晚上在復(fù)習(xí)撇脂定價(jià)法的時(shí)候，猛然回憶起白天聽的價(jià)格歧視相關(guān)內(nèi)容彬呻，感覺有一種默然開朗的感覺。
價(jià)格歧視案铺，就是根據(jù)用戶的不同身份茬射、不同位置鹦蠕、不同的購買量、不同的購買時(shí)間在抛，收取不同的價(jià)格钟病。效果就是把產(chǎn)品的最大價(jià)值發(fā)揮出來，獲取最大利益刚梭。不知道大家有沒有這樣的感覺肠阱，對(duì)于一個(gè)完全陌生的產(chǎn)品，每個(gè)人都有不同的心理價(jià)位朴读，有時(shí)候這個(gè)價(jià)位差距是挺大的屹徘。
對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品的定價(jià)也是一門挺大的學(xué)問衅金，最起碼的噪伊，既要保證企業(yè)的利潤，又得讓消費(fèi)者接受典挑。在過去的時(shí)代里酥宴，同樣產(chǎn)品的價(jià)格各種因素的影響下，就已經(jīng)呈現(xiàn)出了不同的價(jià)格您觉，對(duì)賣家而言拙寡，獲取的利潤其實(shí)都是差不多的。在今天琳水，交通物流便利肆糕，信息傳遞成本降低，每件商品的價(jià)格變化不會(huì)太大了在孝，只是對(duì)同類產(chǎn)品的不同廠家信任的成本不一樣诚啃，這還是有信息不對(duì)稱的因素在里面的。在市場(chǎng)中存在著受價(jià)者和覓價(jià)者私沮，雙方在博弈的過程中達(dá)成的平衡價(jià)格始赎，就是我們平時(shí)看的產(chǎn)品價(jià)格。
同時(shí)仔燕，利用產(chǎn)品多元化造垛，覆蓋足夠大的市場(chǎng)長尾需求，對(duì)于生產(chǎn)者而言晰搀，是最有利于過去最大利潤的方法五辽。
撇脂定價(jià)法，也是利用信息不對(duì)稱做為前提外恕，在前期以高價(jià)把產(chǎn)品賣給獵奇者和創(chuàng)新者（喜歡接受新事物的人群）杆逗，處于獨(dú)一份的新事物乡翅，無競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)；隨后中期競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入開始降價(jià)罪郊，覆蓋普通人群蠕蚜，在這個(gè)階段里，是屬于薄利多銷的狀態(tài)排龄。對(duì)商家而言波势，這是一種獲取所有階層最大剩余價(jià)值的方法翎朱。
在劉潤老師課程里舉的這個(gè)例子是很多年以前的了橄维，在現(xiàn)在的時(shí)代里沒有不透風(fēng)的墻，想要再獲得這樣信息不對(duì)稱帶來的收益拴曲，感覺是不太容易的争舞，不過通過價(jià)格歧視的理論，我們想要獲得產(chǎn)品的最大價(jià)值（不同人群的認(rèn)知價(jià)值）還是有方法的澈灼。最常見的就是現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)：尊享版竞川、商務(wù)版、時(shí)尚版叁熔、青春版委乌，從效果上來說是達(dá)到了目的的，但同時(shí)也是有隱患的——同品牌的不同產(chǎn)品荣回，個(gè)人的認(rèn)知期望是不一樣的遭贸，很容易由于低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品帶來的負(fù)面效應(yīng)影響高品產(chǎn)品，大家怎么看心软？
