關(guān)于作者：杰夫·沃克

杰夫·沃克大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到摩托羅拉上班，上了幾年班之后厭倦公司上班生活便辭職回家當(dāng)全職奶爸姑荷，而且他這奶爸的職業(yè)一當(dāng)就是7年添寺。他辭職時(shí)兒子僅一歲计露，后來還又生了一娃票罐，靠他老婆一個(gè)人工作養(yǎng)全家该押。

這樣的日子誰都想改變蚕礼，他的改變從他收到一份郵購(gòu)信息開始，有一天他收到一份《把你的電腦變成印鈔機(jī)》，最后他買了玖翅，于是開始了做網(wǎng)站賣炒股資訊的生意，就開始賺錢严沥，2005年他參加了美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)，他分享他的產(chǎn)品發(fā)售公式之后翩瓜，后來就轉(zhuǎn)型專賣產(chǎn)品發(fā)售公式這個(gè)課程兔跌，2008年曾經(jīng)在1小時(shí)在內(nèi)狂賺100萬美元坟桅。

關(guān)于本書

本書里面所講的產(chǎn)品發(fā)售公式特別適合培訓(xùn)課程資訊類產(chǎn)品。

我認(rèn)為從本書最重要學(xué)會(huì)用流程做銷售蓬戚，把直接銷售分成幾個(gè)接觸點(diǎn)，中間不斷貢獻(xiàn)價(jià)值制造懸念裕偿，最后促銷。

核心策略：創(chuàng)建客戶名單

創(chuàng)建客戶名單是在開拓業(yè)務(wù)時(shí)最關(guān)注的核心問題之一鸟妙。

如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有任何了解重父，你就知道你必須擁有的頭號(hào)資產(chǎn)是一個(gè)很好的潛在客戶和顧客的郵件列表名單房午。

你可以找到各種理由，你要先說服人們訂閱你的郵件丹允。無論你向客戶承諾了什么郭厌，這個(gè)承諾都必須是他們選擇訂閱你郵件的理由袋倔。

提高客戶共鳴度最簡(jiǎn)單辦法，就是加強(qiáng)你與客戶之間的聯(lián)系折柠。只要給客戶一點(diǎn)小驚喜或人情味宾娜，他們就會(huì)長(zhǎng)時(shí)間記住你。

在熱門社交媒體上創(chuàng)建一份粉絲名單扇售。

填入自己的郵件地址前塔，成為你的會(huì)員，訂閱你的產(chǎn)品，從而獲得某種免費(fèi)物品（提供一些有價(jià)值的東西，小小的賄賂）

☆準(zhǔn)備一個(gè)有價(jià)值的小賄賂，并將贈(zèng)送給潛在客戶；

☆創(chuàng)建關(guān)注頁面聯(lián)系方式（訂閱之后即可領(lǐng)取閱讀）

收集客戶名單的方法（客戶名單創(chuàng)建計(jì)劃）

1鸵膏，贈(zèng)送有價(jià)值的東西债查；

2，付費(fèi)廣告

3，社交媒體創(chuàng)建精彩內(nèi)容

4暮芭，聯(lián)營(yíng)伙伴，聯(lián)盟合作

從本質(zhì)上來說，客戶名單就是業(yè)務(wù)的根基，名單上的潛在客戶和現(xiàn)有買家就是企業(yè)最重要的資產(chǎn)辆毡。甚至對(duì)大多數(shù)在線業(yè)務(wù)來說访锻，客戶名單幾乎就是他們唯一的資產(chǎn)龟虎。

假如你想推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)铸抑，就必須專注于創(chuàng)建客戶名單，這是重中之重，是你的核心原則意系。

剛開始新增的訂閱者會(huì)很少夸溶，漸漸地，你的努力會(huì)有成效首量，評(píng)價(jià)一天開始有三四名訂閱者觉啊，繼續(xù)努力著沈贝，很快日均新訂閱者數(shù)量達(dá)到30人搜吧，累積下來撩满，每個(gè)就會(huì)收獲900名新訂閱者伪嫁，每年就有10800名砚哗。

創(chuàng)建客戶名單（關(guān)注領(lǐng)取魚餌哮内，媒體廣告，社交媒體內(nèi)容壮韭，聯(lián)營(yíng)合作伙伴北发，付費(fèi)社群圈子）

產(chǎn)品發(fā)售公式

將銷售信公式模塊拆開發(fā)送，

①吸引注意力喷屋，給出承諾琳拨，描述現(xiàn)狀挑戰(zhàn)，激發(fā)興趣屯曹；

②贏得信任狱庇，分享實(shí)用經(jīng)驗(yàn)技巧，建立權(quán)威恶耽，（會(huì)議銷售的講課內(nèi)容密任，預(yù)售第二 第三段 直接分享or免費(fèi)講課）

③產(chǎn)品推薦，介紹產(chǎn)品偷俭，營(yíng)造期待浪讳，

④產(chǎn)品上架，銷售信詳情頁涌萤。

在要求客戶購(gòu)買產(chǎn)品前淹遵，你要先給客戶提供價(jià)值，這是產(chǎn)品發(fā)售的精髓形葬。

提供價(jià)值（提供免費(fèi)信息合呐，免費(fèi)培訓(xùn)課程，舉行會(huì)議活動(dòng)）笙以，建立信任權(quán)威淌实，創(chuàng)造巨大的價(jià)值以培養(yǎng)你的影響力。

流程將產(chǎn)品發(fā)售促銷變成一個(gè)事件活動(dòng)猖腕。

翻頁式促銷信

（12天里發(fā)三篇預(yù)售內(nèi)容）

以天數(shù)為單位拆祈，在數(shù)天內(nèi)容把它分割成一系列的觸點(diǎn)，借助多點(diǎn)接觸和序列的力量來激發(fā)潛在客戶的期待感倘感，從而把營(yíng)銷活動(dòng)變成一個(gè)重大事件放坏。

翻頁式促銷信中非常重要的一環(huán)就是產(chǎn)品發(fā)售對(duì)話，在內(nèi)容下面有讀者發(fā)表評(píng)論老玛。視頻結(jié)束后淤年，你要以某種方式要求觀看者回應(yīng)你钧敞，比如提出問題或發(fā)表評(píng)論。

加入討論當(dāng)中麸粮，回答大家的提問溉苛，評(píng)論能讓你深入了解大家的想法和感受，讓你發(fā)現(xiàn)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的意見弄诲，并讓你有機(jī)會(huì)回應(yīng)這些意見愚战。

在要求客戶購(gòu)買產(chǎn)品前，你要先給客戶提供價(jià)值齐遵，這是產(chǎn)品發(fā)售公式的精髓寂玲。

通過慢慢講故事是建立權(quán)威，信任梗摇，懸念等輪廓的一步一步的過程拓哟。

9種心理誘因

1，權(quán)威感（人們往往崇拜權(quán)威人士伶授，分享高品質(zhì)的內(nèi)容彰檬，在客戶心中自然建立權(quán)威性）

2，互惠心理（如果某人給了我們某樣?xùn)|西谎砾，我們會(huì)覺得有義務(wù)回報(bào)他，在要求客戶下訂單之前捧颅，你要不斷地給予他并接納他景图。）

3，信任感（要影響別人的生活碉哑，就要建立信任挚币，想要讓某人幫你做一件事情，只要他信任你扣典，事情也會(huì)變得相當(dāng)簡(jiǎn)單妆毕。）

4，期望（當(dāng)你期待中的重要日子即將來臨時(shí)贮尖，你的內(nèi)心會(huì)興奮無比笛粘，會(huì)抓住注意力）

5，親和力（如果大家都覺得你為人和藹親切湿硝、慷慨誠(chéng)實(shí)薪前，他們就會(huì)更加喜歡你，而人們?cè)较矚g你关斜，你的影響力就會(huì)越大示括。人性化溝通。）

6痢畜，重大活動(dòng)與儀式感（人們都喜歡參加重大活動(dòng)垛膝，把營(yíng)銷變成一場(chǎng)重大活動(dòng)鳍侣，你就能取得巨大的成就。）

7吼拥，群體意識(shí)（通常情況下倚聚，我們會(huì)跟隨群體中其他人的行動(dòng)而行動(dòng)。這些群體都有各自的行為規(guī)范扔罪，群體成員的行為必須符合相關(guān)規(guī)范要求秉沼。）

8，稀缺性（某樣?xùn)|西越來越少矿酵，我們就想更多地占有它唬复。迫使人們做決定。）

9全肮，社會(huì)認(rèn)同度（當(dāng)我們看到別人在采取某項(xiàng)行動(dòng)時(shí)敞咧，我們也傾向于和他們采取一樣的行動(dòng)。人是社會(huì)化會(huì)受到身邊的人的影響辜腺，跟隨和害怕休建。）

預(yù)熱造勢(shì)

使用求助信，向讀者進(jìn)行極其簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查评疗。

（參與感重要）通過征求潛在客戶的反饋意見测砂，我讓他們參與到產(chǎn)品的開發(fā)過程中來，對(duì)于自己參與開發(fā)的產(chǎn)品百匆，人們總會(huì)抱著珍視支持的態(tài)度砌些。

使用問卷調(diào)查，巧妙地讓人們知道即將推出新產(chǎn)品加匈，并且不留下推銷痕跡存璃。

問卷調(diào)查郵件模板

①===================

主題：簡(jiǎn)短聲明及求助

我是杰夫沃克，稍后雕拼，我將給你發(fā)一份《股市最新信息》纵东，但在這之前，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙啥寇。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的籌備偎球，我即將完成《股票交易手冊(cè)》的編撰工作，并計(jì)劃在1月初上市辑甜。在此之前甜橱，我們想征詢你幾個(gè)問題，你可以幫我這個(gè)忙嗎栈戳？

你可以點(diǎn)擊以下鏈接回答問題：wwwcom

更多細(xì)節(jié)岂傲，請(qǐng)參照交易手冊(cè)。

②===================

讀者點(diǎn)擊郵件中的鏈接后子檀，將會(huì)看到一個(gè)新的頁面镊掖，其內(nèi)容如下：

你好乃戈！

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的籌備，我們即將完成《股票交易手冊(cè)》的編撰工作亩进。我們花了4年時(shí)間來制作這本手冊(cè)症虑，現(xiàn)在終于要圓滿完成這項(xiàng)工作了，我們將于1月初推出這手冊(cè)归薛。

該教程將關(guān)注點(diǎn)聚焦在股票交易的支撐線和阻力線上谍憔，它包括2本紙質(zhì)手冊(cè)、8張CD和1張DVD主籍。我們將把自己所了解的支撐線和阻力線的相關(guān)知識(shí)毫無保留地傳授給你习贫。

這本手冊(cè)涵蓋了創(chuàng)造支撐區(qū)和阻力區(qū)的所有方法，并告訴你我們是如何在這些區(qū)間內(nèi)進(jìn)行股票交易的千元。

不過苫昌，我們需要你的幫助。在我們這本手冊(cè)定稿并印刷之前幸海，我們要確保其內(nèi)容無遺漏之處祟身。

這就是我們向你發(fā)出邀請(qǐng)的原因。請(qǐng)花幾分鐘時(shí)間來回答這份篇幅簡(jiǎn)短的調(diào)查問卷物独。這是我們對(duì)你的唯一請(qǐng)求袜硫。

請(qǐng)你告訴我們，在股票交易教程中挡篓，關(guān)于支撐線和阻力線父款，我們最需要關(guān)注哪兩個(gè)問題？

③================

幾天后瞻凤，又寫了封郵件，我對(duì)他們的熱情回應(yīng)表示感謝世杀，并告訴他們阀参，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)接近尾聲，我感到非常興奮瞻坝。

預(yù)售造勢(shì)工作向他們表明蛛壳，我很想把這款產(chǎn)品做好，而且對(duì)他們問題和要求非常感興趣所刀。我給他們制造了一種期待衙荐，讓他們覺得這款產(chǎn)品是最符合他們的需求產(chǎn)品。

預(yù)售序列——客戶需要什么浮创，我就賣什么

產(chǎn)品發(fā)售就是一個(gè)協(xié)同合作忧吟、精心籌劃的過程，它能使銷售過程徹底改頭換面斩披。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一溜族，就是向潛在客戶兜售產(chǎn)品前讹俊，向他們傳遞價(jià)值，并與他們建立親密關(guān)系煌抒。

故事的整體框架：

1仍劈，首先，你要引導(dǎo)潛在客戶識(shí)別變化或轉(zhuǎn)型機(jī)遇寡壮；

2贩疙，然后，你開始全方位教學(xué)况既，向客戶展示這種變化或轉(zhuǎn)型这溅；

3，最后坏挠，你要和客戶分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)芍躏。

在最后一個(gè)階段，你需要將話題的重心轉(zhuǎn)向自己的產(chǎn)品降狠，以及產(chǎn)品對(duì)你的潛在客戶所帶來的影響对竣。

①第一段預(yù)售內(nèi)容：你為什么應(yīng)該在意我（111）

第一段預(yù)售內(nèi)容很重要，它必須緊緊抓住潛在客戶的注意力榜配，把他們吸引過來否纬。因此，這段內(nèi)容一定要扣人心弦蛋褥，并且要回答一個(gè)至關(guān)重要的問題：“為什么临燃？”潛在客戶為什么要在意你？他們?yōu)槭裁匆▽氋F的時(shí)間來關(guān)注你烙心？他們?yōu)槭裁匆犇愕哪だ龋磕隳軌驗(yàn)樗麄冏鲂┦裁矗?/p>

關(guān)鍵在于，你的產(chǎn)品最終能給潛在客戶帶來哪些好處淫茵。

要讓潛在客戶信任爪瓜，就必須借助在第一段預(yù)售內(nèi)容中加入以下內(nèi)容：

（做出承諾）。告訴潛在客戶你的產(chǎn)品能給他們的生活帶來變化匙瘪。你的產(chǎn)品最終能給潛在客戶帶來哪些好處铆铆。

（確立地位）。告訴潛在客戶丹喻，他們?yōu)槭裁匆犇愕摹?/p>

你不能一直大談特談機(jī)會(huì)薄货，還得向潛在客戶傳遞價(jià)值，讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品提出意見碍论，然后回應(yīng)這些意見谅猾，或者承諾在即將發(fā)售的視頻中回應(yīng)這些已經(jīng)。事實(shí)上鳍悠，無論你推薦什么產(chǎn)品赊瞬，都會(huì)有人提出反對(duì)意見先煎。你要勇敢面對(duì)這些意見。

（為第二段預(yù)售內(nèi)容預(yù)熱）巧涧。讓潛在客戶知道薯蝎，還有一段視頻將要發(fā)布，并透露一點(diǎn)第二段預(yù)售內(nèi)容的精彩內(nèi)容谤绳，讓他們期待著占锯。

（號(hào)召人們采取行動(dòng)）。在產(chǎn)品發(fā)售博客或社交媒體上要求人們發(fā)表評(píng)論缩筛。

②第二段預(yù)售內(nèi)容：你的生活會(huì)產(chǎn)生哪些改變（113）

第一段預(yù)售內(nèi)容關(guān)于“為什么”消略，即轉(zhuǎn)型或機(jī)遇是什么，它們給你的生活帶來了哪些變化瞎抛。

第二段則闡釋“做什么”艺演，第二段預(yù)售內(nèi)容更多的是教導(dǎo)，教人們一些真正有價(jià)值的小竅門或技巧桐臊。

在5～10分鐘里胎撤，教會(huì)潛在客戶什么技巧才能對(duì)他們產(chǎn)生影響？如何立刻改變他們看待人生的想法断凶？這種影響或改變不一定要驚天動(dòng)地伤提，只要能讓他們有進(jìn)步就可以了。

重點(diǎn)在于认烁，如果第二段預(yù)售內(nèi)容能讓你的潛在客戶看到自己身上發(fā)生了你承諾的變化肿男，那么你就達(dá)到目的了。

第二段預(yù)售內(nèi)容應(yīng)包含的基本要素：

（感謝與回顧）却嗡。感謝人們對(duì)第一段預(yù)售內(nèi)容所提出的問題和評(píng)論舶沛，然后對(duì)簡(jiǎn)單回顧一下第一段內(nèi)容。

（回顧承諾）窗价。迅速回顧第一段內(nèi)容提到過的機(jī)遇如庭，但不用花太多時(shí)間。（別指望你的潛在客戶已經(jīng)看過第一段視頻舌镶，更不要指望他們留意過或記得它們，要知道他們都非常忙碌豪娜〔驼停或許產(chǎn)品發(fā)售對(duì)你來說很重要，但對(duì)他們也許無關(guān)緊要瘤载。）

（簡(jiǎn)要回顧你的地位）否灾。你要讓他們記得你是誰，以及他們?yōu)槭裁匆犇愕拿肌５灰ㄌL(zhǎng)時(shí)間墨技，請(qǐng)速戰(zhàn)速?zèng)Q惩阶。

（進(jìn)行案例研究或教一些實(shí)用的東西）。你要給觀眾創(chuàng)造一些真正的價(jià)值扣汪，教他們一兩樣可以馬上派上用場(chǎng)的實(shí)用技巧断楷。

（解答疑惑）。談?wù)効蛻籼岢龅膬扇齻€(gè)重大的問題崭别。你要追蹤潛在客戶的最大疑惑冬筒，直至你所承諾的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成真。

（為第三段預(yù)售內(nèi)容預(yù)熱）茅主。你要讓他們知道舞痰，還有一段視頻即將發(fā)布。透露一點(diǎn)那段視頻的內(nèi)容诀姚，增強(qiáng)他們對(duì)視頻的期待感响牛。

（號(hào)召人們采取行動(dòng)）。在產(chǎn)品發(fā)售網(wǎng)站或社交媒體上要求人們發(fā)表評(píng)論赫段。

③第三段預(yù)售內(nèi)容：跟我學(xué)呀打，慢慢來（115）

第一段預(yù)售內(nèi)容關(guān)于“為什么”，第二段講述“做什么”瑞佩，第三段要開始回答“如何做”這個(gè)問題聚磺。

在整個(gè)預(yù)售序列中，你要做的最重要的一件事就是要制造驚喜和懸念炬丸。

第三段預(yù)售內(nèi)容應(yīng)包含的基本要素：

（表達(dá)你的感激和興奮之情）瘫寝。感謝你的觀眾在第二段預(yù)售內(nèi)容中所提出的問題和評(píng)論，并告訴他們稠炬，你和他們一樣興奮（如果你在第一和第二段內(nèi)容中表現(xiàn)出色焕阿，你的觀眾就會(huì)非常興奮）。

（快速回顧承諾首启，再次強(qiáng)調(diào)你的地位）暮屡。別指望他們記得看過你的前兩段視頻。簡(jiǎn)短地向他們描述一下機(jī)遇毅桃，并告訴他們你是誰褒纲，他們?yōu)槭裁匆犇愕摹２灰谶@上面花太多時(shí)間钥飞，要一帶而過莺掠。

（有可能的話，展示一小段案例研究读宙。）

（回答人們問你的幾個(gè)重大問題）彻秆。換句話說，你要對(duì)人們的反對(duì)意見做出回應(yīng)。也許在之前的預(yù)售內(nèi)容中唇兑，你已經(jīng)做過這件事了酒朵，但即便如此，在現(xiàn)在這個(gè)階段你還是要再做一遍扎附。人們會(huì)問一些不同的問題蔫耽，也就是以不同的方式提出同樣的反對(duì)意見。所以帕棉，你要繼續(xù)回答那些不斷出現(xiàn)在評(píng)論里的問題针肥。

（向潛在客戶講解你的宏大規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的方法）。這時(shí)香伴，你要后退一步慰枕，思考哪些事情是可以實(shí)現(xiàn)的。如果你的潛在客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品即纲，他們的人生最終會(huì)發(fā)生什么變化具帮？

（將話題重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推薦，實(shí)現(xiàn)軟著陸）低斋。用最后1/4的時(shí)間來完成這項(xiàng)工作》涮現(xiàn)在，你的潛在客戶已經(jīng)愛上你了膊畴，因?yàn)槟憬o他們帶來了巨大的價(jià)值掘猿。是時(shí)候讓他們?yōu)閷⒌絹淼漠a(chǎn)品做準(zhǔn)備了，這就是所謂的軟著陸唇跨。

你肯定不想在上一段視頻中還和他們是好朋友稠通，但轉(zhuǎn)眼就在另一段視頻中成了二手車銷售員。因此买猖，你要在產(chǎn)品還沒發(fā)售時(shí)就提醒他們改橘，你要向他們推薦一款產(chǎn)品，而他們將會(huì)迎來人生轉(zhuǎn)變玉控，如果他們準(zhǔn)備好了話飞主，

（為你的產(chǎn)品發(fā)售培養(yǎng)稀缺性）。你要在產(chǎn)品發(fā)售中體現(xiàn)出產(chǎn)品的稀缺性高诺，而在預(yù)售內(nèi)容的末尾碌识，你要向人們提及這種稀缺性。但要注意虱而，千萬不要用稀缺性打擊潛在客戶筏餐，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)階段還沒有看到你推薦的產(chǎn)品。但這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)薛窥，你要提醒他們留意你的下一封郵件胖烛，因?yàn)槟阃扑]的產(chǎn)品將是限量發(fā)售的。

（號(hào)召人們采取行動(dòng)）诅迷。在產(chǎn)品發(fā)售網(wǎng)站或社交媒體上要求人們發(fā)表評(píng)論佩番。

如果操作得當(dāng)?shù)脑挘悴坏梢院蜐撛诳蛻艚⒁环N親密關(guān)系罢杉，還可以體現(xiàn)你無可辯駁的權(quán)威趟畏，并且讓人們產(chǎn)生互惠心理。

通過評(píng)論你還可以評(píng)估預(yù)售內(nèi)容是否打動(dòng)了潛在客戶滩租。

預(yù)售時(shí)間最好是7～10天

一個(gè)為期7天的預(yù)售序列通常是這樣：

第1天：發(fā)送第一段預(yù)售內(nèi)容

第3天：發(fā)送第二段預(yù)售內(nèi)容

第5天：發(fā)送第三段預(yù)售內(nèi)容

第7天：開通購(gòu)物車產(chǎn)品上架

一個(gè)為期10天的預(yù)售序列通常是這樣：

第1天：發(fā)送第一段預(yù)售內(nèi)容

第5天：發(fā)送第二段預(yù)售內(nèi)容

第8天：發(fā)送第三段預(yù)售內(nèi)容

第10天：開通購(gòu)物車產(chǎn)品上架

優(yōu)秀預(yù)售序列的關(guān)鍵：創(chuàng)造價(jià)值

制訂優(yōu)秀預(yù)售序列的過程赋秀，就是為市場(chǎng)創(chuàng)造巨大價(jià)值的過程。你要為那些參與整個(gè)發(fā)售過程的潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值律想。

創(chuàng)造價(jià)值是指發(fā)布真實(shí)的內(nèi)容猎莲，給人們傳遞真正的價(jià)值，你不但要喚起他們的興趣技即，還要給他們實(shí)質(zhì)性的東西。

當(dāng)你無私地分享最實(shí)用的價(jià)值時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為你是這方面的權(quán)威酬蹋，會(huì)想跟你學(xué)習(xí)更多糖声。

產(chǎn)品發(fā)售日

啟動(dòng)產(chǎn)品發(fā)售的方法十分簡(jiǎn)單。你要制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售頁面葵陵，內(nèi)容通常是一段銷售視頻或一封促銷信液荸，從向客戶承諾開始，告訴他們整個(gè)產(chǎn)品故事脱篙。

發(fā)郵件通知客戶娇钱，這封郵件一定要開門見山、直奔主題涡尘。

郵件范本：

各位：

我剛剛開放注冊(cè)了產(chǎn)品發(fā)售公式課程忍弛，該課程現(xiàn)已接受預(yù)訂。請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接考抄，申請(qǐng)購(gòu)買產(chǎn)品發(fā)售公式課程：wwwcom细疚。

之所以稍微提前開放注冊(cè)，是為了減輕服務(wù)器負(fù)擔(dān)川梅，避免搶購(gòu)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)堵塞疯兼。

簽名

PS：你不必驚慌，課程名額并沒有立刻被銷售一空贫途，但是如果你希望參加產(chǎn)品發(fā)售公式現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)吧彪，那就千萬別遲疑，名額很快就會(huì)賣完丢早。以下是產(chǎn)品發(fā)售公式的鏈接：wwwcom

制造稀缺性的主要方法有三種

1姨裸，漲價(jià)（顧客只有在這個(gè)階段購(gòu)買才能得到這個(gè)價(jià)格秧倾，而在發(fā)售最后階段價(jià)格要恢復(fù)到更高水平。）

2傀缩，取消額外獎(jiǎng)勵(lì)（客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品就可以獲得一份特別獎(jiǎng)勵(lì)那先，過期這種獎(jiǎng)勵(lì)將被取消。）

3赡艰，產(chǎn)品會(huì)被下架（如果客戶不購(gòu)買你的產(chǎn)品售淡，那他們就會(huì)與這次機(jī)會(huì)擦肩而過，錯(cuò)失機(jī)會(huì)慷垮。）

假設(shè)你的產(chǎn)品發(fā)售活動(dòng)將持續(xù)5天

1揖闸，在產(chǎn)品發(fā)售日，你要發(fā)出兩封郵件料身，第一封是開通購(gòu)物車的時(shí)候汤纸，第二封則是之后4小時(shí)，讓潛在客戶知道一切都在順利進(jìn)行著芹血。

2蹲嚣，開張第二天，你要給潛在客戶發(fā)出一封郵件祟牲，告訴他們產(chǎn)品發(fā)售引起了巨大反響隙畜。目的在于觸發(fā)社會(huì)認(rèn)同感這個(gè)心理誘因。

3说贝，第三天议惰，你要發(fā)一封篇幅更長(zhǎng)的郵件，回答潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的一些疑問乡恕。在里面至少放入一個(gè)購(gòu)買鏈接言询。

4，第四天傲宜，郵件的內(nèi)容要與稀缺性有關(guān)运杭，你要提醒潛在客戶，產(chǎn)品發(fā)售活動(dòng)將在24小時(shí)之后結(jié)束函卒。告訴他們結(jié)束的準(zhǔn)確時(shí)間辆憔，并讓他們知道再不行動(dòng)，就會(huì)承擔(dān)不小的損失报嵌。

5虱咧，第五天，你要發(fā)出2～3封郵件锚国，第一封郵件要一大清早就發(fā)出去腕巡，重申你會(huì)在這天結(jié)束產(chǎn)品發(fā)售；第二封郵件在發(fā)售結(jié)束前6～8小時(shí)發(fā)出去血筑。

許多潛在客戶都有拖延性绘沉，他們一定要等到最后一刻才會(huì)做決定煎楣。最后一刻搶購(gòu)盛況。

售后服務(wù)车伞，加強(qiáng)關(guān)系

為客戶多做一些事情转质。我習(xí)慣給客戶提供一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，但在產(chǎn)品發(fā)售期間帖世，我不會(huì)提及這獎(jiǎng)勵(lì)，而是在購(gòu)物車關(guān)閉不久沸枯，才把獎(jiǎng)勵(lì)送給新客戶日矫。通常，出人意料的小恩小惠會(huì)產(chǎn)生驚人的效果绑榴，會(huì)讓你從市場(chǎng)中脫穎而出哪轿。獎(jiǎng)勵(lì)只需要比你所承諾的東西多一點(diǎn)就行。

你要制定一個(gè)穩(wěn)固的新客戶跟進(jìn)流程翔怎。

種子式發(fā)售模式——開發(fā)產(chǎn)品

（客戶少窃诉，沒產(chǎn)品，不確定產(chǎn)品是否受歡迎）小規(guī)模的種子式發(fā)售赤套，小規(guī)模內(nèi)部互動(dòng)式教學(xué)飘痛，你正在研發(fā)一款完全符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

即使參加的人數(shù)很少（可以主動(dòng)邀請(qǐng)一些朋友和認(rèn)識(shí)的企業(yè)主參加研討會(huì)解決人數(shù)問題）容握，但可以將教學(xué)內(nèi)容變成產(chǎn)品宣脉。

在開課前，進(jìn)行一次問卷調(diào)查剔氏，詢問他們對(duì)產(chǎn)品發(fā)售有哪些最想了解的問題塑猖，把他們的答案分成5大類，分別與我要進(jìn)行的5次遠(yuǎn)程授課相對(duì)應(yīng)谈跛。

第二次授課之前羊苟，又進(jìn)行一次問卷調(diào)查，問第一堂課程內(nèi)容是否有疑問感憾，然后要求對(duì)第二堂課進(jìn)行提問蜡励，在授課的時(shí)候逐個(gè)回答。

重復(fù)這個(gè)流程：對(duì)問題進(jìn)行分類阻桅、分析巍虫，然后逐個(gè)解決，將它們變成教學(xué)的內(nèi)容鳍刷。又額外提供了幾次關(guān)于案例研究的課程占遥，給他們講解一些案例。

幫助你的客戶取得一些成果输瓜，最后收到一些學(xué)員的贊美之詞瓦胎，有一些學(xué)員的成功案例芬萍。

種子式發(fā)售利用首批學(xué)員學(xué)會(huì)如何授課，讓你在與客戶互動(dòng)的過程中創(chuàng)造產(chǎn)品搔啊，客戶也參與了產(chǎn)品的開發(fā)過程柬祠，最終，你將擁有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品

從吸引創(chuàng)建小型客戶群開始（吸引100到300個(gè)潛在客戶）负芋，課程3～5次的效果最好漫蛔，額外進(jìn)行一次問答互動(dòng)。

種子式發(fā)售是為了讓你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)旧蛾，幫助你自助開發(fā)一款優(yōu)秀的產(chǎn)品莽龟，了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，為將來更大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)售打下基礎(chǔ)锨天。

首次研討會(huì)教授的內(nèi)容毯盈，將它整理成一個(gè)更完善的版本，并加入一些學(xué)員提供的案例研究病袄，不斷完善更新產(chǎn)品搂赋。

種子式發(fā)售也是按照預(yù)售序列進(jìn)行。

聯(lián)營(yíng)合作益缠，加盟會(huì)員

無論發(fā)售什么產(chǎn)品脑奠，最關(guān)鍵的因素就是你的潛在客戶。創(chuàng)建客戶名單最簡(jiǎn)單便捷的辦法就是借助別人已經(jīng)創(chuàng)建并培養(yǎng)的客戶群幅慌。（與人合作）

參加論壇會(huì)議活動(dòng)捺信，結(jié)交朋友，認(rèn)識(shí)同行找到組織欠痴，結(jié)成同盟迄靠，主動(dòng)分享，主動(dòng)幫人取得成功喇辽，與領(lǐng)袖級(jí)人物建立良好關(guān)系掌挚。

1，可以便捷快速得到一份真正的客戶名單菩咨，擴(kuò)大客戶規(guī)模最簡(jiǎn)單便捷的方式之一吠式。

2，向合作支付傭金抽米，在銷售完成之后再支付傭金特占。他們做生意的目的是為了賺錢。

3云茸，在要求別人幫你發(fā)送推廣郵件之前是目，你要確定自己的產(chǎn)品能吸引客戶。

一個(gè)簡(jiǎn)單的方法标捺，那就是先做一次內(nèi)部產(chǎn)品發(fā)售懊纳，即只針對(duì)你自己的客戶發(fā)售產(chǎn)品揉抵。通過這種方式，你可以測(cè)試發(fā)售序列和產(chǎn)品嗤疯，只有勝券在握冤今，你才能要求聯(lián)營(yíng)伙伴將你的產(chǎn)品推薦給他們的客戶。

（先證明產(chǎn)品成功茂缚，給出具體數(shù)據(jù)）不要將拿合作伙伴做試驗(yàn)品戏罢，如果你的產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試和驗(yàn)證，可以向他們展示發(fā)售成果脚囊，那么他們就會(huì)更有興趣向客戶推薦你的產(chǎn)品龟糕，成果越好，動(dòng)力越大凑术。

4,99%的結(jié)果來自于1%的伙伴，任何一次產(chǎn)品發(fā)售中所意，我們絕大部分銷售都是靠前10大合作伙伴完成淮逊。只需找3～5名高質(zhì)量的合作伙伴。

與聯(lián)營(yíng)伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系扶踊，為潛在合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值泄鹏，推銷他們的產(chǎn)品，購(gòu)買使用他們的產(chǎn)品秧耗，給予反饋备籽。

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