今天羅品牌給大家分享的課程《營(yíng)銷策略-4P理論》愁茁，4p是營(yíng)銷里最基本的邏輯匆帚，它是營(yíng)銷學(xué)定律上的一個(gè)營(yíng)銷策略努隙，具體包括：
產(chǎn)品 product
價(jià)格 price
渠道 place
促銷 promotion璃岳。
有一本別著名的書(shū)叫做《營(yíng)銷管理》趁冈，這本書(shū)就重點(diǎn)講了市場(chǎng)營(yíng)銷的這個(gè)組合，我們稱之為4p响迂。
一考抄、product 產(chǎn)品
有一個(gè)叫做usp理論，unique sell point就是獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)蔗彤，就是產(chǎn)品的差異化川梅，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把它的功能訴求然遏，情感訴求放在第1位贫途。
二、price 價(jià)格
針對(duì)不同的市場(chǎng)定位待侵，不同的產(chǎn)品丢早，不同的客戶，我們制定不同的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來(lái)的怨酝，不是說(shuō)你的產(chǎn)品成本多少錢(qián)應(yīng)該加多少錢(qián)賣傀缩，這個(gè)不叫定價(jià)。比如說(shuō)路易斯威登的包农猬，他的產(chǎn)品成本也就是三四百赡艰，但是它的價(jià)格都是5000 6000，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)斤葱，他們并沒(méi)有按照成本定價(jià)瞄摊，而是按照品牌戰(zhàn)略來(lái)的。
三苦掘、place 渠道
產(chǎn)品賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道换帜，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商鹤啡，也許有加盟商惯驼，會(huì)員制銷售〉莨澹總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶祟牲，這個(gè)渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。
四抖部、promotion 促銷
其實(shí)這個(gè)促銷應(yīng)該有更高層次的理解说贝，不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營(yíng)銷行為慎颗，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個(gè)人品牌乡恕，意見(jiàn)領(lǐng)袖是不是有直播的形式，是不是有知識(shí)付費(fèi)俯萎，這些東西都是新時(shí)代的營(yíng)銷傲宜。
五、我們的4p也會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)時(shí)代之下的新的營(yíng)銷方式夫啊。
第1個(gè)p是purpose 有價(jià)值的意義
商品的價(jià)值不再用價(jià)格來(lái)衡量函卒，而是取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，能否和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴撇眯。大家舉例：有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)叫superme的品牌报嵌？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量熊榛，在全球一共才11個(gè)店面锚国，開(kāi)店都是限量，每一件商品無(wú)論賣的多么火爆都不會(huì)多生產(chǎn)幾件来候，賣完了就沒(méi)有了跷叉，買不到了逸雹，它在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)極大的稀缺價(jià)值营搅，吸引了很多人去收藏云挟，刺激了很多人的購(gòu)買欲，越難買越想擁有转质，成功買到產(chǎn)品园欣，它帶來(lái)的滿足感是其他品牌不可比擬的。在很多年輕伙伴的心中休蟹，它是潮牌沸枯，是一種時(shí)尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款赂弓，形成了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)绑榴，無(wú)數(shù)的明星為品牌背書(shū)，粉絲們也爭(zhēng)相購(gòu)買盈魁，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有翔怎，而且他做什么都火：鞋，衣服杨耙，眼鏡赤套，箱子，甚至報(bào)紙珊膜，有人開(kāi)玩笑說(shuō)在一塊磚頭上貼上superme的logo容握，都有人愿意花幾千塊錢(qián)去買因?yàn)閟uperme它的商品價(jià)值不再用價(jià)格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時(shí)尚的這群年輕人實(shí)現(xiàn)了共鳴车柠，這就是新時(shí)代營(yíng)銷的4p當(dāng)中的purpose剔氏。
第二個(gè)p是 presence 留存存在
典型的案例：拼多多有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？拼多多在幾年時(shí)間就干到納斯達(dá)克上市竹祷，價(jià)值300多億介蛉，這是社會(huì)化營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果，他們定期推廣和促銷溶褪，拿特別便宜的產(chǎn)品來(lái)吸引大量用戶購(gòu)買币旧。像我媽她們這些從不網(wǎng)購(gòu)的人，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西猿妈，但是拼多多是一個(gè)品牌嗎吹菱？它不是一個(gè)品牌，他未來(lái)會(huì)被更多的平臺(tái)所替代彭则。馬云知淘寶有一天會(huì)消亡鳍刷，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺(tái)，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用俯抖，構(gòu)建信用銀行输瓜，然后打通全世界天貓和淘寶，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)尤揣，云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先搔啊，他們?cè)缭绲牟季忠杂酉乱粋€(gè)10年，20年會(huì)消亡北戏，拼多多會(huì)消亡负芋，但是那些用對(duì)話和溝通跟客戶進(jìn)行互動(dòng)的品牌不會(huì)消亡，它們會(huì)長(zhǎng)久存在于消費(fèi)者的腦海當(dāng)中嗜愈，所以在新時(shí)代我們特別講究溝通旧蛾，講究對(duì)話，講究互動(dòng)蠕嫁，所以你看到有大量的自媒體存在锨天，自媒體他未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，因?yàn)樗驮谟脺贤ǖ男问礁腥嗽诨?dòng)剃毒。
第3個(gè)p是proximity 接觸靠近
大家知道為什么Facebook會(huì)這么厲害嗎绍绘？大家知道為什么今日頭條會(huì)這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體迟赃，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣陪拘，為什么能夠做到這么大的體量，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)都很強(qiáng)大纤壁，他們?cè)谟眉夹g(shù)的定向推送左刽，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，所以我們說(shuō)你用渠道去接觸客戶酌媒，不如用技術(shù)去接觸客戶欠痴。
第4個(gè)p是partnership合作關(guān)系
這個(gè)典型的案例是小米，小米在剛開(kāi)始的時(shí)候秒咨，他做了兩年的研發(fā)喇辽，構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中不斷的測(cè)試雨席，不斷的反饋菩咨，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個(gè)特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米陡厘，為發(fā)燒而生抽米，這就是小米在做社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候做出的實(shí)踐。
這些理論的東西很多糙置，但是只需要抓住幾個(gè)核心就行云茸，就是營(yíng)銷12字訣：找對(duì)人，做對(duì)事谤饭，說(shuō)對(duì)話标捺，收到錢(qián)懊纳，萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你遇到一個(gè)新鮮事物亡容，圍繞這12個(gè)字嗤疯，不斷的查閱資料，不斷的思考萍倡，你就能找到解決方案身弊。
