1.利用品牌效應(yīng)羡疗，（張工，你好别洪，我是XXX公司的XXX叨恨，你旁邊萬達(dá)廣場，就是用我們的產(chǎn)品挖垛，動力足痒钝，承受力強，一般都會受到好的效果痢毒，利用群眾心里送矩，來互相受影響，往往效果很好）
2哪替、幫助客戶栋荸，讓客戶更加成功，（第二次拜訪客戶，對客戶說晌块，上次拜訪客戶爱沟，發(fā)現(xiàn)有不少廢棄的水泵閥門，我問了一下守門員匆背，基本是都是作廢掉呼伸，我覺得挺可惜的，畢竟當(dāng)初都是花幾十萬買的钝尸，我回去思考了一下蜂大，可以免費幫你做個體檢，如果可以繼續(xù)使用的蝶怔，免費幫你維修繼續(xù)使用，這樣至少可以幫你節(jié)省40多萬）兄墅，用服務(wù)幫助客戶或者利益節(jié)省客戶工作量踢星。還利用依舊換新的政績。
3隙咸、小恩小惠法沐悦，每次拜訪客戶當(dāng)中都送客戶一些小東西，鼠標(biāo)墊五督，一塊精油肥皂藏否、一個U盤，一個派克奇充包，話術(shù)包裝（張工你好副签，你這個鼠標(biāo)墊是不是用了很久了？感覺有點舊啊基矮，剛好早上有廠家送我一個鼠標(biāo)墊淆储，我剛好還沒回家，你看看能不能用）
和客戶的交談中順序-公開-半公開-半隱私-隱私話題-慢慢引導(dǎo)到無話不談家浇，天氣-喜好-新聞-出差見聞-事業(yè)-家庭-身體-性-工作-采購利益本砰，精心設(shè)計聊天主題（張工，你明天去工地的時候穿厚一點钢悲，我剛剛看天氣点额，明天會降溫到9°，今天還23°呢）-個人愛好-（打破冷場的萬能鑰匙）-張工莺琳，你平常有什么愛好盎估狻？我個人喜歡自己打掃一下房間惭等，買點好菜叫上幾個好朋友來家嘗嘗我的手藝诱贿，感覺很熱鬧，很有成就感。去健身房鍛煉鍛煉珠十。符合客戶的愛好料扰，每個人都喜歡談自己感興趣的話題。把自己的趣聞焙蹭、新聞拿出來晒杈，也能引起興趣，看到隊友獲得什么榮耀孔厉，也要及時的恭喜拯钻。飲食-男女 -食色-性也-和客戶沒到位，最好不要談產(chǎn)品撰豺，一旦談就變的正規(guī)嚴(yán)肅的推銷氛圍粪般。談產(chǎn)品-必須推進(jìn)到-半公開-半隱私階段-
