人成熟的標志是：遭遇傻逼不爭辯，面對裝逼不揭穿藤肢！人生時刻面臨各種選擇，支撐人選擇的是價值觀和判斷力震庭，其實價值觀也是種選擇，背后依然是判斷力起作用寇仓。所以举户，每個人生路差異除偶然因素外，取決于每個細小抉擇的權(quán)衡能力遍烦。人對于價值觀的表達俭嘁，目的不是讓別人認同和接受，更多是自我思考成果的梳理與加強服猪，同時篩選出價值取向相近的人兄淫，增加生活樂趣及溝通的效率。

所以我相信蔓姚，人前世修行的水準是能延續(xù)到今生的捕虽，好比有些人前世是博士而有些人是小學生，所以坡脐，決定人認知能力泄私、悟性等最根源在于基因。教育雖能改變知識結(jié)構(gòu)备闲，但不能改變性格晌端，也無法給予智慧。簡而言之恬砂，腦殘是不治之癥咧纠。

其實人與人之間的關系，越貼心的人越容易背叛與反目泻骤，保持距離的人往往更安全漆羔，連靠近點都懶得做，哪有心思去害人狱掂。好比女孩從不上傳自拍演痒，要么理性要么淳樸，或許有點小自卑趋惨，偶爾見到照片略得體修飾鸟顺，是大方且細致，不停發(fā)PS很厲害的圖器虾，潛意識是欺人欺己讯嫂，強化這就是自己的本來樣子，是情商低的表現(xiàn)兆沙。女人都喜歡意外驚喜欧芽，是因為女人喜歡被動，喜歡被動是因為要人追逐挤悉，而追逐中產(chǎn)生競爭關系渐裸，能夠篩選出最優(yōu)秀最強壯最智慧的對象巫湘，人類就是這么進化成為世界主宰的。

比如人生中的大交易選擇比如買房昏鹃，決定都很快速尚氛，小物件反而有時會猶豫不決，戲言大交易決定靠沖動洞渤。其實是有道理的阅嘶，應該說大交易靠直覺，大交易的對象基本上是不可復制的载迄、稀缺的讯柔，所以決策要快速，要依靠需求和直覺护昧，小交易往往有更多的選擇性魂迄。大交易買的是機會，小交易才談性價比惋耙。

人大概分四種捣炬，腦子和身體都勤快的適合創(chuàng)業(yè)，腦子懶身體勤快適合打工绽榛，腦子勤快身體懶適合做自由職業(yè)者湿酸，腦子和身體都懶的，命好的適合做富二代灭美，命不好的適合做二流子推溃。無論承認與否，時間通常就是用來浪費的届腐，只不過男女浪費方式不同铁坎，女人用糾結(jié)與情緒來浪費，男人用發(fā)呆與不在乎來浪費梯捕，且都無法相互理解厢呵。還有就是所謂的格局不等同于豪放與慷慨窝撵，其本質(zhì)是種思維行事方式傀顾，甚至跟做事大小關系也不大，做小事而有大格局者不多碌奉，做大事但有小格局也不少短曾。

人大概也分兩種，一種是買東西喜歡砍價的赐劣，感覺既省錢又有戰(zhàn)勝別人的成就感嫉拐。另一種是不砍價的，到不是有錢主要是嫌麻煩魁兼，也是沒有信心與人博弈勝出婉徘，無論買還是放棄都不糾結(jié)。前者沒省下金銀山，后者也沒敗光家產(chǎn)盖呼，其實儒鹿，最終結(jié)果都差不多！ ????

仔細觀察几晤，每個人身上都有父母的影子约炎，因為出生帶著父母各50%的血脈和基因，同時與父母生活中各種耳聞目染蟹瘾，所以圾浅，對孩子教育不需要太用力，最終結(jié)果大概率取決于父母是什么樣的人憾朴。其實狸捕，人過了三十多歲后，就很難再做到補短板了众雷，而人生的價值更多在于發(fā)揮長項府寒。所以，面對自己弱項批評時报腔，不要過于敏感玻璃心株搔，也別奢求啥勵志改變而為難自己，很多缺點之所以存在纯蛾，并非沒有被意識到纤房，而是無法被克服。

真正內(nèi)心強大者不規(guī)避自己的短處翻诉，因為它們切實存在炮姨；真正身心獨立的人不會刻意拒絕適當?shù)膸椭驗橹雷约簱碛凶銐虻幕貓竽芰Α?????

每個人都在尋求自我認可與存在感碰煌，但方向與方式會有不同舒岸，有人向外尋找答案，通過追求成功得到別人贊譽芦圾，有人向內(nèi)尋找答案蛾派，通過類修行降低自己欲望，多數(shù)人向外能力不夠而向內(nèi)認知不足个少，于是洪乍，只能靠吹牛來拯救自我了。

吹牛與裝逼都有一定誤導性夜焦，看上去很像但有不同壳澳，吹牛是夸大事實的言論，其認定標準是相對客觀的茫经。裝逼通常指因刻意表現(xiàn)牛逼的行為巷波，核心特征是令他人不舒服萎津，但其評判標準具有主觀性。若判斷力不夠抹镊，會把裝逼當成真牛逼姜性，若心態(tài)不對，也易將正常行為理解成裝逼髓考。所以一般酒桌講得熱鬧其實不外乎三核心觀點部念，1、咱倆是鐵哥們氨菇；2儡炼、哥們我或哥們你很牛B；2查蓉、某某最牛B乌询，是我鐵哥們。

吹牛的表現(xiàn)為夸大其詞豌研，但目的會有區(qū)別妹田，一類是以敗火娛樂為目的，多發(fā)生在知根知底的熟人中鹃共，比如要好的朋友和家人等鬼佣。另一類是以欺騙為目的，多發(fā)生在陌生人之間霜浴，比如投行面對客戶和老男人面對女青年等晶衷。男人無論多大，吹起牛來都像個孩子阴孟，女人無論多老晌纫，在真正愛的人面前都很嬌羞，所以永丝，男人一輩子都在吹牛锹漱，陶醉于自己很牛逼的樣子，女人一輩子都在尋找被愛慕嚷，沉迷于自己長得還行的虛幻中哥牍；

女人之間，關系好的會分享秘密闯冷，關系差的易刻薄挖苦砂心，關系平平的會熱鬧地贊美對方服飾和氣質(zhì)。女人讓男人拿主意蛇耀，既可以避免自己糾結(jié)，又能看男人能否猜出自己的心思坎弯，更重要的是若結(jié)果不佳纺涤，還可以理直氣壯地抱怨译暂。

很多時候，我們認為自己缺乏機會撩炊，其實是缺乏判斷與把握機會能力外永，很多時候，我們認為別人太勢利拧咳，其實是自己可交換資源太少伯顶，很多時候，我們認為懂自己的人不多骆膝，其實是對外在評價過份依賴祭衩，很多時候，我們認為自己不夠好看阅签，其實這是客觀事實掐暮。

并購市場的火爆也讓各種撮合人參與進來，交易的撮合有點像買彩票政钟，看起來起點很低也很容易路克。很多人的觀點是，不就是介紹雙方見面么养交，既然雙方有交易的可能精算，那么理論上就有賺錢的機會。市場浮躁也凈遇到不靠譜的人和事碎连，投行主要的工作是對信息和機會進行篩選殖妇，需要對各種不靠譜有識別能力。其實并購和投資合作都是熟人生意破花，若生人僅靠信息就開始所謂對接谦趣，要么是外行過家家，要么就是隨意相互忽悠座每。

現(xiàn)在并購項目越來越復雜前鹅，各種互聯(lián)網(wǎng)新行業(yè)，收購標的每次都三五個峭梳，估值作價舰绘、支付方式、業(yè)績對賭及融資安排等都無比個性化葱椭，而且經(jīng)常涉及跨境交易捂寿、私有化回歸及VIE架構(gòu)拆除等，無論對投行操盤孵运、監(jiān)管審核還是投資者都帶來巨大挑戰(zhàn)秦陋，坦誠講，有些并購案例能看懂已經(jīng)相當不容易了治笨。

并購確實挺難的驳概，即得對方接受交易赤嚼，還不能讓對方太滿意，而且要在諸多競爭者中勝出顺又。既要自己跳著腳才能夠到更卒，又不能把弓拉太滿整折了。好比某城鄉(xiāng)結(jié)合部有志青年稚照，想戰(zhàn)勝吳彥祖而追到林志玲蹂空，還要做到游刃有余，想不石破天驚都不成啊果录。

過往上枕，中國投行大體分兩個宗派，或借政府資源以大平臺為大國企服務雕憔，或依托小團隊機制為成長性企業(yè)干活姿骏，前者像儀仗隊后者似民兵連。未來的中國投行斤彼，須要有市場敏感度與協(xié)同作戰(zhàn)能力分瘦，服務連接行業(yè)認知與全產(chǎn)品，獲利模式貫通投行與投資琉苇，區(qū)域上打通境內(nèi)外嘲玫，即集團軍化的資本中介。投行中介做業(yè)務有幾個誤區(qū)并扇，一是總希望利用信息不對稱謀利去团，二是把與人認識等同人脈并陶醉其中，三是視業(yè)務或交易機會為資源并急于變現(xiàn)穷蛹。

投行業(yè)務1.0是合規(guī)服務土陪，體現(xiàn)在對監(jiān)管尺度的把握；投行業(yè)務2.0是促成交易肴熏，核心在利益平衡及人性把握鬼雀；投行3.0基于價值發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，熟悉行業(yè)精通產(chǎn)品基礎上提供綜合金融服務蛙吏；投行業(yè)務4.0核心是投融資與財富管理源哩，投行最終是給有錢人服務的。

如果投行給客戶推薦了超過三個并購標的鸦做，但還沒有進入到很實質(zhì)的交易階段励烦，建議別再繼續(xù)了。要么是投行推薦的標的不靠譜泼诱，要么是客戶還沒想好到底要什么坛掠，若以上兩個原因都不是那就是你們之間沒緣分，總之，三個標的都不行三十個也基本沒戲却音。

很多國內(nèi)企業(yè)看并購項目改抡，只要業(yè)務相似矢炼，規(guī)模合適系瓢，就要求直接約見，直接開談句灌，很少真正研究匹配度夷陋，難道是投資部門考核要求的結(jié)果？跟相親一樣胰锌，只要是女人骗绕，先上了再說，感覺爽就跟進资昧，不爽就拜拜酬土。這種行事風格，在跨國并購中格带，讓境外合作機構(gòu)非常反感撤缴，結(jié)果讓國內(nèi)企業(yè)整體信用度下降，集體埋單叽唱。 ????

很多時候屈呕，人陷入騙局不是因為騙子高明，主要是被騙者又傻又軸棺亭，缺乏最基本的判斷能力虎眨，通常會找很多理由來說服自己，啥人家老師如何厲害啊镶摘，公司辦公場所很氣派啊嗽桩，工商上也能查詢到啊，老板還跟各種名人合影呢凄敢。為啥老百姓容易上當受騙碌冶，很主要是原因是他們喜歡被騙時的“美好感覺”，比如打官司找律師時贡未，不喜歡聽理性的法律分析种樱，就喜歡聽吹牛找關系拍胸脯的各種忽悠。所以俊卤，騙子最重要的工作不是設計高超的騙術嫩挤，是如何有效率地篩選出最易上當?shù)娜后w。

1消恍、手中有殼“手中有殼”差不多是并購撮合中最司空見慣的說法了岂昭，感覺怎么可能跟不靠譜掛鉤呢。其實狠怨，資本市場對于“手上有殼”的標準是很高的约啊，要么你是控股股東邑遏，要么你是殼公司的獨家委托。很多人理解的手中有殼就是知道哪個殼在出售恰矩，其實就是簡單的供求信息而已记盒。經(jīng)常有企業(yè)或同行問我們手里是否有殼，甚至有些擬借殼企業(yè)把是否有殼作為是否聘與我們的前提外傅。

其實纪吮，手中有殼的說法其實很扯，能做成借殼的都不敢說自己手里有殼萎胰。若企業(yè)要求必須帶著殼去談碾盟，說明企業(yè)對借殼入門的概念都還沒有，通常不會接單技竟。若中介說自己手里有殼冰肴，我也會以懷疑的心態(tài)面對，問你手里有殼的榔组，簡單回答沒有就算了熙尉，避免浪費精力瞎折騰。

2瓷患、能做老板主并購交易中有很多中間人都聲稱自己跟交易方老板很熟骡尽，最常見的說法是自己跟老板是鐵哥們，能當老板半個家擅编。這是典型的忽悠說法攀细，先不說并購涉及的利益巨大，哪個老板能隨便讓人當家作主爱态。就算確實自己能影響和左右老板的決策谭贪，也通常會出言謹慎。根據(jù)經(jīng)驗判斷只要人聲稱跟誰是哥們锦担，基本可以判斷關系一般俭识。

通常中間人說能做老板的主，意圖是攔在中間要介入實質(zhì)的交易談判洞渔，人為制造信息不對稱在中間謀利套媚。這恰恰說明自己在交易中的位置非常脆弱，需要靠吹牛才能鞏固磁椒。通常而言堤瘤，雙方老板對交易條件沒有異議，交易成就的概率也非常之低浆熔，中間在夾個兩頭飄的中間人本辐，交易的成就概率基本就是零。

所以，不與中間人談交易是條鐵律慎皱，當然不是說不跟中間人見面老虫，但涉及商業(yè)條件的交換必須老板對老板，無論中間人約不出老板還是不想讓見老板茫多，交易都必須要用擱置方式進行及時止損祈匙。

3、想見面先收費交易撮合實踐中有很多類似情形地梨，誠然菊卷，市場經(jīng)濟下為付出買單似乎也有道理缔恳，尤其在中國的環(huán)境下宝剖，很多人都內(nèi)心充滿的不安全感，總擔心飛單自己被甩歉甚。所以万细，很多人都是不見兔子不撒鷹，經(jīng)常用的詞叫做“在商言商”纸泄。

其實赖钞，無論是交易還是項目合作，為有價值服務買單也是市場規(guī)律聘裁。但是在實踐中雪营，利益訴求過早提出看似對自己利益的保護，其實透著安全感的缺失衡便，本質(zhì)都是想利用信息不對稱賺錢献起。中間人安排見面就付錢，就意味著只能對后續(xù)交易掌控性弱镣陕，而且也對交易缺乏理解谴餐。

總之，真正有能力靠譜自信的做法是我先把事做成呆抑，然后再談利益岂嗓，過度的自我保護要么是想騙人，要么是實在太弱沒有自信鹊碍，都沒有必要深入合作厌殉。

4、說監(jiān)管我來搞定的多數(shù)并購重組項目都需要監(jiān)管審批侈咕，尤其很多并購案子個性化很強公罕，也經(jīng)常會涉及方案創(chuàng)新等。所以乎完，監(jiān)管部門的認可對于并購的操作重要性是毋庸置疑的熏兄。

現(xiàn)實中有很多人都會標榜自己跟監(jiān)管部門很熟，今天跟這個開會明天跟那個吃飯。提誰都認識摩桶，啥事情都能怕胸脯搞定桥状，似乎企業(yè)非常吃這套。在項目競標中硝清，經(jīng)常有客戶問監(jiān)管那有啥資源辅斟，某某家券商已經(jīng)答應約監(jiān)管某領導出來吃飯云云。

個人觀點芦拿，現(xiàn)行法規(guī)及監(jiān)管下士飒，并購重組的操作比較市場化。對于投行而言蔗崎，最重要是把方案設計得陽光合法酵幕，最快最順利地通過審核，用自己專業(yè)能力贏得監(jiān)管的認可缓苛。盡可能別給監(jiān)管同志找麻煩芳撒，尤其是為了在客戶面前表現(xiàn)自己牛逼，這種刷臉賣錢的也別干得太頻繁未桥。

總之笔刹，拿跟監(jiān)管關系來拉項目的，多數(shù)都是吹牛逼冬耿，有監(jiān)管資源的人舌菜，最不喜歡就是那這個說事，躲還來不及呢亦镶！

5日月、混圈子資源對接其實金融圈也是個名利場，各種沙龍論壇聚集了熙熙攘攘的人群染乌。大家都在交換著名片山孔，進行著各種交易機會的互換，其實效率很低荷憋，基本都不靠譜台颠。

多數(shù)的論壇或者沙龍都是陌生人的交際，而并購或者投資最終都是熟人生意勒庄〈埃看到過論壇主辦方安排交易資源對接，感覺十分的好笑实蔽。主持人大聲宣布著各種并購的供求信息荡碾，下面各色人等有拿本記的，也有用手機錄音的，似乎并購交易的撮合，就指望這幾條供求信息了马昙。

總之竟纳，真正有能力和資源的人，也不需要混圈子去結(jié)識陌生人逊移，而剛認識半生不熟的就談并購和投資項目的芙沥，基本也都是瞎扯车遂。尤其各種拜訪要交換資源的玫膀，最后發(fā)現(xiàn)基本都是想嫁接別人資源而自己沒有的矛缨。沒有能力的積極和勤奮是件挺可怕的事情。

有人有時在論壇現(xiàn)場詢問對方帖旨，類似我們操作的中概股回歸的項目箕昭，你能否跟著投資？這樣詢問我覺得可能性不大解阅，并購投資都有相對固定的合作機構(gòu)落竹，大家在理念上相互認同契，在資源都有互換和共贏瓮钥，跟你不熟不好合作筋量。對方說不熟沒關系，我加你微信聊聊就熟了碉熄，利益共贏也能實現(xiàn)，我會時不時地給你發(fā)紅包……

6肋拔、報喜不報憂并購交易的撮合很重要的是客觀專業(yè)锈津，因為并購交易對雙方都至關重要，并購本質(zhì)是交易博弈凉蜂，對其中雙方而言肯定會有利有弊的琼梆。真正有效率的撮合是站在客戶的角度進行理性分析，該給油門離合剎車要配合好窿吩。

一般在實踐中就會發(fā)現(xiàn)有些中間人非常不厚道茎杂，為了交易能夠成就用盡了心思。只要對交易有利的就大肆渲染纫雁，只要對交易不利的就絕口不談煌往。總是希望能夠通過連蒙帶騙的方式將客戶引入交易中轧邪，甚至認為挖坑設計不可逆的局面刽脖，大有把客戶當作唐僧肉對待的感覺。

其實忌愚，客戶也不傻曲管，交易中不怕有反對意見，就怕沒有安全感硕糊。交易的撮合最終是為了賺錢院水，但是讓客戶懷疑你為了賺錢而置他利益于不顧的動機腊徙，是撮合者最大的失敗。但是現(xiàn)實中類似的人很多檬某，每天都滿肚子餿主意昧穿，殊不知厚道才是真聰明。

7橙喘、組團相親有很多人認為时鸵，并購成功就是碰運氣，所以交易機會越多成就概率就越多厅瞎。見過拿著殼公司或標的清單來供客戶挑選的饰潜，一副很有資源很霸氣的樣子。把并購交易整得跟擺地攤似的和簸。也見過把N多買家和賣家同時介紹見面彭雾，現(xiàn)場配對談判的，場面好生熱鬧與尷尬啊锁保。

并購畢竟不是標準化產(chǎn)品薯酝，不可能按照組團相親的方式進行操作，更不能辦成廣交會爽柒。交易靠的勾兌的深度而不是廣度吴菠，發(fā)起交易必須謹慎要做很多功課的，包括盡調(diào)判斷合規(guī)性和估值區(qū)間浩村，對業(yè)務進行充分了解挖掘投資亮點做葵，對交易的預期進行管理等。

交易是件很嚴肅的事心墅，別把并購整得跟相親大會和傳銷現(xiàn)場似的酿矢，在并購屆交易只有零售而沒有批發(fā)，這是最基本的常識怎燥。

8瘫筐、與不靠譜人為伍道是物以類聚人以群分的現(xiàn)象，判斷人是否靠譜很重要的方法是看他周圍的人铐姚。務實有經(jīng)驗的交易人策肝，必然十分在意自己信譽度。大浪淘沙谦屑，最終市場上自然分為兩個陣營驳糯，靠譜的對交易心存敬畏如履薄冰，生怕做不好丟了名聲氢橙。不靠譜的人靠忽悠來實現(xiàn)目的酝枢，每次失敗后都后悔自己忽悠的不夠，進入到另外的惡性循環(huán)中悍手。

9帘睦、虛構(gòu)造勢作為接觸由頭袍患，比如說我是你某領導推薦的，政府部門的朋友讓我找你等等竣付，但并未有相應的領導提前打電話說這事那就是不靠譜行為诡延；

10、介紹自己時特別重視職位與身份古胆，比如我是某公司的董事長肆良，某機構(gòu)合伙人，某協(xié)會常務理事逸绎，恨不得把自己是人大代表及十大杰出青年都說出來惹恃，生怕介紹不到位吃虧那就是不靠譜行為；

11棺牧、說的事情都很大很急很靠譜巫糙，比如說我這有兩個項目交易已經(jīng)談好馬上簽約，但總希望能夠見面詳細聊颊乘，估計是平時閉門羹吃多了所致的但那也就是不靠譜行為参淹；

12、主動約見但地點安排方便自己乏悄，大概就是我十分希望能夠見到你浙值，你來我公司吧我請你喝茶，或者來我酒店大堂聊聊：那就是不靠譜行為纲爸；

13亥鸠、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)牛人動向，并常以老朋友老相識口氣祝賀识啦，也喜歡曬與牛人合影，沒有合影就自拍神妹，每次9張每天幾波颓哮，而且美圖到了極致；那就是不靠譜行為鸵荠；

14冕茅、接觸開談后，提誰都說熟悉蛹找，喜歡用昵稱呼別人姨伤，比如管史玉柱叫柱子，管扎克伯格叫小扎庸疾，管馬化騰叫Pony乍楚，管王健林叫老王等；那就是不靠譜行為届慈；

15徒溪、只要換個名片就打電話約拜訪忿偷，其實根本不熟悉也沒啥事，就是個積極臊泌，而見面就提資源對接鲤桥，聊完就要簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；有時候渠概，通過名片就能判斷出騙子公司茶凳，印刷不太得體但有港澳臺分支機構(gòu)的，喜歡用業(yè)務總監(jiān)及副總裁名頭的播揪，還有就是名稱比較國際化的贮喧，比如亞洲環(huán)球信合投資集團有限公司投資副總裁查理馮，不用多想必須是騙子剪芍！

16塞淹、嘴里常說的詞諸如“人脈”、“資源”罪裹、“運作”饱普、“在商言商”及“萬事俱備只欠東風”等等的那就是不靠譜行為；状共；其實所有人脈其實都不產(chǎn)生增量套耕，本質(zhì)都是個人價值的變現(xiàn)方式，就好比多數(shù)投資看似錢生錢峡继，但都是錢之外的能力與資源冯袍，借助投資方式變現(xiàn)而已，所以認識人與好使是倆概念碾牌，有錢和投資能力也大為不同康愤。

上來就談利益分成的交易合作，看似在商言商先小人后君子舶吗，其實是對交易難度和不確定性缺乏理解征冷，或者對其在后續(xù)交易作用不自信，還有可能是想利用信息不對稱蒙人誓琼，總之是注意力不在交易而在自身利益上检激，極度缺乏能做成交易的判斷與格局，故此基本沒有合作必要腹侣，不是不愿意分利是事情根本做不成叔收。

17、經(jīng)常提及別人的資源為己用傲隶，比如我親戚的項目饺律、MBA同學的地、哥們的品牌等等伦籍，說得很興奮其實跟他沒啥大關系蓝晒；那就就是不靠譜行為腮出；

18、始終處于攢局的想法芝薇，想解釋和拼湊資源胚嘲，而且還八字沒一撇呢，就開培探討個人利益如何實現(xiàn)和保護洛二，十分認真的樣子馋劈；1l、對方越表現(xiàn)出不感興趣他越執(zhí)著晾嘶，對方抗拒也當沒聽見妓雾，總之憋足了氣想通過為難對方來獲利，小忽悠沒鎮(zhèn)住立馬開始大忽悠伺候垒迂；

19械姻、虛構(gòu)人情來送，比如看到有新品牌入場就說自己當初給品牌美言來著机断，正常按合同付款也說自己協(xié)調(diào)關系搞定楷拳，恨不得看到有人給乞丐施舍，都要跑過去跟乞丐說他幫了忙的吏奸；那就是不靠譜行為欢揖；

20、隨身帶好幾種名片奋蔚，名字也偏山寨比如“高盛匯通控股”之類的（尼瑪我隨便寫摩通匯根結(jié)果真有這家公司她混，改了個美林匯通尼瑪還有），更有甚者在工商系統(tǒng)無法查到泊碑，那就是不靠譜行為坤按；

21、出來談判總喜歡帶女秘書馒过，女秘書看裝正規(guī)但難掩的風塵范十足晋涣，那就是不靠譜行為；

22沉桌、初次見面就要簽戰(zhàn)略合作協(xié)議的，感覺基本沒有后續(xù)合作可能與必要算吩，因為其主要目的是走形式應付領導留凭，或拿戰(zhàn)略協(xié)議去忽悠別人，既沒有合作的動力偎巢，也沒有相應的決策能力蔼夜，多半不是靠譜之人。

并購交易不確定性太強压昼，人靠譜的前提下事未必靠譜求冷，若人不靠譜則事情不可能靠譜瘤运，還有常跟不靠譜人混的就不可能靠譜。遠離不靠譜的人匠题，而且不能給不靠譜人第二次機會拯坟，因為不靠譜是深入骨髓的，無法改變只能拉黑韭山！

古語說“人無信則不立”郁季，翻譯成現(xiàn)在話大概就是人得靠譜才行。仔細琢磨下钱磅，靠譜應該并不局限于誠信梦裂，還包括類似判斷力、做事態(tài)度及是否有耐性等盖淡∧昴總之，靠譜差不多是對現(xiàn)代普通人的最高評價褪迟。

好像沒人愿意承諾自己不靠譜冗恨，但是現(xiàn)實中不靠譜之人還真不少，說明靠譜不僅是意愿還是種能力牵咙，或是基于認知能力基礎上的價值選擇派近。有種極端的說法說靠譜與否來源于基因，在娘胎時就已定型了洁桌，聽著讓人好絕望渴丸。

其實，靠譜是個太寬泛的話題另凌，結(jié)合并購業(yè)務聊聊谱轨。

投行并購業(yè)務屬于金融服務行業(yè)，需要面對各種交易與復雜局面吠谢，交易達成天時地利人和都不可少土童，不僅需要利益的平衡，也需要對人預期把控工坊，甚至需要些緣分與運氣献汗。并購參與者也風格迥異，有人認為反正都是碰運氣的事王污，就應該用投機心理去應對罢吃；我的觀點相反，因為并購本身不確定太強昭齐，得更務實靠譜去搞才行尿招。

一、發(fā)起交易需有無比謹慎

最常見的誤區(qū)是認為并購交易的撮合就是供求信息的交換，市場因此而充滿了各種浮躁的叫賣聲就谜，各路神仙也都樂此不疲怪蔑。微信群里并購交易訴求此起彼伏，并購論壇沙龍上大家交頭接耳丧荐。盡管并購達成以供求為前提缆瓣，但僅供求匹配距離交易達成遠之又遠。而且篮奄，市場飄著的多數(shù)都是無效信息捆愁，即使個別信息具有價值，但概率極低以至于不值得篩選窟却。

并購撮合有兩個前提：首先是基于對人的信任昼丑，其次是對事的判斷。并購對于交易雙方而言都是大事夸赫，有時候甚至決定著身家性命菩帝，同時并購方案通常又比較復雜。故此茬腿，客戶的信任是交易前提呼奢，所以說并購是熟人的生意。另外切平，并購不確定性也很強握础，帶來的機會成本和風險都比較大。簡而言之悴品，客戶通常介入并購會較謹慎禀综，在交易談判前需要有基本的判斷。這需要投行對情況要了解苔严，比如合規(guī)性是否滿足要求定枷，估值大致能做到多少，交易對方大概想法與心理預期等届氢。

故此欠窒，交易發(fā)起要求相當?shù)闹斏鳎^不是隨意信手拈來的退子。發(fā)起交易的條件也比較苛刻岖妄，通常要求對標的摸底甚至完成盡調(diào)，同時要求取得至少交易一方的充分信任才行寂祥。見到供求信息就無比興奮衣吠，立刻投入到并購談判的安排與撮合中，看似勤勉其實對并購交易難度與條件缺乏判斷壤靶。簡單供求信息交換并無意義，要么交易基礎薄弱做不成惊搏，就算運氣好做成了贮乳，中介價值得不到體現(xiàn)也很難收費忧换，總之，不靠譜名聲多半是落上了向拆。

有人會持不同觀點亚茬，說你凈瞎JB扯啥，沒有交易機會誰會讓你盡調(diào)浓恳。另外刹缝，耗費那么多心血做鋪墊，最后搞不成機會成本多高啊颈将。確實梢夯，多數(shù)企業(yè)在沒有交易機會的前提下不愿意盡調(diào)，但這事分怎么看晴圾，有句話叫道不同不相為謀颂砸，類似標的只能排除在交易機會之外。另外死姚，恰恰是因為心血寶貴機會成本高人乓，才要功課做在前面。

總之都毒，并購交易確實需要運氣色罚，但交易撮合絕對不能僅靠運氣，撮合的本質(zhì)是機會篩選進而增加概率的過程账劲。盡管經(jīng)過努力交易也可能無法達成戳护，但會留給交易雙方比較務實專業(yè)的印象，確保不會打入黑名單涤垫，留得青山在不愁沒柴燒姑尺。

二、公平坦誠面對交易雙方

投行在并購談判中比較糾結(jié)蝠猬，主要是其居間角色分寸難把握切蟋，既不能成為任何方的對立面，也不能做任何方的利益代言人榆芦，更不能做雙面間諜兩邊唬，但還必須取得雙方的信任與認可驻右。

投行要明確自身在并購撮合中的作用堪夭，并非為了實現(xiàn)委托方利益最大化恨豁，而是在利益平衡的前提下促成交易橘蜜。其實，交易方案的利益安排與交易達成的戰(zhàn)略意義也有個平衡象颖，很多時候?qū)τ谖蟹蕉粤︳铮灰啄軌蜻_成的戰(zhàn)略意義更大克蚂，投行若僅為單方利益考慮最終交易達不成，一切也都是春夢一場赤屋。這點需要得到委托方的理解。

在交易撮合中取得對手方的尊重甚至信任涩僻，是投行在撮合交易中必須要追求的，這也是交易對方建立安全感的過程室抽。通常而言晓折，A股并購多是上市公司收購非上市公司，交易對方面對強大的買家及其專業(yè)機構(gòu)時，常會基于內(nèi)心不安全感而排斥投行的所有建議性意見飘千，沒有安全感的建立护奈，并購交易將舉步維艱霉旗。

所以，要求投行在撮合交易中保持公平坦誠的心態(tài)，有時甚至更需照顧交易對手的利益蚌讼，不爭即爭篡石。要做皇帝新裝中的小孩，在雙方耍小心思時候要藝術性的揭穿沟蔑，讓交易在坦誠陽光的利益交換博弈中前行。并購交易中食棕，投行有點像拳擊裁判眶拉，需要居間控制節(jié)奏保證比賽公平，同時也需要避免雙方受傷或者犯規(guī)朝刊，絕不能當委托方幫兇，吹哨后幫著客戶狂毆對手。

投行在交易中贏得交易對手的尊重续滋，不僅有利于交易本身，對財務顧問的業(yè)務拓展也很有幫助。把交易對手變成潛在客戶是并購業(yè)務最高境界僻肖，同時也有利于良好口碑的形成與傳遞冀自。其實想想搀玖，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)芳来，并購交易的各個參與者本質(zhì)都是合作方挎袜，有一時的對手盯仪，但沒有永恒的敵人笼沥。

三馆纳、介入利益博弈請三思

并購交易的談判是個利益博弈過程舞骆，交易的達成意味著雙方分歧的消除脆霎。投行設計利益平衡方案和對交易雙方預期進行有效管理。聽起來好像投行全程都在介入利益博弈，不介入利益博弈而促成交易似乎是不可能的。

投行介入利益博弈的角色很特殊遇绞，正如上面說的投行好比是裁判褐健，提供利益博弈的條件而不是親自參與。既投行提供專業(yè)服務目的是有利于交易雙方博弈坐梯。而不是直接作為某方利益代言人最商業(yè)利益進行評判蹋辅。

比如褒傅，就標的資產(chǎn)的估值作價而言杠河，投行需要提供必要的決策支撐待诅。比如，對市場可比交易及可比公司進行數(shù)據(jù)采集，告訴雙方別人家都什么定價水平齿椅，還有從評估技術角度框定比較合理的估值區(qū)間，讓雙方在合理區(qū)間進行博弈启泣。

因為投行處于居間角色涣脚，故此，不能直接說商業(yè)條件是否合適寥茫，若評判也需要跳出商業(yè)利益之外遣蚀，從項目操作的可行性角度進行專業(yè)評判。投行替委托方砍價也是比較忌諱的纱耻，即投行在利益博弈面前要豁達陽光妙同，擺出“關我咩事”的態(tài)度來。

但投行不能完全作為旁觀者看熱鬧膝迎，在交易拉鋸戰(zhàn)膠著時需要果斷參與，通常都是交易博弈到接近尾聲胰耗。比如買家堅持5億出價而賣方堅持6億限次，投行跳出來喊5.5億，不破不立柴灯，意在打破交易僵局卖漫。

第四，遠離不靠譜人群

并購市場比較火爆赠群，各種人充斥其中尋找發(fā)財機會羊始，有人是因為經(jīng)驗不足而做事沒溜，也有人習慣性夸大其辭不停忽悠查描，更有人通過信息不對稱惡意行騙突委。浮躁市場中，太多的人有短期利益最大化的投機心態(tài)冬三，最終通過各種不靠譜的另類勤奮來博取概率匀油，懷揣著干一單就退休的夢想，前赴后繼熙熙攘攘勾笆。

客戶也有不靠譜的敌蚜，企業(yè)家具備基本的人品和價值觀最好，即對真誠和善良的信仰與追求窝爪〕诔担或者齐媒，至少要有在商業(yè)利益追求的前提下，有基本的規(guī)則意識纷跛。特別在市場的蠻荒期喻括，陪客戶長大也確實需要耐心和眼光。另外投行服務客戶也需要名利兼顧忽舟，有前輩曾經(jīng)說過双妨，要避開雖賺錢但是丟名聲的交易，因為利益是暫時的叮阅，而美譽度是永恒的刁品。

對合作方也需要謹慎，先觀望再決定是否合作浩姥，保持必要的矜持與理性挑随。遇到機構(gòu)有喜歡搞面子工程，就想簽個戰(zhàn)略合作協(xié)議應付領導勒叠；有些是借合作交流取經(jīng)的兜挨，各種頻繁咨詢要模板∶蟹郑總之拌汇，有誠意有能力且能實現(xiàn)優(yōu)勢互補的合作要珍惜，市場大浪淘沙弊决，最終靠譜的找靠譜的彼此欣賞做點小事噪舀，忽悠的找忽悠的把酒言歡共謀大業(yè)。

投行需耗費太多時間做機會篩選飘诗，實在有太多不靠譜的人和不靠譜的事与倡，有時候最煩的就是不靠譜的人還特別執(zhí)著，另外時間久了會形成嗅覺感昆稿，感覺靠譜的事未必真靠譜纺座，感覺哪里不對的項目，就基本沒有靠譜的溉潭。

不靠譜的人是啥樣：1净响、混在不靠譜人中，怡然自得喳瓣；2别惦、說大話辦小事，靠拍胸脯打天下夫椭；3掸掸、追求低概率但高回報的事，投機心理強；4扰付、沒安全感堤撵，遇到變化就要么急要么溜；5羽莺、總認為別人傻实昨，不拒絕但也不履約；6盐固、自來熟荒给，端起酒杯就是好兄弟；7刁卜、聽眾都不信志电，但是不耽誤滿嘴跑火車。

靠譜人是啥樣的：1蛔趴、周圍朋友都很靠譜挑辆；2、辦事認真但話從不說滿孝情；3鱼蝉、知道如何取舍，愿意放棄低概率事件箫荡；4魁亦、有安全感，能坦然面對各種變化羔挡；5吉挣、不低估別人智商，會拒絕但比較婉轉(zhuǎn)；6、不會很快跟陌生人熟悉瑞你；7音念、掌握吹牛和騙人技巧，但幾乎不用际跪。

因為人的內(nèi)心對安全的需要是勝過利益的商佛，若沒有安全感時，利益再大都會被認為是陷阱姆打，若有安全感時良姆，吃再大的虧也可能會愿意，因為可能有格局幔戏、肚量甚至面子的收獲在后面玛追。所以，對于人性而言，不怕吃虧也不怕占便宜痊剖，而怕心理沒底韩玩！ ????

另外，不靠譜的人必須放棄與拉黑陆馁，這才是最靠譜的行為找颓，千萬別試圖改造不靠譜的人，因為不靠譜是深入骨髓的基因叮贩，很難改變击狮！因為絕大多數(shù)爭論的基礎都是無效的，雙方在信息不對稱和邏輯相異中益老，激烈地說著彼此不相干的話彪蓬。所以，世界上最無聊的事就是為說服別人而較勁杨箭。表達下自己觀點就OK寞焙，就算獲得支持通常不是說服別了人，而是篩選出觀點相同的人群互婿。所以捣郊，真理不是越辯越明，而是對方沉默后慈参，你誤以為你贏了呛牲。

最后說句，并購跟投資差不多驮配，多數(shù)的機會在簡單甄別后需要放棄的娘扩，沒有判斷力的勤勉是十分可怕，與其費力跟不靠譜人打交道壮锻，還不如消停歇會兒琐旁，多半也不會影響交易成功率的，放心猜绣！