獲取新客戶從來都不是一件容易的事哟楷。 很多創(chuàng)業(yè)公司現在是一股勁地將全部營銷預算投入到線上——但也有很多被證明的可以驅動 新客戶獲取的 線下營銷策略堕扶。
話雖這么說碍脏，尋找線下新客戶是不容易的。一個不包括線下客戶獲取的營銷計劃是顯然存在缺失的挣柬。
現實生活中線下聚會是很有影響力的潮酒。 通過見面，握手邪蛔，交談急黎，人們會很自然地降低內部參與門檻。他們可能邁向一個新的品牌侧到，以前只可能通過網站或外部評論認識的勃教。
1. 舉行一個 (定期) 會議
定期會議，只要是高質量匠抗，就可以樹立自己的品牌故源。
在組織會議時，重點放在使之成為高質量會議汞贸，減少推你的品牌或業(yè)務绳军。 從場館到演講者的食物的準備 - - 都能體現會議的質量，幫助品牌的推廣矢腻。
2. 做主人
如果你沒有建立以自己為中心的事件门驾，不要擔心 -（通過邀請）把別人的事件拿回來。
當事件涉及到你的行業(yè)或者在您的區(qū)域發(fā)生多柑，盡肯能讓自己成為主辦方奶是，而不僅僅是一個贊助商; 贊助只能讓在打印材料上留個logo甚至更少，相反竣灌，成為主人能讓你在整個事件中發(fā)生更積極的影響聂沙。
- 提供便于帶走分發(fā)的小物件和零食，確保打上你的牌子初嘹。
- 提供茶點及汉，并在那里為他們服務。 考慮咖啡杯包裝紙削樊，餐巾紙或其他可以放你標志的地方豁生。
- 做主持人兔毒。 許多組織者都比較喜歡找一個外人來主持。 讓你的形象與聲音展現眾人面前甸箱！
- 幫助登記表育叁，或提供幫助或其他周邊服務。
- 提供教研討會或圓桌討論芍殖。
你不能夠組織大事件豪嗽，并不意味著你不能產生巨大的影響。
3. 創(chuàng)建一個聚會
聚會比大型會議不同豌骏。 它更加個人龟梦，更令人難忘。
創(chuàng)建一個聚會, 表示你對真正窃躲，能促進討論的主題感興趣计贰。它不是硬推廣，而是建立一個網絡蒂窒，展示你的專業(yè)性躁倒。聚會是一個低成本，低障礙地聚集有興趣的人在一起的方法洒琢。
要查找您所在地區(qū)的本地聚會去這個網站秧秉。
4. 用正確方法做展示
去過貿易展的都知道，免費的鋼筆和小冊子放在桌上衰抑，代表們看上去又累又煩躁象迎，或者對下一個Instagram照片添加濾鏡更感興趣。
如果你想做這樣的呛踊，你不得不把它做對砾淌。
1. 搞一些有趣的小玩意兒
越來越覺得在初創(chuàng)時找到唯一的可以放棄的東西變得越難，轉而去嘗試比普通圓珠筆更難忘的東西谭网。把一些特別的小東西給那些注冊者或者參與者拇舀。 我發(fā)現在T-Shirt寫一些東西更有效果（但這有點貴）。
2. 收集郵箱地址
很容易讓人們注冊成為你的郵箱訂閱者蜻底，既可以用平板又可以用紙寫下他們的郵箱。你已經建立一個個人連接聘鳞。潛在用戶在那一瞬間都會很自然地給你他們的郵箱薄辅。一旦你收集到更多，你就需要開始培養(yǎng)他們成為你的客戶抠璃。點擊這里 獲取更多站楚。
3. 準備專業(yè)的打印資料
請確保您的印刷材料（數據表，傳單等）符合您的展位搏嗡，你的信息窿春，而且在設計和打印質量上非常專業(yè)拉一。
4. 考慮展位的心理
一個成功的展位必然有著心理學的影子。 你的展位 旧乞、著衣 的選色會影響看待你蔚润，與你交流的方式。 你布局好邀請你的客戶, 或者在你與潛在客戶之間放好桌子了尺栖？你的展臺夠明亮夠吸引人嫡纠？ 你非常友好? 你的展示很有趣且能互動? 你談論你自己還是他們多一些?
5. 輪班工作
站一整天與人交流會很累的。多準備幾個人延赌。
你的展位目標是獲取真正想了解你除盏，認識你的潛在客戶。最好的辦法是對潛在客戶表示很感興趣挫以，而不是對他們推著銷售高談闊論者蠕。
真實的人生感悟: 當我參加2014年Salesforce的Dreamforce大會時總能出現一些公司，有很多人在他們的展位掐松。所以他們做了什么?
Dropbox的有一個咖啡師在那準備免費咖啡踱侣，濃咖啡，摩卡和拿鐵甩栈。DOMO贈送超高質量的Skullcandy的過耳耳機泻仙。 為了得到一對耳機，你必須到一個單獨的房間參加現場演示量没。
另一方面玉转，有時你需要參加小型展銷會。在那兒直接獲取用戶的成本比較低殴蹄，建設有自己用戶群的長期合作關系/合作伙伴可通過口口相傳在一段時間獲得指數級回報究抓。
5. 游擊營銷
如果你有這樣的勇氣，接受同一行業(yè)的受眾袭灯，考慮一些“游擊隊”的營銷技巧刺下。
創(chuàng)建獨特的有趣的名片，到處發(fā)放稽荧。
創(chuàng)建模仿馬戲團或搖滾音樂會聚會或在線活動的海報橘茉，圖書館書籍的書簽∫陶桑或者其他什么畅卓！
提示: 去年iPhon6發(fā)布期間，一家電子商務的創(chuàng)始人蟋恬，跑進蘋果店的購買長隊里進行促銷 點擊觀看這篇文章翁潘。
6. 捐贈產品或服務
通過捐贈產品或服務給當地慈善機構和非盈利組織，幫助你建立你積極的聲譽歼争。
你可以談論你的在線捐贈計劃拜马，讓客戶知道你做的生意能幫助公益事業(yè)渗勘。
免費網絡容易贏來口碑。
建立慷慨和參與的聲譽俩莽。
捐贈禮券可以帶來新客戶旺坠。
7. 讓自己盡量稱為演講者
在不同場合發(fā)言是發(fā)現潛在客戶最可擴展的方法。你不可能出現在每個城市的會議和聚會上豹绪，但你可以在你專業(yè)的主題上進行演講价淌。
重申一下，成為一個專家對建立客戶信任是很重要的瞒津。
給你些口頭實惠 “了解你的客戶” 不要忘記重要的: 最好的了解你的客戶時真正滿足他們的途徑蝉衣。是不是可以 開始增加一些線下策略了？
