如何建立自己的社群？（2）
第二個賣茶葉的那個人恬砂，準備好多茶葉的內(nèi)容文字內(nèi)容斩松，大家很想一想你們現(xiàn)在是不是每天再精心準備的內(nèi)容，我其實每天發(fā)的東西很少觉既，但每天都有五十左右的人過來惧盹，有很重要原因在于，你只需要做好幾篇內(nèi)容就可以了瞪讼，然后更多的是怎么能經(jīng)營好就社區(qū)钧椰，然后讓他們自己組織的去幫你帶來新人，幫你去轉(zhuǎn)換要賣的東西變成你的用戶然后你去創(chuàng)造價值符欠，然后讓他們?nèi)ブ貜拖M嫡霞，這個是很重要的。那我們下一個要講的這個案例希柿，又是非常典型的一個案例诊沪，他之前的就是做各種茶葉相關的內(nèi)容，后來我?guī)退治鲋竽卦罚_始做自媒體了端姚，他其實也懂茶道，但他想讓自己更專業(yè)一些所以他報了一個茶道的培訓班挤悉，然后他把這個研究特別明白渐裸，他本身就是云南的，以茶葉為生的家族装悲，就是感覺很難有像他們這樣的一個這么專業(yè)的茶道昏鹃，然后開始把這個講的內(nèi)容呢，放到各個視頻網(wǎng)站诀诊、各個渠道洞渤、各個垂直社區(qū)論壇上，發(fā)完之后他就留一個賬號属瓣，他不留公眾賬號载迄，他是留什么呢奈懒，他是留微信，注意啊宪巨，這是天然的區(qū)別，微信公眾溜畅，是一對多捏卓，你們會發(fā)現(xiàn)你和用戶之間關系很難變得特別緊特別緊，比如說你像我我是用微信公眾賬號的慈格，我很難用微信號怠晴，因為粉絲特別特別多，每個人問我一個問題我這一天就什么事不用干浴捆，但是在初期蒜田，你沒有那么多粉絲你可能就幾百個人，先用微信號选泻，微信號的好處就是每個人問你的問題和你的交流冲粤，你都可以跟他馬上互動，互動幾次之后你們彼此之間的關系就密了页眯，那么社群的初始量五百人或者是一千人梯捕，就夠成為一個社區(qū)，那么這個關系度就特別重要窝撵，因為他決定會不會形成口碑的一個影響傀顾，所以呢，他檢查到用微信來經(jīng)營最初始的這幫人碌奉，后來我?guī)退麖纳虡I(yè)模式的角度短曾，也重新進行了一個設計，他原來是靠賣茶賺錢赐劣，但是后來我把它這種云南特別好的茶葉幾乎成本的價格賣給他的核心粉絲嫉拐，那時就要公眾賬號了，公眾號就是會員通過他的公路賬號來買這個茶葉魁兼，這個也幾乎成本價來賣這個茶葉的椭岩，所以粉絲就覺得很超值，這個無論是情感方面還是信任方面更加緊密了璃赡。那么靠什么賺錢呢判哥，我?guī)退O計一個東西叫禮品茶，喜歡茶道的人是他對茶是有鉆研的碉考，而如果你把上好的茶葉幾乎成本的價格賣給他的時候塌计，那他對你的信任各方面有一個特別好的一個提升，他甚至是追隨者侯谁，核心粉絲群锌仅，所以當你推出一個相對來講會比較貴的這樣一個禮品茶的時候章钾，他也會欣然接受，他會送給她的朋友啊領導啊等等等等热芹，他就是應該贱傀，貴的，而我們知道凡是一個東西變成一個禮品的時候，而他的利潤率就很高。所以他變成后來的一個主要的盈利模式失息，然后到今天呢绽慈，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其實我根本就不需要用微信公眾賬號，微信公眾賬號幾乎都不怎么運營了，他可以運行什么呢，就是微信號纤房，就是朋友圈，然后每天這些人就跟他去聊翻诉，他有好幾個微信號炮姨，每天就經(jīng)營這些社群，他現(xiàn)在應該就有不到2000的粉絲碰煌，但是這2000粉絲足以支撐他整個的剑令，非常好的利潤的來源，后來她發(fā)現(xiàn)茶具各方面也開始賣了拄查，別的什么東西都可以賣了吁津。所以發(fā)現(xiàn)如果你有能力把自己打造成一個自媒體輸出的價格，第一個價值能吸引來核心的粉絲后堕扶，你能通過不斷的去服務碍脏，好的產(chǎn)品也好能夠建立起好的信任，最終形成一個有粘性的有活躍的大家是追隨你甚至是崇拜你稍算，這樣社群你就會發(fā)現(xiàn)再向他們賣任何東西的時候都沒問題了典尾，邊界都沒有了，其他都可以了糊探，就像周杰倫钾埂，如果他賣一個他喝過的礦泉水兒一瓶一千塊錢的話照，樣有很多人買科平，為什么因為自媒體的核心在于輸出個人魅力褥紫，當這個人魅力上升到一定程度的時候，賣什么都可以瞪慧。
那么我們再讓大家思考一個問題髓考，就是你想賺錢想通過微信公帳號賺錢，你的商業(yè)模式是什么弃酌？
如果有機會的話之后會專門為大家講一套克專門設計你的商業(yè)模式氨菇，我這里就跟大家分享一個核心點就是儡炼，你的商業(yè)模式必須要分成前端和后端，前端產(chǎn)品必須有入口產(chǎn)品查蓉，不要一上來說靠文字然后直接寫個圖文就想把用戶轉(zhuǎn)換乌询，那是不可能的，你要靠什么豌研？
信任是一步步建立的妹田，入口產(chǎn)品，她應該是一個超高性價比的產(chǎn)品聂沙，比如說云南自采的，上好的茶葉初嘹，外邊賣兩百多塊錢你只需要花五十來塊錢及汉，當然他得先信任你，你這個東西的確是這個樣子屯烦，否則他就會認為你是騙子坷随，所以呢，入口產(chǎn)品是用來吸引用戶的驻龟，吸引過來之后你通過額外的服務也好温眉，各方面的價值也好，來打造這樣的一個社群翁狐，比如說类溢，講茶道這個人，他通過和我持續(xù)不斷的去交流露懒，有微信群有微信號就跟你分享茶道怎么品茶闯冷，怎么選。這些人眼里他是一個非常專業(yè)的人士懈词，而他們喜歡蛇耀，他們甚至有點崇拜他，這時候那就個的魅力影響力就出來了坎弯，社群里面的核心就叫領袖就出現(xiàn)了纺涤，我們之后呢會講這個東西。第三個的商業(yè)模式里面必須要暴力產(chǎn)品抠忘，入口產(chǎn)品是用來吸引用戶進來撩炊，那暴利產(chǎn)品呢？就是用來賺錢的崎脉，比如說講茶道衰抑，實際上是建立信任的過程，也是他的入口產(chǎn)品實際上是信息產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品知識產(chǎn)品荧嵌，是一個價值傳遞的過程呛踊，他們通過這個東西過來的人是他的最初的砾淌，用戶，可能還沒有那么信任谭网，但是他進來之后你不斷的去講汪厨，不斷的去分享，不斷的去交流愉择，信用感建立了劫乱，然后呢，可以從你家買到優(yōu)惠上好的茶葉锥涕。怎么去讓她相信這茶葉呢衷戈？我是云南世家，他會把自己采茶的照片层坠，所有的照片都讓大家看到殖妇，然后視頻是露臉的所以呢，信任不斷建立好之后破花，就可以開始買他優(yōu)惠的谦趣，上好的茶葉品牌，品完這些茶葉覺得真的是非常的不錯座每，然后客戶肯定就持續(xù)不斷地去買他那個上好的茶葉前鹅。優(yōu)惠嗎，幾乎成本價但是還是賺錢的少掙一些峭梳，這個信任又持續(xù)不斷的去建立舰绘，然后接著去交流分享這些，然后還把他們的這些粉絲群組織在一起去分享葱椭，怎么品茶呀喝茶等等除盏，然后進一步構建社區(qū)，然后呢讓他們這些人去拉新的人進來挫以，去一起去交流分享者蠕，這樣就形成了口碑一個傳遞，而形成了口碑的大頭利潤在于賣禮品茶掐松，通過這樣的商業(yè)模式踱侣，來持續(xù)不斷的讓用戶一步一步的成為他的忠實粉絲，所以大家在思考一個問題就是大磺，在運營一個微信公眾號的時候抡句，你是怎么想的，一上來我做個微信公帳號杠愧，然后開始采集內(nèi)容然后開始發(fā)朋友圈待榔，然后就想轉(zhuǎn)化成你的付費用戶，你覺得可能嗎？你想想你有被這樣的轉(zhuǎn)化的嗎锐锣？自己都不是腌闯，看別的東西懷疑。要是從一點點信任雕憔，變成相信然后變成信任嘗試嘗試完之后姿骏，再購買夠買完之后再買更貴的東西對吧，都是這樣子的斤彼，所以你不要妄圖說我能不能在一兩天之內(nèi)有一千多粉絲加一萬個人分瘦，然后呢，我百分之1的轉(zhuǎn)化率賣我也可以琉苇，這樣是一定一定不行定的嘲玫。除了出錢砸廣告種商業(yè)的邏輯以外，其他都不行并扇，因為用戶的心里信任的建立去团，都是需要一步一步去建立的，這節(jié)課給大家說這些拜马，就想說一個事渗勘，就是你先要建立起你要開始打造自媒體的這樣的一個準備沐绒，然后包括我俩莽，我的落地環(huán)節(jié)，都是在教大家怎么去打造這樣的一個自媒體乔遮。不需要具體做什么扮超，最后有一節(jié)課會教大家設計你的商業(yè)模式和產(chǎn)品授權構建怎么構建，然后暴力產(chǎn)品是什么蹋肮？今天講課呢出刷，先打開大家的一個思維，然后呢大家仔細思考一件事坯辩，就是產(chǎn)品是流量的入口后端才是盈利模式馁龟，思考把你現(xiàn)有的產(chǎn)品去思考一下，把什么產(chǎn)品設計什么產(chǎn)品漆魔，設計成暴力產(chǎn)品坷檩，這個是今天學完這節(jié)課要思考的一件事情，產(chǎn)品是流量入口后端才是贏利模式改抡，就像茶葉矢炼，第一個產(chǎn)品是他講茶道系產(chǎn)品，價值產(chǎn)品價值傳遞阿纤，第二個產(chǎn)品的是他優(yōu)惠茶葉句灌，他的后端禮品茶才是真正暴利賺錢。賣面膜的欠拾，賣面膜的前端胰锌，他可以讓很多的加盟費變低讓更多人進來骗绕，而后端他干什么呢他實際上是發(fā)展他的線下美容店，原先她只是在網(wǎng)上面膜匕荸，后端他想清楚了爹谭，他要發(fā)展美容店，我告訴大家他現(xiàn)在在做什么榛搔？他現(xiàn)在在和減肥的一個機構在合作诺凡，他要把他線下的分銷商美容店的這些渠道分銷商，加上一個新的業(yè)務是幫別人減肥践惑，而這個減肥儀器那是經(jīng)過他們實際測試過腹泌，非常好用的，當然我沒試過尔觉，總之我想跟他說設計好你的前段的產(chǎn)品線流量入口的事凉袱，而后端真正賺大錢的暴利產(chǎn)品是什這個要想清楚，千萬不要覺得說我采集點內(nèi)容侦铜，這應該就是我的前端的產(chǎn)品絕對不是絕對不是那個東西傳播太慢了专甩，今天就分享到這里，我們以后會分享钉稍，集中來講自媒體相關知識涤躲。你們的關注是我最大的動力
