關(guān)鍵詞: 應(yīng)聘 孔雀魚效應(yīng) 沉沒成本 損失規(guī)避
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現(xiàn)在校園招聘正在火熱進(jìn)行中胧瓜，相信即將畢業(yè)的同學(xué)們一定對宣講會、筆試和面試等都有了一定的了解，積累了一定的經(jīng)驗墓塌。但是桩皿，可能你還不了解這里面的一些心理學(xué)原理。
1 孔雀魚效應(yīng)
聽說學(xué)校的大禮堂有某公司的宣講會衡楞，你正在找工作，便來了興趣敦姻。剛進(jìn)入大禮堂瘾境，你發(fā)現(xiàn)禮堂里坐滿了人，還有不少同學(xué)站在過道上镰惦。你沒想到場面竟然會如此火爆迷守，頓時對這家公司來了興趣。
不知道你有沒有注意過旺入，你參加的每個宣講會幾乎都是這種爆滿的場景兑凿，這些公司真的都這么受歡迎嗎？
當(dāng)然不是茵瘾，對于知名的大公司礼华，慕名而來的人自然很多。但是拗秘，對于大部分默默無名的中小企業(yè)圣絮，他們會運(yùn)用一些小技巧，特意營造出這種“爆滿”的感覺雕旨，比如選擇小一點(diǎn)的場地扮匠。
人少不要緊，關(guān)鍵人要“滿”凡涩，造成“來了很多人”的假象餐禁。因為這種“爆滿”的場景會讓你覺得，雖然沒有聽說過這家公司突照，但是既然來了這么多人帮非，一定不會差吧？
這種通過別人的行為來判斷的思考模式，叫做孔雀魚效應(yīng)末盔。
孔雀魚效應(yīng)：一位生物學(xué)家做過這樣一個實驗筑舅，他先選了一條單身的雌孔雀魚，讓它觀察兩條不同的雄魚陨舱。第一條雄魚自己孤零零的在魚缸中翠拣，第二條雄魚有一條模特雌魚陪伴。然后游盲，把兩條雄魚和單身的雌魚放到一個魚缸里误墓，雌魚就選中了那條有模特魚陪伴的雄魚。
而招聘公司正式希望給你一種“場面爆滿”的感覺益缎，讓你認(rèn)為他們是一家很有吸引力和實力的公司谜慌。
2 花園自除雜
宣講會上，主持人介紹了招聘的流程莺奔，除了參加宣講會欣范，遞交簡歷，接下來還有筆試和面試令哟，面試竟然還有一面和二面恼琼。
為什么要設(shè)計這么復(fù)雜的了流程呢？為什么非要參加宣講會才能投簡歷屏富，筆試不能在網(wǎng)上答題晴竞，面試不能通過電話？而是非要應(yīng)聘者親自去參加呢狠半？難道公司不怕有些應(yīng)聘者嫌麻煩颓鲜，知難而退嗎？
他們不怕典予。對于某些抱著隨便投一份簡歷的求職者，他們正是通過這種方法把這些人篩選出去——這種方法叫做花園自除雜草乐严。
花園自除雜草：通過設(shè)定門檻來挑選合適的人選瘤袖。
舉個例子，在一個人員流動性很高的行業(yè)里昂验，招聘到愿意長期在公司工作的員工捂敌。有的公司會要求應(yīng)聘者填寫一份非常復(fù)雜的申請表格，如果員工愿意在公司長期發(fā)展既琴，就會耐下性子認(rèn)真填寫這些表格占婉。
為了達(dá)到篩選的目的，有的公司甚至?xí)ㄥX請員工辭職甫恩。有這樣一家公司逆济，在員工正式入職之前，告訴員工如果現(xiàn)在提出辭職，可以領(lǐng)到2000美金的補(bǔ)貼奖慌。雖然這家公司在經(jīng)濟(jì)上會有所損失抛虫，但是這一措施可以篩選出真正認(rèn)同企業(yè)文化，愿意長期留在公司的員工简僧。
3 沉沒成本
從參加宣講會一直到面試結(jié)束建椰，你終于拿到了offer。恭喜你岛马，現(xiàn)在權(quán)力發(fā)生了反轉(zhuǎn)棉姐，你可以接受這份offer，也可以繼續(xù)尋找新的工作啦逆。但是伞矩，你真的可以根據(jù)自己的意愿自由選擇嗎？
你當(dāng)然可以毀約蹦浦，但是想到自己一旦毀約扭吁，你之前所花費(fèi)的時間，精力和參加面試的路費(fèi)都白費(fèi)了盲镶，是不是有點(diǎn)不甘心侥袜？
你之前所花費(fèi)的時間和精力，就是你的沉沒成本溉贿。
沉沒成本：人們在決定自己是否要做一件事時枫吧，不僅要看這件事未來是否對自己有好處，還要看自己過去的投入宇色。
我剛剛參加了一場面試九杂，面試地點(diǎn)非常遠(yuǎn)，動車10個小時路程宣蠕，除此之外例隆，來回路費(fèi)加上住快捷酒店，一共花了近1000塊錢抢蚀。參加面試之前镀层，我還抱著無所謂的心情，但是一想到這些沉沒成本皿曲，頓時覺得自己如果不被錄取那這次就虧大了唱逢。
4 損失規(guī)避
對了，如果你毀約的話屋休，損失還不止這些呢坞古，別忘了還要賠3000塊錢的違約金！對于一名還未踏出校門的學(xué)生而言劫樟，3000塊錢無疑是一筆巨款痪枫。于是织堂，你猶豫了，因為你不想無緣無故的失去這一筆錢听怕。
這種心理活動捧挺，就是損失規(guī)避。
得到的快樂無法緩解損失的痛苦尿瞭，也就是說相比于快樂闽烙，人對痛苦更敏感。研究人員發(fā)現(xiàn)声搁，損失所帶來的負(fù)效用是同樣收益所帶來的2.5倍黑竞。所以，人會本能的去避免損失疏旨。
通過損失規(guī)避的特性來影響人們的行為很魂，生活中也有很多這樣的例子。
商場提供手推車檐涝，方便顧客購物遏匆。但是總有些人在購物完后，不把手推車放到指定的位置谁榜，給商場增加了工作量幅聘。后來，商場采用了一款新的手推車窃植，漂亮的解決了這個問題帝蒿。
這款手推車與舊款只有一個區(qū)別，那就是安裝了“鐵鎖鏈”和投幣裝置巷怜，取車時需要放入一元硬幣葛超，要想取出硬幣，則需把車放回原處延塑。商場利用了顧客“損失規(guī)避”的心理绣张，解決了手推車亂放的問題。
從參加宣講會開始关带，一直到拿到offer侥涵，你和招聘公司一直在進(jìn)行著心理博弈≡ビВ看到這垃圾，也許你會覺得端朵，找份工作真的很難很累好芭，但這并不是我寫這篇文章的目的。我想告訴你的是冲呢，選擇一份合適的工作真的很重要舍败，不要為了避免一時的損失而草率行事。
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我是江浩邻薯，愛讀書裙戏，愛思考，愛踐行的工科男厕诡，這里是我思考的地方累榜。
