nèi)心會(huì)一股力量在涌動(dòng)〕笞铮”

我：“老師有兩種：一種是拼命的給你裝知識(shí)荚板，把他懂的知識(shí)，恨不得塞進(jìn)你的腦袋吩屹，這種是填鴨式的教學(xué)老師跪另，會(huì)讓學(xué)員越學(xué)越糊涂，最終迷失自己祟峦；另外一種是通過跟你交流罚斗，看你缺點(diǎn)什么，就給你補(bǔ)點(diǎn)什么宅楞，是引發(fā)你和喚醒你针姿，不是給你供血，而是讓你自己可以造血厌衙【嘁”

他：“聽你說完，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)婶希，不僅僅要學(xué)榕暇，還得多練習(xí)，練習(xí)熟練了還得實(shí)踐喻杈，否則學(xué)再多也沒用彤枢。”

我：“學(xué)習(xí)的目的就一個(gè)字：用筒饰。學(xué)習(xí)的結(jié)果是什么缴啡？是把有用的思想轉(zhuǎn)化為自身的習(xí)慣。這一切都是通過重復(fù)實(shí)現(xiàn)的瓷们，你過去學(xué)那么多业栅，哪里還有時(shí)間練習(xí)秒咐？所以學(xué)東西要少而精而非多而廣，尤其當(dāng)下用的知識(shí)碘裕，更是要精益求精携取。”

他：“這個(gè)學(xué)習(xí)問題帮孔，聽你說完雷滋，我已經(jīng)非常透徹了。還有一個(gè)問題想問你你弦，現(xiàn)在我是個(gè)技術(shù)工惊豺，技術(shù)我做了五年，不論怎么努力禽作，收入一直無法突破，看了一些銷售案例后揩页，我就萌生了做銷售的想法旷偿，現(xiàn)在打算辭職做銷售，想聽聽你有什么好的意見爆侣∑汲蹋”

我：“過去除了做技術(shù)，有沒有做過銷售兔仰？”

他：“從來沒接觸過茫负。”

我：“今年多大乎赴？結(jié)婚沒有忍法？有寶寶沒有？”

他：“明年就是而立之年榕吼，結(jié)婚三年饿序，寶寶剛滿一歲「迹”

我：“你做銷售的目的是什么原探？”

他：“想提高收入，讓家人生活過得更好點(diǎn)顽素，同時(shí)給子女把起點(diǎn)拉高一點(diǎn)咽弦。”

我：“這一點(diǎn)我非常認(rèn)同胁出，父母的高度就是子女的起點(diǎn)型型，父母的眼界就是子女的局限和天花板，只有我們經(jīng)營好自己划鸽，成為子女的榜樣输莺，最終子女才會(huì)變得更優(yōu)秀戚哎，但實(shí)話實(shí)說，要做銷售是件非常困難的事嫂用，你要有心理準(zhǔn)備型凳。”

他：“最近半年嘱函，我一直在思考這件事甘畅，就是下不了這個(gè)決心，擔(dān)心出去要是做不好往弓，現(xiàn)在上有老下有小的疏唾，就會(huì)讓自己處于被動(dòng)的局面，這不就找到你函似，想跟你探討一下槐脏。”

我：“這一點(diǎn)我還算有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撇寞，大學(xué)的時(shí)候顿天，我就跟老師學(xué)銷售，前后學(xué)了五年半蔑担，中間經(jīng)歷了各種歷練牌废，幾乎每周我都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中切換，我學(xué)習(xí)的筆記本都記錄超過60本啤握，準(zhǔn)備的稿子超過一米鸟缕，溝通的人沒有幾千也有幾百∨盘В”

他：“現(xiàn)在我不欠缺學(xué)習(xí)懂从，但欠缺練習(xí)，以后得多實(shí)踐畜埋∧澹”

我：“你還缺少一樣，你學(xué)得東西有道理但欠缺實(shí)用性悠鞍，以后記得要跟有結(jié)果的人对室，而不是跟只是會(huì)說的人學(xué)。后來我出去做銷售咖祭，是一個(gè)我多年的朋友引薦我掩宜，進(jìn)入到了一個(gè)朋友圈，里面大家都是做銷售的么翰，剛開始跟他們一起交流牺汤，后來直接跟他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)，在他們的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下進(jìn)入了銷售行業(yè)浩嫌￠艹伲”

他：“看來我還得融入到這樣的圈子才行补胚。”

我：“這些經(jīng)歷只是讓我走出來追迟，但都沒能讓我邁向高手領(lǐng)地溶其，后來在13年，我偶遇高手敦间，為了跟高手學(xué)習(xí)瓶逃，我尋找高手8個(gè)月，最終在我的努力下廓块，我跟他貼身近距離學(xué)了將近三年厢绝，這才讓我的業(yè)務(wù)水平日臻完善〈铮”

他：“看來跟高手學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路昔汉。”

我：“通過我自身的經(jīng)歷浓利，我總結(jié)出了技術(shù)成功轉(zhuǎn)崗銷售有四步要走：第一挤庇，融入業(yè)務(wù)圈，你想做什么贷掖，就跟什么人在一起；第二渴语，參加專業(yè)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練苹威，人不是天生就會(huì)銷售，本事都是練出來的驾凶，不練永遠(yuǎn)都是個(gè)小白牙甫；第三，高手指點(diǎn)调违，無論是圈子還是學(xué)習(xí)訓(xùn)練窟哺，都必須要有高手，否則怎么融入怎么練都還是個(gè)普通選手技肩。第四且轨，貴人引路，進(jìn)入到一個(gè)圈子后虚婿，一定要想辦法結(jié)交幾個(gè)朋友旋奢，讓他們帶自己入行一段時(shí)間，靠自己摸索不僅會(huì)走彎路然痊，還會(huì)打擊一個(gè)人的自信心至朗。”

他：“有時(shí)候高手和貴人好難遇到剧浸∏乱”

我：“不是好難遇到矗钟，是你不想付出任何代價(jià)，就希望別人死心塌地幫你嫌变，你又不是別人的爹和干兒子吨艇，別人憑什么幫助你？讓別人幫助你初澎，就得有讓別人幫助你的理由秸应，學(xué)會(huì)付出才是一切的開始，否則只能睡在金山上喊窮了碑宴∪硖洌”

他：“付出代價(jià)指的是付費(fèi)還是幫別人免費(fèi)干活？”

我：“能幫別人干活是你的榮幸延柠，對方能收接受你的付出是你幸運(yùn)的開始……”

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