月初朋友找了我，說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)搞一個(gè)項(xiàng)目皿渗，關(guān)于音樂教育的斩芭，當(dāng)時(shí)我手頭沒啥正事，就答應(yīng)一起搞一搞乐疆。上周他把商業(yè)計(jì)劃書及PPT都做好了划乖，找我一起討論一下項(xiàng)目細(xì)節(jié)及股權(quán)。整個(gè)項(xiàng)目布局相對(duì)完整挤土，屬于中規(guī)中矩的商業(yè)模式琴庵，但是如果想順利拿到投資，還有很多細(xì)節(jié)需要優(yōu)化仰美，比如模式的差異化迷殿，核心優(yōu)勢(shì)。
我花了兩天時(shí)間研究了一下朋友的項(xiàng)目構(gòu)思咖杂，準(zhǔn)備完善出一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)突出庆寺，且差異化明顯的商業(yè)模式。期間我也有和朋友溝通诉字，但是我感覺這哥們沒有過于重視我的想法懦尝，并且在之前的幾次溝通過程中知纷，侃侃而談自己的感悟和各種想法，并沒見到他愿意傾聽別人意見的態(tài)度导披，每當(dāng)我指出他表述中項(xiàng)目的某些問題的時(shí)候屈扎，他就會(huì)直接打斷我埃唯，說“你說的這個(gè)我考慮過撩匕，我想……沒關(guān)系的（以后再說……）”，搞得我很無語墨叛。
創(chuàng)業(yè)有三關(guān)止毕，我稱之為天地人。天就是天時(shí)漠趁，相當(dāng)于投資扁凛；地就是地利，相當(dāng)于項(xiàng)目闯传、模式和產(chǎn)品谨朝；人就是人和，相當(dāng)于合伙人和核心團(tuán)隊(duì)甥绿。
每個(gè)創(chuàng)始人對(duì)于自己的想法和項(xiàng)目構(gòu)思都是花了很多時(shí)間和精力的字币，更報(bào)以很大的期望，所以顯得格外的“護(hù)犢”共缕。但是他們沒有想過這個(gè)一個(gè)問題：就算你思考的再深入再周全洗出，也僅僅是站在個(gè)人的角度來看的，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目图谷，創(chuàng)始人即使再牛也不是神翩活，也需要在過程中不斷修正方向，不斷調(diào)整想法便贵。那么這些建議從哪里來菠镇？是來自其他合伙人、技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)承璃、投資人以及來自市場方面用戶和競品的反饋利耍。
面對(duì)別人的建議，正確的做法是：首先你要判斷一下對(duì)方建議的重要性绸硕，如果你暫時(shí)感覺不出是否重要堂竟，或者確實(shí)沒考慮過這方面，那么你就說：這個(gè)問題我還沒考慮過玻佩，先記下來回頭我好好想想出嘹，那么你是怎么考慮的？
在對(duì)方解釋的過程中咬崔，你有足夠的時(shí)間做出初步的判斷税稼。
如果你確實(shí)考慮過類似的問題烦秩，那么也最好聽聽對(duì)方的表述，互相比較一下彼此思考的角度和深度郎仆。因?yàn)閷?duì)方是在你陳述項(xiàng)目以后提出的問題和建議只祠，那么很可能是你的表述有所疏漏，也可能是你的項(xiàng)目某方面想的不夠完全扰肌。你跟別人談的目的本來就是想讓別人給你提出不同的看法和意見抛寝，供你打磨自己的項(xiàng)目，否則誰都一味說好曙旭，你的項(xiàng)目很難成功盗舰。
我朋友這個(gè)音樂樂器項(xiàng)目在起步初期可能依賴行業(yè)資源方面較重，所以他的股權(quán)分配也是讓我郁悶的一個(gè)方面桂躏，因?yàn)樗O(shè)計(jì)的股權(quán)只給行業(yè)資源合伙人以1%的股權(quán)钻趋，理由是對(duì)方無法全身心投入。如果僅僅是這一點(diǎn)剂习，那么我可以說蛮位，他的想法比較保守，但是給我和另一位合伙人的股份依舊不多鳞绕，每人10%失仁。我當(dāng)時(shí)是有想法的，不是說嫌棄自己的股份少猾昆，而是感覺這樣分配不太合理陶因，從個(gè)人感情來說，顯得這哥們不仗義垂蜗，不大氣楷扬，從共事創(chuàng)業(yè)的角度來說，顯得格局和魄力不夠贴见。
為什么呢烘苹？
在整個(gè)項(xiàng)目中，朋友只是發(fā)起人片部，只負(fù)責(zé)了項(xiàng)目構(gòu)思和資源整合镣衡，也就是說，在項(xiàng)目初期档悠，包括融資在內(nèi)都是依靠包括我在內(nèi)的其他三方合伙人廊鸥，即使這樣的話，他依舊很大方的給自己保留了50%的股權(quán)辖所，據(jù)說如果不是需要融資出讓一部分股份惰说，他還想給自己留60%呢。
在創(chuàng)業(yè)之初缘回，股份就是一張草紙吆视，但是它也是創(chuàng)始人得到融資和核心合伙人的利器典挑，關(guān)鍵在于你如何利用好它。沒有產(chǎn)生紅利之前啦吧，股份是虛的您觉，它的價(jià)值在于比例數(shù)字的體現(xiàn)，在于得到它的人對(duì)于未來的預(yù)期授滓。
如何分配股權(quán)琳水？其實(shí)就是一個(gè)衡量合伙人價(jià)值的量化過程。當(dāng)前價(jià)值和長期價(jià)值的綜合評(píng)定褒墨。
可能有人會(huì)說炫刷，我不是想獨(dú)占，只是為了以后可以掌控全局郁妈。這點(diǎn)大家都明白，可是可以利用的方法很多呀绍申，不一定非得吃相如此難看的做法吧噩咪？這樣的代價(jià)是傷害人心。
要讓每位合伙人的股份都是創(chuàng)始人精心考量的結(jié)果极阅，不管多少胃碾，拿著都會(huì)感覺是一份信任、依賴和對(duì)未來的期盼筋搏，而不會(huì)讓人感覺是憑賞的仆百。
