9組-熊璐敏
項目名稱：職業(yè)教育/公考
項目背景：國考蝇刀、省考招考人數(shù)逐年增多树枫，公考培訓(xùn)行業(yè)逐步發(fā)展
一、啟動資源評估
【市場容量】
（1）目標(biāo)用戶：在校大學(xué)生/在職人士
（2）用戶規(guī)模：3500萬在校規(guī)模/24-35年齡段在職年齡段約4000億
（3）市場規(guī)模：市場份額x客單價項目
【創(chuàng)始團(tuán)隊】
（1）能力模型：資金+技術(shù)+教研能力
（2）愿景：成為公務(wù)員考試全程服務(wù)平臺
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具：資訊站景东、新媒體（公眾號砂轻、微博等等）、APP
（2）課程體系：低價課（0-49.9）——轉(zhuǎn)化課（99-299）——正價課（999）——高客單價（1999-8999斤吐；部分為線下課）
【渠道策略】
（1）渠道1：付費(fèi)渠道：sem/seo/應(yīng)用商店投放搔涝；線下資源合作：和各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作
（2）渠道2：內(nèi)容渠道：資訊站/公眾號/微博/知乎
（3）渠道3：裂變渠道：運(yùn)營發(fā)力，以課程通過社群裂變/分銷等等
二和措、起盤必備條件
【項目發(fā)心】
（1）解決什么問題：提供公務(wù)員考試全流程的服務(wù)
（2）有沒有優(yōu)勢：
技術(shù)優(yōu)勢：創(chuàng)始人之一從阿里出來庄呈，技術(shù)大佬，打造APP產(chǎn)品
教學(xué)優(yōu)勢：創(chuàng)始人之一從中公出來派阱，十年以上教學(xué)資源诬留，負(fù)責(zé)教研體系
【渠道優(yōu)勢】
（1）特殊資源：資訊站，關(guān)鍵詞贫母，公務(wù)員考試
（2）可復(fù)制性：不高文兑，低價購入，站內(nèi)整合腺劣；
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊：名師數(shù)量少绿贞，師資力量有限，教研能力弱
（2）產(chǎn)品定位：線上APP產(chǎn)品以筆試課程為主橘原，完成體驗到正價課付費(fèi)籍铁；面試課程以線下為主
【啟動資金】
（1）融資規(guī)模：戰(zhàn)略融資-天使輪（600萬）-A輪
（2）計劃融資：暫無
