流量為王谦趣，這個(gè)說法一點(diǎn)不為過。PC時(shí)代每一個(gè)網(wǎng)站賴以生存的SEO座每；淘寶每一個(gè)賣家苦心刷單蔚润、上直通車、申請(qǐng)活動(dòng)尺栖；應(yīng)用市場首發(fā)、刷榜烦租，無不代表著流量價(jià)值的瘋狂延赌。各家都希望在所在領(lǐng)域成為用戶的訪問入口，掌控流量分發(fā)叉橱，從而登上“食物鏈”的頂端挫以，通過流量控制下游。

作為網(wǎng)購的霸主窃祝，打造一個(gè)購物的垂直搜索入口掐松，奪取如火如荼的電商大戰(zhàn)制高點(diǎn)，顯然是阿里不可放過的契機(jī)粪小。時(shí)至今日大磺，曾被寄予厚望，將B2C市場攪得轟轟烈烈的一淘網(wǎng)探膊，卻不復(fù)輝煌杠愧。

今天重點(diǎn)聊聊一淘網(wǎng)重點(diǎn)時(shí)期的運(yùn)營史記，來回首那段折騰的挽歌逞壁。

前世今生

2010年底一淘網(wǎng)誕生流济，早期版本僅是搜索和推薦淘系折扣商品，加上求購社區(qū)等簡單業(yè)務(wù)構(gòu)成腌闯。

2011年6月绳瘟，淘寶正式分拆為淘寶網(wǎng)、淘寶商城和一淘網(wǎng)姿骏，一淘開始整合各大B2C商城糖声，發(fā)力全網(wǎng)搜索比價(jià)及優(yōu)惠導(dǎo)購，力圖成為購物的入口。

2012年姨丈，除了核心的搜索比價(jià)外畅卓，在業(yè)務(wù)體系上，一淘構(gòu)建了非常多的類目和產(chǎn)品線蟋恬，給用戶帶來多維度的優(yōu)惠翁潘，并在多次B2C商城的價(jià)格戰(zhàn)中，成為全網(wǎng)的焦點(diǎn)歼争。

2013年之后拜马，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)為內(nèi)容導(dǎo)購社區(qū)及購物返利，社區(qū)的討論幾乎都是返利咨詢投訴沐绒，高調(diào)上線的酒店垂直搜索也很快覆滅俩莽。

如今，搜索比價(jià)下線乔遮，在淘寶聯(lián)盟的一系列新規(guī)下扮超，僅剩簡單的商品推薦。雖然用戶體量仍在蹋肮，但逐漸失去光環(huán)出刷。

一淘本身并無自營商品，通過導(dǎo)購及搜索為淘系及B2C商城引導(dǎo)成交坯辩，CPS結(jié)算方式獲取傭金收入馁龟。由于背后對(duì)接的淘系的流量及精準(zhǔn)用戶，在流量稀缺的是PC時(shí)代漆魔，作為“第三方”的流量平臺(tái)坷檩，受到非常多的賣家和獨(dú)立商城的追捧。

下面我們通過業(yè)務(wù)體系的拆解改抡，復(fù)盤一淘的運(yùn)營和轉(zhuǎn)型歷程矢炼。

垂直搜索及比價(jià)

要打造網(wǎng)購的入口，首要是能在一淘找到全網(wǎng)的商品雀摘。進(jìn)而通過價(jià)格裸删、商品內(nèi)容和服務(wù)的直觀對(duì)比，幫助用戶決策阵赠，快速引導(dǎo)成交涯塔。類似百度，聚合全網(wǎng)的信息清蚀，通過合理的展示和排序匕荸，讓用戶快速找到想要的內(nèi)容，而網(wǎng)購的決策成本顯然更高枷邪。

除了普通的實(shí)物商品搜索外榛搔，一淘在2011.5 接入了主要團(tuán)購網(wǎng)站的商品，形成全網(wǎng)的團(tuán)購搜索，類似于團(tuán)800的模式践惑。2013.7 正式發(fā)布酒店垂直搜索業(yè)務(wù)腹泌，接入top的OTA網(wǎng)站酒店產(chǎn)品。下面主要通過實(shí)物的垂直搜索來分解體系的構(gòu)建尔觉。

一凉袱、商品信息接入

要能夠搜索，首頁得有內(nèi)容侦铜。商品信息主要有3個(gè)方式獲取专甩，第一、淘系商品的合作接入钉稍；第二涤躲、爬蟲技術(shù)全網(wǎng)抓取贡未；第三种樱、B2C商城的入駐合作。

不同的商城俊卤，商品的類目結(jié)構(gòu)和屬性是不同的缸托，比如同一款杯子，京東放在“家居”類目下瘾蛋，當(dāng)當(dāng)放在“廚具”類目下。獲取每個(gè)網(wǎng)站的商品基本信息后矫限，需要信息歸一化哺哼。

雖然是一家人，但淘寶網(wǎng)叼风，和當(dāng)年的天貓商城以及各類目的運(yùn)營是分開管理的取董，要技術(shù)接入某一個(gè)類目的商品信息，都需要單獨(dú)溝通合作无宿，推進(jìn)并不會(huì)很順利茵汰，這也是大公司跨部門合作的問題。

最先都是一些中小的B2C商城入駐孽鸡，后面通過強(qiáng)力BD團(tuán)隊(duì)蹂午，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜彬碱、一號(hào)店等先后入駐豆胸。入駐的商家通過技術(shù)文件提供商品的信息路徑，從而批量獲得商品信息和保持更新巷疼。

對(duì)于不合作的商家晚胡，則采用爬蟲技術(shù)抓取，一淘和京東的抓取紛爭也是當(dāng)年的熱門事件。

除了商品的信息外估盘，一淘還大力抓取商品的評(píng)論瓷患，和相關(guān)的資訊文章，整合后在商品詳情頁作為購物決策遣妥。但實(shí)際情況是擅编，在接近一年的時(shí)間內(nèi)，由于技術(shù)的局限燥透，利用了大量的人肉工作來完成商品信息的采集沙咏。

二、信息聚合

前面提到信息統(tǒng)一化班套，目的在于不同網(wǎng)站的同一款商品肢藐，在搜索結(jié)果中是聚合在一起的，而非散落為多個(gè)不同的搜索結(jié)果吱韭。聚合的意義是能夠進(jìn)行直觀的對(duì)比不同網(wǎng)站的價(jià)格吆豹、優(yōu)惠、評(píng)價(jià)情況和服務(wù)理盆，抓取的資訊也可以統(tǒng)一展示痘煤。

能夠進(jìn)行聚合，并且有對(duì)比意義的主要是標(biāo)準(zhǔn)化和半標(biāo)準(zhǔn)化商品猿规，比如3C數(shù)碼衷快、食品等。目前的淘寶和天貓姨俩，如果去搜索一下類似商品蘸拔，也是聚合的形態(tài)和趨勢(shì)。

商品聚合的優(yōu)劣指標(biāo)是聚合率（被聚合的商品數(shù)量與一淘中同類所有商品的數(shù)量比例）环葵，比例越高调窍，說明聚合效果越好，比價(jià)覆蓋更全张遭。聚合率的決定因素是商品來源的差異性邓萨。

商品的信息聚合，是比價(jià)的基礎(chǔ)菊卷，也是主打的品牌方向缔恳。

三、一站式體驗(yàn)

在購物的鏈條中洁闰，除了一淘賦予的流量外褐耳，轉(zhuǎn)化率是另一個(gè)重要的因素。聚集大量的B2C平臺(tái)后渴庆，如果買家每次跳轉(zhuǎn)到不同網(wǎng)站下單铃芦，都需要注冊(cè)該網(wǎng)站的賬號(hào)雅镊，會(huì)帶來極高的流失率。

基于此刃滓，在商家入駐的協(xié)議中仁烹，需要技術(shù)上完成統(tǒng)一的支付寶聯(lián)合登錄對(duì)接。買家在一淘登錄后咧虎，跳轉(zhuǎn)合作網(wǎng)站卓缰，無需登錄可直接下單。對(duì)于完成技術(shù)合作的網(wǎng)站砰诵，一淘會(huì)提供流量支持和特定標(biāo)識(shí)征唬。

整個(gè)垂直搜索的體系建設(shè)中，投入了非常多的技術(shù)和運(yùn)營人力茁彭，在一段時(shí)間內(nèi)給用戶帶來了新鮮的比價(jià)體驗(yàn)总寒。也造就了2012年熱門的電商價(jià)格事件。

優(yōu)惠導(dǎo)購體系

除了購物搜索體系外理肺，一淘還搭建了豐富的類目運(yùn)營和優(yōu)惠產(chǎn)品體系摄闸。在購物的決策中，用戶對(duì)不同類目妹萨，導(dǎo)購內(nèi)容和優(yōu)惠力度年枕，都有不同的需求和敏感度。

2011-2012上半年乎完，一淘的整體運(yùn)營偏向類目主導(dǎo)熏兄，團(tuán)隊(duì)的主要架構(gòu)是按照類目劃分運(yùn)營，有濃烈的淘寶基因树姨。隨著垂直搜索的建設(shè)完善霍弹，用戶比價(jià)需求的突出和一站式購物的理念，類目運(yùn)營弱化娃弓，優(yōu)惠產(chǎn)品線突出。

一岛宦、類目運(yùn)營建設(shè)

類目的劃分跟淘系差別不大，其中不同小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同類目。日常運(yùn)營包括類目頻道的搭建管理苹熏、頻道流量引入翩蘸、搜索結(jié)果違禁商品管理及優(yōu)化、營銷活動(dòng)開展等变汪。

另外還有前面提到的侠坎，負(fù)責(zé)所在類目的商品信息抓取和聚合指標(biāo)，其中3C數(shù)碼是最大的類目裙盾，也是重點(diǎn)聚合的品類实胸。

二他嫡、優(yōu)惠產(chǎn)品線

優(yōu)惠產(chǎn)品線的建設(shè)基于兩方面，第一庐完、不同的網(wǎng)站钢属、商家之間，不同時(shí)段優(yōu)惠的類型和力度非常多门躯，需要通過產(chǎn)品形態(tài)有序地展現(xiàn)淆党；第二、基于CPS模式下的返利讶凉。

將不同的優(yōu)惠產(chǎn)品進(jìn)行組合染乌，比如嵌入到搜索、詳情頁和下單的環(huán)中懂讯，實(shí)現(xiàn)一站式的比價(jià)荷憋、優(yōu)惠網(wǎng)購體驗(yàn)，也是藍(lán)圖中的一個(gè)賣點(diǎn)域醇。

1台谊、優(yōu)惠券平臺(tái)

商城或賣家通過一淘的商家后臺(tái)提交優(yōu)惠券的信息，審核后可以通過優(yōu)惠券頻道的展示或搜索獲得曝光譬挚。一方面锅铅，一淘通過集合全網(wǎng)的優(yōu)惠券，增加用戶的粘性和下單轉(zhuǎn)化率减宣；另一方面盐须，商家通過優(yōu)惠券的曝光可以獲得額外的流量，日均領(lǐng)券達(dá)到約7000張漆腌。

2贼邓、促銷活動(dòng)

符合條件的商家，通過一淘后臺(tái)提交促銷活動(dòng)的鏈接闷尿，最后形成一個(gè)全網(wǎng)促銷活動(dòng)的集合頻道塑径，展現(xiàn)形式類似于唯品會(huì)，這也是另外一個(gè)細(xì)分的網(wǎng)購入口填具，日均的UV可以達(dá)到10萬统舀。

3、一淘專享

這是一個(gè)優(yōu)惠力度較大的單品導(dǎo)購版塊劳景，也是導(dǎo)購網(wǎng)站最常見的業(yè)務(wù)誉简。商家將折扣力度或傭金力度較大的商品通過后臺(tái)提交，價(jià)格區(qū)間控制的非常嚴(yán)格盟广，容易產(chǎn)生爆款商品闷串，算是成交非常可觀的重點(diǎn)版塊筋量。

2014年之前烹吵，淘寶賣家通過導(dǎo)購平臺(tái)的成交是計(jì)入搜索銷量的碉熄，所以淘系賣家非常熱衷于報(bào)名，甚至是虧本年叮。

4具被、一淘優(yōu)惠購

這是一個(gè)特定的功能版塊，用戶通過一淘搜索框或特定的頻道地址（ok.etao.com）只损，粘貼商品鏈接一姿，進(jìn)入商品詳情頁，可以看到該商品的返利信息跃惫、是否有優(yōu)惠券叮叹，比價(jià)等焦點(diǎn)內(nèi)容，幫助用戶直接省錢爆存。

這并非是獨(dú)家功能蛉顽，而是廣告聯(lián)盟提供的一個(gè)接口權(quán)限，所以實(shí)際上同一時(shí)期的返利模式網(wǎng)站都有同樣的功能先较，并且依賴這一功能而崛起携冤。這個(gè)功能滿足非常多買家的購物行為方式，通過淘寶或其他商城找到喜歡的商品闲勺，利用該功能查詢優(yōu)惠信息曾棕。

一淘跟這類網(wǎng)站相比，獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就是通過接入全網(wǎng)數(shù)據(jù)菜循，實(shí)現(xiàn)規(guī)那痰兀化的比價(jià)。隨著2014年7月淘寶聯(lián)盟的一紙禁令癌幕，該功能被封殺衙耕。

三、內(nèi)容導(dǎo)購

這是另外一個(gè)角度的導(dǎo)購勺远，市場上的同類模式非常多橙喘，在這方面一淘做了不同的產(chǎn)品嘗試。內(nèi)容導(dǎo)購的本質(zhì)是通過PGC（UGC中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以看做PGC）給推薦的商品全面客觀或新角度的介紹胶逢，促進(jìn)成交厅瞎。

1、一淘逛街

2011.8 上線宪塔，是一個(gè)店鋪、商品囊拜、優(yōu)惠等綜合信息導(dǎo)購某筐，在2013的新版本中，加入O2O社交元素冠跷，接入基于LBS的線下店鋪南誊，用戶分享身邊的店鋪身诺、狀態(tài)、商品抄囚。

2霉赡、一淘發(fā)現(xiàn)

2012.3 上線，是一個(gè)類Pinterest 的圖片導(dǎo)購社區(qū)幔托，根據(jù)主題的九宮格商品群組穴亏。通過與蘑菇街等圖片導(dǎo)購社區(qū)合作接入內(nèi)容，為后者引導(dǎo)流量重挑。

3嗓化、一淘玩客

2013.5 與原來的“一淘點(diǎn)評(píng)”合并，正式公測谬哀。一淘點(diǎn)評(píng)負(fù)責(zé)的是商品評(píng)論的抓取刺覆、分析和展現(xiàn)。一淘玩客是一個(gè)數(shù)碼或美妝產(chǎn)品的評(píng)測社區(qū)史煎，通過招募達(dá)人生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容谦屑，和產(chǎn)品廠商開展合作和活動(dòng)。

數(shù)碼產(chǎn)品是一淘搜索比價(jià)體系中的核心類目篇梭，玩客可以增加目標(biāo)用戶的粘性和認(rèn)可氢橙，帶來轉(zhuǎn)化率。

4很洋、商品feed流

2012.12 一淘首頁新版上線充蓝，核心的大板塊就是單品feed流推薦，通過一定文字篇幅的介紹來導(dǎo)購商品喉磁，類似smzdm的模式谓苟。

整個(gè)的優(yōu)惠產(chǎn)品體系，可以看到每一個(gè)產(chǎn)品都是版圖意義的一塊协怒，而最終在不斷改版中停止和失去活力涝焙，既有主業(yè)務(wù)線被市場變化遏制的因素，也有不少產(chǎn)品缺乏獨(dú)立獲客的表現(xiàn)孕暇。

四仑撞、比價(jià)導(dǎo)購

在比價(jià)體驗(yàn)上，一淘通過收購和二次開發(fā)妖滔，還擁有“如意淘”和“一淘火眼”兩個(gè)產(chǎn)品隧哮。如意淘是一個(gè)瀏覽器比價(jià)插件，利用一淘抓取的數(shù)據(jù)座舍，用戶瀏覽器中安裝后沮翔，瀏覽覆蓋到的商品時(shí)，瀏覽器下方會(huì)顯示出同款商品的比價(jià)曲秉。

一淘火眼的應(yīng)用場景是線下商品的條形碼掃描采蚀，顯示與線上商品的比價(jià)疲牵，并引導(dǎo)成交。

利用抓取的數(shù)據(jù)共享榆鼠，滿足用戶不同的應(yīng)用場景纲爸，實(shí)現(xiàn)更多維度的流量入口覆蓋。

營銷的勢(shì)能

電商的營銷離不開商品和優(yōu)惠妆够，除此之外识啦，作為購物的入口或上游，在營銷及合作商一淘呈現(xiàn)了不同維度的優(yōu)勢(shì)责静。營銷有2個(gè)直接的目的袁滥，一個(gè)是提升成交，一個(gè)是增加流量灾螃，雖然身處淘系题翻，但仍希望可以自給自足。通過不同的角度來看下一淘的營銷案例腰鬼。

一嵌赠、站內(nèi)營銷活動(dòng)

圍繞商品及優(yōu)惠來進(jìn)行的活動(dòng)，包括常態(tài)化的各類目的主題促銷活動(dòng)熄赡；每個(gè)優(yōu)惠產(chǎn)品線的活動(dòng)姜挺，比如優(yōu)惠券業(yè)務(wù)聯(lián)合特定商家發(fā)券；以及全站的大促活動(dòng)彼硫。

舉例：2012.11.11炊豪，一淘首次最大規(guī)模的大促活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)包含完整的版塊環(huán)節(jié)拧篮。預(yù)熱期間全網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)匯總词渤、天貓紅包游戲攻略、一淘購物紅包等串绩∪迸埃活動(dòng)當(dāng)天包括手機(jī)充值送集分寶、搜索送集分寶礁凡、全品類的折扣商品促銷及返利高氮、全網(wǎng)熱點(diǎn)地圖等。

二顷牌、電商價(jià)格戰(zhàn)擂臺(tái)

在京東剪芍、蘇寧和國美等平臺(tái)的多次價(jià)格戰(zhàn)期間，擁有多個(gè)B2C商城的價(jià)格數(shù)據(jù)的一淘窟蓝，提供了實(shí)時(shí)的價(jià)格數(shù)據(jù)罪裹，無疑成為蹭熱點(diǎn)的典范。

舉例：2012.8.14 ，京東和蘇寧在微博隔空約架坊谁，在8.15發(fā)起大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。一淘快速反應(yīng)滑臊，連夜上線電商比價(jià)擂臺(tái)直播間口芍。通過實(shí)時(shí)的價(jià)格數(shù)據(jù)，根據(jù)商品比價(jià)計(jì)分雇卷，形成最貴排行榜及價(jià)格獎(jiǎng)牌榜等價(jià)格對(duì)比鬓椭。

另外，通過歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比关划，揭露先漲價(jià)后降價(jià)小染，低價(jià)商品缺貨等情況。讓價(jià)格戰(zhàn)有了更直觀的結(jié)果和爭議贮折，一戰(zhàn)成名裤翩，成為全網(wǎng)熱點(diǎn)。同時(shí)抓住時(shí)機(jī)调榄，推薦降價(jià)優(yōu)惠商品踊赠，聯(lián)合商家提供大量優(yōu)惠券，引導(dǎo)成交每庆。

三筐带、站外流量合作

我們知道，有非常多的流量主通過阿里媽媽旗下的淘寶客進(jìn)行CPS變現(xiàn)缤灵，2011年6月淘寶拆分后伦籍，阿里媽媽歸屬于一淘旗下，意味著面對(duì)廣大的流量主有更自主的合作權(quán)腮出。

2012年底帖鸦，阿里媽媽推出了“絲綢之路”合作計(jì)劃，第三方網(wǎng)站與一淘聯(lián)合定制購物導(dǎo)航頁利诺，域名為一淘的二級(jí)域名富蓄，嵌入一淘的搜索框，頁面上的商品均指向一淘慢逾，結(jié)合CPS立倍、CPC等模式。阿里媽媽提供更優(yōu)的分成條件侣滩，而一淘獲得可觀的流量入口和品牌展現(xiàn)口注。

例如與360的合作中，域名為360.etao.com君珠，界面與一淘的主頁基本相像寝志。

運(yùn)營競技水平

客觀而論，無愧于運(yùn)營之魂出阿里。分別有幾個(gè)方面的體現(xiàn)材部。

一毫缆、完善的基礎(chǔ)運(yùn)營體系

在龐大的搜索商品庫建設(shè)之外，在類目運(yùn)營上乐导，少量團(tuán)隊(duì)支撐起商品管理苦丁、頻道運(yùn)營、商家合作和營銷活動(dòng)等全套工作物臂；而在優(yōu)惠產(chǎn)品線的架構(gòu)下旺拉，每一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)都能獨(dú)立負(fù)責(zé)內(nèi)容更新、引流棵磷、商家合作等全套工作蛾狗，并保證產(chǎn)品的快速開發(fā)迭代。

二仪媒、敏捷的合作能力

雖然身處第三方角色沉桌，但從始至終，業(yè)務(wù)和流量上都極大尋求淘系的合作算吩。除了底層數(shù)據(jù)和技術(shù)共享外蒲牧，諸如電影票、機(jī)票赌莺、充值冰抢、集分寶等業(yè)務(wù)，直接對(duì)接淘系和支付寶艘狭。流量上挎扰，淘寶網(wǎng)提供一級(jí)的入口，與淘系的部分營銷活動(dòng)都存在流量置換巢音。

三遵倦、營銷的響應(yīng)

電商的主要大促都會(huì)直接投入或間接圍觀，例如價(jià)格戰(zhàn)期間基本都是外部臨時(shí)發(fā)聲官撼，內(nèi)部臨時(shí)參戰(zhàn)梧躺。主戰(zhàn)場之外，各個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)部都有營銷的KPI傲绣，通過招商和流量申請(qǐng)來完成掠哥。

在強(qiáng)大的運(yùn)營基因下，反而忽略個(gè)性化的運(yùn)營思路秃诵。每一個(gè)產(chǎn)品線都有意義续搀，并能快速激活，但卻缺乏持續(xù)的活力菠净。

比如“一淘發(fā)現(xiàn)”禁舷，除了內(nèi)容的運(yùn)營外彪杉，通過蘑菇街等的案例看，實(shí)際上在達(dá)人運(yùn)營牵咙、用戶分級(jí)派近、內(nèi)容討論上需要更多綜合運(yùn)營。但在通過資源及合作解決內(nèi)容后洁桌，無論是定位的差異化构哺、功能的設(shè)計(jì)，以及微博的運(yùn)營質(zhì)量都是依賴商品和圖片本身战坤，而缺少用戶聯(lián)系。

轉(zhuǎn)型之殤

通過一淘首頁的多次改版残拐、網(wǎng)站內(nèi)容的變更途茫、產(chǎn)品線的完結(jié)和新生，以及團(tuán)隊(duì)的離場溪食，可以看出一淘在不間斷地轉(zhuǎn)型囊卜。

從最初的淘系折扣搜索，到全網(wǎng)的搜索比價(jià)错沃、豐富的優(yōu)惠產(chǎn)品線栅组，再到返利導(dǎo)向的導(dǎo)購，而目前僅适辔觯“超級(jí)返”一個(gè)主業(yè)務(wù)玉掸。面對(duì)顛覆性的轉(zhuǎn)型結(jié)果，既是互聯(lián)網(wǎng)特定時(shí)代的風(fēng)貌醒叁，也有市場的力量司浪。

一、市場格局急速變化

一淘興起之時(shí)把沼，正式B2C商城火熱之時(shí)啊易，甚至很多淘品牌也獨(dú)建垂直商城，比如七格格饮睬。然而租谈，2013年之后，獲客成本劇增等原因?qū)е翽C電商快速覆滅捆愁，全網(wǎng)的比價(jià)空間縮小割去。B2C商城通過品質(zhì)保障及物流等服務(wù)加深門檻，會(huì)削弱比價(jià)需求昼丑。

淘系市場份額的凸顯劫拗，增加了用戶購物習(xí)慣改變的難度和對(duì)淘系資源的依賴，也和最終業(yè)務(wù)重心的傾斜有莫大關(guān)系矾克，這是相生相克的問題页慷。

通過返利網(wǎng)的崛起憔足，以及2014.7 阿里媽媽封殺商品鏈接的禁令可以反映，市場格局的變化讓用戶更習(xí)慣通過主流的平臺(tái)搜索意向商品酒繁，其次才是查找優(yōu)惠信息滓彰，一站式的購物入口并沒有體現(xiàn)出趨勢(shì)，反而成為中間環(huán)節(jié)州袒。

二揭绑、營收的矛盾

淘系商品通過阿里媽媽的淘寶客實(shí)現(xiàn)CPS模式，而一淘與廣大的B2C商城主要通過“億起發(fā)郎哭、多麥“等廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)成交結(jié)算他匪，即CPS。在收入上會(huì)有幾個(gè)顯著問題：

1夸研、由于市場份額的原因邦蜜，B2C商城的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于淘系；

2亥至、由于運(yùn)營成本等因素悼沈，B2C商城提供的成交傭金比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于淘系商家；

3姐扮、比價(jià)的核心類目3C數(shù)碼絮供，傭金比例是各大類目中最低。

這就造成全網(wǎng)搜索和商家平衡茶敏，與KPI的沖突壤靶。當(dāng)然，這并非直接的原因惊搏，而是電商廣告模式選擇萍肆，多方平衡的綜合問題。

三胀屿、低估市場的力量

2012年塘揣，一淘建立”一淘聯(lián)盟“業(yè)務(wù)，是一個(gè)針對(duì)B2C商城的廣告平臺(tái)宿崭，類似億起發(fā)亲铡。接入一淘聯(lián)盟的B2C商城，一淘網(wǎng)會(huì)提供更多的營銷資源葡兑。廣告平臺(tái)是一個(gè)雙邊問題奖蔓，另一方面對(duì)接的是廣泛的流量主，而對(duì)于一淘聯(lián)盟來說讹堤，僅有一淘網(wǎng)一個(gè)可觀的流量主吆鹤。

接入一淘聯(lián)盟的商城，主要是因?yàn)榕c一淘的合作關(guān)系洲守，在短時(shí)間的訂單量對(duì)比后疑务，很快就放棄了沾凄，也導(dǎo)致這個(gè)轟轟烈烈的計(jì)劃無疾而終。

時(shí)代的車輪

一曲購物垂直搜索的挽歌知允，并非用簡單的因果分析來得出教訓(xùn)撒蟀。在優(yōu)良的基因及高水準(zhǔn)的運(yùn)營下，只能說動(dòng)聽的譜曲易温鸽，堅(jiān)實(shí)的填詞難保屯。