既然是終極秘訣微服，這兩個字就暫時保密趾疚，先來看兩個真實故事。

01

1980年以蕴，老虎（主人公小名）迎來了他人生中的第三次高考糙麦。由于知識基礎(chǔ)薄弱等原因，他的前兩次高考都名落孫山丛肮。在母親的鼓勵和支持下赡磅，老虎決心再拼一次，在考試之前他做了最充足的準(zhǔn)備宝与。功夫不負(fù)有心人焚廊，那一年，他考進(jìn)了北京大學(xué)外語系习劫，并最終留在北大成了一名教師咆瘟。

當(dāng)時的中國掀起了一股留學(xué)熱潮，這也讓老虎萌生了出國的想法诽里。1988年他的托柑徊停考了高分，但就在他全力以赴為出國努力時，因政治原因灸眼，美國對中國緊縮了留學(xué)政策卧檐。而他，非但沒有出了國幢炸，還為此花光了所有的積蓄泄隔。為了謀生，他到北大外兼課教書宛徊，為此佛嬉，他受到了學(xué)校的嚴(yán)厲處分。1991年闸天，老虎無奈辭職暖呕，前途也似乎走到了暗無天日的地步。但身處“深淵”的老虎并沒有放棄苞氮，他發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會湾揽。

辭職后，老虎徘徊于各個外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)笼吟，他發(fā)現(xiàn)林林種種的外語機(jī)構(gòu)基本都是雅思库物、托福、GRE贷帮，幾乎沒有人做出國英語戚揭，而這一點(diǎn)也恰恰是學(xué)生最想了解的。盡管老虎先前留學(xué)失敗撵枢，但他卻對出國考試和出國流程了如指掌民晒。為此，他創(chuàng)辦了專門針對出國英語訓(xùn)練的培訓(xùn)班——新東方锄禽。

沒錯潜必，正如你所知，這個小名叫老虎的人就是新東方的創(chuàng)始人俞敏洪沃但。即便到今天磁滚，新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，并成功在美國上市宵晚，可是恨旱，最初布局的出國英語培訓(xùn)在新東方營收中占比高達(dá)73%。而當(dāng)談到新東方為何能從競爭激烈的英語培訓(xùn)市場中脫穎而出時坝疼，俞敏洪說自己最成功的決策搜贤，就是把那幫比他更懂如何出國和國外生活的朋友們請了回來。

雖然沒有做過市場钝凶，不懂銷售仪芒，但是憑借需求和自身優(yōu)勢唁影，加上當(dāng)時對外開放的東風(fēng)，俞敏洪一躍而起掂名，如今躋身億萬富翁行列据沈，成為最成功的英語老師。看到這里饺蔑，你是不是有所啟發(fā)了呢锌介？

02

2014年6月，即將北大碩士研究生畢業(yè)的張?zhí)煲换偌?位合伙人孔祸，在寸土寸金的北京CBD環(huán)球金融中心地下一層，開了一家“伏牛堂”湖南常德牛肉米粉店发皿。他的選擇讓人大感不解崔慧，名校高材生畢業(yè)后不去世界500強(qiáng)任職，反而跑去買米粉穴墅，他到底是怎么想的惶室？而且大街上賣米粉的太多了，他憑什么脫穎而出呢玄货？

創(chuàng)業(yè)伊始皇钞，伏牛堂僅在一個37平方米的小屋里，在同層的餐飲店鋪里松捉，顯得十分局促夹界。為保證質(zhì)量，張?zhí)煲幻刻熘幌蘖抗?yīng)120碗米粉惩坑，想吃得提前一天預(yù)約掉盅。下午3點(diǎn)也拜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見門口掛著的“米粉已售罄以舒，歡迎預(yù)約下一時段”的告示牌。為此慢哈，許多湖南老鄉(xiāng)慕名前來蔓钟。一天晚上，一位在北京定居多年的66歲常德阿姨慕名前來卵贱，她不懂預(yù)約滥沫，錯過了售賣時間。但阿姨并不死心键俱，一會手里端著一碗從隔壁家買來的白水面兰绣，她讓張?zhí)煲唤o她澆上伏牛堂的湯料。她一邊吃著编振，一邊激動地說缀辩，足足16年沒有吃到這樣的家鄉(xiāng)味道了……就這樣，不到三個月，伏牛堂的銷售額達(dá)15萬臀玄，利潤30%瓢阴。

賣米粉算是傳統(tǒng)行業(yè)了，但是張?zhí)煲唤枳懔嘶ヂ?lián)網(wǎng)的東風(fēng)健无，將伏牛堂的名氣越刮越遠(yuǎn)荣恐。三個月后，他們就運(yùn)營了8個QQ大群累贤、3個微信大群叠穆，以及微博上將近1萬人的湖南人粉絲群體。通過交流和情感搭建畦浓，大家為這一碗家鄉(xiāng)的粉出了各種好主意痹束。之后，外賣業(yè)務(wù)興起讶请，直接讓伏牛堂拓展成為一個400平米商鋪祷嘶，并擁有100多人的大團(tuán)隊。現(xiàn)在的伏牛堂早已經(jīng)估值過億了夺溢。

伏牛堂火了之后论巍，張?zhí)煲坏倪x擇和做法逐漸得到了人們的認(rèn)可，但是风响，把一碗粉買到了如此體量嘉汰，實屬罕見。中國素來是餐飲業(yè)大國状勤，每天有成千上萬的餐廳開業(yè)鞋怀，也有成千上萬的餐廳倒閉，伏牛堂能從如此競爭激烈的環(huán)境勝出持搜，是十分值得研究的密似。那是什么讓這碗粉充滿了神奇的力量呢？是互聯(lián)網(wǎng)思維嗎葫盼？文化符號残腌？還是北大碩士的噱頭？

其實贫导，答案就在顧客的感受中抛猫，“在伏牛堂，吃到這碗粉孩灯，我就好像回到家鄉(xiāng)一樣闺金，找到那種遙遠(yuǎn)而稀缺的情感聯(lián)系。”

沒錯峰档，買的是粉败匹，但是由它引發(fā)的情感和在網(wǎng)上老鄉(xiāng)們暢聊交心匣距，都是這碗粉背后的靈魂。這和傳統(tǒng)餐飲中哎壳，吃完飯拍拍屁股就走人毅待，有著本質(zhì)的區(qū)別。

03

其實講到這里归榕，這兩個字已經(jīng)很明顯了尸红，文中也有提到過，就是：稀缺刹泄。

稀缺實際上就是指你自己的核心競爭力與別人有什么不同外里。俞敏洪第一桶金靠的就是對出國流程及相關(guān)英語運(yùn)用的了解，而且這一塊的知識特石，別的機(jī)構(gòu)不具備盅蝗，也看不見需求；張?zhí)煲豢康木褪菍ヂ?lián)網(wǎng)的了解姆蘸，并將它運(yùn)用到了極致墩莫，一碗粉凝聚了大量湖南老鄉(xiāng)。曾有人說他的粉油太大逞敷，辣椒太多狂秦，但他仍然不做任何改變，他說：“我不會為了迎合300多萬顧客（常吃米粉的人數(shù)總量）而改變家鄉(xiāng)的口味推捐，因為我知道裂问，我的核心顧客是30萬湖南老鄉(xiāng)∨Ｆ猓”這樣的戰(zhàn)略照顧堪簿，更讓他的老鄉(xiāng)買賬，也讓陌生人愿意嘗一嘗皮壁。

萬維鋼曾在書中寫到椭更，“聲望巨大的品牌、人無我有的技術(shù)闪彼、黃金的地段甜孤、厲害的人脈關(guān)系协饲，這些都是稀缺資源畏腕。”在我看來，這些都是公司戰(zhàn)略層面的東西茉稠，那具體到我們自己該怎樣打造自己的職場稀缺性呢描馅？

04

如果你自知在職場略顯平庸，首先一定要找到自己的興趣而线，最好這個興趣能夠和你的工作或者職業(yè)相關(guān)铭污，這一點(diǎn)很重要恋日。因為興趣是最好的老師，在沒有人督促的情況下嘹狞，你會在業(yè)余時間主動研究它岂膳，并不斷把它提升到較高的段位。只有你高了磅网，自然會被別人看見谈截。

其次需要把這個興趣融入到工作中，讓你的做法和別人不一樣涧偷，而且不易被模仿簸喂。這樣，就產(chǎn)生了你的職場稀缺屬性燎潮。我國建國后喻鳄，經(jīng)濟(jì)在很長一段時間緩不過來，直到后來的改革開放給“廉價勞動力”這一稀缺屬性開了一個口子确封，就此“中國制造”聞名世界除呵。雖然很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對此仍然表示否定，但是不可否認(rèn)的是爪喘，是廉價勞動力給我國帶來了長時間的貿(mào)易順差竿奏。

最后一點(diǎn)就是要堅持。我們很多時候不是輸給了別人腥放，而是輸給了自己泛啸，堅持一段時間看不到收獲，就輕易的放棄了秃症，很可惜候址。只要自己做出了判斷，覺得自我稀缺性打造的方向是對的种柑，并有意識的加以訓(xùn)練岗仑，就不要放棄。因為你不知道聚请，屬于你的未來會怎樣綻放荠雕。

跨界、自由職業(yè)者是當(dāng)下最火的熱詞驶赏。他們中的大多數(shù)人就是通過堅持自己的興趣愛好炸卑，結(jié)果不小心走上了一條別樣的路，而且走得很好煤傍。他們的成功更加應(yīng)證了稀缺性屬于這個時代盖文，稀缺性一定會以你想不到的方式，助你在職場勝出蚯姆。