一本關(guān)于投資創(chuàng)業(yè)的《從0到1》火透了中國的投資圈涂滴，如何從0到1？和創(chuàng)業(yè)一樣晴音，投資從來也沒有那么容易柔纵。投資人，是否能否真正做到“天使”锤躁，真正選擇在創(chuàng)業(yè)者最困難的起步階段就開始全心全意地扶持搁料，成為了一個至關(guān)重要的問題。

在杭州系羞，孵化器的種類也有各式各樣郭计，作為天使投資機構(gòu)，投資的模式也各有各的理解觉啊〖鸷辏基本上，大有大的活法杠人，小的若想在投資江湖中找到一席之地勋乾，沒有什么拿手的法寶可不行宋下。

垂直化、精準化定位辑莫，成為多數(shù)小孵化器和投資公司的生存法則。而GARY則更是將其演繹到了極致:幾乎只定位于消費升級領(lǐng)域的項目各吨，而且主要集中在跨境電商領(lǐng)域。

這是一場腦洞大開横浑、天馬行空的對話√敫基本上徙融，我圍繞著投資，所有能想到的話題都問了一遍欺冀，然后……然后就依依不舍地說了再見，沒有“討”到他們壓箱底的好項目的融資機會隐轩。

Gary，典型的80后新生代投資人渤早。曾在深創(chuàng)投职车、達晨投資的經(jīng)歷讓他對整個消費行業(yè)有了足夠的了解，并最終投身進入連續(xù)創(chuàng)業(yè)兼投資的狀態(tài)蛛芥。十多年的投資生涯給了他足夠的閱歷和自信去決策他今后的一切。

要點如下：

大凡是那些已經(jīng)被驗證過的領(lǐng)域仅淑，只要你能堅持、只要團隊足夠?qū)Ｗ⒀木梗晒Φ母怕蔬€是會比較高的。但堅持到底本身就很難银酬。

投資，其實運氣的成分更多一些揩瞪。

對于初創(chuàng)期的項目，投或者不投李破，憑感覺。也只能憑感覺嗤攻。

你以為投資人很酷嗎？動動嘴皮子就行了嗎妇菱？那是因為我們只看到別人光鮮的表面。

NO.1垂直化定位出奇制勝之道

問：為什么只專注消費升級類領(lǐng)域辛臊？

Gary：很簡單房交，打的是差異化戰(zhàn)略浪讳。畢竟比起大的投資機構(gòu)涌萤，我們只是小基金而已口猜。無法拼規(guī)模，一定要拼差異化定位川抡，做擅長的事。之前的投資生涯中都主要關(guān)注消費崖堤，所以就自然而然地關(guān)注起消費升級了耐床。

而且，我個人認為這是個比較可以看得明白撩轰、而且看得到前景的領(lǐng)域。

消費升級堪嫂，聽上去比較泛泛，基本我們還是圍繞跨境電商的消費升級皆串，領(lǐng)域太多，很多商業(yè)模式我們未必能看得懂恶复。

問：選擇和初創(chuàng)期企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)速挑，會不會特別累塔插？

Gary：初期累是肯定的∠胄恚基本是這樣的：有時候只有一個核心人物，和他明確要做的事情流纹。連團隊都是我們幫忙招聘而且給他們發(fā)工資……這樣的孵化糜烹，累的除了身體上的漱凝，心理壓力更大吧。那可是真金白銀撒下去的啊愕乎。

選擇創(chuàng)業(yè)初期的團隊壁公，和他們一起成長，這本身就是非常有意義的一件事紊册。當然，這也是一種生存的策略囊陡。

別說成熟期的，現(xiàn)在的項目到了A輪后妥色，價格就開始水漲船高痢畜，像傳統(tǒng)投資公司那種到處找四處撒網(wǎng)的路走不通了。

但因為是初創(chuàng)期,項目的不可預(yù)測性確實也比較大丁稀，風險也很高的。現(xiàn)在你看到的幾個是我們孵化得比較好的項目线衫，但之前剛剛清算了幾個項目，幾千萬投資打了水漂枯跑。

你說會不會累？不過幸好敛助，留下來的項目都給我們帶來非常不錯的收益，足以覆蓋成本和損失续扔。

NO.2 ?挖掘并等待“爆發(fā)點”

問：如何選擇優(yōu)秀的項目和團隊焕数？畢竟太早期了纱昧，什么也看不出來堡赔。

Gary：既然風險很高，團隊的選擇當然也會很慎重灼捂。最最核心的换团，是團隊的領(lǐng)頭人，他必須有堅定的意志和非做不可的決心啥寇。如果沒有這種決心半抱，創(chuàng)業(yè)半路上那么多坑凝赛，隨時都可能半途而廢磷醋。

但反過來看胡诗，大凡是那些已經(jīng)被驗證過的領(lǐng)域，只要你能堅持煌恢、只要團隊足夠?qū)Ｗⅲ晒Φ母怕蔬€是會比較高的瑰抵。

更重要的是，這樣的團隊和項目婿崭，一旦時間點對了，具有極強的爆發(fā)力氓栈。比如說我們之前投資的一個男裝潮牌電商平臺。從零做到3億元醋界，他們花了10年時間奥务，但從3億元到10億元卻只用了1年時間。

很簡單氯葬，市場培育期結(jié)束了，爆發(fā)的節(jié)點來了帚称。

最大的問題是，誰也不知道這個爆發(fā)點會在什么時候戏羽。所以為什么我總愛說楼吃，投資，其實運氣的成分更多一些孩锡。如果誰跟你吹牛，他的高收益主要來自他的水平有多么多么地牛逼浇垦，那么荣挨，不要懷疑男韧，他在吹牛皮默垄。

問：之前你們投資了一個女裝潮牌電商類項目，分享下你是怎么做早期項目決策的寡壮？

Gary：憑感覺。也只能憑感覺况既。往往會很快決定。因為早期啊悲靴，無法用各種財務(wù)指標去衡量莫其，無法花大成本去做風控÷叶福靠的就是信任，足夠的信任憨颠。除非遇上惡意的騙子，本身早期投資养盗，我們就是要寬容失敗的适篙。失敗了也很正常。

問：為什么選擇從投資到創(chuàng)業(yè)嚷节？

Gary：對，可以說現(xiàn)在是在創(chuàng)業(yè)”』酰現(xiàn)在主要以培育孵化早期項目為主碍论，進入到連續(xù)創(chuàng)業(yè)階段柄慰，項目反而看得少了，而且領(lǐng)域也更加專注了坐搔。

你以為投資人很酷嗎？動動嘴皮子就行了嗎蠢挡？那是因為我們只看到別人光鮮的表面。實際的情況是业踏，除了看項目，在投資機構(gòu)有大量的時間時花在走流程勤家、等待和溝通上。時間久了會有審美疲勞热幔。