整本書的主要介紹了作者互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功經(jīng)驗，并公布作者總結(jié)的發(fā)售公式，據(jù)稱按照這個公式套路去做就可以月入XXXXXX错洁。
主要內(nèi)容用一句話來概括就是：以客戶數(shù)據(jù)庫中的目標客戶名單為對象入撒，通過“預(yù)售--發(fā)售--追售”的銷售過程，在短期內(nèi)先煎，實現(xiàn)購物車后端的高價或者超高價產(chǎn)品的爆炸式成交贼涩。
主要內(nèi)容展示在導(dǎo)圖里:
這里我并不是想簡單羅列書中的條目，我更多的是想總結(jié)所有這些步驟中需要哪些硬核技能才能做好薯蝎。
1.客戶數(shù)據(jù)庫
這一步就會難倒很多人遥倦，如果是自己的網(wǎng)站，需要會基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析占锯；如果是用三方平臺袒哥，類似常見的千聊，小鵝通會有一些統(tǒng)計功能供使用消略。堡称。那要是沒有這些平臺呢，這就需要用到爬蟲技術(shù)艺演，去獲取一個app或者網(wǎng)站的流量信息却紧，并做出相應(yīng)的統(tǒng)計分析。
2.來自心理學(xué)的支撐
如果科學(xué)營銷是一扇門胎撤，那么晓殊，心理學(xué)就是打開這扇門的萬能鑰匙。不論是社會心理學(xué)伤提，還是生物心理學(xué)巫俺。把心理學(xué)原理應(yīng)用到市場營銷上來，你的營銷就開啟了走心模式飘弧。除了第一步數(shù)據(jù)收集分析识藤，后面所有的步驟均需要用到心理學(xué)應(yīng)用。比如次伶，書中提到的九種心理誘因
權(quán)威感
互惠心理
信任感
期望
親和力
重大活動與儀式感
群體意識
稀缺性
社會認同度
以上提到的心理誘因痴昧，他們并非相互孤立，許多誘因其實都密切相關(guān)冠王，他們以協(xié)同的方式發(fā)揮著作用赶撰。當它們被同時使用時，效果會翻倍。
