在歷年本科生導師制會談中，我被心理學系本科生問到最多的問題就是：“老師幽歼，心理咨詢師的錢景怎么樣朵锣？”有一些同學還要強調：“不要談情懷，只要你赤裸裸地談金錢甸私〕闲”那好，索性我就寫一篇徹底地談一談皇型。
玩俄羅斯轉盤賺來的1000萬美元诬烹，價值不同于靠辛勤努力和嫻熟的牙醫(yī)技術賺來的1000萬美元。兩者的金額相同弃鸦，能買相同的東西绞吁，但前者隨機成分比后者高——N·N·塔勒布《隨機漫步的傻瓜》
一、未來心理咨詢（治療）市場的三角結構
- 在中國家破，民眾普遍信任公立機構，所以醫(yī)院中的心理治療師和掌握心理治療技能的精神科醫(yī)師是心理治療的主力軍
- 越來越多的公益機構可以讓民眾以低價或者免費的方式享受心理咨詢购岗，比如學校的心理健康中心汰聋、保險報銷的社區(qū)心理咨詢中心等等
- 私營機構就是盈利性的商業(yè)心理咨詢公司，價格較高
按照圖中的優(yōu)勢三角形喊积，醫(yī)院的優(yōu)勢在于解決疑難危重癥烹困，心理治療師和精神科醫(yī)師的優(yōu)勢是通過技術力量和多科室協(xié)力，利用藥物乾吻、心理治療髓梅、心理測評室、病房等組成一個應對疑難危重癥的系統(tǒng)溶弟。
公益機構的最大優(yōu)勢就是接近完全免費女淑，政府養(yǎng)著心理咨詢師，讓廣大民眾可以不花太多錢就能享受心理咨詢辜御。
而如果來訪者不想去公益機構或者醫(yī)院慢慢排隊鸭你，想要獲得更好的服務體驗，就要花更多錢去私營機構。
如果中國未來出現(xiàn)這個三足鼎立的系統(tǒng)袱巨，那么近乎100%的國民都能夠自由選擇最合適的心理咨詢途徑阁谆，遇到疑難危重癥就去醫(yī)院，如果對價格敏感就去公益機構愉老，如果需要有更好的服務體驗就去私營機構场绿。
所以按照這個模型你也理解了，為什么在較為發(fā)達的美國嫉入，心理咨詢行業(yè)的平均薪水并不高焰盗，因為有大量公益機構的心理咨詢師拉低了平均值，如果你能夠成為私營機構的心理咨詢師咒林，那么收入應該是不錯的熬拒。
那么如果一個心理系的本科生想要多賺錢，那么成長路徑是非常明朗的垫竞，35歲以前可能都要呆在醫(yī)院或者公益機構拿較低的薪水澎粟，練本事，等技術和服務能力過硬了欢瞪，走出舒適區(qū)活烙，到私營機構執(zhí)業(yè)，如果你要更舒服和穩(wěn)定的生活遣鼓，也可以呆在公益機構中間啸盏。
二、那為什么現(xiàn)在中國私營機構內的心理咨詢師賺不到錢譬正？
答案很簡單宫补，就是目前私營機構內的心理咨詢師并沒有能提供超越醫(yī)院和公益機構的服務品質，甚至有所不及曾我。
醫(yī)院的心理治療師和公益機構的心理咨詢師，經(jīng)常要面對一些無奈的情況健民，要么是勞動強度過大抒巢，要么就是來訪者排隊太長，要么就是沒有辦法按照自己的意愿來制訂咨詢設置秉犹，舒服地工作蛉谜。
有一些私營機構的心理咨詢師和我聊天說，為什么老是遇到“第一次會談后立即脫落”的情況崇堵？我簡單詢問兩句型诚，除了咨詢技術以外，第一次會談中暴露出的服務品質可能是重點原因鸳劳；一些私營機構也抱怨賺不到錢狰贯，而我發(fā)現(xiàn)他們的服務品質根本比不上福建醫(yī)科大學心理健康指導中心，當私營機構又不能處理疑難危重個案，又無法提供低價服務涵紊，而服務品質又無法高出一大截傍妒，怎么可能賺到錢呢？
服務體驗的第一個組成部分摸柄，叫做基本會談和建立關系的能力颤练，這個一直是心理咨詢效果中非常穩(wěn)定的因素，相比醫(yī)院里的治療師驱负，私營機構里的咨詢師更應該抱有“關系比技術更能促進療效”的信念嗦玖。
服務體驗的第二個組成部分，就是能不能有效地解決來訪者的痛苦和困惑跃脊，相當一部分是心理咨詢技能解決的問題宇挫。
服務體驗的第三個組成部分，就是普通服務業(yè)里面說的匾乓，在與來訪者接觸的每分每秒捞稿、窮盡各種細節(jié)，把來訪者的利益和舒適體驗體驗放在第一位拼缝。包括語言娱局、非語言信息，包括心理咨詢的設置咧七，包括就診的提醒衰齐、方便的交通和停車位、咨詢室里的設施和用具继阻，等等等等耻涛。我們不要覺得擁有這個優(yōu)勢很難，相反因為大家起點都很低瘟檩，我們提供的服務體驗超過95%的從業(yè)者真的是努力可以做到的抹缕。
我可以問這幾個問題：
- 來訪者撥打電話預約時，他們心里有什么樣的搖擺墨辛？
- 在來訪者初診前夜卓研，他們會想什么？
- 來訪者在咨詢室外等待時睹簇，他們會有什么感受奏赘？
我不客氣地說，中國的服務業(yè)實在是不行太惠，大多數(shù)人無法提供五星級服務磨淌，是因為自己根本沒有享受過五星級服務，我們生活在什么樣的服務品質下凿渊？是五星級酒店用擦完馬桶的臟抹布擦杯子梁只，是海底撈用幾個噱頭就能贏來“服務好”的美名的缚柳，我反復要求學生用“您”而不是“你”來稱呼來訪者，只有極少數(shù)學生能夠用悅耳的音調說話敛纲，更不用說在遣詞用句上讓人如沐春風喂击。
一句話總結，私營機構應該賺的是服務溢價淤翔，當你走進私營機構的心理咨詢室時翰绊，你心里想的一定要是把世界上最好的資源都給我的來訪者，一定是在每時每刻讓對方感到舒適和體貼旁壮，一定是反復優(yōu)化流程直到完全無可挑剔监嗜，不然你憑什么拿比別人高的收入？
三抡谐、很高的薪水裁奇？有多高？
我直接說麦撵，到35歲這個歲數(shù)刽肠，在福州這種二線城市拿到年薪12萬以上的薪水。
先不著急嫌少免胃，我們來算一算這個目標是否一定能夠達到音五？
保守估計，平均一周穩(wěn)定接10個session羔沙，每個session收費500元躺涝，其中200元給機構，每周收入3000元扼雏，每個月收入12000元（實際上要加上外出講座的酬勞坚嗜，成熟心理咨詢師不接講座、不做培訓是不可能的）诗充，一年就是14.4萬苍蔬，扣掉自己支出的培訓費，扣掉淡季外出渡假1-2周沒有工作蝴蜓，達到年薪12萬是沒問題的银室。
你可能會跳腳說：我做金融投資的同學本科畢業(yè)就可以拿12萬，我讀IT的同學本科畢業(yè)幾年也可以拿12萬励翼，這一點也不多！
請看一下文章最開頭的那段話辜荠，做金融投資賺來的12萬汽抚，和做心理咨詢賺來的12萬完全不一樣；做IT賺來的12萬和做心理咨詢賺來的12萬也不一樣伯病。
做金融投資收入高造烁，但是波動率也高否过，也許一次黑天鵝事件瞬間就把幾年賺的錢全部賠進去了，心理咨詢就類似牙醫(yī)惭蟋，靠努力和技藝賺錢苗桂，波動率低。
而做IT賺來的12萬告组，你其實不知道是不是996換來的煤伟。按照上面那個算式，一周的主要收入是10個session木缝，10個session是多少工作時間便锨，可以算一算，淡季還可以出去旅游1-2周我碟，這就是為什么心理咨詢師算在美國又有閑又相對高薪的十個工作之中放案。
另外，35歲只是起點矫俺，我對玩DOTA吱殉、LOL、王者榮耀的同學們說厘托，心理咨詢師是后期英雄友雳，對看武俠小說的同學們說，心理咨詢師是華山派的氣宗催烘，大器晚成沥阱。35歲前你不要想賺什么錢，都是靠爹媽養(yǎng)著伊群，35歲之后你可以一直工作到70歲以后考杉，收入逐步提高，微笑著死在工作崗位上舰始，如果按照一輩子來算總體收入崇棠，心理咨詢師就能算是高薪職業(yè)。
我們聽到有錢人的故事很多丸卷，但是很少人知道枕稀，按照國民可支配收入的統(tǒng)計來計算，12萬年薪在福州已經(jīng)是前8%的高收入群體了谜嫉，我作為一個大學教師萎坷，能夠讓我的學生收入進入前8%，就已經(jīng)很滿足了沐兰。
（注：按照不完全統(tǒng)計哆档，成熟心理咨詢師一般一周接20個session左右）
四、那做心理咨詢師就沒有風險嗎住闯？
相比其他行業(yè)瓜浸，心理咨詢預估在未來市場會變大澳淑，不可能遇到政策風險，也不會被人工智能取代插佛，但心理咨詢師的個人發(fā)展仍然還是有風險的杠巡，我試舉幾例：
（一）家人不支持
如前所述，心理咨詢師大器晚成雇寇，在23歲到35歲之間氢拥，不僅沒有像樣的收入，還要投入巨額的學費在培訓和督導上谢床，無論家境是富有還是貧窮兄一，如果家人不支持，這條路就走不下去识腿，當你的父母在你本科畢業(yè)之后就斷掉所有的經(jīng)濟支持出革，或者你的枕邊人不斷在耳邊吹風：“五年買車，十年買房”渡讼，那我特別不建議走心理咨詢師這條路骂束，還是去賺快錢比較好。
（二）精力分散
對心理咨詢的學習投資不僅需要足量成箫，還需要專注展箱。這是一個充滿誘惑的時代，從本科生開始就左右搖擺蹬昌，那么到了工作崗位上還有無數(shù)的雜務消耗你的精力混驰，結婚生子之后更是無暇他顧，最后越走越遠皂贩，再也回不去了栖榨。所以我一直在強調，從本科開始的學習明刷，就要持續(xù)地把心理學的知識和技能運用在生活中婴栽，工作后選擇培訓項目不可任性，一定優(yōu)先增強工作勝任力辈末，生孩子之后愚争，也一定要用心理科學的方式來教養(yǎng)，這樣就可以無時不刻地沉浸在學習狀態(tài)下挤聘。
（三）誤入魔教
國內行業(yè)不僅魚龍混雜轰枝，還是妖魔橫行，你畢業(yè)后跟了聲名狼藉的“大師”组去，技術沒學到又惹了一身騷狸膏，回校跟老師打招呼老師都不會理你。所以在畢業(yè)后必須清晰地意識到添怔，每次選擇一個培訓都是新的一次投資湾戳，每加入一個微信群都要獨立地進行一次評估，每次培訓結束都必須獨立地進行一次評估广料，參加一個組織或者項目時都要獨立地進行一次評估砾脑，不要陶醉在“學習型人格障礙”和“多掌握個工具總是好的”里面。
五艾杏、我怎么知道自己適合走心理咨詢師這條路韧衣？
除了前面所說的幾條，我非彻荷＃看重學生以下幾條個人天賦畅铭，如果你剛好具備，請不要浪費它們勃蜘。
（一）共情能力
心理咨詢師的超能力硕噩，首要天賦。你能細致分辨情緒的細微差異缭贡，能夠體諒他人的處境炉擅，對他人的價值觀保持開放態(tài)度，感同身受阳惹，同時不失客觀谍失。
（二）表達優(yōu)勢
我自己是一位有表達優(yōu)勢的心理咨詢師，接受過十五年以上的辯論訓練莹汤，能夠比別人更好地完成授課快鱼、講座、寫作的任務纲岭。表達優(yōu)勢和心理學是相互促進的抹竹，一方面心理學知識和技能可以大大加強與人的溝通能力，而表達優(yōu)勢又可以強化心理咨詢技能荒勇，也通過授課柒莉、講座和寫作帶來穩(wěn)定的個案來源。事實上目前中國收入最頂尖的心理咨詢師沽翔，全部都是能寫作兢孝、懂演講的心理咨詢師。
（三）行動優(yōu)勢
這條是我的弱項仅偎。我非常欣賞知乎上一位叫“王明燦”的心理咨詢師跨蟹，他在執(zhí)業(yè)初期沒有個案來源的時候，不是像我一樣呆在咨詢室守株待兔橘沥，而是滿城市找機會免費做講座窗轩、談合作，后來與司法機構一拍即合座咆，為大量服刑人員做心理咨詢工作痢艺，確保自己的影響力能夠穩(wěn)步擴大仓洼，這一點對于獨立執(zhí)業(yè)的心理咨詢師非常重要。
六堤舒、作為一名本科生色建，此刻我需要從哪里開始努力？
篇幅所限舌缤，我有空會再寫一篇“假如張書幃成為福建醫(yī)科大學應用心理學系2019級新生箕戳，會如何度過四年」欤”
最后還是要補充一句：在這個行業(yè)陵吸，只談情懷，不談金錢是不可能的介牙，只談金錢壮虫，不談情懷也是不可能的，持續(xù)地向前走耻瑟，多聽旨指、多看、多想喳整，不要被你此刻的價值觀和眼界所限制谆构，這樣才能踏出一條你自己的道路。
