如今份企，實體店的處境十分困窘，甚至可以說艱難洒闸。
其實震叙，事情都需要辯證地看待和分析：為什么很多的實體店關門大吉的同時，又有很多的實體店開張營業(yè)揽碘？
老板們對社會大環(huán)境和經(jīng)濟體量次屠，不要過度解讀，只要端正態(tài)度雳刺、轉(zhuǎn)變自己的慣性思維劫灶，同樣可以讓實體店起死回生，甚至可以煥發(fā)“第二春”掖桦。
今天的老板必殺技就是：后端盈利思維本昏。
思路：前端讓利大量獲得新客，在后端重復消費賺暴利枪汪。所有一次性而無后端重復的生意涌穆，都不太值得做，都很累雀久。
舉個例子：【高端瑜伽館退款】
有家瑜伽館生意非常好蒲犬，好奇之下，通過各種渠道了解其營銷策略岸啡，感覺極度巧妙原叮，跟大家分享。老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品巡蘸，客戶只要按課程時間規(guī)定奋隶，不缺席無請假，就退還全款悦荒；請假 3 次以內(nèi)唯欣，退 50%。否則不退款搬味【城猓”
誘惑力太大了，很多客戶報名碰纬，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款萍聊。因為所有的客戶，都會碰到請假缺席的時候悦析。只有少數(shù)幾位客戶寿桨，請假 3 次以內(nèi)獲得退款 50%。
人說强戴，每個銷售高手都是懂人性的大師亭螟，這位瑜伽館的老板肯定也是洞察人性的專家挡鞍，充分利用了顧客難以堅持這一客觀事實作為既要條件，而顧客滿足不了這個條件预烙，也不會有絲毫的怨言墨微。
這是典型的滯后性后端盈利。
案例二：【凈水機以舊換新】
凈水機廠家扁掸，用舊機抵價買新機翘县。但是無人問津，不足以刺激和吸引客戶購買新機也糊。后來干脆直接以舊換新炼蹦，0元換購羡宙，任何舊機都可免費換幾千元新機狸剃，這下客戶搶著換機，誰不喜歡新機呢狗热？
免費換機當然是虧的钞馁，但賺錢是肯定的，且聽我娓娓道來：新機售價幾大千而成本才幾百塊錢匿刮，能用三年僧凰；換新機后，廠家引導客戶熟丸，喝好水要每周換濾網(wǎng)训措，每三個月?lián)Q一次濾芯，這些濾芯和濾網(wǎng)都是收費的光羞，大賺三年绩鸣。前端讓利，后端暴利纱兑！
前端讓利有很多種方式呀闻。讓利很多時候并非只是免費的。當免費變?yōu)榈蛢r潜慎，比如體驗價 10 元等捡多，就會篩選掉很多沒有實際需求的人而節(jié)省大量成本。
【理發(fā)店的免費體驗】
比如：高檔理發(fā)店在繁華地段铐炫，剪發(fā)只需 5 元垒手，而其他店是 30 元，這樣會吸引很多客戶上門倒信，然后再銷售 1000 元會員卡淫奔，之后在對會員銷售 3000 元的美容產(chǎn)品。
如果沒有后端堤结，而純粹免費或者低價唆迁，就會陷入價格戰(zhàn)的泥潭鸭丛，生意會越做越死，但有了后端唐责，就是商業(yè)模式了鳞溉，就可以賺個盆滿缽滿了。
后端盈利的模式鼠哥，你明白了嗎熟菲？歡迎大家在評論區(qū)給我留言討論。
