如今份企,實體店的處境十分困窘,甚至可以說艱難洒闸。
其實震叙,事情都需要辯證地看待和分析:為什么很多的實體店關門大吉的同時,又有很多的實體店開張營業(yè)揽碘?
老板們對社會大環(huán)境和經(jīng)濟體量次屠,不要過度解讀,只要端正態(tài)度雳刺、轉(zhuǎn)變自己的慣性思維劫灶,同樣可以讓實體店起死回生,甚至可以煥發(fā)“第二春”掖桦。
今天的老板必殺技就是:后端盈利思維本昏。
思路:前端讓利大量獲得新客,在后端重復消費賺暴利枪汪。所有一次性而無后端重復的生意涌穆,都不太值得做,都很累雀久。
舉個例子:【高端瑜伽館退款】
有家瑜伽館生意非常好蒲犬,好奇之下,通過各種渠道了解其營銷策略岸啡,感覺極度巧妙原叮,跟大家分享。老板規(guī)定:“不管任何課程產(chǎn)品巡蘸,客戶只要按課程時間規(guī)定奋隶,不缺席無請假,就退還全款悦荒;請假 3 次以內(nèi)唯欣,退 50%。否則不退款搬味【城猓”
誘惑力太大了,很多客戶報名碰纬,可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款萍聊。因為所有的客戶,都會碰到請假缺席的時候悦析。只有少數(shù)幾位客戶寿桨,請假 3 次以內(nèi)獲得退款 50%。
人說强戴,每個銷售高手都是懂人性的大師亭螟,這位瑜伽館的老板肯定也是洞察人性的專家挡鞍,充分利用了顧客難以堅持這一客觀事實作為既要條件,而顧客滿足不了這個條件预烙,也不會有絲毫的怨言墨微。
這是典型的滯后性后端盈利。
案例二:【凈水機以舊換新】
凈水機廠家扁掸,用舊機抵價買新機翘县。但是無人問津,不足以刺激和吸引客戶購買新機也糊。后來干脆直接以舊換新炼蹦,0元換購羡宙,任何舊機都可免費換幾千元新機狸剃,這下客戶搶著換機,誰不喜歡新機呢狗热?
免費換機當然是虧的钞馁,但賺錢是肯定的,且聽我娓娓道來:新機售價幾大千而成本才幾百塊錢匿刮,能用三年僧凰;換新機后,廠家引導客戶熟丸,喝好水要每周換濾網(wǎng)训措,每三個月?lián)Q一次濾芯,這些濾芯和濾網(wǎng)都是收費的光羞,大賺三年绩鸣。前端讓利,后端暴利纱兑!
前端讓利有很多種方式呀闻。讓利很多時候并非只是免費的。當免費變?yōu)榈蛢r潜慎,比如體驗價 10 元等捡多,就會篩選掉很多沒有實際需求的人而節(jié)省大量成本。
【理發(fā)店的免費體驗】
比如:高檔理發(fā)店在繁華地段铐炫,剪發(fā)只需 5 元垒手,而其他店是 30 元,這樣會吸引很多客戶上門倒信,然后再銷售 1000 元會員卡淫奔,之后在對會員銷售 3000 元的美容產(chǎn)品。
如果沒有后端堤结,而純粹免費或者低價唆迁,就會陷入價格戰(zhàn)的泥潭鸭丛,生意會越做越死,但有了后端唐责,就是商業(yè)模式了鳞溉,就可以賺個盆滿缽滿了。
后端盈利的模式鼠哥,你明白了嗎熟菲?歡迎大家在評論區(qū)給我留言討論。