041｜BFD法則：到底什么樣的文案才叫走心缭保？

? ? 從本周開始，我們將進入《5分鐘商學院 | 實戰(zhàn)篇》的第三大模塊“營銷”。如果說渠道是陸軍蓖宦，營銷就是空軍。在營銷這個大模塊油猫，我們會學習5周實戰(zhàn)性很強的課程：文案稠茂、傳播、品牌情妖、媒體睬关、和公關(guān)。今天先從文案開始毡证。

你在房地產(chǎn)公司做文案电爹，老板讓你為新推出的年輕人小戶型寫宣傳文案。你參考了很多雜志料睛，寫了一句主文“有家丐箩，就有一切”，覺得很好恤煞，給老板看屎勘。老板說：這文案不走心啊，顯得很不滿意居扒，怎么辦概漱？

要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)喜喂。文案是一篇文字瓤摧，一張照片，或者一段視頻夜惭，喚起消費者強烈的情緒姻灶，從而忍不住購買、或者傳播你的產(chǎn)品诈茧。這個問題的本質(zhì)是产喉，這段文案并不能喚起消費者強烈的情緒。

概念：BFD法則

那怎樣才能喚起消費者強烈的情緒呢敢会？著名文案大師邁克爾·馬斯森特說曾沈，你要從人們的三種“核心情緒”開始，它們是：信念（Beliefs）鸥昏、感受（Feelings）塞俱，和渴望（Desires）”，簡稱BFD吏垮。我們來一一學習障涯。

第一罐旗、 信念。

什么是“信念”唯蝶？信念九秀，就是消費者相信什么。比消費者更準確粘我、更有力地表達出他們的信念鼓蜒，就能激起“哇，居然你也這么覺得”的共鳴感征字。

比如都弹，耐克的“Just Do It”：

“在你的一生中，有人總認為你不能干這匙姜，不能干那畅厢；在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強健不夠天賦搁料，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行或详，不會有所作為。他們總說你不行郭计！在你的一生中霸琴，他們會成千上萬次迅速地堅定地說你不行，除非你證明自己能行昭伸！NIKE梧乘，JUST DO IT÷睿”

“Just Do It”选调。這句話說出了多少年輕人“永不服輸”的信念。

再比如灵份，阿迪的“太不巧仁堪，這就是我”：

他們說：“太粉了” “太粗放” “太放肆” “太浮夸” “太假” “太快” “太呆” “太娘” “太man” “太完美” “太幼稚” “太狂熱” “太懶” “太怪” “太晚”……

看到這里，很多年輕人心理都會共鳴：這不就是那些看不慣自己的人常說的話嗎填渠？文案這時話鋒一轉(zhuǎn)：

“太不巧弦聂，這就是我》帐玻”

簡單有力莺葫，幫助年輕人反擊那些什么看不慣的人，說出了多少年輕人“為自己而活”的信念枪眉。

第二捺檬、感受。

什么是“感受”贸铜？感受堡纬，就是消費者的情緒聂受。如果互聯(lián)網(wǎng)有性別，它一定是女性隐轩〗确梗基于情緒和感受的表達渤早，遠遠比理性更打動人心职车。比如，你用一萬個字描述食物如何好吃鹊杖，都不如一句“媽媽的味道”來得走心悴灵。

曾經(jīng)有一個盲人，在面前放了一塊牌子骂蓖，上面寫著：

我是個盲人积瞒，我需要幫助。

可是登下，并沒有很多人給他錢茫孔。后來一位女士路過，把牌子上的字改了一下被芳，給錢的路人突然變得多了起來缰贝。這位女士寫的是：

這真是美好的一天，可我卻看不見畔濒。

兩句話其實是同樣的意思剩晴，但這位女士用第二句話，把路人放在了盲人的“情緒和感受”里侵状，激發(fā)了共鳴赞弥。

談感情，而不是講理趣兄，才是王道绽左。

第三、 渴望艇潭。

什么是“渴望”拼窥？渴望，就是消費者最想要的東西暴区。

一個鋼琴學校向家長推廣自己的課程闯团。可是仙粱，家長送孩子上各種課程房交，心靈最深處想要的到底是什么？真的是彈好鋼琴或者小提琴嗎伐割？也許并不是候味。這所90年代的臺灣鋼琴學校刃唤，最后把文案定為：

“學鋼琴的孩子不會變壞“兹海”

這則看似和鋼琴甚至無關(guān)的文案尚胞，打動了很多人。也許帜慢，這才是家長真正渴望的笼裳。

運用：

那你應該怎么辦？

追問自己粱玲，買房子的年輕人們躬柬，渴望的到底是什么？真的是“一切”嗎抽减？某家房地產(chǎn)商允青，寫出了這樣的文案：

“別讓這座城市只留下你的青春，卻留不住你卵沉〉唢保”

很多年輕人看到這句話，都扎心一樣的痛史汗∏砺樱“最基本的安全感”，也許才是年輕人們渴望獲得的淹办。

那對于一家三口的改善型住房呢眉枕？某家房地產(chǎn)商，是這么寫的：

“房價能等待怜森，但孩子的童年不能等速挑。”

今日得到：

最后副硅，我們來小結(jié)一下姥宝。文案是一篇文字，一張照片恐疲，或者一段視頻腊满，喚起消費者強烈的情緒，從而忍不住購買培己、或者傳播你的產(chǎn)品碳蛋。一個好的文案，是坐在鍵盤背后的銷售省咨。那怎樣才能寫出走心的文案呢肃弟？1）呼應消費者的信念；2）共鳴消費者的情緒；3）滿足消費者的渴望笤受。

好了穷缤，今天的“怎么辦”，就回答到這里箩兽。請你想一想津肛，請你給《劉潤 · 5分鐘商學院》寫一句走心的文案，喚起強烈的情緒汗贫，你會怎么寫身坐？