彼得·蒂爾，硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者绑洛，曾在1998年創(chuàng)辦了 PayPal狂丝，并在2002年以15億美元出售給 eBay换淆。后專注于金融投資和創(chuàng)業(yè)投資，曾投資過 Facebook 等著名企業(yè)几颜。

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競爭帶不來創(chuàng)新，壟斷才是創(chuàng)新之源

在傳統(tǒng)時代蛋哭，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到 N 的過程县习，也就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力躁愿。而在互聯(lián)網(wǎng)時代叛本，成功的企業(yè)卻是一個從無到有、從0到1創(chuàng)造市場的過程彤钟，要實現(xiàn)這個過程来候，必須規(guī)避競爭、建立壟斷逸雹。

經(jīng)濟學(xué)對市場競爭的鼓吹誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者营搅，競爭其實會扼殺創(chuàng)新

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充分的市場競爭，讓人類達到了今天的經(jīng)濟成就梆砸，這幾乎是不容置疑的事转质。不過彼得.蒂爾卻對競爭這件事不認同。他覺得競爭帶給我們的壞處遠大于好處帖世。

這種認知起源于他的人生經(jīng)歷休蟹。我們知道，不僅是市場經(jīng)濟有競爭日矫，人的一輩子實際上一直處于競爭中鸡挠。比如高考的千軍萬馬過獨木橋的痛苦。

在 彼得·蒂爾年輕的時候搬男，曾癡迷于競爭，他考上了著名的斯坦福大學(xué)法學(xué)院彭沼，年年拿獎學(xué)金缔逛，標準的三好學(xué)生。但是姓惑，他畢業(yè)那年去考最高法院的書記員褐奴，結(jié)果沒通過。當年的他耿耿于懷于毙，但之后回想他說幸虧他當年競爭失敗了敦冬，不然就不會后來創(chuàng)立 PayPal，走上另一條道路唯沮。彼得·蒂爾從自身的經(jīng)歷上脖旱，看到了競爭造成的可怕后果。

當然了介蛉，這只是屬于他自身的個案萌庆，他不會僅從這個事件中得出"競爭不利于創(chuàng)新的結(jié)論”。

作為一個創(chuàng)業(yè)者和投資人币旧，他發(fā)現(xiàn)了很多競爭帶給創(chuàng)業(yè)者的坑践险。

比如說： 競爭會讓你把注意力都放在競爭對手身上，忽視了自己的發(fā)展。

當年谷歌崛起的時候巍虫，對微軟造成了很多威脅彭则，兩家企業(yè)大打出手。谷歌去做瀏覽器占遥、操作系統(tǒng)俯抖、辦公軟件，微軟去做搜索筷频，這兩家爭斗的結(jié)果是什么呢蚌成？

坐山觀虎斗的蘋果冒出來了，而且一舉壓倒了他們的優(yōu)勢凛捏。2013年担忧，蘋果的市值比谷歌、微軟加起來都多坯癣。

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競爭還會造成非常低水平的重復(fù)和跟風(fēng)瓶盛。你看現(xiàn)在的智能手機市場，每年出的品牌旗艦機越來越像示罗，處理器惩猫、攝像頭、指紋解鎖蚜点，幾乎都是一模一樣轧房。原因就是智能手機這個市場競爭實在是太激烈了，大家都在低水平地重復(fù)過去的策略绍绘，沒有人有空創(chuàng)新奶镶。

模仿性競爭不僅不會提升競爭力，反而削弱了競爭力陪拘。

舉個例子厂镇，在硅谷有個奇特的現(xiàn)象，得了阿斯伯格綜合癥的工程師更容易成為硅谷的精英左刽。

此癥狀通俗地說就是有社交障礙捺信，和自閉癥差不多。為何這群人會出類拔萃欠痴，源于這類人對社會動態(tài)的遲鈍感迄靠，他們不會盲目的跟風(fēng)，從而全身心地投入電腦創(chuàng)造和發(fā)明斋否。

而我們一般職場的從業(yè)者梨水，很容易對身邊的人產(chǎn)生競爭心，生怕落后茵臭，盲目地去跟風(fēng)疫诽，反而丟了自己核心的競爭力。

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為何競爭有諸多問題，可經(jīng)濟學(xué)家還是癡迷于市場競爭奇徒，鼓吹企業(yè)間的互相競爭從而達到理想狀態(tài)雏亚。彼得.蒂爾認為，這是一個歷史遺留問題摩钙。因為經(jīng)濟學(xué)家的想法源于19世紀的物理學(xué)家罢低。

當時物理學(xué)研究的是系統(tǒng)和各部分之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)各部分經(jīng)過博弈最終趨于平衡胖笛。經(jīng)濟學(xué)借鑒了這套邏輯网持，推崇市場內(nèi)的企業(yè)、個體充分競爭達到平衡长踊。但實際情況是功舀，商業(yè)世界是動態(tài)的，無法像物理模型那樣不受干擾身弊，所以這個理論是錯的辟汰。

彼得.蒂爾認為不存在完美得均衡。

在經(jīng)濟理論之外的現(xiàn)實世界里阱佛，每個成功的企業(yè)恰恰就是因為它做到了其他企業(yè)不能做的事帖汞，這就是從0到1的事。而不是說它和其他企業(yè)做的是一樣的事凑术，然后去雙方的競爭里達到一種制衡翩蘸。

競爭催生的是從1到N，這不是商業(yè)的本質(zhì)淮逊。

創(chuàng)業(yè)成功的標志是建立壟斷鹿鳖，壟斷才是達成從0到1的秘密

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既然競爭無法達到從0到1的壯舉，也就觸及不到商業(yè)的目的壮莹。那到底該是什么呢？

彼得.蒂爾的答案是：壟斷

美國所有航空公司每年運送幾百萬乘客姻檀，創(chuàng)造幾千億美元的價值命满。

如2012年航空公司的飛行票價是118美元，也就是說每次飛行绣版，航空公司只能從每位乘客身上賺37美分呢胶台。

而谷歌創(chuàng)造的價值相對航空公司來說要少的多，在2012年谷歌只創(chuàng)造了500億美元的價值杂抽，但它卻能從中獲利21%诈唬，這個利潤率可是航空業(yè)的一百多倍。

這里面的根本原因在于缩麸，航空公司是競爭激烈的铸磅，而谷歌在搜索領(lǐng)域是壟斷的。

我們可以用經(jīng)濟學(xué)的模型來解釋一下這個情況，實際上所有的經(jīng)濟現(xiàn)象都有兩種不同的層面阅仔，即完全競爭和壟斷吹散。

完全競爭——這個市場在供求相當?shù)臅r候會達到平衡，但這有個前提八酒，即處于競爭市場中每個公司之間沒有差別空民，賣的是同質(zhì)的產(chǎn)品。因為只有這樣羞迷，這些公司才沒有市場支配力界轩，其產(chǎn)品的價格才能完全由市場來決定。如果說有錢賺衔瓮，就會有新的公司馬上進來爭奪利潤浊猾，于是供給量上升，價格就會回落报辱。那起先吸引這些新公司的利潤又蕩然無存了与殃。

如果進入的公司太多的話，這些公司就會虧損碍现，有些會倒閉幅疼。最終的價格又會回升到可以維持利潤的水平。

在完全競爭的情況下昼接，沒有公司會獲得超出太多的利潤爽篷。

但這只是一種比較理想的分析，現(xiàn)實中慢睡，很少會出現(xiàn)完全競爭的狀況逐工。

對于壟斷公司而言，他們有的是生存空間漂辐，他們可以自己定價沒有競爭泪喊，從而實現(xiàn)利益的最大化。

但是在經(jīng)濟學(xué)家眼里的壟斷就是用手段消滅了競爭對手髓涯，或者是從政府那拿到了許可證袒啼。其實還有一種可能，就是靠創(chuàng)新一步步拿到了自然狀況下的市場壟斷纬纪。

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彼得.蒂爾認為蚓再，只要不是非法強占或是靠政府關(guān)系搞到的壟斷，對消費者來說就是非常有價值的包各。

例如谷歌公司就是這樣的范例摘仅。

從21世紀初，谷歌就按微軟问畅、雅虎遠遠地拋在了身后娃属，在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域無人能敵六荒。然而普通人很少感覺到谷歌壟斷，是因為谷歌把自己打扮成一個弱者膳犹。比如恬吕，政府說谷歌占了全球搜索市場的68%是壟斷，谷歌就會說它的收入95%靠廣告须床，而在廣告行業(yè)铐料，谷歌只是一條小得不能再小的小魚。甚至豺旬，它會把自己定位成科技消費品公司钠惩，但是全球科技消費品市場規(guī)模是上萬億美元，谷歌在里面只占了0.24%族阅，這樣的市場占比幾乎可以忽略不計了篓跛。

所以谷歌把自己定義為什么，取決于什么能給它省去麻煩坦刀，不被人攻擊是壟斷愧沟。你覺得它不壟斷就是因為它成功轉(zhuǎn)移了你的注意力。

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壟斷可以為創(chuàng)新帶來空間鲤遥。

谷歌因為處于絕對的壟斷地位沐寺，不擔(dān)心其他競爭對手的追趕混坞，有充分的自由和空間去探索更多的可能性，比如無人駕駛、人工智能。

就像谷歌的座右銘“不作惡”，這在某種程度上是品牌策略，但也顯示了企業(yè)嚴守道德底線的決心闲坎。

說白了這也就是壟斷者的專利梗逮，一個追趕者根本沒有余力去思考道德規(guī)范，你在競爭中只能著眼于短期利益，不可能對未來進行長期規(guī)劃。

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對于處于壟斷地位的企業(yè)前标，用的評判價值方式也不一樣。

如去研究紐約時報和twitter公司的價值，會發(fā)現(xiàn)，這兩家公司都有幾千名員工缭付，都提供了解時事新聞的渠道的妖。但2013年twitter一上市的市值就有40多億美元娇未，是紐約時報市值的12倍還多。

但是在之前2012年蝶棋，紐約時報賺了1.3億美元之時twitter還處于虧損狀態(tài)锰扶。

這也就說明了投資者看中twitter的長期價值，認為其在未來10年之內(nèi)能夠獲得壟斷利潤颜及，而報紙的時代已經(jīng)結(jié)束了痊土。

這就是科技行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣的地方，通常他們前幾年都是虧損狀態(tài)，還是能獲得很高的估值。

講個生活中的案例娜饵，夜總會、餐廳就是這樣的。即使今天收入不菲公般，但現(xiàn)金流可能在幾年內(nèi)就沒有了。只要任何一家公司和它有同等實力競爭胡桨，就會給這家公司造成利潤上的損失官帘。客人們永遠會選擇到更加新潮的地方消費昧谊。

這就是從1到N的產(chǎn)品刽虹，很容易替代。

而科技行業(yè)的技術(shù)是不斷積累的呢诬，越積累優(yōu)勢越大涌哲，這就創(chuàng)造了一個長期價值。

要想實現(xiàn)壟斷尚镰，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論阀圾，走完全相反的路

怎樣實現(xiàn)壟斷優(yōu)勢，實現(xiàn)從0到1的跨越狗唉？

彼得.蒂爾認為初烘，壟斷企業(yè)的特點是專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分俯、規(guī)模經(jīng)濟以及品牌優(yōu)勢肾筐。

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你的產(chǎn)品要比別人好很多，讓別人沒有辦法通過簡單的復(fù)制跟你競爭澳迫。如谷歌的搜索算法局齿，搜索又快結(jié)果又準，這就是其他搜索公司做不到的橄登。

那專利技術(shù)多好才算好很多呢抓歼？一般來說，享有足夠的壁壘的話拢锹，必須在比它相近的替代品好出10倍以上谣妻，才能有真正的壟斷優(yōu)勢。

市場上主流的創(chuàng)業(yè)方法說卒稳，你一定要找到現(xiàn)在市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的不足蹋半，然后提供一個更好地解決方案。

但彼得.蒂爾堅決反對這種思考方式充坑。認為這只是一個從1到N的思路减江，你發(fā)現(xiàn)市場上的產(chǎn)品的弱點和漏洞染突，補上這個漏洞，這種做法是很難實現(xiàn)壟斷的辈灼，因為改良思維造不出好10倍以上的產(chǎn)品份企。

最直接的方法就是創(chuàng)造一個全新的事物，比如PayPal出現(xiàn)之前巡莹，美國人在網(wǎng)上買東西顧客只能用支票支付并且要等上7—10天司志，有了PayPal之后買家已拍下立即就支付了賣家也能馬上拿到現(xiàn)錢，這一切動作只要在網(wǎng)上動動手指頭就行降宅。

喬布斯當年重返蘋果公司之后做的第一件事就是削減產(chǎn)品線骂远，把當時蘋果五花八門的產(chǎn)品線全都砍掉了，只留下一兩個腰根。

這就是從這個維度思考的激才，只留下能比別人做的好的10倍以上的產(chǎn)品。

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網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)唠雕，即一個產(chǎn)品被越來越多的人使用贸营。如你若是開一個facebook的賬號就很有用，因為周圍的人都在使用岩睁，從而能獲得一個網(wǎng)絡(luò)社交圈子钞脂。

不過這里有個技巧，要做成特別大的一張網(wǎng)絡(luò)大家都進來使用捕儒，那你的第一步是什么呢冰啃？

你必須找一個非常小的切入點，就像facebook刘莹，當年從哈佛大學(xué)的校園起家阎毅，第一批用戶是哈佛的大學(xué)生，然后擴展到其他的常春藤大學(xué)學(xué)生点弯，之后才擴展到全美的所有大學(xué)生人群扇调，最后才開放面向全社會，這是一個一步一步擴張的過程抢肛。

可能有人上過MBA狼钮，課上講到做企業(yè)方法的時候一般會告訴你，要做大市場捡絮，因為大市場就是一片大海熬芜，你就算要一瓢水就夠了。但是我們看到真正做大了的創(chuàng)業(yè)公司都是從一個非常小的點切入的福稳，一開始看上去人畜無害涎拉，誰都沒想到日后會成長為龐然大物。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，facebook的用戶有20億鼓拧，而全球人口也就70多億半火。

從小處切入一步步發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如果你一開始就說要做一個服務(wù)20多億人口的產(chǎn)品季俩，那么慈缔，你壓根就做不出來的。

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如何擴大規(guī)模效應(yīng)种玛？

先從相鄰的領(lǐng)域開始擴張，如當年亞馬遜瓤檐，從圖書市場切入赂韵，把書賣火之后就開始往相近的市場延伸，逐步增加種類一直成為一個世界級的綜合商店挠蛉。

但是要注意祭示，如果你一開始選的點不容易往外擴展，那就悲催了谴古。這方面eBay就是個反例质涛。eBay 也是從小小的拍賣市場開始切入做線上交易的，但它并沒有像亞馬遜掰担、淘寶一樣長成巨無霸的企業(yè)汇陆，最重要的原因是拍賣是個小市場，拍賣的東西都是郵票带饱、錢幣一類的小物件毡代，這些物件的交易邏輯和日常消費品不一樣，很難從拍賣小物件擴展到日常購買撮胧。

所以刊棕，如果你從小市場切入籍滴，一定要選擇之后能向更大市場擴展的小市場，不然很快就會碰到天花板酪耕。

談到規(guī)模經(jīng)濟，還有一個坑轨淌，就是不考慮邊際成本迂烁。

壟斷企業(yè)越強大，開發(fā)產(chǎn)品的固定成本可以用很高的銷量來分攤掉猿诸。也就是說如果你能做到足夠大的規(guī)模婚被，邊際成本就會降到接近于0。那別人怎么和你競爭呢梳虽？

但是很多企業(yè)家之所以做不成壟斷企業(yè)址芯，最根本的原因就是它的商業(yè)模式設(shè)計的不對。

如果說你開個餐廳，你想有更多的顧客谷炸，就必須雇傭更多的廚師北专、服務(wù)員，擴大餐廳的面積旬陡。這么擴張之后拓颓，算下來的利潤還是很有限的。

但微軟的工程師就不一樣了描孟，他們可以一次性開發(fā)完系統(tǒng)之后驶睦，剩下的就是銷售問題了。每多賣一份匿醒，付出的成本就趨向接近于0场航。

這才是一個規(guī)模經(jīng)濟的思路。

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目前蘋果是最強勢的品牌廉羔，外觀設(shè)計時尚簡約溉痢，用戶體驗流暢。整個品牌打造出來的感覺非常高端憋他。

這些年很多公司都在效仿蘋果風(fēng)格孩饼，花錢做廣告，開品牌店竹挡，使用奢華的材料镀娶。但這些外表的光鮮并不能帶來品牌優(yōu)勢。

蘋果最重要的原因是形成了內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)揪罕。除了硬件汽畴、軟件上都有一套復(fù)雜的專利技術(shù)之外，更重要的是有成千上萬的開發(fā)者都在為蘋果手機開發(fā)各種軟件耸序，這都能幫助蘋果公司擴大自身的優(yōu)勢忍些。

總 ?結(jié)

1. 競爭會讓你把注意力都放在競爭對手身上，忽視了自己的發(fā)展坎怪。

2. 不存在完美的市場均衡罢坝，在經(jīng)濟理論之外的現(xiàn)實世界里，每個企業(yè)的成功搅窿，恰恰是因為它打破了均衡嘁酿，它做到了其他企業(yè)不能做的事情，也就是從0到1的事情男应，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒闹司。

3. 谷歌把自己定義成什么，取決于什么能給它省去麻煩沐飘，不被人攻擊是壟斷游桩。你覺得它不壟斷牲迫，是因為它成功轉(zhuǎn)移開了你的注意力。

4. 如果你不處于壟斷地位借卧，你就只能著眼于短期的利益盹憎，不可能對未來進行長期規(guī)劃，所以你每天都是在茍延殘喘铐刘。

5. 要想實現(xiàn)壟斷陪每，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路镰吵。

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