——《品牌22定律》閱讀清單體心得筆記
001 建立品牌就是占領(lǐng)用戶心智逗概。
你的品牌影響力有多大取決于有你成功占領(lǐng)了多少用戶的心智岂膳。占領(lǐng)用戶心智就是在客戶擁擠的認(rèn)知當(dāng)中劈開一片位置铃诬、插上你的旗幟，讓這塊認(rèn)知空間獨(dú)屬于你洲赵。
002 定位就是在客戶的心智中占領(lǐng)你的獨(dú)占性位置鞋吉。
在某種意義上，品牌定位已經(jīng)決定勝負(fù)折欠，品牌在戰(zhàn)略層面的勝利贝或，就是讓不戰(zhàn)而勝。
我曾經(jīng)參與過恒安集團(tuán)七度空間創(chuàng)建的項(xiàng)目锐秦，這是非常精彩的定位成功案例傀缩。
在當(dāng)時(shí)的市面上（2010年前后），所有的衛(wèi)生巾一線品牌來自國外幾大日化巨頭农猬。
安兒樂赡艰、高潔絲、護(hù)舒寶……所有的品牌都在表達(dá)自己的功能性訴求斤葱，都在找自己的功能性賣點(diǎn)慷垮，比如說輕薄、長度達(dá)到XXcm揍堕、柔軟舒適料身、干爽透氣、貼身防漏……
恒安集團(tuán)當(dāng)時(shí)別樹一幟衩茸，通過人群細(xì)分定位建立差異化芹血，說我是少女衛(wèi)生巾，我是少女用的楞慈，很快席卷市場幔烛，快速形成認(rèn)知。
003 A戰(zhàn)略和J戰(zhàn)略
A戰(zhàn)略就是聚焦獨(dú)創(chuàng)性品類囊蓝、建立品類領(lǐng)導(dǎo)者定位饿悬，最終能夠建立持續(xù)高利潤高成長性的競爭力企業(yè)。
J戰(zhàn)略就是在一個(gè)品牌下不斷的做多品類延伸聚霜，典型的如國內(nèi)的小米狡恬，幾乎沒有他不做的珠叔，最終讓他成為廉價(jià)的代名詞。
004 銷售和打造品牌之間的區(qū)別弟劲。
營銷不是銷售祷安，營銷是在潛在目標(biāo)客戶心智中建立一個(gè)品牌。
如果不是圍繞品牌的建立兔乞，那么你做的廣告汇鞭、包裝、促銷报嵌、網(wǎng)頁虱咧、活動(dòng)都無法形成合力和效果累積，最終讓你的營銷預(yù)算只是完成了流量獲取锚国、促銷和曝光腕巡，無法形成長期有獨(dú)占性的用戶心智占領(lǐng)和品牌忠誠。
假如追求銷售量血筑，勞力士只需要做到降價(jià)绘沉，但是廉價(jià)的勞力士手表可以賣出幾百萬只，也讓勞力士失去“奢華”這一核心價(jià)值點(diǎn)豺总，從而跌落神壇车伞。
005 創(chuàng)始人必須懂營銷，營銷是一家公司懂根本目的喻喳。
創(chuàng)始人決定了公司的基因另玖，一個(gè)公司存在的目的就是建立成功的品牌、持續(xù)的積累營銷的副作用表伦，從而形成企業(yè)存在的護(hù)城河谦去。
沒有營銷，再好的產(chǎn)品也會(huì)被埋沒蹦哼，優(yōu)秀的企業(yè)里人人都在為營銷貢獻(xiàn)力量鳄哭。
006打造品牌向顧客“預(yù)售”了產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)你的品牌在市場上有很好的知名度和吸引力纲熏，你就能持續(xù)的占領(lǐng)未來很長一段時(shí)間的市場份額妆丘，從而實(shí)現(xiàn)不銷而銷。
007 品牌的核心作用是獲取溢價(jià)局劲。
同樣1.5升的依云水的售價(jià)比百威啤酒高20%勺拣，品牌的力量就是讓你心甘情愿的付出超出競品的價(jià)格。
品牌能夠達(dá)成合理合法的價(jià)格歧視容握。
008 產(chǎn)品線延伸要非常慎重宣脉。
在同一個(gè)品牌下進(jìn)行產(chǎn)品線延伸可能短期能夠帶來現(xiàn)金流，但是最終會(huì)稀釋品牌的價(jià)值剔氏，導(dǎo)致市場份額和利潤率都下降塑猖。
009收縮戰(zhàn)略
當(dāng)你進(jìn)行品牌的收縮，品牌就會(huì)變得越來越好谈跛。
我一直推薦我服務(wù)的IP客戶在一個(gè)價(jià)格段集中只做一個(gè)核心拳頭產(chǎn)品羊苟，學(xué)習(xí)貓叔的產(chǎn)品體系：
千元級(jí)驗(yàn)貨產(chǎn)品：行動(dòng)營
萬元級(jí)利潤產(chǎn)品：品牌營
十萬級(jí)段位產(chǎn)品：剽悍私塾
當(dāng)你在每個(gè)價(jià)格段位都只有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，持續(xù)打磨好交付和轉(zhuǎn)化的SOP感憾，你的品牌也會(huì)隨之強(qiáng)大蜡励。
010 公關(guān)思維
品牌就是你要有能力調(diào)動(dòng)對(duì)你有力的宣傳報(bào)道。
在社交媒體時(shí)代阻桅，品牌就是你要有能力調(diào)動(dòng)你的客戶對(duì)你進(jìn)行分享發(fā)圈凉倚，讓你的品牌曝光給越來越多的人。
