營銷思維是營銷者的執(zhí)行地圖碰纬√「6W框架」是新媒體營銷的基礎(chǔ)框架暖庄，也是一個新媒體營銷者需要具備的基礎(chǔ)思維聊替。
在許多的面試過程中，面試官經(jīng)常會問你「假如讓你推廣公司的產(chǎn)品培廓，你會怎么做」惹悄，這一些類似的問題其實都是在考驗?zāi)愕摹笭I銷思維」。
【W(wǎng)hat：何物】
首先泣港，我會了解公司的產(chǎn)品特性和商業(yè)運轉(zhuǎn)模式是什么。從商業(yè)模式上看价匠，我知道【xxx】的產(chǎn)品主要面向【普通消費者/企業(yè)】類型的客戶当纱，是一個比較典型的【B2C/C2C/B2B】的產(chǎn)品，公司主營的產(chǎn)品/服務(wù)是【xxx】踩窖，該產(chǎn)品主要幫助用戶解決【xxx】的核心痛點問題坡氯。
【W(wǎng)ho：何人】
同時，我也了解到洋腮，公司產(chǎn)品的核心用戶群主要包括【xxx】廉沮。
【W(wǎng)hy：為何】
了解公司產(chǎn)品及目標(biāo)用戶以后，接下來徐矩，我會依據(jù)公司過往的運營數(shù)據(jù)滞时，來明確我的運營目標(biāo)。我定的目標(biāo)會在歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上滤灯，增加一個幅度坪稽，比如【xxx%～xxx%】曼玩。
比如：如果過去的歷史數(shù)據(jù)是，每個月是【從通過新媒體渠道獲取x個潛在客戶窒百，那么我的目標(biāo)會是x*x%=x個潛在客戶/每個月】黍判，這樣也為自己的工作增加一些挑戰(zhàn)性。
【W(wǎng)hen：何時】
在確定目標(biāo)以后篙梢，因為不同的潛在用戶處于需求-購買過程中的不同意識階段顷帖，所以需要營銷人員把握營銷時機，通過制作針對性強的內(nèi)容來實現(xiàn)精準營銷渤滞。
一般用戶從感知到實現(xiàn)購買目的需要經(jīng)歷：問題感知贬墩、信息搜索、產(chǎn)品評估妄呕、產(chǎn)品購買和購買后評價這五個階段陶舞。那么，我們便從每一個階段入手绪励，制作有針對性的內(nèi)容肿孵，在不同的新媒體渠道準確送入用戶身邊。
【How：如何】
如果用戶處于問題感知階段疏魏，我們需要讓用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品及相關(guān)知識的興趣或想法停做。這個階段我會制作為[......][......][......]......標(biāo)題的內(nèi)容。
如果用戶已經(jīng)想要從事新媒體運營大莫，并開始主動搜索產(chǎn)品相關(guān)信息蛉腌。這個階段我會制作為[......][......][......]......標(biāo)題的內(nèi)容。
如果用戶已經(jīng)知道了我們的產(chǎn)品葵硕，開始比較各個平臺的相關(guān)產(chǎn)品眉抬。這個階段我會利用個人賬號，或者和互聯(lián)網(wǎng)懈凹、新媒體行業(yè)KOL合作蜀变，制作為[......][......][......]......標(biāo)題的內(nèi)容。
如果用戶已經(jīng)有了購買我們產(chǎn)品的計劃介评。這個階段我會制作為[......][......][......]......標(biāo)題的內(nèi)容库北。
如果用戶已經(jīng)購買了產(chǎn)品，正準備做出評價们陆。這個階段我會制作為[......][......][......]......標(biāo)題的內(nèi)容寒瓦。
【W(wǎng)here：何處】
有了內(nèi)容以后，接下來我需要將它們投放到不同渠道坪仇。根據(jù)【xxx】產(chǎn)品的典型用戶畫像杂腰，我知道當(dāng)用戶感知到自己要實現(xiàn)【xxx】目標(biāo)到最后購買我們的產(chǎn)品的過程中，最常用的信息搜索渠道就是【xxx】椅文、【xxx】和【xxx】喂很，因此我的營銷內(nèi)容主要會在這幾個渠道惜颇。
同時，我了解到用戶在購買同類產(chǎn)品的時候少辣，經(jīng)常會在【xxx】凌摄、【xxx】等渠道上購買，我也會在這一些渠道投放一些免費的福利漓帅，或者也可以把我們的產(chǎn)品放到上面去做一些分銷锨亏。
【Measure & Optimize：監(jiān)測與優(yōu)化】
最后，營銷是不斷測試忙干，并且優(yōu)化迭代的過程器予。以上決策和內(nèi)容都是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)和市場來優(yōu)化的。
例如當(dāng)我發(fā)現(xiàn)微信公眾號平臺內(nèi)容閱讀量豪直、點擊跳轉(zhuǎn)至著陸頁的數(shù)量在不斷減少劣摇，從公眾號購買產(chǎn)品的購買率也在減少珠移，說明公眾號里的潛在用戶大都已經(jīng)購買了產(chǎn)品弓乙，需要我們拉入大量的潛在用戶進入公眾號。
同時钧惧，最近的一組數(shù)據(jù)表明微博的新媒體話題參與人數(shù)正在不斷攀升暇韧，所以我將微信公眾號的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，每天再分享一些新鮮內(nèi)容緊跟時事制造曝光浓瞪，達到引流公眾號的目的懈玻。
整個過程我會監(jiān)測整個過程的數(shù)據(jù)情況，并根據(jù)營銷效果來調(diào)整乾颁。
以上我關(guān)于「假如讓你推廣公司的產(chǎn)品涂乌，你會怎么做」的回答。
