一先慷、產(chǎn)品概況

1.產(chǎn)品概況

keep這款產(chǎn)品是為運動健身人群提供了健身教學饮笛、跑步、騎行论熙、瑜伽福青、行走、交友及健身飲食指導脓诡、裝備購買等一站式運動解決方案的一款app.包含運動素跺、發(fā)現(xiàn)、社區(qū)誉券、我四個大模塊指厌，同時涵蓋發(fā)現(xiàn)社區(qū)等社交模塊，更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析踊跟，幫我們更加科學的達成自己的目標踩验。

slogan：自律給我自由

logo：以k字母為logo鸥诽，更加突出keep品牌，英文也給keep貼上了洋氣的標簽箕憾。

2.市場分析

宏觀PEST：

政治上牡借，來說國家對于運動健康領(lǐng)域一直持有積極支持態(tài)度，2014年10月袭异，國家發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展促進體育消費的若干意見》標志著全民健身已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略钠龙。

經(jīng)濟上牵敷，隨著經(jīng)濟水平不斷提高不斷提高伤极，享受生活，健身運動意識逐漸深入人心移斩，有越來越多人投入到其中上真，并且越來越多的人愿意為之付費

社會上咬腋，由于一些明星的進入，將運動健身帶入到了一個年輕人時尚睡互、熱愛生活的標簽中根竿，對社會上健身人群也起到了促進的作用

技術(shù)上，隨著健身房私教人數(shù)增多就珠，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度加快寇壳，群眾意識提高，健身運動的知識技術(shù)早已不成問題妻怎，正缺少一個系統(tǒng)來將這些匯總起來

市場階段：

在keep上線之初九巡，國家發(fā)布全民健身調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相比2007年蹂季，全民健身的人數(shù)增長近8個百分點，尤其是20-40歲的人疏日，鍛煉人數(shù)翻了一番偿洁。20-40歲的人是社會中堅力量，具有旺盛的娛樂和消費需求沟优，C端消費價值更高涕滋。

但是，場地是全民健身的基礎(chǔ)挠阁，與美國人均健身場地16平米相比宾肺，我國的1.46平方米體育場地資源可謂極度匱乏。民眾找不到合適的運動場地為阻礙運動的重要原因侵俗。越來越多的人開始在視頻網(wǎng)站上尋找在家的減肥健身教程锨用，但網(wǎng)上主流的健身教程，種類少隘谣、針對性和科學性也不強增拥。

可以看出之前網(wǎng)絡(luò)健身行業(yè)處于一個擁有大量需求，但卻不被滿足的階段，keep等一些產(chǎn)品的出現(xiàn)既滿足了他們的需求掌栅，又推動了整個互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展秩仆。

市場規(guī)模：

我們推算2016年全國健身房的數(shù)量在15000家左右，行業(yè)有230億人民幣的市場容量猾封，相對這個市場規(guī)模澄耍，可以支撐數(shù)十億起市值公司的出現(xiàn)，前提是從目前高度分散的市場狀態(tài)中有公司走出“市占率明顯上升”的路徑晌缘，推進市場集中度發(fā)生顯著的變化齐莲。

由于人口年齡結(jié)構(gòu)的原因，中國健身人群滲透率可參照日韓而非歐美枚钓，具體而言铅搓，參考體育總局期待的鍛煉人群目標，2020年搀捷、2025年的行業(yè)規(guī)模有望分別達到540億星掰、930億。更遠的嫩舟，預(yù)測健身行業(yè)規(guī)那夂妫可能可以達到目前的4倍，達到1050億元家厌。

商業(yè)模式：

keep通過運動課程吸引那些想要健身播玖，卻健身無門的人去app上觀看課程，同時也吸引著健身大欧褂冢或者一些在職教練從上面分享知識蜀踏，同時利用社區(qū)等社交模塊加大兩者之間的用戶粘性，構(gòu)造流量平臺掰吕，利用流量創(chuàng)造運動商城果覆、keepclass等盈利模塊，實現(xiàn)商業(yè)模式的變現(xiàn)殖熟。

keep的盈利模式多種多樣局待，但是大多數(shù)還是以簡單粗暴為主。運動商城進行運動裝備和運動服飾的售賣菱属。keepclass線上明碼標價課程钳榨，知識付費。還有就是社區(qū)和發(fā)現(xiàn)中的推廣廣告纽门，簡單的流量變現(xiàn)薛耻。

3.競品分析

競爭階段：

現(xiàn)階段運動健身app市場處于一個發(fā)展階段，由keep赏陵、悅動圈昭卓、咕咚為首的三個app逐漸成長愤钾，其他如點點、火辣健身等app也在高速發(fā)展候醒，形成了幾家為大能颁，多點開花的自由競爭階段，未來是會發(fā)展成寡頭階段倒淫，一兩家基本壟斷伙菊，還是出現(xiàn)新的運營模式，星星之火燎原敌土，未來會怎么樣镜硕，誰也說不準，我們拭目以待返干。

競品分析：

我們首先決定選用功能比較相似的咕咚兴枯，悅動圈，還有keep三款app進行競品分析矩欠，

市場占有率方面财剖，悅動圈在2018以前一直遙遙領(lǐng)先，keep緊隨其后癌淮，咕咚位落第三躺坟。

競爭階段可以看到，運動健身領(lǐng)域app還是挺多的乳蓄，處于一個自由競爭階段咪橙。

商業(yè)模式三者都有運動商城和線上付費課，咕咚缺少線上付費課

定位方面虚倒，

keep是定位在一個關(guān)注室內(nèi)力量美侦、瑜伽等各種塑形，社交分享平臺魂奥，女性偏多

咕咚是定位在一個以跑步為主菠剩，參加線下跑步團和線下咕咚賽事進行圈子社交，以年輕男性為主捧弃。

悅動圈也是以室外跑步為主，不過相對與咕咚擦囊，以紅包獎勵的形式违霞，鼓勵大家運動是其一大優(yōu)勢，用戶年齡偏大

特色功能上

悅動圈的紅包功能瞬场，做成一個任務(wù)有紅包买鸽，每日達成一個訓練計劃有紅包，獲得比賽成就也有紅包贯被，用戶使用悅動圈更是以領(lǐng)紅包的理由使用眼五，一旦紅包結(jié)束妆艘，勢必會引起用戶流失，也因為紅包的存在看幼，導致愛占小便宜的老年用戶們?yōu)橹?/p>

咕咚除了一樣的記錄運動數(shù)據(jù)外批旺，其訓練干貨文章，以線下運動團的功能也圈住了一大堆熱愛跑步的男性用戶诵姜，這些用戶以能在咕咚上分享為豪汽煮，線上成績使男性又能在線下的吹牛中積累資本，毫無疑問贏得了他們的需求棚唆。

而keep的社交模塊便是其特色暇赤，由于面向的用戶多為年輕，有塑形需求的女性宵凌，女性群體也較男性更喜愛分享與室內(nèi)的運動和社交鞋囊，這一部分也更增加了用戶粘性，相比于紅包來說瞎惫，這能把用戶更好的鎖住溜腐。

4.產(chǎn)品定位

第一幫助年輕用戶，特別是女性進行減脂塑形微饥，主打一些室內(nèi)運動逗扒，如擼鐵，普拉提欠橘，瑜伽矩肩，自重力量訓練，第二同時可以將運動成果分享肃续，從中獲得社交認同黍檩。

第三keep打造健身閉環(huán)希望用戶在提及健身時，只需打開keep即可始锚，無需再啟用其他app進行切換刽酱。為保證健身app的全面性，涵蓋訓練瞧捌、飲食棵里、資訊、社交姐呐、商城幾大模塊殿怜，并且在訓練方面的功能也設(shè)計的較為全面，訓練指導范圍從小到大曙砂，由動作头谜、課程以及長期計劃共同構(gòu)成，還包括基礎(chǔ)運動——跑步的相關(guān)記錄鸠澈。

二柱告、產(chǎn)品分析

1.用戶分析

根據(jù)艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示截驮，Keep的使用人群主要集中在一二線大中型城市，占比超過3/4际度，排名前10的城市均為一線城市葵袭，省份排名中廣東省以8.78%的占比穩(wěn)居第一。

從上圖可以看出近六成的女性用戶甲脏，占據(jù)大多數(shù)眶熬，同樣年齡上，25到35歲的年輕人占據(jù)六成35歲以下的人群則占據(jù)了近九成块请，可以看出keep的主要用戶群集中在年輕的女性身上娜氏，特別是年輕的上班族和大學生群體，他們往往接受過先進的教育墩新，在壓力巨大的城市中生活贸弥，對健身意識的覺醒較早，而且對健身的需求更大海渊。

用戶畫像

1.北京白領(lǐng)梅梅绵疲，女性 30歲 8年的伏案工作讓我身體出現(xiàn)了大毛病，頸椎病臣疑，腰疼盔憨，走路沒氣質(zhì)，彎腰駝背讯沈，老公也對我不耐煩郁岩，我想要變回年輕時光鮮亮麗，夢想永葆青春缺狠，老公可以多愛自己一點问慎，雖然當了中層，可是下屬卻叫我滅絕師太挤茄，我好想改變這一切啊如叼，想健身卻無從下手，沒有充足時間去上私教課穷劈，也對健身知識不了解笼恰。

2.大學生小王 女性 單身 20歲，熱愛生活歇终，喜歡室內(nèi)健身社证，分享照片和視頻在微博，朋友圈练湿，人人猴仑，抖音审轮，keep等社交平臺上肥哎，夢想以后做一名健身網(wǎng)紅辽俗，以凹凸有致的身材，甜美的長相篡诽，充滿活力的精神崖飘，夢想著迎接自己以后的愛情和以后的明星生涯，當然還有數(shù)不完的鈔票杈女。

3.小胖子阿亮朱浴， 女性 16歲 ，父母一家都是胖子达椰，從小就知道吃吃吃翰蠢，可我現(xiàn)在長大了，班上那些漂亮有氣質(zhì)的女同學好受男生們的歡迎啰劲，回家有人護送梁沧，吃飯有人買，就連老師都注意她們蝇裤，不注意我的成績廷支，我一定要減肥，瘦的漂亮栓辜，成為大家的中心恋拍，可是我什么都不懂，也沒有經(jīng)濟來源藕甩，健身房收費好貴啊施敢，而且也不一定效果好。

4.上海健身教練阿男 男性 25歲 一年前剛進了一家大健身房辛萍，可是老教練居多悯姊，自己沒有客戶來源，房租都付不起了贩毕，每月女友跟著我吃底薪悯许，長得帥，身材好辉阶，可是沒經(jīng)驗先壕，沒客戶資源的我怎么能拼的過老教練呢。

結(jié)論：以上列舉的四類用戶只是代表了一大部分人群谆甜，可以看出keep的主要用戶為以塑形變美為目的的女性白領(lǐng)垃僚、長相氣質(zhì)佳愛曬圖的女性大學生、渴望有人見證自己的改變的小胖子或瘦子规辱，以分享出名賺錢為目的的專業(yè)健身教練或從業(yè)人員

使用場景

1.健身房內(nèi)谆棺，力量區(qū)或跑步機或無人的操房內(nèi)跟著keep上的視頻訓練課訓練

2.家中，在瑜伽墊上或地上床上跟著keep上的視頻訓練課訓練

3地鐵罕袋，去往健身房的路上改淑，閑暇時分看看干貨或者分享碍岔，并和他人互動社交

4.戶外跑步騎行和行走用keep記錄數(shù)據(jù)

結(jié)論：大部分的時間還是在健身房或者家里等室內(nèi)進行，增加用戶停留時間一是用訓練課程來讓健身小白跟課朵夏。二是利用社交方式蔼啦，可以在平臺積累粉絲和交朋友，分享增加用戶粘性仰猖，三則是利用健身大V的干貨例如營養(yǎng)學捏肢，運動力學，還有科普文章吸引用戶饥侵。

2.需求分析

1.健身無門鸵赫，想健身卻沒有方法，網(wǎng)上健身相關(guān)資訊繁多躏升，質(zhì)量參差不齊奉瘤，用戶難以從中整理出高質(zhì)、有效煮甥、合理的資訊以形成合理的健身方案盗温。

2.不想去健身房或者覺得太貴，能力有限成肘，面對健身房里面眾多具有良好身形條件的人卖局，有部分自身條件一般的用戶會感到壓力。最后可能辦了年卡或各種課程都白交錢了

3.沒時間双霍，不方便現(xiàn)代人生活節(jié)奏快砚偶，工作忙碌，很少有空閑時間專門拿來訓練洒闸，日常都徘徊于是公司染坯、家之間，對場地有所要求丘逸。

4.不知道怎么健身单鹿，缺少方法論，踏入健身領(lǐng)域必然要了解健身相關(guān)的知識深纲，如如何合理減脂仲锄、增肌、飲食湃鹊、動作要領(lǐng)儒喊，活動的舉辦等知識或資訊。

5.想和大家分享健身知識币呵，曬圖獲得自豪感和關(guān)注也是需求之一怀愧。且在訓練的日子里，有一群志同道合的伙伴相處、交流芯义、打氣肛搬，擁有相同話題的社交圈給用戶帶來新鮮感，堅持的動力毕贼，這也是用戶希望看到的。

6.裝備需求蛤奢，需要購買裝備

3.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

工具性的有鬼癣，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，視頻跟練啤贩，跑步機連接 商城購買等

社交性的有待秃，圖文分享 ，好友評比等

知識性的有痹屹，干貨文章閱讀發(fā)表等

結(jié)論：keep功能還是挺多的章郁，一體化用戶的整個健身流程，打造健身閉環(huán)志衍，從開始的訓練視頻到曬圖分享暖庄，再到閑暇時的干貨閱讀，裝備購買楼肪，能夠讓我們一想起健身培廓，就會用keep。

4.功能分析

1.跑步功能

可以選擇三種模式跑步春叫，三種模式各有各的特色肩钠，戶外跑步有貼心的語音播報，跟導航一樣暂殖，你跑到哪里他就可以根據(jù)定位給你提示价匠，還有可以設(shè)定個目標，例如呛每，跑多遠停止踩窖，跑多長時間，跑多少熱量也可以給你估算出來晨横，

如果附近有學校的話毙石，他會優(yōu)先推出學校的運動場跑道，和其他適宜于跑步的地方颓遏，而不是隨便一條道都可以跑

因為背景是深色的keep色調(diào)徐矩，他的暫停繼續(xù)按鈕都用很鮮明的紅色綠色標注，而且按鈕特別大叁幢，因為作為工具用滤灯，并不需要多么復(fù)雜的交互設(shè)計，只要簡單粗暴解決需求就好了，而且退出的交互是按住按鈕兩秒以后鳞骤，才可以退出窒百，簡單好用不會出錯。

2.健身課程

健身課程內(nèi)容豫尽，動作篙梢，做幾組都給你規(guī)定好了，針對那些小白來說美旧，再好不過渤滞，而且過程中有提示也有休息，休息的時候屏幕會出現(xiàn)兩三句雞湯來激勵用戶榴嗅，針對小白會有不錯的效果

在訓練視頻的右邊還有最后退出的界面都會是反饋頁面妄呕，這可以看出keep積極進取的心，不甘人后嗽测，通過用戶反饋進一步改進绪励，這樣的反饋機制，也讓下一次的推薦可以更符合用戶的本身唠粥，更加個性化疏魏，所以Keep初始化時會要求用戶填寫性別、所在城市晤愧、身高蠢护、體重、運動能力养涮、目標這些基本信息葵硕，然后推送相匹配的訓練課程，降低用戶使用門檻贯吓。這些也都是為了讓keep更加個性化懈凹。

動作講解以文字、gif悄谐、圖片形式展開介评，清晰明了，可是體驗并不好爬舰，以自身的使用體驗來說们陆，當我在完成一系列動作后，滿身大汗喘著大氣情屹，我是沒心情再去仔細閱讀下一個動作的動作講解了坪仇，邊訓練邊閱讀講解不是一個好的體驗，對于剛開始健身的用戶來說垃你，不可能把所有動作要領(lǐng)都先掌握再練椅文，都是邊練邊理解動作喂很，所以我覺得可以在下一個動作前的休息時間段做“下一個動作講解功能”的開關(guān)，也排解用戶無聊的等待皆刺，同時在訓練過程中適當增加動作的講解主意少辣，對于普通用戶來說更容易上手。

3.動作庫

每一個健身動作的步驟羡蛾，呼吸漓帅，動作感覺，常見錯誤還有細節(jié)圖示都有詳細的標注痴怨，除了健身小白之外忙干，也適合有一定訓練基礎(chǔ)達到瓶頸的人去觀看。

4.資訊

Keep以多元入口的形式向用戶提供各種資訊腿箩，無論是訓練模塊、發(fā)現(xiàn)模塊劣摇、課程內(nèi)容模塊都有資訊相關(guān)的文章入口珠移，方便用戶隨時隨地地閱讀。

為充分利用用戶碎片化時間末融，資訊內(nèi)容基本都在3-5分鐘內(nèi)就能閱讀完畢钧惧，同時，部署多元入口勾习，引導用戶閱讀浓瞪，利用高質(zhì)量的內(nèi)容，結(jié)合活動巧婶、禮品乾颁、當前時事，使內(nèi)容更加豐富多元艺栈，引導用戶參與英岭。不過精品各入口推送的文章時常會重復(fù)推送，尤其是Keep日報湿右，對于是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推送和重復(fù)頻率沒處理好诅妹。

三、用戶反饋/如果我是pm

1.在keep的評論中毅人，“我一直提醒自己這是個健身軟件”吭狡，這句話或者類似的話我發(fā)現(xiàn)了很多，確實丈莺，在keep上的女性多身材火辣划煮，長相甜美，而且都很喜歡“展示”自己的身材缔俄。

這讓包括我在內(nèi)的不少男性用戶哈喇子直流般此，而且并不只是男性蚪战，女性用戶同樣喜歡看漂亮身材好有氣質(zhì)的小姐姐，這讓一部分想欣賞帥哥美女的人被滿足了極大的需求铐懊，這一點作為keep的優(yōu)勢邀桑，我覺得更是他的核心競爭力。

改進：

1.合作造星科乎，打造幾個健身大V壁畸，并且利用流量招他們在線下店作為教練，更是能打出知名度茅茂，創(chuàng)造更多的盈利捏萍，內(nèi)容為王，讓更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占據(jù)社區(qū)空闲，吸引更多的粉絲令杈，利用粉絲經(jīng)濟流量變現(xiàn)是很簡單的事。

2.利用線上流量優(yōu)勢碴倾，擴展線下社交逗噩，線下健身，線下商店的運營跌榔，同時還有線下健身房异雁。

看看用戶們的反饋

總結(jié)：

keep從該開始的社交領(lǐng)域為他積累了不少用戶，但是后來多半是因為習慣了keep僧须，或者是keep帶給他的別的東西吸引了用戶纲刀，產(chǎn)品已較為完善，能很好地滿足面向用戶“健身”的核心需求担平，配合社交示绊、資訊、商城多方位活躍暂论、吸引用戶耻台，引導用戶參與，結(jié)合用戶記錄空另，形成用戶畫像盆耽。只是對于用戶飲食需求、個性化定制扼菠、線下社交方向仍可進一步優(yōu)化摄杂、發(fā)展，以更好地滿足用戶飲食需求循榆、提供更好的用戶體驗析恢、深化社交關(guān)系⊙硪總的來說映挂，Keep在用戶需求滿足泽篮、用戶參與、用戶體驗方面都有優(yōu)異的表現(xiàn)柑船，這也是自身原因除外我一直都在用這款產(chǎn)品的原因吧