一、閱讀概述
《定位》是一本實(shí)用類書籍缓升；作者主張通過對(duì)產(chǎn)品外在的包裝鼓鲁，重組顧客心智中已存在的認(rèn)知，并以簡潔的方式傳播港谊，從而爭奪在顧客心智中的位置獲得商業(yè)勝利骇吭；作者的論據(jù)是社會(huì)信息傳播過度（媒體、產(chǎn)品歧寺、廣告爆炸）燥狰，而顧客心智有限，并且只接受與其經(jīng)驗(yàn)匹配的信息斜筐。
從結(jié)構(gòu)上龙致，作者先解釋“定位”概念及出現(xiàn)原因；進(jìn)而提出了進(jìn)入心智的方法（成為第一顷链、與舊事物建立關(guān)聯(lián)）目代，及注意點(diǎn)；并分情況講述了領(lǐng)導(dǎo)者嗤练、跟隨者榛了、為競爭對(duì)手的定位，還著重講解了不同的命名情況潭苞；
二、從時(shí)代發(fā)展上來看“定位”
1真朗、泰勒的《科學(xué)管理方法》使體力勞動(dòng)者工作強(qiáng)度降低此疹，工作時(shí)間縮短，教育時(shí)間延長遮婶，從而出現(xiàn)更多的知識(shí)工作者蝗碎；
2、知識(shí)工作者的知識(shí)本身不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出旗扑，必須借助生產(chǎn)組織來利用他的知識(shí)才能產(chǎn)出成果蹦骑；德魯克的《管理學(xué)》《卓有成效的管理者》，大幅提升了組織的生產(chǎn)力臀防；
3眠菇、組織生產(chǎn)力的發(fā)展边败，使知識(shí)社會(huì)進(jìn)入了競爭社會(huì)，產(chǎn)生“過剩經(jīng)濟(jì)”捎废；
4笑窜、最早的產(chǎn)品時(shí)代，注意力集中于產(chǎn)品的特點(diǎn)及顧客的利益上登疗，尋求“獨(dú)特的銷售主張”（Unique Selling Proposition,USP）排截，但是USP容易被模仿；
5辐益、進(jìn)入形象時(shí)代断傲，即打造品牌形象；但是也容易被跟風(fēng)智政，且形象之間干擾程度高认罩；
6、定位時(shí)代女仰，信息過載且消費(fèi)者心智有限猜年，作者主張應(yīng)重組已存在的認(rèn)知，第一個(gè)潛入顧客心智疾忍；
三乔外、從心智特點(diǎn)來看“定位”
1、了解文字
（1）文字本無含義一罩，而是在使用這些詞語的人身上杨幼；
（2）文字是觸發(fā)器，能觸發(fā)埋藏在人們心智中的含義聂渊；
2差购、了解人
（1）心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上單位的信息；
（2）心智會(huì)自動(dòng)分類簡化處理汉嗽；
（3）心智正常的人不斷分析現(xiàn)實(shí)世界欲逃，使自己的想法去適應(yīng)現(xiàn)狀；
（4）心智不正常的人企圖使現(xiàn)實(shí)世界適應(yīng)自己心智中的想法饼暑；
人的心智只接受與先前知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相匹配吻合的信息稳析，用戶看到的就是用戶想看到的；
（5）大多數(shù)人心智不太正常弓叛；
（6）人們用詞語思考彰居，選擇了正確的詞語，就能影響思維過程本身撰筷；
四陈惰、運(yùn)用“定位”
1、外部毕籽、客觀
（1）虛懷若谷抬闯，排除自我井辆；
（2）了解外部競爭者在人們心智中的認(rèn)知；
（3）了解自己目前在外部心智中的認(rèn)知画髓；
（4）多保持客觀的切磋想法掘剪；
2、聚焦自己的專業(yè)
3奈虾、提煉定位
（1）關(guān)聯(lián)顧客現(xiàn)有的認(rèn)知夺谁；
（2）解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬人對(duì)其視而不見；
（3）要精明肉微，獨(dú)一無二的定位＋較大的市場需求匾鸥；
4、通過命名碉纳、包裝勿负、價(jià)格等裝飾定位
5、使用新定位指導(dǎo)劳曹、整合內(nèi)部（一切為目標(biāo)服務(wù)）
6奴愉、傳播：
（1）適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑挘?/p>
（2）向外從小市場開始占領(lǐng)自己的定位；（地域式铁孵、分人群锭硼、分年齡、分渠道）
（3）更好的廣告標(biāo)題不要把話說盡蜕劝，讓讀者說出某個(gè)詞或短語使意思更完整檀头；
（4）在重要的宣傳開始時(shí)需要搞戲劇化的東西吸引人，比如拍個(gè)視頻
7岖沛、戰(zhàn)略
（1）堅(jiān)持長期戰(zhàn)略暑始，短期內(nèi)更新戰(zhàn)術(shù)，不亂陣腳婴削；
（2）領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)驅(qū)逐競爭者廊镜，而是要強(qiáng)調(diào)正宗，且抓住改進(jìn)機(jī)會(huì)提高產(chǎn)品實(shí)力
（3）有全球視野
五唉俗、關(guān)于成功
1嗤朴、更加聰明，而非更加努力互躬；管理自己的職業(yè)播赁；
2颂郎、任何值得做的事都值得一試吼渡；如果等盡善盡美才去做，就永遠(yuǎn)做不成乓序；
3寺酪、成功更多靠的是別人能為你做什么坎背，而不是你能為自己做些什么；
（1）公司：行業(yè)成長性寄雀、公司發(fā)展方向得滤；不只關(guān)心現(xiàn)在能付多少工資，還要問今后可能付多少盒犹；
（2）上司：永遠(yuǎn)爭取為你能找到的最精明懂更、最出色、最有能耐的人工作急膀；
（3）好友沮协、好想法、信心卓嫂、自己
（4）一個(gè)想法或概念如果沒有與常理沖突的地方慷暂，根本不叫想法；好的想法要做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備晨雳，不害怕沖突行瑞，反對(duì)強(qiáng)烈和持久比置之不理更好；
（5）對(duì)別人及別人的想法也要有信心餐禁，超越自我并到外面尋找財(cái)富血久；
六、從當(dāng)下時(shí)代思考“定位”
（1）《定位》距今坠宴，社會(huì)發(fā)生了哪些變化洋魂？
人們獲取信息更主動(dòng)，途徑更多喜鼓，傳播更快副砍，更多的討論
一個(gè)人心智有限，但是有更多外部支持可以影響心智（社群庄岖、搜索等）
（2）如果所有企業(yè)都使用了定位戰(zhàn)略會(huì)如何豁翎？
（3）定位理論哪些過時(shí)，哪些還有用隅忿？
（4）對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有什么啟示心剥？
七、個(gè)人收獲
1背桐、“企業(yè)競爭的是顧客的心智資源”优烧，與我最近思考的產(chǎn)品意義設(shè)計(jì)方法原理相同；
2链峭、心智特征的啟示：
（1）從產(chǎn)品而言
產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)關(guān)注目標(biāo)用戶的心智模式畦娄，對(duì)心智進(jìn)行影響是可行的；
（2）從競爭力而言
如果可以更清晰的看待自己的心智模式、團(tuán)隊(duì)的心智模式熙卡，就有更大的競爭優(yōu)勢(shì)杖刷；
3、心智特征的傳播：
（1）現(xiàn)有認(rèn)知：
應(yīng)該從目標(biāo)用戶現(xiàn)有的認(rèn)知入手驳癌，因大部分人們?nèi)菀捉邮芊献约赫J(rèn)知的觀點(diǎn)滑燃；
（2）第一個(gè)進(jìn)入：
當(dāng)所有產(chǎn)品都期望帶著某個(gè)定位“第一個(gè)進(jìn)入”消費(fèi)者的心智時(shí)，這么多“第一”是否還有效果颓鲜；
（3）客觀認(rèn)知：
從外部消費(fèi)者或許可以得到“客觀”的認(rèn)知表窘，尋找到一個(gè)“客觀獨(dú)特”的定位，但是我認(rèn)為不應(yīng)單純根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行定位甜滨，而應(yīng)消化后蚊丐，從企業(yè)深層的價(jià)值觀去提煉，只有自己真正相信的東西艳吠，才能打動(dòng)別人麦备。
（4）轉(zhuǎn)化認(rèn)知：
作者提到不要嘗試去改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知；
我認(rèn)同轉(zhuǎn)化認(rèn)知是一件很有挑戰(zhàn)性的事情昭娩，但是我猜想新的時(shí)代應(yīng)該是轉(zhuǎn)化認(rèn)知的時(shí)代凛篙；
“故事”是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)換價(jià)值觀的手段，新時(shí)代的競爭應(yīng)該在于能否用好這個(gè)工具栏渺。
