抖音微博等新媒體平臺助力小眾服裝曝光叼旋，也成為店家引流入口
當被問及為什么會喜歡漢服或者洛麗塔服裝時，大多數(shù)愛好者的回答都是"因為好看呀"沦辙。隨著微博夫植、抖音、B站等多種視覺化自媒體內(nèi)容發(fā)布平臺的曝光油讯，很多小眾的服裝走近了大眾的視野详民。
"我最開始是因為看《百變小櫻魔術(shù)卡》就非常喜歡里面的衣服，后來刷抖音陌兑，看很多漂亮的小姐姐穿這種衣服拍視頻沈跨，才知道這種風(fēng)格的裙子是Lolita。買了一件試穿后后就一發(fā)不可收拾兔综，因為真的太漂亮饿凛、太可愛了狞玛。"當被問及是怎么"入坑Lo圈"時，一位Lo娘這樣解釋道涧窒。（注：Lo圈即洛麗塔服裝愛好者所在的圈子心肪；Lo娘是洛麗塔愛好者的自稱。）
一位漢服愛好者說："B站纠吴、微博上都有很多教程硬鞍。我這個發(fā)型就是跟著上面學(xué)的，因為看著視頻學(xué)起來會比較容易戴已。"
消費群體在哪里接受信息固该，哪里也會成為商家引流的渠道。
洛麗塔(Lolita)服裝品牌夢庭園北京的代理商陳先生告訴財經(jīng)時報糖儡，"線下我們會通過這樣的主題展會宣傳伐坏，線上的話主要是在微博上推廣，微博做了幾年了休玩，已經(jīng)取得了一些效果著淆。我們之后也計劃開始在抖音上做推廣，因為畢竟現(xiàn)在年輕人都用抖音拴疤。"
關(guān)于引流，漢服淘寶店醉夢星河店主表示："這次漫展其實是我們第一次來做線下的宣傳独泞，因為我們現(xiàn)在剛開店不久呐矾，主要是通過在抖音上發(fā)布一些視頻來引流，比如我會武術(shù)懦砂，我有時就會穿漢服表演武術(shù)錄視頻放在抖音上蜒犯。"
截至目前，在抖音上 "洛麗塔"和"漢服"這兩個話題荞膘，播放量分別為2.1億次和108億次罚随。而二者的微博話題閱讀量分別為2409萬和14.5億。這些數(shù)據(jù)的背后反映出二者受眾面廣度的不同羽资，而這也從一定程度上決定了這兩種類型服裝市場特點的差異淘菩。
受眾對質(zhì)量好壞需求不一 敲定漢服款式像賭博
漢服愛好者曉棠對財經(jīng)時報表示："我第一件漢服就一百多塊錢，當時就是為了去古北水鎮(zhèn)拍照買的屠升。但我現(xiàn)在身上這件是五百多潮改，是xx品牌的，這個垂墜感很好腹暖、刺繡也更精致汇在，所以之后我也會情愿少買一些、買質(zhì)量更好的脏答，這樣出席類似這樣的活動糕殉，很多漢服愛好者聚在一起時亩鬼，也更拿的出手。"而另一個漢服愛好者橙月則告訴財經(jīng)時報："其實兩三百到上千的漢服自己都會看阿蝶，關(guān)鍵看自己是不是特別喜歡雳锋，現(xiàn)在經(jīng)濟情況如何。"
由于漢服是漢民族的服裝赡磅，所以也更容易被輿論所推崇魄缚，受眾面也更廣。龐大的受眾群體也產(chǎn)生了各類需求焚廊，比如有的剛接觸漢服只是為了拍照冶匹，就會買便宜的；而當走入"漢服圈"之后咆瘟，便開始追求更好的質(zhì)量嚼隘，更看重原創(chuàng)漢服設(shè)計。
因為受眾廣袒餐，很多人都加入到了賣漢服這個行業(yè)飞蛹。漢服店醉夢星河店主余暉對財經(jīng)時報表示："現(xiàn)在漢服競爭特別大，工廠很難找到灸眼，因為需求量太大了卧檐。"而且除了找工廠難，敲定漢服的款式也像賭博焰宣。"這件漢服的設(shè)計圖我看見時就很喜歡霉囚，但當時很多人都勸我不要做，因為刺繡面積太大匕积。最后從定版盈罐、找廠到制作完成花了半年的時間，超出了我預(yù)計的時間闪唆，成本在幾千元盅粪。但我還是很擔心，因為這不是網(wǎng)上的爆款悄蕾，還不確定消費者會不會喜歡票顾。如果踩中了大家喜歡的點自然好，因為別家都沒有敢做這樣的笼吟，會帶來很大收益库物；但也有可能會無人問津。"
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