找靠譜的人坐昙，做靠譜的事绳匀，一起學(xué)習(xí)羅品牌給們我們講的4p理論，不知道大家聽說過沒有炸客，它具體包括
:一疾棵、產(chǎn)品 product
二、價(jià)格 price
三痹仙、渠道 place
四是尔、促銷
promotion4p是營銷里最基本的邏輯，有一本特別著名的書开仰，叫做《營銷管理》這本書就重點(diǎn)講了市場營銷的這個(gè)組合拟枚，我們稱之為4p。product 產(chǎn)品抖所，產(chǎn)品有一個(gè)叫做usp理論unique sell point梨州，就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異化田轧，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)暴匠，把它的功能訴求，情感訴求傻粘，放在第1位每窖。
price 價(jià)格帮掉，針對(duì)不同的市場定位，不同的產(chǎn)品窒典，不同的客戶我們制定不同的價(jià)格區(qū)間蟆炊，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢瀑志，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢涩搓，應(yīng)該加多少錢賣，這個(gè)不叫定價(jià)劈猪，比如說路易斯威登的包昧甘，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價(jià)格都是5000 6000幾萬十幾萬战得，他們并沒有按照成本定價(jià)充边，而是按照品牌戰(zhàn)略來的place 渠道。產(chǎn)品賣貨的渠道常侦，可能是超市這類大流通渠道浇冰，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商聋亡，也許有加盟商肘习，會(huì)員制銷售∑戮螅總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶井厌，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶。
promotion 促銷致讥，其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷器赞，而是要包含品牌的公關(guān)垢袱，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為大家看看現(xiàn)在是不是有很多的，個(gè)人品牌港柜，意見領(lǐng)袖请契，是不是有直播的形式，是不是有知識(shí)付費(fèi)夏醉，這些東西都是新時(shí)代的營銷爽锥，那么我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營銷方式:第1個(gè)p是purpose:? 有價(jià)值的意義商品的價(jià)值不再用價(jià)格來衡量，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴舉例: 有沒有聽過叫superme的品牌畔柔？東西賣的死貴氯夷，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個(gè)店面靶擦，開店都是限量腮考，在全球一共才11個(gè)店面雇毫，開店都是限量，每一件商品踩蔚，無論賣的多么火爆棚放，都不會(huì)多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了馅闽，買不到了飘蚯，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值，吸引了很多人去收藏福也，刺激了很多人的購買欲局骤，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品拟杉，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的庄涡，在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌搬设，是一種時(shí)尚穴店，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)拿穴，無數(shù)的明星為品牌背書泣洞，粉絲們也爭相購買，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有默色，而且他做什么都火:鞋球凰、衣服、眼鏡腿宰、箱子呕诉、甚至報(bào)紙。有人開玩笑說吃度，在一塊磚頭上貼上superme的logo甩挫，都有人愿意花幾千塊錢去買，因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量椿每，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴伊者，這就是新時(shí)代營銷的4p當(dāng)中的purpose第二個(gè) p是presence:? 留存 存在一個(gè)典型的案例:? 拼多多有沒有聽過，拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市间护，拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市亦渗，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買汁尺，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎法精？它不是一個(gè)品牌，他未來會(huì)被更多的平臺(tái)所替代，馬云知道淘寶有一天會(huì)消亡亿虽，所以他提前做了布局菱涤，提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用洛勉，構(gòu)建信用銀行粘秆，然后打通全世界，天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品收毫，阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先攻走，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年 20年，淘寶會(huì)消亡此再，拼多多會(huì)消亡昔搂。但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡，它們會(huì)長久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中输拇，所以在新時(shí)代我們特別:1.講究溝通2.講究對(duì)話3.講究互動(dòng)所以你看到有大量的自媒體存在摘符，自媒體他未來會(huì)越來越強(qiáng)大，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)
第3個(gè) P是proximity :? 接觸 靠近大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎策吠？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎逛裤？但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量猴抹，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大带族，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送，用大數(shù)據(jù)在分析客戶蟀给，讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容蝙砌，所以我們說你用渠道去接觸客戶，不如用技術(shù)去接觸客戶跋理。第4個(gè)p 是partnership : 合作關(guān)系這個(gè)典型的案例是小米择克，小米在剛開始的時(shí)候，他做了兩年的研發(fā)前普，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群祠饺，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中，不斷的測(cè)試汁政，不斷的反饋，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中缀旁，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的记劈，手機(jī)產(chǎn)品——小米，為發(fā)燒而生并巍，這就是小米在做社會(huì)化營銷的時(shí)候做出的實(shí)踐目木，這些理論的東西特別特別多，但是各位只需要抓住那幾個(gè)核心就行了。那個(gè)就是本質(zhì)刽射，那個(gè)就是大白話军拟！
營銷的12字訣:? 找對(duì)人、做對(duì)事誓禁、說對(duì)話懈息、收到錢 ！萬變不離其宗摹恰，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物辫继，圍繞這12個(gè)字，不斷的查閱資料俗慈，不斷的思考你就能找到解決方案—姑宽！
