「RIA學(xué)習(xí)力授權(quán)導(dǎo)師」便簽輸出第3期第5天

今日內(nèi)容來(lái)自第一章《每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)講的6個(gè)故事》

有6種類(lèi)型的故事能有效地提升你的影響力鳖藕。

1.“我是誰(shuí)”的故事

2.“為什么我會(huì)在這里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教學(xué)”的故事

5.“行動(dòng)價(jià)值”的故事

6.“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适?/p>

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“我為何而來(lái)”的故事

當(dāng)人們從你的身上嗅出了欺詐的味道，他們會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開(kāi)你孝情。

我們天生都有警惕心鱼蝉，會(huì)懷疑他人的動(dòng)機(jī)。即使你用意良善箫荡，如不及早向人們做出可信的解釋魁亦，他們就會(huì)猜測(cè)你的意圖，心生警覺(jué)羔挡，在對(duì)人講他們將怎樣受益之前洁奈，最好先告訴對(duì)方自己將得到何種好處间唉。如果你勸我買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品、捐一筆錢(qián)利术、改變我的某種行為呈野，或者接受你的某項(xiàng)建議，我自然會(huì)想先知道你的企圖印叁。試圖隱藏自己的意圖是非常愚蠢的做法被冒。

其實(shí)完全沒(méi)有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過(guò)分自私喉钢、損人利已的姆打，人們通常是不會(huì)在意的。要是你講故事有所企圖肠虽，那么你最好開(kāi)誠(chéng)布公幔戏，向聽(tīng)眾坦承自己的意圖，并且用聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得合情合理的方式講述你的故事税课。

我認(rèn)識(shí)的一位商人經(jīng)常跟人講為什么他會(huì)很想成為富人闲延。他13歲時(shí)從黎巴嫩來(lái)到美國(guó)，當(dāng)時(shí)他不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)韩玩，囊中羞澀垒玲，在一家飯店當(dāng)外賣(mài)司機(jī)。他每天都會(huì)學(xué)幾個(gè)英語(yǔ)單詞找颓。他很羨慕那些穿著豪華服裝合愈、開(kāi)著名牌車(chē)還擁有幸福美滿家庭的人，并且期望有一天自己會(huì)變得成熟穩(wěn)重击狮，能夠跟那些人一樣事業(yè)生活皆得意佛析。

最后，他成功地實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想彪蓬，取得了超乎想象的成功寸莫。他接著又說(shuō)，他現(xiàn)在又有了新的档冬、更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想膘茎，說(shuō)話時(shí)眼睛都泛著光。在場(chǎng)的顧客酷誓、商業(yè)人士以及潛在的合作伙伴在聽(tīng)完他的致富故事后披坏，再聽(tīng)他講他未來(lái)規(guī)劃時(shí)，心情是很輕松的盐数，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)人是個(gè)什么樣的人刮萌，以及他想要得到什么。

沒(méi)錯(cuò)娘扩，這個(gè)人是在為自己謀利着茸，但是他謀利的方式是人們可以接受的壮锻，而且他沒(méi)有任何隱瞞。他講的故事為自己贏得了信任涮阔。

「A1猜绣，激活經(jīng)驗(yàn)」

一個(gè)你聽(tīng)過(guò)的為何而來(lái)的故事，這個(gè)故事寓意著什么敬特，聽(tīng)完后你相信了什么或者采用了什么行動(dòng)掰邢。

之前有上過(guò)龍兄演說(shuō)的課程，在課程開(kāi)始之初伟阔，龍兄老師就分享了自己為何要學(xué)演講的故事辣之，從08畢業(yè)開(kāi)始的無(wú)法找到工作，一點(diǎn)也不懂得表達(dá)皱炉，到逐步成為頭馬大中華區(qū)的區(qū)長(zhǎng)怀估，再到入職蘋(píng)果，到現(xiàn)在的自己創(chuàng)業(yè)合搅，也讓我們真真切切地感受到學(xué)習(xí)演講帶來(lái)的變化多搀。這個(gè)故事也充分表達(dá)了演講不僅僅能作為個(gè)人的一項(xiàng)技能，他同樣能助推你職業(yè)生涯的發(fā)展灾部，同時(shí)也在推動(dòng)你形成堅(jiān)持不懈的品格康铭。

在聽(tīng)完這個(gè)故事之后，我相信對(duì)于這個(gè)課程他不僅僅是希望傳遞的是這樣的一個(gè)技能赌髓，更多的是傳遞一種堅(jiān)持及死磕的精神从藤，感染我們每一個(gè)人。

「A2锁蠕，規(guī)劃運(yùn)用」

為自己的職業(yè)或者從事的事業(yè)夷野，寫(xiě)一個(gè)為何而來(lái)的故事。比如匿沛，我想影響身邊的人成為拆書(shū)家時(shí)扫责，我會(huì)講我為什么加入拆書(shū)幫榛鼎。

我為什么選擇做一個(gè)sales逃呼，我想我這個(gè)“潛質(zhì)”應(yīng)該從高中就開(kāi)始涌現(xiàn)，當(dāng)時(shí)除了學(xué)校沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)之外者娱，我的生活就是跟各種同學(xué)“鬼混”抡笼，因?yàn)榈胶髞?lái)，我總是有這各個(gè)層次的朋友黄鳍，有著愛(ài)好學(xué)習(xí)的乖乖尖子生推姻，有著整體插科打諢的學(xué)渣青年，我們也總是能有很多可以交流的事務(wù)框沟。大學(xué)開(kāi)始藏古，自己選了一個(gè)當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)全國(guó)熱門(mén)的專業(yè)增炭，機(jī)械專業(yè)（真不知道當(dāng)時(shí)自己是怎么想的），隨即自己也發(fā)現(xiàn)拧晕，更喜歡跟人打交道隙姿，于是從大一開(kāi)始便通過(guò)各種方式嘗試了校外兼職，最開(kāi)始的生活還是在“美的”做臨促厂捞，我還記得自己第一次在賣(mài)場(chǎng)中输玷，將一臺(tái)998的微波爐賣(mài)給客戶的那種喜悅感，我覺(jué)得自己真正通過(guò)自身的能力實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值靡馁，那種興奮比撿到錢(qián)來(lái)的還要強(qiáng)烈欲鹏，我也非常享受這種青春的成就感，到后面與朋友創(chuàng)業(yè)做電商臭墨，從當(dāng)初賣(mài)出一件物品到后面的賣(mài)出一批赔嚎，再到自己進(jìn)入阿里，賣(mài)出一套產(chǎn)品裙犹；猶記起記得帶著最初的銷(xiāo)售理念進(jìn)入阿里尽狠，最開(kāi)始便是滿頭包，之前哪里體會(huì)過(guò)“六脈神劍”叶圃、“996”袄膏，從最開(kāi)始的純粹賺錢(qián)，到入阿里后體會(huì)到的客戶第一的價(jià)值觀掺冠，從一個(gè)“老成”的銷(xiāo)售入門(mén)人沉馆，到拿下top，再到如今的自己創(chuàng)業(yè)德崭。也讓我發(fā)現(xiàn)做銷(xiāo)售不僅僅只是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單斥黑，更主要的是要打通需求的通路，只有清楚客戶真實(shí)需求眉厨，不斷抽絲剝繭锌奴，才能做好橋梁的作用（架構(gòu)自身產(chǎn)品與客戶需求的橋梁）。我也更加享受這份職業(yè)帶給我的成就感憾股，我們不僅僅是一種信息的中介架構(gòu)鹿蜀，我們更是新時(shí)代新科技新產(chǎn)品的推動(dòng)者，讓更多更好的服務(wù)促達(dá)客戶服球，讓客戶產(chǎn)出更大的價(jià)值茴恰，我想這是sale這個(gè)職業(yè)的一項(xiàng)宗旨，我也將這這條道路上不斷精進(jìn)探索斩熊，同時(shí)也希望能把曾經(jīng)的榮耀 與曲折更跟多人分享往枣。